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Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado para impulsar el crecimiento rentable de nuevos negocios mediante la gestión completa del ciclo de ventas de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico. Puntos destacados: 1. Propiedad plena de un territorio definido para impulsar el crecimiento de nuevos negocios 2. Representación de una cartera de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico 3. Proceso de ventas disciplinado y consultivo con resultados sólidos para los clientes Solicitar ahora Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios – Comisión ilimitada | Ingresos esperados (OTE) de $175 000–$250 000 | ¡Soluciones de seguridad impulsadas por tecnología! ECAM busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado que asuma la propiedad plena de un territorio definido e impulse el crecimiento rentable de nuevos negocios. Este puesto es ideal para un profesional de ventas B2B de alto rendimiento que destaque en un entorno de ventas de ciclo completo: desde la prospección estratégica y el descubrimiento consultivo hasta la negociación y el cierre, colaborando estrechamente con operaciones, marketing y liderazgo comercial para garantizar una transición fluida y resultados sólidos para los clientes. Usted representará una cartera de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico, incluidos sistemas de CCTV, videovigilancia avanzada y monitoreo de video en tiempo real o remoto, ayudando a las organizaciones a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Esta oportunidad es ideal para alguien motivado por ingresos basados en el desempeño, con comisiones ilimitadas y un rango de ingresos esperados (OTE) de $175 000–$250 000 anuales para los mejores desempeños, quienes desean asumir la responsabilidad de sus resultados y maximizar su potencial de ingresos. ¿Qué ofrece este puesto? Salario competitivo: $75 000 fijos anuales, OTE de $175 000–$250 000 al año Ubicación del puesto: Denver, CO (Este es un puesto remoto) Horario laboral: Tiempo completo Beneficios integrales: planes de seguro médico, dental y visual; plan 401(k) con aportaciones de coincidencia del empleador; política de tiempo pagado fuera del trabajo (PTO); días festivos pagados; cobertura por discapacidad y opciones de seguro de vida. Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo profesional en ECAM Viajes: Cobertura del territorio con tiempo presencial ante clientes según sea necesario Sus responsabilidades como [Position Title] Gestionar el ciclo completo de ventas de nuevos negocios: prospección, calificación y cierre de oportunidades netas nuevas para las soluciones de ECAM en CCTV, videovigilancia y monitoreo de seguridad de video en tiempo real o remoto. Liderar un proceso de ventas disciplinado y consultivo que incluya descubrimiento, alineación con partes interesadas, diseño de soluciones y elaboración de casos comerciales persuasivos centrados en la reducción de riesgos, prevención de pérdidas y eficiencia operativa. Elaborar y presentar propuestas de alto impacto, respuestas a licitaciones públicas (RFP) y presentaciones ejecutivas que posicionen a ECAM como un socio confiable y de largo plazo. Mantener una gestión precisa de la cartera de oportunidades y pronósticos en Salesforce y otras herramientas afines, asegurando que las actividades, hitos y próximos pasos se actualicen de forma constante. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio identificando sectores verticales de alto valor, priorizando cuentas objetivo y aplicando acciones de prospección enfocadas para impulsar el crecimiento y la velocidad de la cartera. Colaborar estrechamente con operaciones y partes interesadas internas para alinear expectativas, garantizar una implementación fluida y ofrecer una excelente experiencia postventa al cliente. Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocios y BDR para fortalecer la ejecución de la estrategia de entrada al mercado y mejorar la tasa de conversión en todo el embudo. Apoyar otras iniciativas y responsabilidades según evolucionen las necesidades del negocio. Requisitos mínimos Autorizado para trabajar en los Estados Unidos Debe poseer una licencia de conducir válida y mantener un historial de conducción que cumpla con los estándares de elegibilidad de vehículos y seguros de la empresa. 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas, con un historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas. Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. Disciplina comprobada en el uso de CRM (preferentemente Salesforce), junto con habilidades efectivas de gestión del tiempo, del territorio y de la cartera de oportunidades. Estilo de venta consultivo y centrado en el cliente, con la credibilidad necesaria para interactuar con líderes senior y la capacidad de seguimiento requerida para cerrar acuerdos. Experiencia en la venta de tecnología de seguridad o soluciones B2B relacionadas, tales como CCTV, videovigilancia, monitoreo remoto, control de acceso, servicios de vigilancia o soluciones afines. Conocimiento de los entornos objetivo, incluidos construcción, bienes raíces comerciales, logística, manufactura o infraestructura crítica. Experiencia respondiendo a licitaciones públicas (RFP) y desarrollando narrativas sobre retorno de la inversión (ROI) o costo total de propiedad (TCO) para respaldar la mitigación de riesgos y las inversiones en seguridad. Sus habilidades y competencias Mentalidad estratégica de cazador: Capacidad comprobada para identificar, perseguir y ganar nuevos negocios mediante prospección proactiva, seguimiento disciplinado y posicionamiento competitivo. Habilidad en la venta consultiva: Capacidad para identificar los puntos críticos de los clientes, alinear soluciones con resultados comerciales y construir propuestas de valor convincentes ante partes interesadas ejecutivas. Gestión de acuerdos complejos: Capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas, y para navegar entre tomadores de decisiones en adquisiciones, asuntos legales y operaciones. Visión financiera y comercial: Capacidad para explicar claramente el retorno de la inversión (ROI), la mitigación de riesgos y el costo total de propiedad (TCO) para respaldar las decisiones de inversión y cerrar acuerdos de alto valor. Ejecución y responsabilidad: Alta organización, orientación a datos y automotivación, junto con disciplina comprobada en el uso de CRM, precisión en los pronósticos y responsabilidad sobre los resultados. ECAM: Protegiendo instalaciones con innovación ECAM es líder en tecnología de seguridad y videovigilancia remota. Con la misión de ofrecer soluciones de seguridad más inteligentes y eficientes, ECAM protege obras de construcción, propiedades comerciales e infraestructura crítica mediante unidades móviles de videovigilancia de vanguardia, monitoreo impulsado por inteligencia artificial y servicios profesionales de vigilancia. Su enfoque integrado ayuda a los clientes a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener la tranquilidad —las 24 horas del día. Es política de ECAM brindar oportunidades iguales de empleo a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, condición de veterano o discapacidad, conforme a las leyes federales aplicables. Además, ECAM cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo, pero sin limitarse a, contratación, colocación, asignación, promoción, terminación, despidos, reingresos, traslados, licencias, remuneración y capacitación. Asimismo, es política de ECAM no atender solicitudes de asignación de empleados según su sexo u otra categoría protegida por la ley, salvo que dicha solicitud se base en una calificación ocupacional genuina para dicha asignación. Solicitar ahora
