Director de Ventas, Ventas Comerciales Básicas

¡Únete a la revolución creativa en XR! XR tiene como misión transformar la forma en que el mundo crea, conecta y experimenta la publicidad. Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y a entregarlas sin problemas en cada pantalla. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello! En XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar. ¿Listo para causar impacto? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos juntos el futuro! La oportunidad El Director de Ventas, Ventas Comerciales Básicas, es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos dentro de una cartera definida de cuentas de nivel medio (Segmento B). Estas cuentas representan clientes comerciales clave con potencial significativo de expansión y oportunidades por explotar. El puesto requiere ejecución completa del ciclo de ventas, desarrollo de cuentas y retención de clientes. Este rol exige una gestión efectiva del embudo de ventas, una sólida colaboración interfuncional y la capacidad de presentar las ofertas de XR con un enfoque orientado al valor y basado en soluciones. Responsabilidades del puesto Ser responsable de gestionar una cartera de aproximadamente 40 cuentas comerciales, concentradas por sector industrial y distribuidas geográficamente. Ejecutar acciones de ventas entrantes y salientes para impulsar el crecimiento neto de ingresos, centrándose en la captura de espacios vacíos y oportunidades de venta adicional. Liderar los esfuerzos de desarrollo de cuentas, incluida la identificación de oportunidades, la creación de propuestas y el cierre de acuerdos alineados con los objetivos del cliente. Colaborar con Éxito del Cliente, Producto y Marketing para ofrecer una experiencia coherente al cliente. Mantener una rigurosa gestión de Salesforce y pronósticos precisos del rendimiento de ingresos. Cumplir con la cuota individual de ingresos mientras se contribuye al éxito del equipo. Apoyar la creación de materiales para clientes, presentaciones y recomendaciones de soluciones adaptadas a los objetivos del cliente. Requisitos 5 a 7 años o más de experiencia en ventas B2B en entrega de publicidad, medios, plataformas digitales o servicios tecnológicos. Demostrada capacidad para gestionar una cartera de ingresos de aproximadamente $5 millones o más y alcanzar una cuota anual de $1,5 millones o más. Fuertes habilidades en venta de soluciones y descubrimiento; capacidad para articular el valor basado en el impacto empresarial. Experiencia vendiendo a funciones de marketing, operaciones o compras en clientes de mercado medio o grandes empresas. Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación. Dominio de Salesforce y herramientas de apoyo a ventas (por ejemplo, ZoomInfo). Capacidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector (aproximadamente el 30%). Se valora experiencia en ecosistemas de medios, tecnología de marketing o adtech. Se valora experiencia previa con modelos segmentados de territorios y transformación GTM. Se valora familiaridad con ABM (Marketing Basado en Cuentas) o enfoques de venta basados en intención. De acuerdo con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $150,000 - $160,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. El maravilloso mundo de XR Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias de medios y creatividad. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está marcando tendencia en todo el mundo! Innovación y crecimiento: estamos comprometidos con superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que anima a las ideas frescas, la innovación y el pensamiento fuera de lo común. Marca la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo. Reinventemos lo que es posible Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión y construyamos el futuro juntos.