{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados 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consecución de acuerdos con líderes corporativos y propietarios de negocios. Como Gerente de Desarrollo de Negocios, tendrá la oportunidad de obtener una remuneración competitiva al crear y gestionar un canal de ventas próspero y cerrar finalmente acuerdos con empresas regionales y nacionales de mejoras para el hogar. Aprovechando su comprensión de las necesidades del cliente y nuestras ofertas de productos, guiará hábilmente a los clientes empresariales hacia cierres exitosos. La incorporación de un profesional orientado a resultados, hábil en identificar y cultivar clientes empresariales potenciales, y experto en convertir leads en asociaciones de alto valor, nos llevará al siguiente nivel. Si está apasionado por impulsar el crecimiento de ingresos y superar objetivos, le animamos a postularse para unirse al equipo de Ventas Empresariales de Networx.\r\nSus responsabilidades:\r\n Presentar nuestra propuesta de valor a tomadores de decisiones de todos los niveles, incluyendo pero no limitado a contratistas, propietarios de negocios y ejecutivos de alto nivel\r\n Gestionar y establecer un canal de marcas nacionales y regionales que cumplan con nuestros criterios para Pro Empresarial\r\n Conectar con prospectos mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, viajes y plataformas relacionadas para presentar propuestas comerciales\r\n Convertir prospectos iniciales en clientes pagadores\r\n Llevar a cabo negociaciones sobre acuerdos contractuales y términos de relaciones comerciales\r\n Mantener una comprensión profunda de los productos y servicios de Networx\r\n Identificar y presentar formas de aumentar el valor de la cartera, gestionar métricas de desempeño y fomentar el crecimiento de cuentas\r\n Informar sobre métricas clave a las partes interesadas correspondientes\r\n Cumplir con estándares clave de desempeño, mantener el cumplimiento y respetar las políticas y procedimientos de la empresa\r\n Otras funciones asignadas\r\n Requisitos\r\n\r\n Tres años de experiencia en un puesto de ventas empresariales\r\n Experiencia en gestión de canal de ventas\r\n Capacidad para viajar según sea necesario para establecer nuevos contactos y cerrar acuerdos\r\n Habilidades sólidas de comunicación verbal, escrita e interpersonal para correspondencia comercial, propuestas comerciales y comunicación continua con clientes empresariales\r\n Debe ser autónomo y capaz de gestionar múltiples asociaciones y acuerdos pendientes\r\n Capacidad para trabajar eficazmente en equipo y de forma independiente\r\n Este puesto es híbrido. Debe poder desplazarse a nuestra oficina en el área metropolitana de Atlanta, GA dos veces por semana\r\n Deseable:\r\n Experiencia previa en un puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM)\r\n Experiencia en la industria de tecnología publicitaria digital o en una organización similar\r\n Beneficios\r\n Planes de atención médica (médico, dental y visión)\r\n Opciones FSA y HSA\r\n Plan de jubilación (401k)\r\n Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente)\r\n Tiempo libre remunerado (vacaciones y días festivos pagados)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo\r\n Capacitación y desarrollo\r\n Trabajo desde casa\r\n Recursos para el bienestar\r\n Remuneración competitiva y bonificación\r\n Networx tiene un enfoque flexible respecto al trabajo presencial. Este puesto se considera híbrido.\r\n¡Estamos en una misión para ayudar a los propietarios de viviendas a construir, proteger e invertir en sus hogares, y hacer crecer los negocios que los apoyan diariamente! Únase a nosotros.\r\nEn Networx, capacitamos a personas excelentes para realizar un gran trabajo. Nuestros valores fundamentales son: Misión primero, Innovar para agregar valor, Cuidar profundamente—Ganar juntos, y Actuar con rapidez, integridad y responsabilidad. Estos valores guían nuestro comportamiento, y metas ambiciosas nos impulsan a dar lo mejor de nosotros cada día. Nuestra cultura innovadora, colaborativa y enfocada en el crecimiento nos ayudará a todos a compartir las recompensas de cumplir la misión de nuestra empresa.\r\nNetworx apoya con orgullo la diversidad en el lugar de trabajo y es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.\r\nAVISO: La información anterior en esta descripción ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados en este puesto. 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Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de dispositivos médicos de prueba rápida y diagnóstico en el punto de atención utilizadas en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito sanitario.  \r\n\r\nPuesto: Director de Desarrollo de Negocios \r\nUbicación: Presencial - Alpharetta, GA\r\nTipo de puesto: Posición exenta presencial 5 días a la semana\r\n\r\nResumen del puesto:\r\nBuscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las asociaciones y la expansión de ingresos dentro del sector de la biotecnología. Este puesto será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con conocimientos especializados en asociaciones estratégicas, licencias y expansión de mercado.\r\nPrincipales responsabilidades:\r\n Planificación estratégica y comercialización\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos.\r\n Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive.\r\n Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo.\r\n Ejemplo: Elaboré un plan de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del Top 5 al Top 2.\r\n Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional\r\n Crear y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando una sólida sucesión de talento.\r\n Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa.\r\n Revitalizar equipos tradicionales para impulsar el compromiso y prevenir la estancación.\r\n Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo de tríada (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50%.\r\n Integración de recursos y creación de ecosistemas\r\n Establecer y gestionar asociaciones estratégicas en distintos sectores y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital.\r\n Diseñar marcos de asociación ganar-ganar para impulsar el crecimiento del negocio.\r\n Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas en medios.\r\n Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria.\r\n Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos\r\n Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento comercial.\r\n Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario.\r\n Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, excesiva dependencia de clientes clave y desafíos de cumplimiento.\r\n Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos ante fluctuaciones en los precios de materias primas.\r\n Liderazgo del cambio y gestión de crisis\r\n Navegar por interrupciones del sector, como cambios regulatorios u obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas.\r\n Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos.\r\n Fomentar el consenso en el equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma de decisiones ágiles.\r\n Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80% de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio.\r\n Requisitos\r\n Título universitario o de posgrado en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado; se prefiere MBA o doctorado.\r\n Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en biotecnología, farmacéutica o ciencias de la vida, con preferencia por experiencia en el sector de diagnóstico in vitro (IVD).\r\n Éxito demostrado en asociaciones estratégicas, licencias, negociaciones de acuerdos y expansión de mercado.\r\n Más de 5 años de experiencia en gestión de equipos, liderando equipos de 21 o más personas a su cargo.\r\n Red sólida y activa dentro de los sectores de ciencias de la vida y diagnóstico in vitro (IVD).\r\n Conocimientos expertos en FDA, IVDR y marcos regulatorios globales; experiencia en gestión de propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus.\r\n Habilidades excepcionales en análisis de mercado, inteligencia competitiva y modelado financiero para apoyar decisiones estratégicas de negocio.\r\n Beneficios\r\n Paquete salarial altamente competitivo.\r\n Seguro médico, dental y de visión integral.\r\n Plan 401(k) con generosas contribuciones de la empresa.\r\n Política flexible de tiempo libre pagado (PTO).\r\n Beneficios adicionales sustanciales.\r\n \r\nDeclaración de Igualdad de Oportunidades: Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido con la inclusión y la diversidad. 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Nuestros servicios están diseñados para mejorar las operaciones, agilizar el acceso al capital y satisfacer las demandas específicas del sector de lesiones personales.\r\nEstamos buscando un profesional de desarrollo de negocios con una red sólida y consolidada de relaciones dentro de bufetes de abogados especializados en lesiones personales y/o proveedores de gravámenes que atiendan a demandantes de lesiones personales. El puesto se centra en aprovechar estas conexiones para ampliar nuestras alianzas y aumentar nuestra presencia en el sector.\r\n\r\nLos candidatos ideales tendrán:\r\n Capacidad demostrada para establecer y mantener relaciones con bufetes de abogados especializados en lesiones personales y proveedores de gravámenes.\r\n Experiencia en la identificación de oportunidades dentro del ecosistema legal de lesiones personales para impulsar el crecimiento.\r\n Un profundo conocimiento de cómo las soluciones de financiamiento de litigios benefician a los bufetes de abogados, proveedores y demandantes.\r\n \r\nNuestros productos principales\r\n FORT MORGAN CAPITAL\r\nOfrece soluciones personalizadas de capital para el crecimiento, ayudando a los bufetes de abogados a escalar sus actividades de marketing, optimizar operaciones y cubrir gastos relacionados con casos.\r\n FORT MORGAN FUNDING\r\nProporciona adelantos en efectivo rápidos y confiables para demandantes, asegurando que los clientes con 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