Director Global de Desarrollo de Negocios en Biofarmacéutica, Oncología · Lunit US

"Conquistar el cáncer mediante la IA" Lunit, un término derivado de 'unidad de aprendizaje', es una empresa de software médico basado en inteligencia artificial dedicada a ofrecer una atención integral contra el cáncer impulsada por IA. Lunit es una empresa de software médico con el objetivo de conquistar el cáncer mediante la inteligencia artificial. Actualmente, Lunit busca un Director o Director Senior de Desarrollo de Negocios para Biofarmacia, Oncología Lunit, una persona proactiva, motivada y apasionada. Este puesto se centrará en establecer y ampliar alianzas con empresas biofarmacéuticas pequeñas y medianas, al tiempo que impulsa los ingresos del grupo Lunit Oncología. Lunit desarrolla capacidades líderes mundiales en patología y radiología basadas en inteligencia artificial para mejorar la forma en que respondemos a preguntas clínicas existentes sobre el diagnóstico y tratamiento del cáncer, y para potenciar nuestra capacidad de responder nuevas preguntas, iluminando mejor la biología subyacente del cáncer y emparejando a los pacientes adecuados con los tratamientos adecuados. Las publicaciones recientes y próximas de Lunit demuestran las extraordinarias capacidades de nuestra tecnología, así como la oportunidad que tenemos por delante para transformar la investigación y la práctica clínica. 🗨️ Acerca del puesto El Director (Senior) de Desarrollo de Negocios será responsable de cultivar y expandir las alianzas de Lunit con clientes biofarmacéuticos para apoyarlos en el avance de sus programas de investigación, clínicos y/o comerciales. Este profesional trabajará de forma integral con grupos de investigación en medicina traslacional y medicina de precisión, servicios de desarrollo clínico (incluidos servicios de laboratorio) y socios de productos diagnósticos. El profesional de desarrollo de negocios colaborará transversalmente con partes interesadas de Lunit y construirá relaciones con clientes para impulsar proyectos utilizando nuestros productos de IA. 🚩 Funciones y responsabilidades - Establecer relaciones con ejecutivos de I+D y comerciales en organizaciones socias, facilitando la identificación, desarrollo y apoyo de nuevas oportunidades de creación de valor - Buscar oportunidades, mapear interesados y realizar contactos iniciales para identificar intereses y posibilidades relevantes para el cliente - Determinar en qué áreas los productos/servicios de Lunit están mejor posicionados para apoyar los objetivos de I+D y/o comerciales de los clientes; negociar con cuentas para impulsar proyectos - Cumplir y superar las metas de ingresos de la línea de productos asignada, cumpliendo los objetivos estratégicos establecidos - Aplicar un enfoque matizado de ventas empresariales para comprender a los influenciadores, aprobadores y tomadores de decisiones en toda la cadena de negocio del cliente, e influir en ellos para actuar - Trabajar estrechamente con Operaciones Comerciales, Asuntos Médicos, Gestión de Productos y otros equipos de Lunit para garantizar comunicación, coordinación y resultados estratégicos - Seguimiento del progreso respecto a los objetivos estratégicos y metas de ingresos definidos; revisar periódicamente los avances/dificultades con el equipo de cuenta y la dirección de Lunit - Contribuir al desarrollo del portafolio de Oncología proporcionando retroalimentación a la dirección sobre las respuestas de los clientes y sugerencias; mantener una mentalidad orientada a soluciones - Mantenerse informado sobre la industria farmacéutica, el entorno regulatorio, los desarrollos normativos emergentes y las prioridades de los clientes - Comprender los desafíos científicos del cliente y definir enfoques para resolverlos mediante soluciones de patología digital con IA - Viajar aproximadamente entre el 15% y el 40% del tiempo laboral, dentro y fuera del país, para asistir a conferencias clave y reunirse con clientes Requisitos 🎯 Requisitos - Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas en el sector de ciencias de la vida (Biofarmacia) - Experiencia en la creación y lanzamiento de productos o servicios basados en SaaS, diagnósticos, farmacéuticos, dispositivos médicos o biotecnológicos - Una red amplia de socios biofarmacéuticos en oncología, con conocimientos sólidos en el ámbito de la patología digital con IA - Relaciones sólidas con interesados del sector farmacéutico - Excepcional capacidad de gestión de cuentas, claridad al exponer problemas y habilidad para interactuar con múltiples partes interesadas para resolver problemas - Demostrada capacidad para navegar con éxito en organizaciones complejas de clientes - Capacidad para establecer estrategias y tácticas ambiciosas, pero alcanzables - Inspirar a otros con un enfoque positivo y energético hacia el trabajo y la vida; obtener energía al resolver problemas difíciles - Mentalidad proactiva que traduce ideas en soluciones implementables y que ayuda a mover a las partes interesadas internas y externas para resolver problemas rápidamente - Enfoque emprendedor en ventas; funciona mejor en entornos empresariales de rápido crecimiento y evolución - Aprendizaje rápido y orientación al cliente; pensamiento estratégico; comunicador eficaz - Título universitario - Acceso a internet de alta velocidad (mínimo 50 Mbps de descarga, 10 Mbps de subida) - Acceso a un espacio de oficina en casa tranquilo, designado y libre de distracciones 🏅 Experiencias deseables - Título avanzado (MBA, PhD, MD) - Conocimientos previos sobre soluciones de IA, y/o experiencia específica en patología digital con IA - Experiencia en biofarmacia con conocimiento de los procesos de desarrollo de CDx, datos del mundo real (RWD) y enfoques multimodales 📝 Cómo postular Se requiere envío de CV (resumen, formato libre) 🏃‍♀️ Proceso de contratación Selección de documentos → Entrevista telefónica → Entrevista basada en competencias → Entrevista de adecuación cultural → Integración Puede realizarse verificación de referencias durante el proceso 🤝 Condiciones y entorno de trabajo Tipo de trabajo: tiempo completo Trabajo desde casa (EE. UU.) 🎸 Otros Si falsea su experiencia o educación o proporciona información falsa o fraudulenta en su solicitud o junto con ella, esto podría ser motivo de cancelación del empleo. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por raza real o percibida, color, credo, religión, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, edad, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, condiciones relacionadas con el embarazo y lactancia), identidad o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual, estado civil, servicio militar y condición de veterano, discapacidad física o mental, información genética, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales aplicables. Nuestro equipo directivo se compromete con esta política en cuanto a reclutamiento, contratación, colocación, promoción, transferencia, formación, compensación, beneficios, actividades del personal, acceso a instalaciones y programas, y trato general durante el empleo. Lunit USA, Inc. participa en E-Verify. E-Verify compara electrónicamente la información introducida en el Formulario I-9 de verificación de elegibilidad para trabajar con los registros de la Administración del Seguro Social y del Departamento de Seguridad Nacional (DHS). Esto ayuda a los empleadores a verificar la identidad y elegibilidad laboral de los empleados recién contratados. Aviso sobre el derecho al trabajo.