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Director de Ventas, MRO

TAT Technologies está promoviendo esta excepcional oportunidad para que el candidato ideal utilice sus habilidades únicas y acelere nuestra base de clientes comerciales de MRO, así como nuestras tasas de éxito dentro de las aerolíneas clave y estratégicas en Estados Unidos. Como líder de ventas, utilizará su experiencia en ventas y desarrollo de relaciones, combinada con el proceso proactivo de gestión de cuentas de TAT, para establecer y acelerar relaciones estratégicas con los responsables de gestión y toma de decisiones de las principales aerolíneas y empresas de leasing de aeronaves. Identificará, fomentará y asegurará oportunidades dentro de nuestros clientes clave y estratégicos, promoviendo nuestros servicios líderes en la industria de MRO en las líneas de productos APU, Gestión Térmica y Tren de Aterrizaje. Este puesto está disponible para candidatos ubicados en Estados Unidos y reportará al Director Senior de Ventas de MRO. Aumente nuestro embudo de ventas para permitirnos duplicar nuestro negocio de MRO en un plazo de 2 años, con un enfoque específico en comprender las métricas y cumplir con los objetivos de ingresos y márgenes para oportunidades a corto y largo plazo. Desarrolle y ejecute un plan de ventas/negocios definido y estructurado para penetrar en aerolíneas clave y estratégicas, logrando un crecimiento significativo del mercado y expansión de ingresos y resultados de margen dentro de plazos comprometidos. Actualice diariamente Salesforce y otros procesos internos de seguimiento para garantizar que los entregables de ventas se cumplan según lo programado, apoyando los compromisos del grupo con un alto nivel de responsabilidad personal sobre sus resultados individuales. Elabore presentaciones internas de aprobación requeridas y paquetes externos de ofertas para todo el proceso de ventas, utilizando un profundo conocimiento empresarial y del mercado, coordinándose estrechamente con finanzas, centros de producción y otros departamentos clave. Venda a través de nuestro diverso portafolio de productos, haciendo hincapié en propuestas de valor claras y articuladas para abordar las dinámicas actuales del mercado y la inteligencia competitiva, comunicando mensualmente las tendencias en la revisión operativa de ventas. Identifique y desarrolle relaciones duraderas con los equipos directivos, tomadores de decisiones y empleados clave de las cuentas asignadas, asegurando que las listas de contactos en Salesforce se actualicen, como mínimo, trimestralmente. Lleve adelante todo el proceso de prospección con mentalidad ganadora, identificando y superando obstáculos a tiempo para garantizar que los acuerdos se cierren puntualmente con el máximo valor para el cliente, alcanzando las métricas individuales y corporativas asignadas. Ejecute diariamente el proceso de ventas de Gestión Proactiva de Cuentas de TAT y asegúrese de que las necesidades clave de los clientes y las expectativas de servicio se gestionen en toda la organización TAT Technologies mediante una comunicación estrecha e influencia con los Gestores de Cuentas Clave y Representantes de Atención al Cliente. Elabore propuestas persuasivas, bien organizadas, fácticamente correctas e informativas en respuesta a solicitudes de clientes, prestando un alto grado de atención tanto al conocimiento empresarial como comercial, necesarios para el éxito. Mantenga una base de datos actualizada, relevante y precisa de las cuentas y prospecciones en Salesforce diariamente, y sea capaz de comunicar claramente el estado a todos los niveles directivos, hasta y incluyendo el nivel ejecutivo ("C-suite"), durante la revisión operativa mensual de ventas. Utilice eficazmente herramientas como PowerPoint y Excel a diario para desarrollar propuestas de valor claras y convincentes interna y externamente, prestando especial atención a la comprensión de la estructura financiera de cada acuerdo antes de presentar recomendaciones a los equipos directivos de TAT Technologies. Requisitos Experiencia previa: Mínimo 10 años de experiencia en ventas comerciales de posventa, con al menos 5 años recientes vendiendo directamente a clientes aerolíneas en un nivel igual o superior al de gerente de ventas (experiencia en el cargo). Gestión de procesos de ventas: Demostrada capacidad en un rol de gerente de ventas responsable, gestionando múltiples prospecciones en un entorno con plazos exigentes durante un período mínimo de 5 años (capacidad para multitarea y cumplir plazos). Capacidad para proporcionar ejemplos específicos en los que haya tenido responsabilidad personal en todo el proceso de ventas, destacando cómo la atención del candidato a los plazos de gestión de programas y su autogestión afectaron positivamente la calidad del resultado y el cierre final del acuerdo (capacidad para concretar éxitos). Demostrada capacidad de al menos 5 años ejerciendo excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con partes interesadas internas y clientes externos, logrando resultados en diversas culturas (comunicador altamente eficaz e influyente). Capacidad demostrada de haber utilizado altos niveles de conocimiento empresarial y financiero necesarios para elaborar propuestas comerciales complejas, desde la definición estratégica hasta la aprobación y presentación al cliente, así como para negociar los términos finales durante al menos 5 años como líder de ventas responsable (capacidad para comprender y aplicar datos financieros y comerciales para aumentar resultados). Alta competencia con MS Word, PowerPoint, Excel y herramientas CRM para gestionar procesos de ventas de principio a fin durante un mínimo de 10 años (capacidad para utilizar herramientas con coherencia y precisión de la información). Debe ser capaz de operar, resolver problemas y superar desafíos en situaciones donde exista ambigüedad o prioridades conflictivas (solucionador maduro de problemas e influenciador eficaz). Compromiso inquebrantable con operar en un entorno altamente cumplido, diverso e inclusivo, siendo un modelo a seguir como empleado. Beneficios TAT Technologies se dedica a ofrecer un entorno de trabajo inclusivo, divertido y único. Creemos en reconocer y valorar la aportación de nuestros miembros del equipo. Una forma en que valoramos a nuestro equipo es ofreciendo un completo y amplio paquete de beneficios que incluye seguro médico principal, dental, de visión, de vida, plan 401K con aporte de la empresa, discapacidad temporal corta (STD), discapacidad temporal larga (LTD), coberturas por accidentes, programa de asistencia al empleado (EAP) y más. Igualdad de oportunidades de empleo – TAT TECHNOLOGIES se compromete a mantener un entorno de trabajo saludable, productivo y libre de discriminación, acoso o intimidación, cumpliendo con todos los requisitos legislativos. Esto incluye igualdad de oportunidades de empleo (EEO) para todos los empleados y solicitantes, sin importar raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o condición de veterano protegido.

Charlotte, NC, USA

Salario negociable