Representante de Desarrollo de Ventas - Temporal - (1712)

Sobre CoreSite En CoreSite, impulsamos un futuro más conectado mediante centros de datos de alto rendimiento y soluciones de interconexión. Reconocidos como un socio de confianza en la transformación digital, nuestras instalaciones estratégicamente ubicadas y nuestros servicios innovadores permiten a las empresas conectarse, colaborar y crecer en un entorno tecnológico en constante evolución. Nuestra cultura se basa en la excelencia operativa y un impulso incansable por la innovación. Fomentamos un entorno colaborativo en el que cada miembro del equipo es valorado, los éxitos se celebran en conjunto y la responsabilidad forma parte de nuestro ADN. En CoreSite, no solo estamos construyendo infraestructura de vanguardia, sino que también creamos una comunidad de pensadores proactivos comprometidos a resolver desafíos complejos y ofrecer experiencias excepcionales a nuestros clientes. En CoreSite no solo estamos comprometidos con la excelencia, sino que también creamos conexiones, asumimos responsabilidad, hacemos lo correcto, nos divertimos y ganamos en equipo. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que está moldeando el futuro de la infraestructura digital mientras fomenta tu crecimiento y éxito profesional. Puesto de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR): El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) desempeña un papel clave en las organizaciones de ventas internas y marketing al calificar nuevos prospectos de ventas y generar oportunidades. El puesto se centra en la generación de leads entrantes y salientes y en la creación de oportunidades calificadas. Esto incluye aprovechar diversas actividades y estrategias de prospección fría para generar leads y oportunidades de ventas para las regiones asignadas de CoreSite. También incluye el seguimiento de leads entrantes provenientes de actividades de marketing y su calificación, asignándolos a los equipos de ventas regionales según nuestras reglas de compromiso. Buscamos personas autónomas y motivadas dispuestas a trabajar duro, aprender y comenzar una carrera en ventas tecnológicas. Entorno de trabajo híbrido, dos días por semana en la oficina. Actualmente estamos contratando para un contrato de 6 meses que podría tener posibilidad de extensión. Funciones: - Conocer y comprender las ofertas y ventajas competitivas de CoreSite. - Desarrollar un discurso personalizado sobre CoreSite y presentaciones de productos. - Comprender los perfiles objetivo de los prospectos, incluyendo cargos, responsabilidades laborales, tamaño de la empresa, industria/sector, ingresos anuales, entre otros. Crear listas de contactos para prospección basadas en el conocimiento de la audiencia objetivo y los perfiles. - Conocer las industrias de la región asignada, las principales empresas, áreas metropolitanas, ubicaciones de centros de datos, competidores y otros datos. Crear listas de cuentas para prospección basadas en el conocimiento de la región y las áreas metropolitanas circundantes. - Generar leads de ventas salientes y calificar oportunidades aprovechando la formación, estrategias, plataformas y recursos de marketing para SDR. Mantener la frecuencia mensual establecida para llamadas frías, correos electrónicos fríos y actividades en redes sociales. - Seguir y convertir leads entrantes (formularios web, llamadas entrantes y referidos) en oportunidades calificadas. Asignar oportunidades a las regiones correctas, vicepresidentes de ventas y representantes de ventas según las reglas de compromiso (ROE) de CoreSite. - Asistir a llamadas de ventas regionales asignadas y proporcionar actualizaciones sobre las actividades actuales de entrada y salida, campañas y programas. Brindar apoyo de prospección de ventas a los VPs regionales y representantes de ventas. - Colaborar con representantes de ventas individuales en las regiones asignadas para generar listas de cuentas objetivo y prospectar en su nombre. Programar reuniones y citas para representantes de ventas senior en las regiones asignadas. - Proporcionar retroalimentación clave al equipo de ventas internas y marketing sobre el éxito de campañas, calidad de leads entrantes, herramientas y plataformas para SDR. - Viajar ocasionalmente a ferias comerciales para brindar apoyo en stands y escaneo de credenciales (~25% de viajes), así como a otras oficinas de CoreSite. - Identificar y desarrollar estrategias de campaña de correo electrónico de prospección saliente y proporcionar retroalimentación sobre los esfuerzos de marketing existentes y la calidad de los leads. - Promover y demostrar comportamientos alineados con la cultura y los Principios Rectores de CoreSite. - Realizar proyectos especiales según sea necesario. Requisitos: - Debe mostrar atención al detalle. - Excelentes habilidades interpersonales, verbales y de comunicación escrita. - Demostrar sólidas habilidades de ventas mediante llamadas en frío y correos electrónicos adecuados. - Ser organizado y creativo; capacidad para probar diferentes enfoques para resolver problemas. - Motivado, enérgico, ambicioso y extrovertido, con enfoque en ventas. - Persistente y tenaz; debe ser capaz de manejar el rechazo y recuperarse rápidamente. - Debe mostrar la máxima integridad en todo momento. - Comunicación honesta y directa, interna y externamente. - Escucha crítica y comunicación inquisitiva capaz de descubrir oportunidades. - Personalidad competitiva: disposición y capacidad para superar al competidor. - Persona autónoma que no necesita supervisión constante para ser eficaz. - Experiencia con CRM de ventas (Salesforce u otro) es deseable. - Dominio de Microsoft Excel, Word y PowerPoint. - Disposición y capacidad para viajar un 25% para ferias comerciales, eventos laborales y otras oficinas de CoreSite, según sea necesario. - Disponibilidad para prosperar en un entorno de trabajo híbrido. Formación/Experiencia: - Se requiere profesionalismo y sentido empresarial. - Título universitario de una institución acreditada es preferido. - Experiencia en tecnología de la información (TI) y en ventas B2B es preferida. - 1 o más años en un puesto de ventas con capacidad demostrada para cumplir o superar objetivos es preferido. Requisitos físicos: Los requisitos físicos aquí descritos son representativos de aquellos que debe cumplir un empleado para desempeñar adecuadamente las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones. Al desempeñar sus funciones, el empleado ocasionalmente debe estar de pie; caminar; sentarse; usar las manos para manipular o tocar objetos; alcanzar con las manos y brazos; subir escaleras; mantener el equilibrio; agacharse o arrodillarse; hablar y oír. El empleado debe levantar y/o mover ocasionalmente hasta 25 libras (aproximadamente 11 kg). Se requiere capacidad para viajar. Compensación: La compensación para este puesto incluye una tarifa horaria entre $20 y $24 por hora. Cronograma de publicación: Se espera que esta posición esté abierta para solicitudes hasta el 30 de julio de 2025. Beneficios: Los beneficios serán proporcionados a través de una agencia temporal. Declaraciones generales: Los solicitantes deben estar actualmente autorizados para trabajar en Estados Unidos a tiempo completo. El empleador no patrocinará solicitantes para visas de trabajo. Tenga en cuenta que todas las ofertas de empleo están sujetas a la finalización exitosa de una verificación de antecedentes y, cuando la ley lo permita, a una prueba de drogas de cuatro sustancias realizada después de firmar la carta de oferta, que detectará opiáceos, PCP, cocaína y anfetaminas. Agradecemos su comprensión y cooperación. Aviso de privacidad para solicitantes: CoreSite se compromete a proteger la privacidad y seguridad de la información personal enviada por los solicitantes. La Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) nos exige proporcionar información sobre nuestras prácticas de manejo de información personal. Por ello, proporcionamos este Aviso de Privacidad que describe cómo recopilamos, usamos, compartimos y actualizamos la información personal de las personas que desean ser consideradas para empleo en CoreSite. Para leer el Aviso de Privacidad para Solicitantes, visite https://www.coresite.com/applicant-privacy-notice. Queda prohibida la reproducción o distribución no autorizada de esta oferta de empleo en sitios externos sin el consentimiento previo por escrito de CoreSite. No somos responsables de ninguna publicación u oferta que no provenga de nuestros canales oficiales o socios autorizados.