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$180,000/año
Oversee
Austin, TX, USA
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CompartirOversee está revolucionando la forma en que se gestiona el viaje. Nuestras soluciones de automatización y aprendizaje automático sustituyen procesos manuales, lo que resulta en ahorros de costos y ganancias de eficiencia operativa. Oversee ofrece análisis de viajes combinados con información accionable para que nuestros clientes supervisen y mejoren sus programas de viaje. Estamos experimentando un crecimiento exponencial de ingresos interanual y trabajamos con muchas de las empresas globales incluidas en la lista Fortune 500. Si estás buscando un entorno de trabajo dinámico, acelerado y positivo, y deseas estar en el centro de la solución a un problema global de $17 mil millones, ¡Oversee es el lugar indicado para ti! Se considerarán candidatos ubicados en la costa este o en la región central de Estados Unidos para este puesto remoto. Buscamos un Ejecutivo de Cuenta con experiencia para captar nuevos negocios y hacer crecer nuestra base de canales existente. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en la creación de nuevas oportunidades de venta y una reputación por superar consistentemente las cuotas. Tendrás un papel fundamental al impulsar rápidamente las ventas y ampliar nuestra base de clientes. Como persona autónoma, serás responsable de tomar la iniciativa y ejecutarla con perseverancia y confianza. En Oversee valoramos mucho la innovación y animamos a los empleados a aportar ideas frescas. Tu impacto: Identificar nuevas oportunidades de negocio y generadoras de ingresos Demostrar una mentalidad de “cazador”, buscando proactivamente nuevas oportunidades y superando límites para impulsar el éxito en ventas Generar, nutrir y gestionar eficientemente el embudo de ventas para garantizar un crecimiento constante y la generación de ingresos Utilizar tu experiencia en ventas para comunicar eficazmente el valor de los productos de Oversee a clientes potenciales Brindar apoyo en acuerdos con socios, planificación multifuncional, gestión de relaciones e información analítica Preparar y presentar materiales convincentes adaptados al cliente y que muestren el valor agregado de Oversee Gestionar contactos ejecutivos con socios clave, incluyendo reuniones a nivel de CEO/COO Liderar negociaciones y contrataciones con nuestros socios estratégicos Requisitos Sobre ti: +7 años de experiencia en un cargo con cuota de ventas como ejecutivo de cuenta/desarrollo de negocio Experiencia vendiendo productos B2B SaaS durante un mínimo de 5 años Experiencia con sistemas CRM (Salesforce es un plus) Experiencia en generación y gestión de embudos de ventas Trabajar en una empresa tecnológica de alto crecimiento Experiencia trabajando en un entorno de startup (empresa con menos de 400 empleados) Experiencia comprobada iniciando llamadas y contactos de ventas; perseguir prospectos para asegurar reuniones; obtener referidos y explorar oportunidades de venta Habilidades demostradas de colaboración, desempeñando un papel activo en la discusión y desarrollo de soluciones con equipos y clientes Experiencia trabajando con socios internos y externos, comprensión de métodos de adquisiciones y licencias Habilidades ejecutivas de comunicación y presentación Conocimiento / gran pasión por trabajar en el sector de tecnología para viajes de negocios Desarrollar estrategias y planes de negocio con socios y ejecutarlos según métricas y hitos para impulsar el crecimiento de usuarios e ingresos Ventajas: Experiencia trabajando en tecnología de viajes/Empresas de Gestión de Viajes (TMC) y/o en una empresa de gestión de gastos. Beneficios Los beneficios son una parte importante del paquete integral de recompensas de Oversee. Este puesto es elegible para un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, un plan 401(k), tiempo libre pagado y mucho más. Rangos de remuneración OTE Para puestos de ventas, los rangos se expresan como Ganancias Objetivo u OTE (OTE = salario base + incentivos en forma de planes de incentivos por ventas). Ganancias Objetivo: entre $180.000 y $220.000 por año Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o condición de veterano. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo inclusivo y equitativo.
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Roanoke, VA, USA