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Bigtincan
Massachusetts, USA
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CompartirBigtincan es una plataforma de automatización de habilitación de ventas impulsada por IA que se adapta a su proceso de ventas, entregando el contenido adecuado para la venta, capacitación y coaching a gran escala para todos sus equipos y en todos los dispositivos. Desde su creación en 2011, Bigtincan ha crecido hasta convertirse en una empresa global con sede en Waltham, Massachusetts, con oficinas en Londres y Sídney, Australia. Hemos colaborado con Apple, AT&T y otros líderes tecnológicos, y es utilizada por algunas de las empresas más grandes y exitosas del mundo, como Exxon, Titleist, Guess Jeans y Amazon, para acelerar sus iniciativas de ventas y marketing. Nuestra galardonada plataforma es reconocida por Gartner como la única solución en su categoría de Plataforma de Participación en Ventas que cumple con todos sus requisitos funcionales. Requisitos Principales responsabilidades Cumplir y superar las cuotas de ventas cumpliendo con los estándares y reglas de compromiso de Bigtincan; Desarrollar y capacitar agresivamente a los socios existentes, como Apple, Atea, CDW y otros; Buscar, generar y calificar nuevos clientes potenciales para crear y mantener una cartera mínima 3x que supere las cuotas mensuales, trimestrales y anuales Comunicar, demostrar y presentar eficazmente los productos, soluciones y propuesta de valor de Bigtincan a clientes potenciales, clientes y socios Entregar pronósticos mensuales, trimestrales y anuales precisos a la gerencia de Bigtincan Asegurar la documentación firmada adecuada por parte de socios y clientes de acuerdo con la política de reconocimiento de ingresos de Bigtincan y previamente aprobada por los departamentos legales y financieros de Bigtincan Ayudar a identificar y firmar acuerdos con socios regionales que puedan generar oportunidades para Bigtincan Crear y ejecutar un sólido plan de negocios para la región. Los planes de negocios se actualizarán y revisarán trimestralmente. Establecer relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas con contactos externos y departamentos internos para crear una mejor experiencia para el cliente. Quién eres tú Es esencial contar con experiencia previa vendiendo software en múltiples sectores verticales (4-7 años). Debes ser una persona autónoma con capacidad para cerrar tratos, con demostrada habilidad para cultivar relaciones clave y desarrollar una amplia cartera de nuevos negocios. Un jugador de equipo agresivo, ambicioso, ágil e inteligente, con experiencia vendiendo en organizaciones grandes con múltiples interesados La motivación y energía necesarias para gestionar múltiples cuentas mientras buscas nuevas oportunidades Excelencia en gestión del tiempo, priorización de tareas y evaluación de urgencia situacional Bien organizado, autónomo y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión. Sentirse cómodo con el cambio, especialmente al vender una cartera de productos en evolución. Beneficios Bigtincan es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Como empresa global de SaaS, estamos comprometidos a fomentar una fuerza laboral inclusiva y diversa. Creemos en la igualdad de oportunidades para todos los empleados y candidatos, independientemente de raza, género, religión, orientación sexual, nacionalidad o cualquier otra característica. Nos esforzamos por crear un entorno en el que todos se sientan bienvenidos, valorados y respetados, y en el que cada individuo tenga la oportunidad de prosperar y crecer profesionalmente.
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