El objetivo de un Representante de Desarrollo de Ventas es aumentar la base de clientes de Actionstep y cumplir con los objetivos del SDR mediante la entrega exitosa de la propuesta de valor de Actionstep, así como generar nuevas oportunidades de clientes a través de investigación y una actividad de prospección eficaz y dirigida. El éxito del Representante de Desarrollo de Ventas se medirá principalmente por los ingresos asociados con las reuniones de seguimiento programadas. Las medidas secundarias de éxito incluirán la generación de leads calificados y la ejecución de actividades de ventas salientes. En este puesto, usted... Cumplirá y superará objetivos mensuales y anuales individuales con el fin de incrementar el número de accesos de clientes a Actionstep y contribuir a los KPI totales del negocio. Investigará y desarrollará relaciones en grupos y regiones clave de clientes para generar oportunidades de venta y ampliar la base de clientes. Utilizará activamente las herramientas, sistemas y procesos de ventas de Actionstep (por ejemplo, Salesforce, LinkedIn Navigator, 6Sense) para identificar, registrar/seguir, contactar y calificar posibles clientes. Requisitos Imprescindibles: 1-2 años de experiencia en desarrollo de ventas con historial comprobado de superación de objetivos de captación de leads. Excelentes habilidades de comunicación por teléfono y correo electrónico. Enfoque creativo demostrado para la resolución de problemas y sólidas habilidades analíticas. Gran motivación y capacidad para progresar dentro de una organización de ventas. Deseables: Título universitario (o experiencia laboral equivalente). Experiencia en el sector Legal Tech. Dominio de Salesforce, Hubspot, Marketo y/o Microsoft Dynamics. Beneficios ¡Tenemos un entorno de trabajo fantástico e inspirador! Amplias ofertas de seguro médico, dental y de visión Plan 401K con aporte equivalente de la empresa Trabajo flexible y días libres pagados (PTO) Día libre en tu cumpleaños Eventos frecuentes de formación de equipo Excelentes oportunidades de formación y desarrollo $45,000-$50,000 Salario Base + Variable