Representante de Ventas Internas

Descripción

Resumen: Gestionar las relaciones con las cuentas, maximizar los márgenes y promover la venta de soluciones, actuando como enlace clave entre los proveedores y los clientes para construir asociaciones comerciales a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones globales con las cuentas y maximizar los márgenes 2. Actuar como enlace clave entre los proveedores y los clientes 3. Responsable de la Excelencia en Ventas y del desarrollo de la estrategia para los clientes Solicitar ahora Puesto: Representante de Ventas Internas Descripción del puesto: Arrow Electronics es una empresa incluida en la lista Fortune 100, con sede central en Denver, Colorado, y 22 000 empleados en todo el mundo. Arrow ofrece soluciones tecnológicas a una amplia variedad de mercados, incluidos los sectores de telecomunicaciones, sistemas de información, transporte, atención médica, industria y electrónica de consumo. A través de una red global, actuamos como socio de canal de suministro para más de 100 000 fabricantes de equipos originales (OEM), fabricantes por contrato y clientes comerciales. Lo que hará: Gestionar la relación general con las cuentas mediante la prestación de servicios y soporte estratégicos a la base de clientes asignada. Maximizar los márgenes, ganar cuota de mercado y promover la venta de soluciones con valor añadido. Trabajar con recursos internos y externos para prestar servicio al cliente, facilitando frecuentemente las tareas de otros en la elaboración de cotizaciones, satisfacción de la demanda, garantía de entrega puntual de pedidos, prestación de soporte técnico y resolución de otros problemas del cliente. Actuar como enlace clave entre los proveedores y los clientes para construir y establecer asociaciones comerciales a largo plazo para Arrow. Ser responsable de la Excelencia en Ventas mediante el desarrollo y la gestión de la estrategia para los clientes en la zona de cuentas asignada. Vender y promover la venta de soluciones dentro de la estrategia aprobada para el nivel de cuentas. Requiere conocimientos sobre el panorama competitivo del mercado y la capacidad de tomar decisiones de ventas basadas en dicha información. Ser responsable de las actividades continuas de apoyo a las ventas en el proceso de pedido a factura. Ser responsable de la interfaz con el cliente en los procesos de calidad posteriores: acciones correctivas e informes de calidad en campo. Ser responsable y mantener el Índice de Pedido Perfecto (POI) y la integridad del inventario para minimizar las anulaciones/cargos devueltos. Ser responsable de la interfaz con el cliente respecto a información crediticia y financiera importante, y coordinar todos los recursos y funciones de apoyo disponibles. Como responsable de los objetivos generales de ventas desde la cotización hasta el pedido, definir la estrategia para el proceso de cotización, coordinar los recursos y el procesamiento de las cotizaciones de los clientes (Centro de Cotizaciones, hoja de portada de cotización, vistas de PM, dirección, FSR, proveedores, valor añadido y SSG), validar los productos obsoletos (EOL) y los cambios de clase de artículo (NCNR), negociar precios y margen de cotización (responsabilidad sobre la estrategia y su aplicación) y notificar al cliente sobre cualquier aumento de precios. Este puesto tiene una distribución de 60/40. El salario publicado corresponde únicamente al salario base (el ingreso total estimado anual será de 90 000 USD o más). Qué buscamos: 5 años de experiencia en la distribución de componentes electrónicos; se prefiere experiencia específica en ventas de componentes electrónicos pasivos (IP&E), tales como fuentes de alimentación, conjuntos de cables, soluciones térmicas, conectores, magnéticos, condensadores/resistencias. Capacidad para adaptarse rápidamente a los sistemas. Conocimientos sólidos de la suite Microsoft Office; habilidades avanzadas en Excel (funciones VLOOKUP, macros, etc.) son un plus. Capacidad para establecer relaciones influyentes. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con recursos internos y externos para obtener resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización. Excelentes habilidades de servicio al cliente y de ventas. Modalidad laboral: Este puesto seguirá un horario híbrido de 3 días en nuestras oficinas (lunes, viernes y otro día acordado con la dirección) y 2 días por semana desde casa. Esta función desempeña tareas reguladas por las Regulaciones Internacionales sobre el Comercio de Armamento (ITAR). Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo cual incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). Qué ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una remuneración financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuenta de ahorros para la salud (HSA)/Cuenta de reembolso médico (HRA) (opciones disponibles) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: 23,22 - 28,38 USD La oferta salarial real al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si procede) se determinará definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Peabody, Massachusetts (Technology Dr) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración sobre Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta oferta permanecerá abierta como mínimo durante cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora