Representante de Ventas Interno

Descripción

Resumen: Como Representante de Ventas Interno, usted gestionará las relaciones generales con las cuentas, brindará un servicio estratégico, maximizará los márgenes e impulsará la venta de soluciones con valor agregado para la línea de productos pasivos, electromecánicos y de conectores de Arrow. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones generales con las cuentas y brindar un servicio estratégico a los clientes 2. Impulsar la venta de soluciones con valor agregado y maximizar los márgenes 3. Funcionar como enlace clave entre los proveedores y los clientes Postularse ahora Puesto: Representante de Ventas Interno Descripción del puesto: Arrow Electronics es un proveedor global de productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas empresariales. Arrow Electronics impulsa la innovación hacia adelante para más de 220 000 fabricantes líderes de tecnología y proveedores de servicios. Con ventas en 2025 de 30 900 millones de dólares estadounidenses, Arrow desarrolla soluciones tecnológicas que mejoran los negocios y la vida cotidiana. La empresa mantiene 228 ubicaciones en todo el mundo, atendiendo a más de 85 países. Empresa incluida en la lista Fortune 154, con 21 500 empleados en todo el mundo, Arrow lleva soluciones tecnológicas a una amplia gama de mercados, incluidas las telecomunicaciones, los sistemas de información, el transporte, la medicina, la industria y la electrónica de consumo. Arrow ofrece servicios especializados y experiencia a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Arrow logra esto al conectar a los clientes con la tecnología adecuada, en el lugar, momento y precio adecuados. Arrow brinda un valor extraordinario a clientes y proveedores —las mejores empresas tecnológicas del mundo— y los conecta mediante los servicios líderes del sector de la empresa. Como Representante de Ventas Interno, usted venderá la línea de productos pasivos, electromecánicos y de conectores de Arrow, y será el contacto diario para clientes y proveedores. Qué hará: Gestionar la relación general con la cuenta brindando servicio y soporte estratégicos a la base de clientes asignada. Maximizar los márgenes, ganar participación de mercado e impulsar la venta de soluciones con valor agregado. Trabajar con recursos internos y externos para brindar servicio al cliente, facilitando frecuentemente el trabajo de otros en la elaboración de cotizaciones, el cumplimiento de la demanda, la garantía de la entrega puntual de los pedidos, el soporte de ingeniería y la resolución de otros problemas del cliente. Funcionar como enlace clave entre los proveedores y los clientes para construir y establecer asociaciones comerciales a largo plazo para Arrow. Responsable de la Excelencia en Ventas mediante el desarrollo y la gestión de la estrategia del cliente en el territorio de cuentas asignado. Vender e impulsar la Venta de Soluciones dentro de la estrategia aprobada para el nivel de cuenta. Requiere conocimiento del panorama competitivo en el mercado y la capacidad de tomar decisiones de ventas basadas en dicha información. Responsable de las actividades continuas de Soporte de Ventas para el proceso de Pedido a Factura. Es responsable de la interfaz con el cliente para los procesos de Calidad posteriores: acciones correctivas, Informes de Calidad en Campo. Es responsable de mantener y gestionar el Índice de Pedido Perfecto (POI) y la integridad del inventario para minimizar las cancelaciones/cargos por devolución. Es responsable de la interfaz con el cliente para información crediticia y financiera importante, así como para la coordinación de todos los recursos y funciones de apoyo disponibles. Como propietario de los objetivos generales de ventas de Cotización a Pedido del cliente, definir la estrategia para el proceso de cotización, coordinar los recursos y el procesamiento de las cotizaciones del cliente (Centro de Cotizaciones, Hoja de Cubierta de Cotizaciones, Vistas PM, Gestión, FSR, Proveedores, Valor Agregado y SSG), validar los productos obsoletos (EOL) y los cambios de clase de artículo (NCNR), negociar precios y el margen de cotización (es responsable de la estrategia y su aplicación) y notificar al cliente sobre cualquier aumento de precios. Este puesto tiene una distribución salarial de 60/40; el salario indicado a continuación corresponde únicamente al salario base y no incluye el incentivo por comisiones. Qué buscamos: Experiencia de 1 a 3 años en la distribución de electrónica; se prefiere fuertemente la experiencia en ventas de componentes electrónicos pasivos (fuentes de alimentación, ensambles de cables, gestión térmica, conectores, magnéticos, capacitores/resistores). Conocimientos sólidos en sistemas y capacidad de adaptación rápida. Competencia en el paquete Microsoft Office, siendo un plus las habilidades avanzadas en Excel (función BUSCARV, macros, etc.). Capacidad para construir relaciones influyentes. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con recursos internos y externos para generar resultados. Habilidades sólidas en comunicación, negociación y organización. Habilidades sólidas en servicio al cliente y ventas. Este puesto desempeña funciones reguladas por las Regulaciones Internacionales de Tráfico de Armas. Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo que incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). Qué obtiene usted: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con contribuciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA)/Cuenta de Reembolso para la Salud (HRA) (opciones disponibles) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Rango horario: 23,40 - 28,60 USD La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto del rango publicado de contratación, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y el incentivo objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Peabody, Massachusetts (Technology Dr) Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Se prevé que esta solicitud permanecerá abierta como mínimo durante cinco días, aunque podría permanecer abierta por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud de forma inmediata. En cualquier material que envíe, puede ocultar o eliminar información que revele la edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por ocultar ni eliminar esta información. Postularse ahora