Gerente de Desarrollo de Negocios (experiencia en atención médica)

RESUMEN DEL PUESTO: Trabajar con clientes nuevos y existentes para desarrollar nuevos negocios y gestionar eficazmente los negocios existentes para la organización. Funciones y responsabilidades esenciales del trabajo:  Realizar actividades de ventas regulares y enfocadas para la empresa, incluyendo, entre otras: • Investigar y analizar posibles nuevas cuentas; elaborar un perfil de cliente para describir al prospecto/cliente • Realizar llamadas de ventas a posibles nuevos clientes para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y presentar cotizaciones con enfoque principal en segmentos de empaques • Generar Solicitudes de Cotización (RFQ) para nuevas oportunidades, lo que incluye proporcionar detalles sobre las entradas del usuario que son fundamentales para desarrollar una cotización técnica. • Desarrollar nuevas cuentas de negocio con clientes potenciales en el sector de empaques. • Gestionar negocios existentes y desarrollar nuevas oportunidades con estas cuentas. • Revisar documentación del cliente; planes de negocio, acuerdos de fabricación y contratos. Presentar informes orales y escritos sobre prospección, registros de llamadas y cartera de nuevos negocios utilizando la herramienta de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) y otros contenidos escritos como presentaciones de casos comerciales para gastos de capital. • Responsable de alcanzar anualmente las metas de ventas de la región, tanto para negocios nuevos como existentes. • Responsable de proporcionar pronósticos mensuales y anuales de ventas por cuenta. • Responsable de la satisfacción del cliente en todos los aspectos de la relación comercial. • Mantener informada a la gerencia sobre condiciones cambiantes del mercado dentro de la región Responsabilidades de supervisión: Este puesto no tiene ninguna responsabilidad de supervisión. Requisitos Estándares mínimos de calificación: • Título universitario preferido, Administración de Empresas/Ingeniería es un plus.  • Mínimo 5 años de experiencia relacionada con ventas y desarrollo de negocios con historial de éxito. • Experiencia en procesos de moldeo por inyección y/o moldeo por soplado extruido es preferida. • Fuertes habilidades emprendedoras, iniciativa propia, requiere poca supervisión. • Poseer y mantener una licencia de conducir válida y sin infracciones. • Capacidad para completar con éxito la capacitación del Manual de Desarrollo de Negocios de Currier Plastics. Conocimientos, habilidades y capacidades: • Contribuir al éxito general de la empresa realizando todas las tareas asignadas de manera profesional, oportuna y precisa.  • Promover la cultura del Proceso de Mejora de Calidad/Lean en decisiones orientadas al cliente. • Mantenerse informado sobre nuevas tendencias, oportunidades y mercados mediante educación autodidacta. • Completar los pasos del proceso y documentación requeridos dentro del sistema de calidad ISO 13485. Equipos, máquinas y software utilizados: • Capacidad para operar equipos de oficina generales. Dominio de herramientas de MS Office como Outlook, Excel, Word y PowerPoint. Software CRM Requisitos mentales: Se requiere atención mental y visual cercana para realizar trabajos principalmente relacionados con la preparación y análisis de datos y cifras, realizar trabajos contables, usar terminales de computadora Y/O lectura extensiva. Requisitos físicos: Trabajo ligero: ejercer hasta 20 libras de fuerza ocasionalmente, y/o hasta 10 libras de fuerza frecuentemente, y/o una cantidad despreciable de fuerza constantemente para mover objetos. Si el uso de controles manuales y/o de piernas requiere una fuerza mayor que la del trabajo sedentario y el empleado pasa la mayor parte del tiempo sentado, el trabajo se clasifica como trabajo ligero. Capacidad para sentarse, estar de pie y caminar durante períodos prolongados. Es imprescindible una audición y habla agudas para la comunicación con el cliente. Habilidades de comunicación: Capacidad para leer, analizar e interpretar revistas científicas y técnicas comunes, informes financieros y documentos legales. Capacidad para responder a consultas o quejas habituales de clientes, agencias regulatorias o miembros del público.  Capacidad para redactar discursos y artículos para publicación que cumplan con estilos y formatos establecidos.  Capacidad para presentar información de forma efectiva ante la alta dirección de la propia organización o de organizaciones externas. Habilidades matemáticas: Capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir, usar unidades de medida, fracciones y decimales, calcular intereses, proporciones y porcentajes. Capacidad para aplicar conceptos de álgebra y geometría e interpretar gráficos de barras.  Condiciones ambientales: El empleado está sujeto a condiciones ambientales tanto interiores como exteriores: las actividades ocurren dentro y fuera de instalaciones. Requisitos de seguridad, ropa y equipo protector: Los requisitos de seguridad para este puesto incluyen, entre otros, protección ocular cuando se está en la planta de producción y redes para el cabello y batas en áreas de producción.  Los empleados deben seguir cualquier otro requisito de seguridad indicado en áreas específicas de trabajo. Beneficios Beneficios estándar de salud, dental y visión. Generoso tiempo libre pagado (PTO). Cofinanciamiento del plan 401K.