Resumen: OmniKair busca un pasante de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para unirse a su equipo de ventas, centrado en la prospección, el contacto inicial y la calificación de leads con el fin de construir, desde cero, el motor de ventas de la empresa. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir un motor de ventas desde el primer día en una startup de inteligencia artificial en etapas iniciales 2. Mentoría directa de los fundadores y del liderazgo senior de ventas 3. Dar forma al manual operativo y definir su trayectoria profesional dentro de una empresa en crecimiento Pasante de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) — OmniKair Acerca de OmniKair OmniKair desarrolla inteligencia artificial empresarial autónoma que trabaja junto a los equipos de primera línea, gestionando llamadas, programación de citas, conversaciones sobre facturación y seguimiento, para que nuestros clientes dediquen menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo a lo que realmente importa. Estamos en una etapa temprana, y esta pasantía es una oportunidad para ayudar a construir el motor de ventas desde el primer día, no para incorporarse a uno ya existente. Acerca del puesto Buscamos a un recién graduado o a alguien que se graduará próximamente para unirse a OmniKair como pasante de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR). Esta es una oportunidad desde la base: usted será uno de nuestros primeros contratos en ventas, trabajará directamente con los fundadores y cada cuenta con la que interactúe y cada proceso que ayude a construir moldearán la forma en que OmniKair venda en el futuro. Como SDR, usted se sitúa al frente del embudo de ventas. No cerrará acuerdos, pero nada se venderá sin usted. Identificará a los prospectos adecuados, logrará que inicien conversaciones con nosotros y transferirá conversaciones calificadas y listas para comprar a nuestros Ejecutivos de Cuentas. Responsabilidades principales Prospección Identificar cuentas de clientes potenciales y tomadores de decisiones clave que coincidan con el Perfil Ideal del Cliente (PIC) de OmniKair Crear y mantener listas de cuentas objetivo mediante herramientas de investigación, LinkedIn y datos del CRM Contacto inicial Ejecutar campañas de prospección externa multicanal que combinen llamadas telefónicas, correos electrónicos y contactos por LinkedIn Personalizar los mensajes según la investigación realizada sobre las cuentas, no mediante plantillas genéricas Probar e iterar sobre los guiones y secuencias de contacto inicial para mejorar las tasas de respuesta Calificación Formular preguntas de descubrimiento específicas para evaluar el presupuesto, necesidades, autoridad y cronograma del prospecto (BANT) Descartar tempranamente a los prospectos poco adecuados, para que los Ejecutivos de Cuentas inviertan su tiempo únicamente en oportunidades reales Agendamiento de reuniones Programar reuniones comerciales calificadas y demostraciones del producto para los Ejecutivos de Cuentas Mantener actualizados y precisos los registros del CRM, para garantizar transferencias limpias e informadas a los Ejecutivos de Cuentas Rol dentro del equipo de ventas Los SDR son el motor del embudo de ventas del equipo comercial de OmniKair. Al identificar y calificar sistemáticamente leads, usted libera a los representantes comerciales senior para que se concentren en lo que mejor saben hacer: realizar demostraciones y cerrar acuerdos, en lugar de perseguir prospectos no calificados. Una función sólida de SDR es lo que hace posible un embudo de ingresos predecible y escalable. Remuneración Se trata de una pasantía basada en el desempeño. La remuneración está vinculada al logro de objetivos y metas acordados, como reuniones calificadas agendadas y generación de embudo, y no a una tarifa fija por hora ni mensual. Las metas específicas y la estructura de pagos se establecerán y revisarán con su supervisor al inicio de la pasantía. Lo que obtendrá Experiencia real en ventas en una startup de inteligencia artificial en etapas iniciales, no en un programa rotativo Mentoría directa de los fundadores y del liderazgo senior de ventas Un asiento privilegiado para observar cómo una empresa define su PIC, sus mensajes y su estrategia de entrada al mercado La oportunidad de dar forma al manual operativo, no solo de seguirlo Una base sólida para una carrera en ventas, ya sea que avance hacia el puesto de Ejecutivo de Cuentas, Éxito del Cliente u otra función relacionada con la entrada al mercado Construir desde cero Esta es una oportunidad única para unirse a una startup desde sus inicios y desempeñar un papel significativo al definir qué construimos, cómo operamos y hacia dónde vamos a continuación. No se incorporará a una empresa con una trayectoria profesional predefinida; tendrá la oportunidad de ayudar a crear la suya propia. A medida que la empresa crezca, sus responsabilidades podrán evolucionar según sus intereses, fortalezas, iniciativa y desempeño. Ya sea que desee avanzar hacia productos, tecnología, éxito del cliente, desarrollo comercial, operaciones o liderazgo, queremos brindarle la oportunidad de explorar y construir su camino.
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