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Resumen: Este puesto implica generar crecimiento en la etapa inicial del embudo al identificar, atraer e inscribir a nuevos clientes empresariales, garantizando una experiencia positiva de incorporación para Wayfair Professional mediante interacciones presenciales y virtuales. Aspectos destacados: 1. Generar crecimiento en la etapa inicial del embudo y atraer nuevos clientes empresariales 2. Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones e impulsar la inscripción 3. Desarrollar asociaciones comunitarias y coordinar eventos locales Solicitar ahora Los ingresos anuales estimados (OTE, por sus siglas en inglés) para este puesto oscilan entre $75.000 y $95.000, incluyendo el salario base y el rendimiento frente a un plan mensual de compensación variable con una variable objetivo (OTV, por sus siglas en inglés) de aproximadamente $4.000/mes. Nota: La remuneración real puede variar según su ubicación geográfica, experiencia relevante, habilidades, calificaciones y desempeño general. Descripción general: El representante regional de desarrollo de ventas (RSDR, por sus siglas en inglés) tiene como tarea generar crecimiento en la etapa inicial del embudo dentro de su mercado. Esta persona es responsable de identificar, atraer e inscribir a nuevos clientes empresariales y garantizar una experiencia positiva de incorporación a Wayfair Professional. Se trata de un puesto de ventas presenciales complementado por interacciones virtuales. Es responsable de realizar semanalmente, de forma constante y de alta calidad, contactos directos con empresas nuevas o existentes, mediante una combinación de prospección iniciada de forma independiente y fuentes de leads proporcionadas por la empresa. Trabaja directa y colaborativamente con los empleados de las tiendas minoristas. El representante regional de desarrollo de ventas construye relaciones con los principales tomadores de decisiones en los sectores verticales objetivo, educa a los prospectos sobre el valor del programa Wayfair Professional e impulsa la inscripción y la generación de oportunidades comerciales para la organización de ventas en su conjunto, trabajando estrechamente con los líderes de tienda, los diseñadores internos y el gestor regional de cuentas comerciales. Este puesto es ideal para alguien que disfruta la prospección, participar activamente en la comunidad y establecer relaciones cara a cara. El candidato adecuado no se amilana al escuchar un "no", tiene confianza para manejar conversaciones de adquisiciones y puede posicionar a Wayfair como un socio estratégico a largo plazo en la cadena de suministro, y no simplemente como un lugar donde comprar productos. El éxito proviene de la iniciativa en el contacto, una sólida organización y una comunicación clara del valor que Wayfair aporta a sus clientes empresariales. ¿Qué hace un representante regional de desarrollo de ventas B2B? Ampliar el conocimiento local B2B: Construir relaciones con clientes empresariales nuevos y existentes mediante contactos directos, prospección y participación comunitaria. Promover tanto la tienda como el programa Wayfair Professional en el mercado local. Prospección y calificación de nuevos clientes: Utilizar investigación, contactos externos y redes de contactos para conectar con propietarios de empresas. Educar a los prospectos, calificar las oportunidades y promover la inscripción al programa. Impulsar la participación en la tienda: Animar a los clientes empresariales a visitar la tienda, conectarlos con especialistas en diseño y crear presentaciones significativas ante el gestor regional de cuentas comerciales. Apoyar el proceso de incorporación del cliente: Garantizar que los nuevos clientes se inscriban sin contratiempos, sean derivados al socio comercial adecuado y logren un buen comienzo gracias a un seguimiento riguroso y la programación de citas. Desarrollar asociaciones comunitarias: Establecer relaciones con asociaciones empresariales locales, profesionales inmobiliarios y grupos del sector del diseño para ampliar la presencia y credibilidad de Wayfair. Coordinar eventos locales: Colaborar con los líderes de tienda y el departamento de marketing para organizar eventos en tienda que involucren a los clientes empresariales y muestren las ofertas de Wayfair. Actor clave en el crecimiento de la red Wayfair Professional: Apoyar a los equipos de tienda y a los clientes regionales con preguntas sobre el programa Wayfair Professional y conectarlos con los recursos adecuados para proyectos complejos. Destacarás en este puesto si cuentas con: Mentalidad comercial: De 2 a 3 años de experiencia en ventas externas con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos, preferiblemente en entornos B2B, comercio o desarrollo empresarial. Habilidades comunicativas sólidas: Capacidad para generar confianza cara a cara, por teléfono y por correo electrónico con un enfoque profesional y atractivo. Capacidad organizativa: Capacidad para gestionar planes de contacto, seguimiento de clientes, actividades en Salesforce y coordinación de eventos simultáneamente. Conocimientos técnicos: Familiaridad con Salesforce u otras herramientas similares de CRM, sistemas POS y Google Suite. Energía comunitaria: Disfrutar estar presente en el mercado local, conocer a nuevas personas y representar la marca Wayfair con entusiasmo y profesionalidad. Capacidad para viajar: Disposición para viajar localmente según sea necesario para reunirse con clientes, empresas o socios. Normalmente dentro de un radio de 50 millas, pasando tiempo tanto en el mercado como en la tienda según corresponda. Conocimientos bilingües en español e inglés son muy valorados, aunque no son obligatorios. ¿Cuáles son los beneficios*? Remuneración competitiva y bonificaciones: Obtén una remuneración competitiva con oportunidades regulares de aumentos y bonificaciones basadas en el desempeño. (Los ingresos anuales estimados (OTE) para este puesto oscilan entre $75.000 y $95.000, incluyendo el salario base y el rendimiento frente a un plan mensual de compensación variable con una variable objetivo (OTV) de aproximadamente $4.000/mes. Nota: La remuneración real puede variar según su ubicación geográfica, experiencia relevante, habilidades, calificaciones y desempeño general) Crecimiento profesional: Acceso a oportunidades de desarrollo profesional y ascenso para crecer junto con nosotros. Beneficios médicos desde el primer día: Cobertura de seguros médicos, dentales y de visión desde tu primer día de trabajo. Tiempo para recargar energías: Comienzas a acumular días libres remunerados de inmediato, porque el equilibrio entre vida laboral y personal importa. Plan 401(k) con aporte de la empresa: Haremos coincidir hasta un 4 % para ayudarte a planificar tu futuro. Reembolso de matrícula: Elegible tras 6 meses de empleo: aprende, crece y obtén apoyo en todo momento. Descuento para empleados de Wayfair: Generoso descuento para empleados de hasta un 30 % o más, aunque los descuentos varían según el tipo de producto. Opciones de licencia parental: Elige entre planes de licencia remunerada y no remunerada para apoyar a tu familia en crecimiento. Y mucho más: ¡Tenemos aún más cosas buenas! NOTA: Nuestros puestos a tiempo completo reciben el paquete completo de beneficios anterior, mientras que los miembros del equipo a tiempo parcial o temporales pueden tener ofertas modificadas. Tu reclutador o el equipo de la tienda pueden resolver cualquier duda. Acerca de Wayfair Professional: Wayfair Professional es una organización líder de ventas B2B centrada en ayudar a las empresas a crear espacios hermosos y funcionales. Desde 2012, hemos simplificado el proceso de adquisición de muebles, accesorios y decoración, ofreciendo soluciones rápidas, confiables y orientadas al valor adaptadas a las necesidades de nuestros clientes empresariales. Nuestro equipo atiende una amplia gama de clientes, incluidos hoteles boutique, viviendas de lujo, restaurantes y propiedades multifamiliares. Conectamos a los clientes con los muebles, soluciones de diseño y apoyo en proyectos que necesitan para dar vida a su visión. Al unirte a nuestro equipo, te conviertes en parte de una comunidad que florece gracias a la innovación, la colaboración y un apoyo excepcional en ventas y servicio al cliente. Asistencia para personas con discapacidad Wayfair está totalmente comprometida a brindar igualdad de oportunidades a todas las personas, incluidas aquellas con discapacidad. Como parte de este compromiso, Wayfair realizará ajustes razonables a las limitaciones físicas o mentales conocidas de personas calificadas con discapacidad, salvo que dichos ajustes impongan una carga excesiva a las operaciones comerciales. Si necesitas un ajuste razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, infórmanos completando nuestro formulario de Ajustes para Solicitantes. ¿Necesitas asistencia técnica? Para obtener más información sobre cómo solicitar un puesto en Wayfair, visita nuestra página de preguntas frecuentes aquí. Acerca de Wayfair Inc. Wayfair es uno de los destinos en línea más grandes del mundo para el hogar. Ya trabajes en nuestra sede global en Boston o en nuestros centros de distribución u oficinas en todo el mundo, estamos reinventando la forma en que las personas compran artículos para su hogar. Mediante nuestro compromiso con tecnologías líderes en la industria y la resolución creativa de problemas, confiamos en que Wayfair será el lugar donde realices el trabajo más gratificante de tu carrera. Si buscas crecimiento acelerado, aprendizaje constante y desafíos dinámicos, encontrarás excelentes oportunidades profesionales aquí. No importa quién seas, Wayfair es un lugar al que puedes llamar hogar. Somos una comunidad de innovadores, tomadores de riesgos y pioneros que celebramos nuestras diferencias y sabemos que nuestras perspectivas únicas nos hacen más fuertes, inteligentes y bien posicionados para el éxito. Valoramos y dependemos de las voces colectivas de nuestros empleados, clientes, comunidad y proveedores para guiarnos mientras construimos un Wayfair mejor —y un mundo mejor— para todos. Cada voz, cada perspectiva importa. Por eso estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, color, ascendencia étnica, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, identidad de género, expresión de género, condición de veterano o información genética, ni por ninguna otra característica protegida por ley. Sus datos personales se procesan de conformidad con nuestro Aviso de privacidad para candidatos (https://www.wayfair.com/careers/privacy). Si tiene alguna pregunta o desea ejercer sus derechos conforme a las leyes aplicables de privacidad y protección de datos, contáctenos en dataprotectionofficer@wayfair.com. Solicitar ahora
