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Electrificación del transporte (EE. 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Para más información visite nuestro sitio web.\n\nAcerca del puesto \nTMH busca un ejecutivo de cuentas excepcional enfocado en transporte público para impulsar la adopción de nuestro sistema de gestión de carga entre organizaciones de transporte público en toda América del Norte. En este puesto, se centrará en hacer crecer el negocio en el sector de transporte público en Estados Unidos y Canadá, posicionándose previamente directamente con operadores de transporte para nuevos negocios, gestionando oportunidades de venta de largo ciclo, respondiendo a solicitudes de propuestas (RFP) junto con socios de TMH y negociando contratos y acuerdos.\n\nResponsabilidades \nGestionar las ventas de la solución SaaS de TMH, ChargePilot, para la electrificación del transporte público, impulsando el crecimiento de ingresos según las metas anuales. \nFomentar asociaciones para el desarrollo de negocios. \nPresentar ChargePilot a clientes y socios potenciales en línea y en persona durante conferencias. \nResponder a RFIs, RFPs y RFQs trabajando estrechamente con socios. \nDespués de cerrar una venta, facilitar la transición del proyecto y del cliente a los equipos internos de éxito del cliente y gestión de cuentas. \nEvaluar y lanzar nuevos segmentos de transporte público para el crecimiento, por ejemplo, universidades, servicios de transporte corporativo, rutas de larga distancia. \nConstruir relaciones a largo plazo con personal de transporte y partes interesadas clave. \n\nRequisitos \nExcelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales. \nMás de 3 años de experiencia en transporte público, vehículos eléctricos, gestión de flotas o sector público relacionado con el transporte. \nExperiencia en negociación de contratos, preferiblemente para soluciones SaaS. \nExperiencia en desarrollo de asociaciones estratégicas. \nAmplia experiencia construyendo relaciones con clientes y socios diversos. \nDisponibilidad y capacidad para viajar hasta un 30 % para reuniones con clientes y eventos. \nPasión por la electrificación del transporte público. \nCapacidad legal para trabajar en Estados Unidos o Canadá sin necesidad de patrocinio.\n\nBeneficios \nCompensación competitiva: ingresos totales esperados (OTE) de 120.000 a 160.000 USD, 22 días de tiempo libre pagado (PTO), beneficios médicos y más (los detalles de la oferta dependen de varios factores, incluidas las habilidades, calificaciones, experiencia y ubicación del candidato). \nOportunidad de crecimiento: heredar una sólida cartera de oportunidades en transporte público por valor de 15 millones de dólares. \nConstrucción de equipo: organizamos una reunión anual de toda la empresa dos veces al año, además de encuentros anuales del equipo. \nCultura de retroalimentación abierta: queremos crecer como personas y ayudarnos mutuamente a hacer lo mismo. \nOportunidades de aprendizaje: esta es una industria en pleno auge, y adquirirá nuevos conocimientos y habilidades cada día. \nDiversidad: nuestro pequeño equipo multicultural está profundamente comprometido con la misión de The Mobility House. \nFlexibilidad: disfrute de nuestro modelo de trabajo híbrido si vive cerca de nuestras oficinas en California o Montreal.\n\nSi está apasionado por impulsar el futuro del transporte sin emisiones, ¡postúlese ahora para unirse a nuestro equipo! 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Colaboramos con médicos para mejorar la calidad de vida de los pacientes ofreciendo soluciones de salud seguras, eficaces y personalizadas. Actualmente estamos buscando incorporar nuevos miembros a nuestro equipo de Representantes de Ventas Farmacéuticas, ¡ASÍ QUE APLICA HOY!\n\nRESUMEN DEL PUESTO DE REPRESENTANTE DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nEn este puesto de Representante de Ventas Farmacéuticas, trabajarás estratégicamente para aprovechar oportunidades, representar y vender nuestros servicios innovadores, brindar un excelente servicio al cliente y cerrar acuerdos en un mercado aún sin explotar. \nBuscamos candidatos autónomos, motivados, entusiastas y con habilidades excepcionales para las relaciones interpersonales, dispuestos a trabajar en equipo, con iniciativa y pensamiento independiente, y con capacidad para trabajar de forma autónoma. Los candidatos deben tener la habilidad de aplicar enfoques tradicionales y creativos para establecer y mantener relaciones, mejorar el rendimiento general y resolver problemas de manera colaborativa. Nuestros mejores representantes de ventas farmacéuticas identifican, enfocan y desarrollan cuentas estratégicamente utilizando contactos y llamadas en frío para programar reuniones y cerrar contratos. Se espera que cada candidato eduque e influya en nuevos clientes médicos, a la vez que cultiva y supervisa las relaciones existentes identificando y atendiendo diversas necesidades y desafíos.\n\nRequisitos\n\nFUNCIONES ESENCIALES PARA NUESTROS REPRESENTANTES DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nIdentificar y enfocar nuevas cuentas mediante la obtención de información a través de búsquedas en internet, seguidas de consultas telefónicas y visitas a las oficinas. \nProgramar reuniones y citas para desarrollar nuevas oficinas y mantener las existentes. \nBrindar un servicio al cliente excepcional, actuando como el punto de contacto principal para todos los prospectos, leads y cuentas existentes de representantes de ventas farmacéuticas. \nDominar la venta de nuestros productos innovadores y servicios de salud, adquiriendo habilidades en toda la información clínica, así como en la estructura empresarial y las ofertas financieras.\n\nFORMACIÓN Y EXPERIENCIA NECESARIAS PARA SER UNO DE NUESTROS REPRESENTANTES DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nHistorial comprobado como individuo de alto rendimiento que cumple o supera sus metas. \nSer un representante de ventas farmacéuticas altamente motivado, creativo y decidido. \nConocimientos del sector más buenas habilidades de ventas.\n\nHABILIDADES Y COMPETENCIAS CLAVE DEL REPRESENTANTE DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nCapacidad para trabajar en la zona asignada como representante de ventas farmacéuticas. \nExcelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. \nDisfrutar de relaciones de trabajo colaborativas y tener el deseo de participar en una comunicación efectiva. \nAutonomía y motivación propia: desarrollar sus propios métodos de trabajo, guiarse con poca o ninguna supervisión y depender de uno mismo para cumplir las tareas; alguien que pueda prosperar en un entorno de ritmo acelerado. \nServicio al cliente de alta calidad: evaluación de las necesidades del cliente y análisis de su satisfacción. \nCapacidad para adquirir y comprender conocimientos científicos clínicos y farmacológicos, y luego comunicarlos a un cliente médico. \nPercepción social y escucha activa: estar atento a las reacciones de los demás, prestar total atención a lo que dicen, tomarse el tiempo para entender los puntos expuestos y cómo contribuir eficazmente a la conversación. \nLogro/esfuerzo: establecer y mantener metas personales desafiantes y esforzarse por dominar las tareas.\n\nBeneficios \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por accidente) \nTiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales) \nCapacitación y desarrollo\n\nSi este puesto de Representante de Ventas Farmacéuticas parece una oportunidad interesante para ti, por favor aplica hoy. \nEstamos comprometidos a aprovechar el talento diverso de nuestros representantes de ventas farmacéuticas para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y para nuestros empleados. 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Colaboramos con médicos para mejorar la calidad de vida de los pacientes ofreciendo soluciones de atención médica seguras, eficaces y personalizadas. Actualmente estamos buscando incorporar miembros a nuestro equipo de representantes de ventas farmacéuticas, ¡ASÍ QUE APLIQUE HOY!\n\nRESUMEN DEL PUESTO DE REPRESENTANTE DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nEn este puesto de representante de ventas farmacéuticas, trabajará para aprovechar estratégicamente oportunidades, representar y vender nuestros servicios innovadores, brindar un excelente servicio al cliente y cerrar acuerdos en un mercado aún no explorado. \nBuscamos candidatos autónomos, motivados, entusiastas y con excelentes habilidades interpersonales, dispuestos a trabajar en equipo, con iniciativa y pensamiento independiente, y con la capacidad de trabajar de forma autónoma. Los candidatos deben tener la habilidad de aplicar enfoques tradicionales y creativos para construir y mantener relaciones, mejorar el rendimiento general y resolver problemas de manera colaborativa. Nuestros mejores representantes de ventas farmacéuticas identifican, enfocan y desarrollan cuentas estratégicamente utilizando contactos y llamadas en frío para programar reuniones y cerrar contratos. Se espera que cada candidato eduque e influya en nuevos clientes médicos, al mismo tiempo que fortalezca y supervise las relaciones existentes, identificando y atendiendo diversas necesidades y desafíos.\n\nRequisitos \nFUNCIONES ESENCIALES PARA NUESTROS REPRESENTANTES DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nIdentificar y enfocar nuevas cuentas mediante la obtención de información a través de búsquedas en internet, seguidas de llamadas telefónicas y visitas a las oficinas. \nProgramar reuniones y citas para desarrollar nuevas oficinas y mantener las existentes. \nBrindar un servicio al cliente excepcional, actuando como el punto de contacto principal para todos los prospectos, leads y cuentas existentes de representantes de ventas farmacéuticas. \nDominar la venta de nuestros productos innovadores y servicios de salud, siendo competente en toda la información clínica, así como en la estructura empresarial y las ofertas financieras.\n\nFORMACIÓN Y EXPERIENCIA NECESARIAS PARA SER UNO DE NUESTROS REPRESENTANTES DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nHistorial comprobado de alto rendimiento individual, cumpliendo o superando objetivos. \nSer un representante de ventas farmacéuticas altamente motivado, creativo y decidido. \nConocimientos del sector más buenas habilidades de ventas.\n\nHABILIDADES Y COMPETENCIAS CLAVE PARA EL REPRESENTANTE DE VENTAS FARMACÉUTICAS: \nCapacidad para trabajar en la zona asignada como representante de ventas farmacéuticas. \nExcelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. \nDisfrutar de relaciones de trabajo colaborativas y tener interés en participar en una comunicación efectiva. \nAutonomía y motivación personal: desarrollar sus propios métodos de trabajo, guiarse con poca o ninguna supervisión y depender de uno mismo para cumplir las tareas; alguien que pueda prosperar en un entorno de ritmo acelerado. \nServicio al cliente de alta calidad: evaluación de necesidades del cliente y valoración de su satisfacción. \nCapacidad para adquirir y comprender conocimientos científicos clínicos y de farmacología, y luego comunicarlos a clientes médicos. \nPercepción social y escucha activa: ser consciente de las reacciones de los demás, prestar total atención a lo que dicen, tomarse el tiempo para entender los puntos expuestos y saber cómo contribuir eficazmente a la conversación. \nLogro/esfuerzo: establecer y mantener metas de logro personal desafiantes y esforzarse por dominar tareas.\n\nBeneficios \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por accidente) \nTiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) \nCapacitación y desarrollo \n\nSi este puesto de representante de ventas farmacéuticas le parece una oportunidad interesante, por favor aplique hoy. \nEstamos comprometidos a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y para nuestras personas. 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Ofrece una red móvil empresarial basada en SaaS que aprovecha una infraestructura celular privada. \nProporciona una solución empresarial operada desde la nube para redes inalámbricas en interiores y campus: voz y datos. \nExtiende las señales de las redes de operadores para aumentar el alcance celular, modernizando las metodologías tradicionales de cobertura celular en interiores. \nAprovecha los avances tecnológicos —CBRS, eSIM, 5G, nube híbrida— para simplificar la experiencia del cliente.\n\nComo Gerente Regional de Ventas (RSM) en Highway9 Networks, será responsable de gestionar cuentas empresariales en una región determinada. Esto incluye identificar nuevas oportunidades de venta, desarrollar y presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar contratos, y gestionar las relaciones con los clientes. \nSe le encargará crear, desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para la región asignada.\n\nRequisitos\n\nComo RSM, usted será responsable directo, impulsará y será recompensado por sus resultados comerciales. Las responsabilidades incluyen: \nProceso de ventas de extremo a extremo. Gestionar todos los aspectos del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la venta adicional. \nVenta consultiva. Involucrar a los clientes potenciales en un proceso de venta consultiva en torno a Highway9 como parte de su infraestructura y operaciones fundamentales de red privada. \nGrandes operaciones. Liderar y gestionar oportunidades estratégicas de venta en cuentas empresariales complejas, basándose en éxitos y oportunidades previas. \nConstrucción de cartera. Trabajar con marketing, alianzas estratégicas, distribuidores locales y su propia red para identificar los mejores prospectos, y luego desarrollar y calificar su cartera de ventas. \nEvaluaciones técnicas. Colaborar con recursos técnicos especializados para gestionar evaluaciones satisfactorias por parte de los clientes y despliegues de pruebas de concepto. \nRetroalimentación del mercado. Recopilar continuamente comentarios sobre productos y mercado para orientar el desarrollo de nuevos productos y programas que potencien su éxito. \nÉxito del cliente. Fomentar las relaciones y la satisfacción del cliente para generar referencias sólidas, renovaciones y oportunidades de venta adicional.\n\nBeneficios \nOfrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, plan 401(k) y tiempo libre remunerado.","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"Highway 9 Networks","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755262060000","seoName":"regional-sales-manager-west-coast","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/regional-sales-manager-west-coast-6339354367757112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d749d4e0-4322-417e-b965-9ff0096e5a22","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339353778125112","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Representante de Ventas Externas","content":"Título del puesto: Representante de Ventas al Cliente \nTipo de puesto: Tiempo completo \nSalario: $60,000 salario anual + comisiones y bonificaciones \nDepartamento/Ubicación: Ventas, San Francisco, CA \nReporta a: Director de Ventas (CSO) \n\nEnfoque principal \nFloral Image North America, proveedor líder de arreglos florales y exhibiciones de plantas realistas, busca un Representante de Ventas altamente motivado y positivo para unirse a nuestro equipo. El Representante de Ventas al Cliente (CSR) de Floral Image North America (FINA) será responsable de apoyar los esfuerzos generales de ventas mediante la venta, retención y expansión de nuestra base de clientes. Los CSR logran este objetivo impulsando las ventas, manteniendo relaciones sólidas con los clientes y ampliando su cartera de clientes. Un CSR exitoso es alguien capaz de adaptarse a diversos escenarios de clientes. \n\nFunciones y responsabilidades \n\nGestión de relaciones con clientes \nCrear y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, actuando como su punto de contacto principal para consultas, pedidos y soporte \nComprender las necesidades de los clientes y ofrecer recomendaciones personalizadas para mejorar su experiencia y maximizar su satisfacción \nRealizar revisiones periódicas con los clientes para evaluar su nivel de satisfacción y abordar rápidamente cualquier preocupación o problema \n\nSoporte de ventas \nIdentificar nuevas oportunidades comerciales e implementar técnicas de venta efectivas para adquirir nuevos clientes \nUtilizar diversos canales y herramientas de investigación de mercado, incluyendo llamadas en frío, networking, referencias y plataformas en línea, para generar prospectos y convertirlos en ventas \nRealizar presentaciones y demostraciones del producto para mostrar los beneficios y características de nuestros arreglos florales realistas \nTrabajar con el TSM para negociar precios, acuerdos y condiciones de venta, maximizando la rentabilidad mientras se garantiza la satisfacción del cliente \n\nDesarrollo de negocios \nIdentificar oportunidades de expansión comercial dentro del territorio asignado y desarrollar ideas junto con el TSM \nRealizar investigaciones de mercado para mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, el entorno competitivo y las preferencias de los clientes \nAsistir a capacitaciones corporativas, eventos fuera de la oficina, ferias comerciales y conferencias para ampliar su red profesional y promocionar las ofertas de Floral Image North America \n\nEntorno de trabajo \nEste es un puesto completamente remoto, con un 100% de viajes en el área de San Francisco. A los CSR se les proporcionará un vehículo de la empresa, una computadora y un teléfono celular. El vehículo está identificado con la marca y se utiliza para transportar los productos que nuestros clientes aman. Este trabajo opera ocasionalmente en un entorno de oficina externo profesional, donde se requiere vestimenta de negocios. \nFloral Image ofrece capacitación, apoyo completo y formación específica en planificación de territorios, proceso de servicio al cliente, enfoque de ventas y el uso de toda la tecnología disponible, para hacer el trabajo lo más fluido y eficiente posible. \n\nRequisitos \n\nHabilidades \nIniciativa propia, actitud positiva y trato amable \nExcelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer confianza con los clientes y crear relaciones a largo plazo \nCapacidad para presentar y demostrar productos eficazmente a clientes potenciales \nFuertes habilidades de negociación y persuasión para cerrar ventas y asegurar acuerdos duraderos \nAutonomía y orientación a objetivos, capaz de trabajar de forma independiente y en equipo \nExcelentes habilidades de gestión del tiempo \n\nTitulación y requisitos educativos \nTítulo mínimo de escuela secundaria o equivalente (GED) \nExperiencia previa en ventas y/o servicio al cliente (preferible) \nLicencia de conducir vigente y registro de conducción limpio, obligatorio \nHistorial comprobado de alcanzar y superar objetivos de ventas en un entorno de ventas B2B \nDisponibilidad para viajar dentro del territorio asignado \n\nBeneficios \nTiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales) \nCapacitación y desarrollo \nTrabajo desde casa \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por desastre) \nDiscapacidad a corto y largo plazo","price":"$60,000","unit":null,"currency":null,"company":"Floral Image","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755262014000","seoName":"outside-sales-representative","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/outside-sales-representative-6339353778125112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"2cc2c027-322b-4097-9f70-cf257ad55ad9","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339353778880112","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Representante de ventas externo","content":"Título del puesto: Representante de Ventas al Cliente \nTipo de puesto: Tiempo completo \nSalario: $60,000 salario anual + comisiones y bonificaciones \nDepartamento/Ubicación: Ventas, San Francisco, CA \nReporta a: Director de Ventas (CSO) \n\nEnfoque principal \nFloral Image North America, proveedor líder de arreglos florales y exhibiciones de plantas realistas, busca un Representante de Ventas altamente motivado y positivo para unirse a nuestro equipo. El Representante de Ventas al Cliente (CSR) de Floral Image North America (FINA) será responsable de apoyar los esfuerzos generales de ventas mediante la venta, retención y expansión de nuestra base de clientes. Los CSR logran este objetivo impulsando las ventas, manteniendo relaciones sólidas con los clientes y ampliando su cartera de clientes. Un CSR exitoso es alguien que puede adaptarse a diversos escenarios de clientes. \n\nFunciones y responsabilidades \n\nGestión de relaciones con clientes \nCrear y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, actuando como su punto de contacto principal para todas las consultas, pedidos y soporte \nComprender las necesidades de los clientes y ofrecer recomendaciones personalizadas para mejorar su experiencia y maximizar su satisfacción \nRealizar seguimientos periódicos con los clientes para evaluar su nivel de satisfacción y resolver rápidamente cualquier inquietud o problema \n\nSoporte de ventas \nIdentificar nuevas oportunidades de negocio e implementar técnicas de ventas efectivas para captar nuevos clientes \nUtilizar diversos canales e investigación de mercado, incluyendo llamadas en frío, networking, referencias y plataformas en línea, para generar prospectos y convertirlos en ventas \nRealizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar los beneficios y características de nuestros arreglos florales realistas \nTrabajar con el TSM para negociar precios, acuerdos y condiciones de venta, maximizando la rentabilidad mientras se garantiza la satisfacción del cliente \n\nDesarrollo de negocio \nIdentificar oportunidades de expansión comercial dentro del territorio asignado y desarrollar ideas junto con el TSM \nRealizar investigaciones de mercado para estar al tanto de las tendencias del sector, el entorno competitivo y las preferencias de los clientes \nAsistir a capacitaciones generales de la empresa, eventos fuera de la oficina, ferias comerciales y conferencias para ampliar su red profesional y promocionar las ofertas de Floral Image North America \n\nEntorno de trabajo \nEste es un puesto completamente remoto, con un 100% de viaje en el área de San Francisco. Se proporcionará a los CSR un vehículo de la empresa, computadora y teléfono celular. El vehículo está identificado con la marca y se utiliza para transportar los productos que nuestros clientes aman. Este puesto opera ocasionalmente en un entorno de oficina externo profesional donde se requiere vestimenta de negocios. \nFloral Image ofrece capacitación, apoyo completo y formación específica en planificación de territorios, proceso de servicio al cliente, enfoque y uso de toda la tecnología para facilitar que el trabajo sea lo más fluido y eficiente posible. \n\nRequisitos \n\nHabilidades \nIniciativa propia, actitud positiva y trato amable \nExcelentes habilidades de comunicación e interpersonales para crear confianza con los clientes y establecer relaciones a largo plazo \nCapacidad para presentar y demostrar productos eficazmente a clientes potenciales \nFuertes habilidades de negociación y persuasión para cerrar ventas y asegurar acuerdos a largo plazo \nAutonomía y orientación a objetivos, capaz de trabajar de forma independiente y en equipo \nExcelentes habilidades de gestión del tiempo \n\nTitulación y requisitos educativos \nTítulo mínimo de escuela secundaria o equivalente (GED) \nExperiencia previa en ventas y/o servicio al cliente deseable \nLicencia de conducir válida y registro de conducción limpio requeridos \nHistorial comprobado de alcanzar y superar objetivos de ventas en un entorno de ventas B2B \nDisponibilidad para viajar dentro del territorio asignado \n\nBeneficios \nTiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) \nCapacitación y desarrollo \nTrabajo desde casa \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por desastres) \nDiscapacidad a corto y largo plazo","price":"$60,000","unit":null,"currency":null,"company":"Floral Image","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755262014000","seoName":"outside-sales-representative","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/outside-sales-representative-6339353778880112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"c15c3ba7-be17-43a0-856e-f8a39d34dbf2","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Mountain View, CA, USA","infoId":"6339350546713912","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Vicepresidente de Ventas, Fintech/Comercio Electrónico","content":"Sobre DataVisor \nDataVisor es la plataforma líder mundial impulsada por inteligencia artificial para fraude y gestión de riesgos que ofrece la mejor cobertura de detección del sector. Con una plataforma SaaS abierta que permite la consolidación y enriquecimiento sencillos de cualquier tipo de datos, la solución de DataVisor se escala infinitamente y permite a las organizaciones actuar en tiempo real frente a actividades de fraude y blanqueo de capitales en constante evolución. Su tecnología patentada de aprendizaje automático no supervisado, inteligencia avanzada de dispositivos, potente motor de decisiones y herramientas de investigación funcionan conjuntamente para garantizar una mejora inmediata del rendimiento desde el primer día. La plataforma de DataVisor está diseñada para admitir múltiples casos de uso en diferentes unidades de negocio de forma flexible, reduciendo drásticamente el costo total de propiedad en comparación con soluciones puntuales tradicionales. DataVisor es reconocida como líder del sector y ha sido adoptada por numerosas empresas del Fortune 500 en todo el mundo. \nNuestra galardonada plataforma de software está respaldada por un equipo de expertos de clase mundial en big data, aprendizaje automático, seguridad e infraestructura escalable. Nuestra cultura es abierta, positiva, colaborativa y orientada a resultados. ¡Únete a nosotros!\n\nResumen: \nComo Vicepresidente de Ventas, será responsable de liderar nuestras iniciativas de ventas empresariales en las líneas de negocio de Fintech y Comercio Electrónico. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos, ampliar nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado en la división de Fintech/Comercio Electrónico. El candidato ideal contará con un historial comprobado en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), especialmente en los sectores de detección de fraude o ciberseguridad.\n\nResponsabilidades: \nDesarrollar y ejecutar una estrategia de ventas regional centrada en impulsar el crecimiento en los sectores de Fintech y Comercio Electrónico. Esto incluye identificar cuentas objetivo, perfeccionar los perfiles ideales de cliente, priorizar segmentos de mercado y establecer objetivos de ingresos a corto y largo plazo alineados con los objetivos generales de la empresa.\n\nLiderar, formar y escalar un equipo de ventas empresarial de alto rendimiento mediante el establecimiento de KPI claros, ofreciendo coaching continuo, realizando evaluaciones de desempeño y fomentando una cultura de responsabilidad, colaboración y excelencia.\n\nGestionar todo el ciclo de ventas para clientes empresariales de alto valor, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre del contrato, asegurando un enfoque consultivo y basado en el valor.\n\nEstablecer y fortalecer relaciones sólidas a nivel ejecutivo con clientes clave y prospectos, comprendiendo profundamente sus necesidades comerciales y alineando las soluciones de DataVisor para abordar sus prioridades en gestión de fraude y riesgos.\n\nTrabajar de forma transversal con Marketing para alinear las estrategias de generación de demanda, con el equipo de Producto para proporcionar retroalimentación de los clientes e influir en las decisiones de la hoja de ruta, y con el equipo de Éxito del Cliente para garantizar una transición fluida tras la venta y el crecimiento de las cuentas.\n\nSupervisar y analizar tendencias del mercado, información sobre los clientes y actividades de la competencia para identificar proactivamente nuevas oportunidades, dar forma al mensaje y mejorar los enfoques de ventas.\n\nPresentar previsiones de ventas precisas, actualizaciones del embudo de ventas e informes de desempeño a la dirección ejecutiva, brindando visibilidad sobre el progreso, los desafíos y las áreas para inversiones estratégicas.\n\nContribuir a la planificación de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y a la expansión territorial mediante recomendaciones de nuevos mercados, canales u oportunidades de ajuste entre producto y mercado basadas en conversaciones con clientes e información de ventas.\n\nRepresentar a DataVisor en eventos y conferencias clave del sector, posicionando a la empresa como líder de opinión y socio de confianza en el ámbito de Fintech y Comercio Electrónico.\n\nRequisitos: \nSe requiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valora especialmente un MBA o título avanzado, preferiblemente enfocado en estrategia, gestión de tecnología o liderazgo en ventas.\n\nMás de 10 años de experiencia en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), con al menos 5 años en un cargo de liderazgo senior o gestión regional de ventas, idealmente en entornos de alto crecimiento o startups dentro del sector tecnológico B2B.\n\nÉxito comprobado en ventas en los sectores de Fintech, Servicios Financieros o Comercio Electrónico, con un sólido conocimiento de soluciones de detección de fraude, gestión de riesgos, verificación de identidad o ciberseguridad.\n\nHistorial demostrado de superar consistentemente los objetivos de ingresos, construir embudos de nuevos negocios, negociar acuerdos empresariales de gran tamaño y liderar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.\n\nExperiencia en contratación, formación y escalado de equipos de ventas de alto rendimiento, con fuerte enfoque en metodologías de ventas, métricas de desempeño y desarrollo profesional.\n\nCapacidad estratégica combinada con ejecución práctica, capaz de traducir objetivos empresariales en planes de acción y resultados medibles.\n\nExcelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia ejecutiva, con capacidad para generar confianza y credibilidad tanto con equipos internos como con clientes de nivel C.\n\nExperiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), previsiones basadas en datos y gestión del embudo de ventas; habilidad para utilizar análisis para tomar decisiones.\n\nCapacidad para operar eficazmente en un entorno dinámico y en evolución, con mentalidad proactiva, alta inteligencia emocional y capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes y necesidades de los clientes.\n\nExperiencia trabajando de forma transversal con equipos de producto, marketing y éxito del cliente para dar forma a la estrategia de lanzamiento al mercado y mejorar la experiencia del cliente.\n\n¿Por qué unirse a DataVisor? \nFormar parte de una empresa con propósito, comprometida con la lucha contra el fraude y la seguridad digital. \nTrabajar con un equipo de profesionales apasionados dedicados a la innovación y la excelencia. \nDisfrutar de una cultura laboral colaborativa e inclusiva que valora la diversidad y el aprendizaje continuo. \nPaquete salarial competitivo, que incluye opciones sobre acciones, beneficios completos y oportunidades de crecimiento profesional.\n\nBeneficios \nPermiso remunerado (PTO), opciones sobre acciones, beneficios de salud","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"DataVisor","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261761000","seoName":"vice-president-of-sales-fintech-e-commerce","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/vice-president-of-sales-fintech-e-commerce-6339350546713912/","localIds":"3042","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"ed21b0bc-b394-416c-b769-c934cdefac97","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339350526528312","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Gerente de Cuenta Regional","content":"Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años, hemos fabricado, desarrollado y rediseñado Equipos de Protección Personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. Estamos comprometidos a ofrecer productos de seguridad esenciales y de calidad para proteger a los trabajadores en diversas industrias. \nActualmente estamos buscando un Gerente de Cuenta Regional para unirse a nuestro equipo y fortalecer nuestra presencia en el mercado e impulsar el crecimiento de ventas en su territorio asignado. El candidato ideal construirá y mantendrá relaciones sólidas con los clientes, identificando oportunidades comerciales dentro de la región. Las responsabilidades incluyen alcanzar las metas de ventas, realizar presentaciones de productos y representar a Ironwear en eventos industriales y ferias comerciales. Como Gerente de Cuenta Regional, trabajará estrechamente con nuestros equipos de producto y marketing para garantizar una comprensión completa de nuestras ofertas, lo que le permitirá brindar un servicio excepcional a nuestros clientes y ayudarles a cumplir sus necesidades de seguridad. \nRequisitos \n Experiencia demostrada como Gerente de Cuenta Regional o en un puesto de ventas similar en la industria de EPP \n Sólido conocimiento de métricas de desempeño en ventas y capacidad para analizar datos y mejorar las estrategias de venta \n Conocimiento del software CRM y del paquete Microsoft Office \n Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales \n Habilidades para resolver problemas y mentalidad orientada al cliente \n Disposición para viajar regularmente dentro de la región asignada \n Título universitario en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o campo relacionado \n Sólidas habilidades de negociación y presentación","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"Ironwear","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261760000","seoName":"regional-account-manager","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/regional-account-manager-6339350526528312/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"bfd3a6c6-d6b9-4042-9f66-70cb46232718","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339349070925112","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Titular de llaves (tiempo completo)","content":"Hace diez años, me atreví a imaginar la primera marca de moda francesa nacida en internet... Les Composantes, que desde entonces se convirtió en Sézane. Mis prioridades no han cambiado desde entonces: innovar y poner a las personas, la creatividad, la calidad y el servicio en el centro de todo lo que hacemos. - Morgane Sezalory, Fundadora y CEO.\n\nPara seguir coconstruyendo el próximo capítulo y más allá, estamos buscando talentos creativos, organizados y ágiles, que compartan nuestra pasión por mejorar constantemente todo lo que se puede. En particular, a medida que crecemos en América del Norte, buscamos personas emprendedoras y autónomas, cómodas trabajando de forma independiente y a través de diferentes zonas horarias y culturas, para llevar la magia de Sézane a Estados Unidos.\n\nMás sobre Sézane: \nhttp://www.sezane.com \nhttp://www.facebook.com/sezaneparis \nhttp://instagram.com/sezane\n\nEstamos buscando embajadores para ayudarnos a escribir nuestro próximo capítulo en Estados Unidos. Como parte de Sézane, se espera que contribuyas al desarrollo de la marca con entusiasmo, dedicación y estilo. Tu trabajo consistirá en garantizar que la experiencia de cada cliente sea excepcional y memorable, y que los valores de nuestra marca se transmitan con empatía y calidez.\n\nComo Keyholder, tus responsabilidades incluyen:\n\nGarantizar una experiencia única al cliente en tu boutique: \n- Demostrar proactividad, conocimiento y pasión (claves de la experiencia) \n- Orientar entre la solución en tienda y la solución web (omnicanal) \n- Utilizar los diferentes canales de comunicación de Sézane y Octobre para desarrollar tus productos \n- Transmitir tus productos, conocimientos y técnicas de venta demostrando pedagogía hacia clientes y empleados \n- Proponer recomendaciones y sugerencias constructivas a los responsables de planta basándote en tu conocimiento, las necesidades de los clientes, tu experiencia y el conocimiento del equipo \n- Ofrecer un servicio de conserjería de calidad respetando los procedimientos establecidos \n\nActuar como enlace del responsable de planta: \n- Tener una visión global del campo para garantizar una experiencia óptima al cliente \n- Estar disponible para todos los empleados mediante tu presencia en el campo \n- Liderar y empoderar a los equipos a diario \n- Comunicar la información necesaria para la actividad \n- Fomentar la cooperación dentro del equipo y entre los responsables \n- Crear cohesión grupal y apoyo mutuo \n- Gestionar a tu equipo motivándolo y creando un entorno de trabajo positivo y armonioso \n- Generar entusiasmo y pasión mediante animaciones de equipo, reuniones matutinas y el intercambio de información \n- Formar a los nuevos empleados \n- Encarnar tu rol de responsable local compartiendo las preguntas de los empleados con el responsable de planta \n\nGarantizar la imagen de la marca: \n- Ser responsable de la encarnación de la marca por parte de los equipos (presentación personal / actitud) \n- Asegurar el buen mantenimiento de la tienda \n- Participar en la colocación de las colecciones y garantizar su seguimiento \n- Asegurar que la mercancía esté bien mantenida durante todo el día \n- Seguir las tendencias de moda y realizar inteligencia competitiva \n\nSer responsable de las operaciones y la eficiencia: \n- Planificar y organizar la actividad de la tienda (planificación diaria) \n- Dominar las políticas, normas y procedimientos de Sézane \n- Aplicar y hacer cumplir los procesos operativos, especialmente la gestión de caja (apertura y cierre) \n- Gestionar procesos específicos (devoluciones, cambios, reservas) \n- Formar a los empleados en el uso de las cajas registradoras, los procedimientos asociados y transmitirles buenas prácticas para ofrecer la mejor experiencia al cliente \n- Asegurar la seguridad de las personas y los bienes \n- Luchar contra la merma \n\nRequisitos \nApasionado por el comercio minorista, deseas satisfacer a tus clientes a través de tu sentido del servicio y tu generosidad. \nGracias a tu actitud y proactividad, eres un líder en el campo y te gusta dirigir a tu equipo con el ejemplo. Sabes cómo apoyar y desarrollar a tus empleados para garantizar un servicio al cliente óptimo. \nBuscamos a una persona ágil, con una personalidad brillante y dinámica, capaz de llevar a cabo todas estas misiones. \n¿Te has reconocido en esta descripción y deseas unirte a la aventura Sézane? ¡Entonces no lo pienses más!\n\nBeneficios \n27 dólares por hora","price":"$27","unit":null,"currency":null,"company":"Sézane","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261646000","seoName":"keyholder-full-time","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/keyholder-full-time-6339349070925112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"10a25d21-d6f6-4dc2-9450-5296682729a1","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339348704857912","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Ejecutivo de Cuenta Técnica","content":"Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Empresariales de alto rendimiento para liderar y escalar la venta empresarial desde cero. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en entornos de etapa inicial, que entiende a los compradores técnicos y sabe cómo cerrar acuerdos complejos y de alto valor.\n\nQué harás:\n Liderar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, en cuentas empresariales grandes. \n Trabajar estrechamente con el equipo de producto y la dirección para alinear la estrategia de lanzamiento al mercado con casos de uso técnicos. \n Crear la infraestructura de operaciones de ventas, incluyendo la configuración del CRM, informes y procesos del equipo. \n Desarrollar relaciones sólidas con líderes de ingeniería, DevOps y seguridad en empresas de la lista Fortune 100. \n Gestionar un embudo de operaciones de seis a siete cifras y superar consistentemente las cuotas. \n Ayudar a definir la cultura de ventas, contribuir a los manuales de estrategia y capacitar a futuros empleados en ventas. \n\nQué estamos buscando:\n De 5 a 15 años de experiencia en ventas empresariales en infraestructura, herramientas para desarrolladores o ciberseguridad. \n Trayectoria comprobada en el cierre de acuerdos complejos (de 500.000 a 1 millón de dólares o más) con partes interesadas técnicas. \n Presencia ejecutiva sólida y capacidad para comunicarse con audiencias técnicas y no técnicas. \n Experiencia en crear o escalar una organización de ventas en una startup de etapa inicial. \n Capacidad para manejar la ambigüedad y desempeñar múltiples funciones en un entorno dinámico. \n Residir en San Francisco o estar dispuesto a mudarse allí (se requiere modalidad híbrida). \n\nVentajas adicionales:\n Experiencia vendiendo software de código abierto o SaaS de adopción orgánica (bottom-up). \n Antecedentes de trabajo con empresas respaldadas por inversores de primer nivel (por ejemplo, YC, a16z, Sequoia).\n\nRequisitos\nNuestro cliente no acepta candidatos con necesidad de visa.","price":"$500,000-1,000,000","unit":null,"currency":null,"company":"RainesDev","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261618000","seoName":"technical-account-executive","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/technical-account-executive-6339348704857912/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8b20a8e3-c1d8-46ac-aecd-04f4415d939e","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339348291379512","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Responsable de Ventas de Área - Puerta a Puerta (D2D) Oeste","content":"DSI es una empresa de capacitación en ventas que ofrece una oportunidad laboral inmediata para una persona motivada que desempeñe uno de nuestros puestos clave como Gerente de Ventas de Área para nuestro canal de ventas Puerta a Puerta (D2D). \nComo Gerente de Ventas de Área D2D, será responsable de brindar coaching en productos y ventas, liderazgo decisivo y orientación a distribuidores y clientes. Desarrollará e implementará estrategias a corto y largo plazo para impulsar los resultados de producción. Además, proporcionará capacitación práctica y evaluaciones para garantizar el logro de los objetivos e iniciativas corporativas. \nBuscamos una persona que utilice su motivación y experiencia para desarrollar y ofrecer soluciones que satisfagan y deleiten a nuestros clientes. Mantendrá relaciones comerciales sólidas y facilitará que los clientes hagan negocios con DSI escuchando, anticipándose y respondiendo a sus necesidades. \nAdemás, será responsable de prospectar, reclutar e integrar nuevos distribuidores para vender los productos principales de DSI. Trabajará con marketing y proveedores para lanzar campañas de reclutamiento, promociones de marketing en línea, asistir a ferias comerciales y aprovechar las redes sociales para garantizar el éxito de los nuevos distribuidores. \nSe requiere viajar el 70 % del tiempo. \nPara ser considerado para esta emocionante oportunidad, debe vivir en la costa oeste o cerca de una de las siguientes ciudades: \nÁrea de la Bahía de San Francisco, Sacramento, Los Ángeles, Reno, Las Vegas, Salt Lake City, Phoenix o Denver. \n\nAcerca de DSI \nDSI es una empresa familiar que lleva en funcionamiento desde 1984. Ofrecemos valor añadido que genera resultados para nuestros clientes y socios mediante gestión de ventas, asistencia en marketing, soluciones logísticas de hardware, capacitación inmersiva, experiencia en ingeniería y soluciones de software propietario. \nCreemos que las relaciones son la parte más importante de nuestro negocio. Ya sea en movilidad, banda ancha, video, sector comercial, residencial, alojamiento e instituciones, unidades multifamiliares, o todo lo anterior, somos una solución integral para ayudar a los socios de ventas a descubrir oportunidades de crecimiento. \n\nResponsabilidades \nCumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales y proyectar con precisión las previsiones futuras de ventas. \nLlevar a cabo reuniones comerciales con distribuidores para analizar sus necesidades cambiantes, evaluar la calidad de la relación de la empresa con el distribuidor e impulsar una mayor producción. \nRecomendar mejoras en servicios, productos y procesos para aumentar el potencial de ventas tanto para los distribuidores como para la empresa. \nMantenerse actualizado sobre indicadores económicos, tendencias cambiantes, oferta y demanda, y competidores para mantener el volumen de ventas y la combinación de productos. \nRealizar reuniones semanales con directores de ventas para desarrollar y actualizar planes estratégicos de negocio para sus distribuidores. \nGarantizar el cumplimiento de las metas mediante el reconocimiento individual, revisión del desempeño, gestión de personal y recompensas. \nDesarrollar y mantener relaciones entre diferentes canales y de forma transversal. \nObservar e interactuar con clientes y representantes D2D en el campo. \nColaborar con el equipo de ventas para calificar, reclutar y lanzar nuevos distribuidores mediante tácticas de marketing D2D, eventos o estrategias que generen volúmenes escalables. \nAyudar al equipo de ventas en el lanzamiento de nuevos distribuidores y apoyarlos para que tengan éxito en los primeros 90 días. \nRecomendar mejoras en servicios, productos y procesos para aumentar el potencial de ventas tanto para los distribuidores como para la empresa. \n\nRequisitos \nSe prefiere contar con tres años o más de experiencia profesional en ventas, de los cuales al menos dos deben ser en un cargo de gestión de ventas. \nCapacidad de gestión de crisis, ser ingenioso y orientado a soluciones. \nExcelente iniciativa y habilidades de comunicación interpersonal, con capacidad demostrada para influir en tomadores de decisiones clave y clientes a todos los niveles. \nCapacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas en un entorno de equipo. \nSe prefiere título universitario en marketing, comunicaciones, publicidad o negocios. \nCapacidad para permanecer de pie durante largos periodos, caminar largas distancias y adaptarse a diferentes condiciones climáticas. \nDisponibilidad para viajar el 70 % del tiempo. \n\nBeneficios \nLos seguros médicos, dentales, de visión y de vida están disponibles desde el primer día del mes siguiente a su fecha de contratación: ¡sin período de espera prolongado! \nPlan 401k con coincidencia del empleador. \nVacaciones pagadas, días personales/enfermedad y permiso por duelo. \nPrograma de participación de empleados en las ganancias DSI Bucks. \nDescuento del 50 % en servicios inalámbricos de AT&T. \nCapacitación remunerada. \nOportunidades de ascenso: ¡preferimos promover desde dentro!","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"DSI Systems","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261585000","seoName":"area-sales-manager-door-to-door-d2d-west","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/area-sales-manager-door-to-door-d2d-west-6339348291379512/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3b211132-7458-4006-b451-5149e546bc56","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339348290342712","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Gerente de Ventas de Área - Puerta a Puerta (D2D) Oeste","content":"DSI es una empresa de apoyo a las ventas que ofrece una oportunidad laboral inmediata para una persona motivada que desempeñe uno de nuestros puestos clave como Gerente de Ventas de Zona para nuestro canal de ventas Puerta a Puerta (D2D). \nComo Gerente de Ventas de Zona D2D, será responsable de brindar orientación en productos y ventas, liderazgo decisivo y dirección a distribuidores y clientes. Desarrollará e implementará estrategias a corto y largo plazo para impulsar los resultados de producción. Además, proporcionará capacitación práctica y evaluaciones para garantizar el logro de los objetivos e iniciativas corporativas. \nBuscamos una persona que utilice su motivación y experiencia para desarrollar y ofrecer soluciones que satisfagan y deleiten a nuestros clientes. Mantendrá relaciones comerciales sólidas y facilitará que los clientes hagan negocios con DSI escuchando, anticipándose y respondiendo a sus necesidades. \nAdemás, será responsable de prospectar, reclutar e incorporar nuevos distribuidores para vender los productos principales de DSI. Trabajará con marketing y proveedores para lanzar campañas de reclutamiento, promociones de marketing en línea, asistir a ferias comerciales y aprovechar las redes sociales para asegurar el éxito de los nuevos distribuidores. \nSe requiere viajar el 70 % del tiempo. \nPara ser considerado para esta emocionante oportunidad, debe vivir en la costa oeste o cerca de una de las siguientes ciudades: Área de la Bahía de San Francisco, Sacramento, Los Ángeles, Reno, Las Vegas, Salt Lake City, Phoenix o Denver.\n\nAcerca de DSI \nDSI es una empresa familiar que lleva en funcionamiento desde 1984. Ofrecemos valor añadido que genera resultados para nuestros clientes y socios mediante gestión de ventas, asistencia en marketing, soluciones logísticas de hardware, capacitación inmersiva, experiencia en ingeniería y soluciones de software propietario. \nCreemos que las relaciones son la parte más importante de nuestro negocio. Ya sea en movilidad, banda ancha, video, sector comercial, residencial, alojamiento e instituciones, unidades multifamiliares o cualquier otro, somos una solución integral para ayudar a los socios de ventas a descubrir oportunidades de crecimiento.\n\nResponsabilidades \nCumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales y proyectar con precisión las previsiones futuras de ventas. \nRealizar reuniones comerciales con distribuidores para analizar sus necesidades cambiantes, evaluar la calidad de la relación de la empresa con ellos e impulsar una mayor producción. \nRecomendar mejoras en servicios, productos y procesos para aumentar el potencial de ventas tanto para los distribuidores como para la empresa. \nMantenerse actualizado sobre indicadores económicos, tendencias cambiantes, oferta y demanda, y competidores para mantener el volumen de ventas y la mezcla de productos. \nRealizar reuniones semanales con directores de ventas para desarrollar y actualizar planes estratégicos de negocio para sus distribuidores. \nGarantizar el cumplimiento de las metas mediante el reconocimiento individual, revisiones de desempeño, gestión de personal y recompensas. \nDesarrollar y mantener relaciones entre diferentes canales y de forma transversal. \nObservar e interactuar con clientes y representantes D2D en el campo. \nColaborar con el equipo de ventas para calificar, reclutar y lanzar nuevos distribuidores mediante tácticas de marketing D2D, eventos o estrategias que generen volumen escalable. \nApoyar al equipo de ventas en el lanzamiento de nuevos distribuidores y ayudarles a tener éxito durante los primeros 90 días. \nRecomendar mejoras en servicios, productos y procesos para aumentar el potencial de ventas tanto para los distribuidores como para la empresa.\n\nRequisitos \nSe prefiere contar con tres años o más de experiencia profesional en ventas, de los cuales al menos dos deben ser en un cargo de gestión de ventas. \nCapacidad para la gestión de crisis, ser recursivo y orientado a soluciones. \nExcelente iniciativa y habilidades de comunicación interpersonal, con capacidad demostrada para influir en tomadores de decisiones clave y clientes en todos los niveles. \nCapacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas en un entorno de equipo. \nSe prefiere tener un título universitario en marketing, comunicación, publicidad o negocios. \nCapacidad para permanecer de pie durante largos periodos, caminar largas distancias y adaptarse a diferentes condiciones climáticas. \nDisponibilidad para viajar el 70 % del tiempo.\n\nBeneficios \nLos seguros médicos, dentales, de visión y de vida están disponibles desde el primer día del mes siguiente a su fecha de contratación, ¡sin periodo de espera prolongado! \nPlan 401k con coincidencia del empleador. \nVacaciones pagadas, días personales/enfermedad y licencias por duelo. \nPrograma de participación en ganancias para empleados DSI Bucks. \nDescuento del 50 % en servicios inalámbricos de AT&T. \nCapacitación remunerada. \nOportunidades de ascenso; ¡preferimos promover desde dentro!","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"DSI Systems","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261585000","seoName":"area-sales-manager-door-to-door-d2d-west","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/area-sales-manager-door-to-door-d2d-west-6339348290342712/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"f7059d2b-d78a-496d-8732-1c26bba05a9c","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Burlingame, CA, USA","infoId":"6339348238041912","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Gerente de Comunicaciones Integradas de Marketing","content":"Quadric es un innovador licenciador de IP semiconductora que lidera el mercado en la emergente categoría de procesadores de unidades de procesamiento neuronal de propósito general (GPNPU). Somos una startup con sede en el Área de la Bahía que está creciendo rápidamente, acabamos de cerrar nuestra ronda de financiación Serie C y estamos listos para aumentar significativamente nuestro perfil público utilizando una amplia gama de canales de comunicación de marketing tradicionales y digitales. \nSi para ti es importante tener impacto y tener un lugar en la mesa, esta es la oportunidad ideal. Únete a nuestro equipo cohesionado y en rápido crecimiento en Quadric para difundir nuestros mensajes a una audiencia mundial de diseñadores de semiconductores y desarrolladores de software de inteligencia artificial. \nEn este puesto, serás un miembro clave de nuestro equipo de marketing, con la posibilidad de tener un gran impacto en todas nuestras comunicaciones y campañas dirigidas al público, y tendrás la oportunidad de crecer junto a expertos tecnólogos que además son personas agradables con las que querrás compartir tiempo.\n\nLo que valoramos: \nIntegridad, Humildad, Felicidad \nLo que esperamos: \nIniciativa, Colaboración, Conclusión \nEl puesto \nComo Gerente de Comunicaciones de Marketing, reportarás directamente al director de marketing (CMO). Serás responsable de planificar, coordinar y ejecutar campañas de marketing integradas e impactantes, incluyendo la gestión de eventos tradicionales (ferias comerciales, conferencias, seminarios), presencia en línea (webinars, redes sociales, sitio web) y programas de nutrición de leads. Tendrás responsabilidades directas y gestionarás contratistas externos según sea necesario para actividades específicas. \nQuadric está expandiéndose rápidamente. Nuestro objetivo es pasar de unos pocos clientes pioneros hoy a docenas de licenciatarios en diversos mercados finales para finales de 2026. La persona dinámica que asuma este rol desempeñará un papel clave para amplificar nuestra voz en el mercado y apoyar así la educación y adquisición de clientes. \nEl candidato ideal tiene experiencia en uno o más dominios de habilidades de marketing, siendo preferible experiencia específica en segmentos de mercado de IP semiconductora, EDA o semiconductores. \nResponsabilidades \nEventos \nAyudar al CMO a evaluar en qué eventos industriales participar \nPlanificar y coordinar todos los aspectos logísticos de eventos y exposiciones, incluyendo la gestión de subcontratistas y proveedores según corresponda \nRedes sociales \nSupervisar diariamente los canales existentes de redes sociales de Quadric \nGestionar campañas de publicidad o promoción pagada en redes sociales \nSitio web \nSupervisar diariamente el tráfico del sitio web y medir la efectividad de las campañas en curso \nSugerir y gestionar cambios de contenido – trabajando con el Gerente de Marketing de Producto y el CMO – para adaptar el contenido del sitio web y maximizar el compromiso \nWebinars \nAyudar a definir formatos y objetivos de webinars que generen el máximo compromiso \nGestionar un programa activo de webinars \nImpulsar la creación de contenido por parte de los equipos técnico y de marketing para alimentar la programación de webinars \nNutrición de leads \nDefinir y supervisar actividades de nutrición de leads utilizando nuestras herramientas de CRM (en colaboración con el PMM) \nRequisitos \nTítulo universitario (o experiencia equivalente) \n5 o más años de experiencia general en marketing con dominio en más de una disciplina \nConocimiento práctico de comunicaciones de marketing en los mercados de EDA, IP semiconductora o semiconductores \nBeneficios \nSalarios competitivos y participación significativa en la empresa \nLa oportunidad de construir relaciones profesionales a largo plazo y desarrollar habilidades diversas ayudando a una startup a prosperar \nUn entorno que permite establecer relaciones personales duraderas junto con las profesionales \nExcelentes opciones de planes de salud, dental y visión \nPlan 401k \n\nQuadric se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador de acción afirmativa. 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Estamos dedicados a mejorar la vida de los pacientes y sus familias que se benefician de nuestros productos. Todos nuestros representantes de ventas farmacéuticas han desempeñado un papel fundamental en nuestro éxito y continúan contribuyendo al crecimiento de la empresa. Como resultado, estamos ampliando nuevamente nuestro equipo de representantes de ventas farmacéuticas en todo Estados Unidos.\n\nEstamos reclutando profesionales de ventas de alta calidad con la capacidad de aportar un alto nivel de desempeño y mejorar aún más nuestro ya destacado equipo de representantes de ventas farmacéuticas. Cada uno de nuestros representantes de ventas farmacéuticas es responsable de satisfacer las necesidades de médicos y pacientes, al tiempo que desarrolla relaciones sólidas y duraderas con otros proveedores de atención médica y su personal. Esta es una excelente oportunidad para quienes no tienen experiencia en el sector farmacéutico de iniciar una carrera en ventas farmacéuticas con una empresa líder. Además, nuestra empresa ofrece planes de desarrollo profesional y compensación líderes en la industria para los altos rendimientos.\n\nDescripción del puesto para la oportunidad de representante de ventas farmacéuticas: \nResponsabilidad, actitud positiva, resiliencia, curiosidad, valentía, creatividad, motivación y confianza \nDemostrar autodisciplina funcionando de forma independiente con un alto grado de iniciativa, espíritu emprendedor y autonomía, alcanzando tanto objetivos a corto como a largo plazo \nDemostrar la capacidad de comprender rápidamente los trastornos de salud conductual/psiquiátrica, los productos, la dinámica del mercado y los entornos de práctica \nCapacidad para comprender el conocimiento sobre productos, estudios clínicos, protocolos y directrices, y utilizar ese conocimiento para transmitir información en un entorno de ventas \nDesarrollar y ejecutar planes comerciales por territorio para las marcas asignadas, logrando un crecimiento de ventas constante dentro del territorio \nPromocionar los productos de forma ética y conforme a las normas, según el proceso de ventas de la empresa y la estrategia de mercadeo aprobada \nCrear y mantener relaciones sólidas con clientes clave en múltiples entornos \n\nRequisitos \nExperiencia requerida y/o conjunto de habilidades para trabajar como representante de ventas farmacéuticas: \n* Habilidad de ventas y experiencia en ventas es preferible \n* Tener licencia de conducir vigente \n* Capacidad para entender y comunicar información médica científica y técnica avanzada \n* Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales \n* Pasión por la excelencia / disposición ante la competencia \n* Demostrada capacidad de persuasión, influencia y negociación \n* Liderazgo comprobado \n* Habilidades administrativas y organizativas efectivas, incluido dominio de Microsoft Office \n\nBeneficios \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por accidente) \nTiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) \nCapacitación y desarrollo \n\nEstamos buscando cubrir inmediatamente las vacantes para representantes de ventas farmacéuticas. Por favor, postúlate para ser considerado. Si eres seleccionado, recibirás una respuesta de uno de nuestros profesionales de recursos humanos sobre cómo proceder en el proceso de entrevistas.\n\nConsideraremos a todos los candidatos calificados para el empleo sin discriminación por discapacidad, sexo u orientación sexual, estado de embarazo o licencia de maternidad, raza o origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación de género, estado civil o de pareja civil, condición de veterano protegido (si aplica) o cualquier otra característica protegida por la ley.","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"Lynx Therapeutics","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755257616000","seoName":"marketing-physician-sales-rep-neurology","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/marketing-physician-sales-rep-neurology-6339208478733112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3e2daca2-b3df-41e2-a501-20c84ebc8062","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Mateo, CA, USA","infoId":"6339208948659512","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Experto de marca a tiempo parcial de Charlotte Tilbury","content":"Charlotte Tilbury está reclutando actualmente Expertos de Marca independientes para unirse al equipo. Este puesto formará parte del equipo de Expertos de Marca independientes de Charlotte Tilbury. Como miembro del equipo de Expertos de Marca independientes de Charlotte Tilbury, necesitarás tener grandes habilidades artísticas, de ventas y de servicio al cliente. Enseñarás a los clientes los secretos de maquillaje de Charlotte, aprendidos durante más de 20 años trabajando en lo más alto de la industria con celebridades y marcas de primer nivel. Transmitirás la filosofía de Charlotte sobre el arte del maquillaje hecho fácil y formarás parte del crecimiento de un negocio de belleza excepcional. Deberás tener motivación por las ventas y contar con experiencia en el sector de la belleza y el comercio minorista.\n\nRequisitos \nEl puesto de Experto de Marca independiente tiene la responsabilidad de promover y crear magia del maquillaje en tienda. Deberás representar siempre los valores, productos e imagen de Charlotte Tilbury. 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Este puesto debe transmitir pasión y entusiasmo por Charlotte Tilbury al cliente, comunicando su filosofía del arte del maquillaje hecho fácil, junto con una experiencia de compra única y personalizada.\n\nPrincipales responsabilidades:\n\nVentas: Esforzarse por alcanzar los objetivos de ventas en eventos y la meta de ventas por hora. \nCrear conciencia de marca mediante el compartir y demostrar tus conocimientos de los productos. \nDemostrar espíritu emprendedor dentro de los parámetros establecidos por las directrices de la empresa.\n\nServicio al cliente: Dar ejemplo en todo momento para promover el \"Tilbury Touch\" y un servicio al cliente excepcional.\n\nTrabajo en equipo: Demostrar una actitud positiva y cooperativa hacia tu trabajo y tus compañeros. \nAyudar a mantener un ambiente de comunicación abierta y positiva, profesionalismo y creatividad en todo momento.\n\nOperaciones: Asegurar que el mostrador o góndola esté \"listo para el cliente\" desde la apertura hasta el cierre. \nMantener altos estándares de higiene en el mostrador. 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Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen visibilidad y mantengan un sólido flujo de clientes potenciales.\n\nComo responsable de las relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento de Popmenu y del sector restaurantero. Nuestros ejecutivos de cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para comunicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito.\n\nNuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes. Estamos aquí para empoderar a dueños y operadores con herramientas tecnológicas que les aseguren el éxito en el futuro.\n\nEsta es una posición remota, con la condición de residir en el área de la Bahía.\n\nQuiénes somos: \nPopmenu es una empresa SaaS en rápido crecimiento y respaldada por capital de riesgo en el sector de restaurantes y hostelería, con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de forma que beneficie tanto al dueño del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que potencia la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, no hemos dejado de innovar para seguir atendiendo necesidades actuales y emergentes del sector. Contratamos a personas excepcionalmente brillantes y motivadas, apasionadas por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que encanta a nuestros clientes y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte!\n\nRequisitos \nGeneración de ingresos: Los ejecutivos de cuentas en Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta solo unos días), realizando demostraciones del producto y cerrando acuerdos. Nuestros ejecutivos de cuentas son verdaderos defensores del éxito de los restaurantes: están al tanto de los principales desafíos del sector, desarrollan mensajes y metodologías específicas que generan credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto de Popmenu, sin hacer promesas exageradas.\n\nCultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! El sector de restaurantes es muy unido; los ejecutivos de cuentas de Popmenu conocen la importancia de la red de contactos. Nuestros ejecutivos dedican tiempo a la comunidad de restaurantes, se conectan con dueños y operadores para entender sus desafíos y ofrecer soluciones que conviertan a los clientes potenciales en fanáticos de Popmenu.\n\nGestión de las expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podamos aportar valor (es decir, que no sean un buen ajuste). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como meta un crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos grandes descuentos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar ventas.\n\nColaboración efectiva: ¡La hostelería es un negocio de relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos brillen mediante la comunicación y la colaboración. 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Ya fuera como mesero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud!\n\nBeneficios \nLo que ofrecemos:\n\n- Valores centrales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y moldeamos cuidadosamente nuestros cuatro valores fundamentales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Trimestralmente, los compañeros se reconocen entre sí por encarnar estos valores mediante lo que llamamos “Super Booms”.\n\n- Colaboración social: Además de nuestros socios más grandes, como Giving Kitchen, nuestros embajadores culturales (también conocidos como ganadores de “Super Boom”) eligen una causa que les apasione, y realizamos una donación a nombre de cada uno.\n\n- Crecimiento y desarrollo visibles: ¡Es imposible evitar el crecimiento personal en una startup! 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Actualmente estamos promediando más de 40 clientes potenciales por día... por eso necesitamos tu ayuda.\n\nEstamos buscando a alguien dinámico que inicie conversaciones, que sepa cómo realizar una instalación satelital o que pueda aprender rápidamente. \nBuscamos un GURÚ DE VENTAS REMOTO para unirse a nuestro equipo en Starlink Installation Pros. Esta es una excelente oportunidad para trabajar desde la comodidad de tu hogar, en cualquier parte de Estados Unidos, aunque preferimos que estés en la zona horaria CST o EST.\n\n¿En qué consiste el trabajo? \nRepresentante de ventas por comisión para instalaciones Starlink. ¡Sé parte de la tecnología más emocionante tanto dentro como fuera del planeta! \nTu objetivo será ayudar a las personas a conectarse con las estrellas.\n\n- Hasta $100 por venta ($50 por la venta inicial / $50 por los adicionales) \n- Hasta $600 por día \n- Hasta $10,500 por mes sin trabajar fines de semana \n- Hasta $15,000 por mes si trabajas 7 días a la semana \n\nComo GURÚ DE VENTAS REMOTO, tu función principal será atender llamadas entrantes de ventas con energía y experiencia, guiando a los clientes a través del emocionante mundo de las instalaciones Starlink. Si eres ágil mentalmente (y aún más rápido con una computadora), ¡este podría ser el trabajo ideal para ti!\n\nPrincipales responsabilidades:\n\n- Responder llamadas de ventas entrantes con energía y conocimiento. \n- Llamar a nuevos clientes potenciales con el objetivo de agendar sus instalaciones lo más rápido posible. \n- Navegar nuestro software CRM para registrar las interacciones con clientes. \n- Usar nuestro software de programación para coordinar instalaciones. \n- Gestionar datos y horarios en Google Sheets. \n- Destacar en un entorno acelerado y manejar múltiples tareas como un experto. \n- ¡Trae a tus amigos! Necesitaremos 5 o 6 personas para cubrir nuestra demanda actual. (No es MLM, solo estamos creciendo rápido).\n\nLo que ofrecemos:\n\n- Trabajo completamente remoto: ¡tu casa es tu oficina! \n- Flexibilidad para vivir y trabajar en cualquier zona horaria de EE. 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Añade una breve carta para que podamos ver cómo piensas y cuán inteligente eres. \n- Explica por qué crees que encajarías perfectamente. \n- Cuéntanos cómo has ayudado a otra empresa a crecer mediante ventas en el pasado. \nPara aplicar... starlinkinstallationpros.com/sell-with-us (esta es tu primera prueba)\n\nRequisitos \n- Dominio avanzado de la computadora. Debes saber resolver problemas, no solo hacer clic en botones. \n- Buena habilidad para tratar con personas, especialmente personas de zonas rurales. \n- Conocimiento de los productos Starlink.\n\nBeneficios \n- Ventas por comisión bajo figura 1099 \n- Sin retención de impuestos. 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Estamos transformando una industria. Estamos marcando una diferencia real. \nGanadora del premio Inc. Best Place to Work, Document Crunch desarrolla herramientas de software impulsadas por inteligencia artificial para el mundo de la construcción. Como plataforma líder en reducción de riesgos mediante IA en este sector, ayudamos a los equipos de proyectos a gestionar riesgos de forma más rápida e inteligente: revisando documentos en segundos, orientando decisiones con buenas prácticas integradas y asistiendo en preguntas y tareas del día a día. Al eliminar el ruido innecesario, empoderamos a los equipos para que tomen decisiones informadas con confianza, reduciendo riesgos desde la oferta hasta la finalización. Nuestra empresa está centrada en las personas y guiada por valores. Sabemos que para lograr grandes cosas se necesita un gran equipo, y nuestros \"Crunchers\" siempre van más allá en todo lo que hacen. Además, cada miembro de nuestro equipo se adhiere a nuestros valores fundamentales, un requisito indispensable para convertirse en un Cruncher.\n\nSomos Valientes \nFlorecemos juntos como equipo y como comunidad. Nuestra red es nuestra superpotencia, por eso siempre buscamos invertir en relaciones a largo plazo, basadas en la integridad, la empatía y la autenticidad. \nSomos Profundamente Inspirados \nEl privilegio de esta oportunidad y las personas con las que la compartimos nos inspiran a todos. Estamos profundamente comprometidos a alcanzar nuestro potencial y somos implacables en la búsqueda de grandes logros. \nTenemos Mentalidad de Crecimiento \nNuestra evolución es esencial para seguir progresando. Estamos comprometidos a superar nuestros límites, aprender, crecer y evolucionar, porque eso es lo que hace que la vida valga la pena.\n\nAcerca de este puesto: \nDocument Crunch busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para unirse a nuestro increíble y cohesionado equipo. En este puesto, será responsable de impulsar ingresos mediante la identificación y cierre de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de relaciones clave con clientes y el cumplimiento constante de objetivos de ventas. Este puesto combina gestión estratégica de cuentas, desarrollo de negocios y liderazgo en ventas para apoyar el éxito del cliente y fomentar el crecimiento empresarial a largo plazo.\n\nPrincipales responsabilidades: \nDesarrollo de nuevos negocios: \nIdentificar y enfocarse en nuevas oportunidades comerciales en el mercado o sector asignado. \nDesarrollar un profundo conocimiento de las necesidades del cliente y tendencias del sector para adaptar soluciones. \nDirigir presentaciones, propuestas y negociaciones con clientes potenciales. \nLlevar a cabo todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. \n\nGestión de cuentas: \nGestionar una cartera de cuentas estratégicas de alto valor, con enfoque en expansión y retención. \nConstruir relaciones sólidas y duraderas con los clientes mediante la comprensión de sus objetivos y desafíos empresariales. \nRevisar periódicamente el rendimiento de los clientes, ofreciendo análisis y recomendaciones para mejorar sus resultados. \nDesarrollar estrategias por cuenta que amplíen las oportunidades de ingresos dentro de cuentas existentes. \n\nEstrategia y ejecución de ventas: \nColaborar con equipos internos para desarrollar estrategias de ventas efectivas, modelos de precios y planes de lanzamiento al mercado. \nAnalizar tendencias del mercado, competidores y comentarios de clientes para perfeccionar las tácticas de ventas. \nCumplir o superar las cuotas de ventas individuales y contribuir a los objetivos de ingresos del equipo. \nParticipar en la planificación y ejecución de iniciativas de marketing para construir una comunidad en su territorio. \n\nLiderazgo y colaboración: \nActuar como mentor y líder para otros miembros más nuevos del equipo, brindando orientación y apoyo en su desarrollo profesional. \nTrabajar en colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y retención de clientes. \nRepresentar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones para fortalecer la visibilidad de la marca. \n\nInformes y seguimiento de rendimiento: \nMantener registros precisos de todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y oportunidades en los sistemas CRM. \nProporcionar pronósticos de ventas regulares, actualizaciones de la cartera y informes de desempeño a la dirección. \nSupervisar y analizar métricas de ventas, ajustando estrategias para asegurar mejoras continuas. \n\nRequisitos \nConjunto de habilidades: \nEducación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente). \nExperiencia: Mínimo 5 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 2-3 años en un cargo de nivel superior. \nHistorial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas en entornos B2B o de ventas empresariales. \nExperiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y cuentas grandes. \nAmplio conocimiento de software CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de análisis de ventas. \nExcelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. \nGran capacidad empresarial y habilidad para comprender los problemas del cliente y alinearlos con soluciones. \nCapacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente. \nHabilidades de liderazgo con capacidad para capacitar y guiar a miembros más jóvenes del equipo de ventas. \nAlto nivel de adaptabilidad y resolución de problemas en entornos dinámicos.\n\nBeneficios \nYa sea el almuerzo del miércoles en nuestras oficinas, eventos corporativos fuera de la oficina o actividades trimestrales de voluntariado, siempre buscamos formas de mantener a nuestros empleados contentos y conectados con sus compañeros, ya sea que su horario de trabajo sea híbrido o completamente remoto. Nuestros beneficios incluyen: \n\nBeneficios médicos, dentales y de visión de primer nivel \nParticipación en el programa de opciones de acciones para empleados \nPolítica flexible de días libres \nPosibilidad de participar en nuestro plan 401k \nSeguro de discapacidad a corto y largo plazo y seguro de vida pagados por la empresa \nLicencia remunerada por maternidad/paternidad \nAyuda técnica mensual \nLa oportunidad de unirse en una etapa muy temprana a una empresa de alto crecimiento \nAmplias oportunidades de crecimiento interno y énfasis en el desarrollo personal y profesional \n\nValoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en todo lo que hacemos. 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Al permitir que restaurantes y establecimientos amplíen sus menús sin añadir complejidad, estamos impulsando el crecimiento y la innovación con solo tocar un botón. Reconocidos como una de las mejores startups de California en 2023, nuestras soluciones crean una nueva categoría industrial, aplicable a cualquier cocina, demografía y negocio. Con la rápida implementación de nuestras máquinas a nivel nacional, estamos ofreciendo experiencias extraordinarias de bebidas a clientes en todas partes. \nEstamos buscando un Ejecutivo Regional de Cuentas para liderar nuestro crecimiento en los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. Este puesto será responsable de identificar prospectos de alto valor, gestionar relaciones y supervisar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta la instalación y lanzamiento. El candidato ideal será altamente motivado, orientado a las relaciones y enfocado en impulsar la colocación e instalación de máquinas Botrista Pro en campus clave, centros médicos y cadenas de restaurantes.\n\nRequisitos \nPrincipales responsabilidades\n\nSupervisión estratégica: \nVentas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para alcanzar objetivos de ventas y operativos, con un enfoque principal en aumentar los ingresos dentro de los sectores de Educación Superior y Atención Médica, así como en cadenas de restaurantes. \nImpulsar el desarrollo de nuevos negocios identificando ubicaciones con alto tráfico en restaurantes, campus universitarios y centros médicos, conectándose con tomadores de decisiones clave (por ejemplo, Directores de Servicios de Alimentación, Directores de Retail) y asegurando la calificación exitosa de los sitios para la instalación de máquinas Botrista Pro. \nUtilizar herramientas de rutas proporcionadas por el equipo de Planificación Comercial para garantizar visitas oportunas y una cobertura adecuada de las rutas y cuentas asignadas, aumentando así la eficiencia operativa y minimizando los tiempos de respuesta. \nMonitorear e impulsar el cumplimiento de los KPI trimestrales, incluyendo: \nNúmero de instalaciones y lanzamientos en sitios calificados. \nAsegurar que las máquinas Botrista Pro se instalen en sitios calificados según los criterios estratégicos de calificación (ICP – Perfil del Cliente Ideal). \nSupervisar la salud de las cuentas tras el lanzamiento, centrándose en reducir la deserción, maximizar el uso del producto y mantener la satisfacción del cliente. \nSeguimiento del progreso hacia (BCSD) y otros objetivos operativos. \nAsegurar instalaciones y lanzamientos sin contratiempos mediante la gestión y responsabilidad del proceso, desde la confirmación de fechas de instalación hasta los lanzamientos y la formación en nuevos lugares. \nColaborar con los gestores de cuentas (AM) y los equipos de operaciones y finanzas para la entrega de cuentas tras el lanzamiento, mantener una excelente relación a largo plazo con los clientes, prestar servicios de calidad y optimizar la eficiencia operativa en toda la región.\n\nGestión de cuentas y relaciones: \nActuar como punto de contacto principal para todos los asuntos relacionados con ventas en los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. \nConfirmar fechas de instalación y coordinar con los equipos de operaciones para garantizar una implementación oportuna y fluida de las máquinas Botrista Pro. \nDesarrollar y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave, asegurando un fuerte compromiso postventa y la satisfacción del cliente. \nSerá responsable de gestionar pruebas piloto en nuevos sectores con socios nuevos y ampliar la presencia de Botrista con socios existentes. Gestionará relaciones de alto nivel con socios y presentará informes empresariales sobre el impacto de Botrista. \nMantenerse en contacto cercano con directores/propietarios/operadores para asegurar una experiencia positiva durante todo el proceso de ventas e instalación. \nAprovechar las relaciones establecidas para obtener referencias locales, ampliando la base de clientes mediante el boca a boca y recomendaciones de confianza. \nFomentar relaciones y realizar ventas adicionales a clientes existentes. \nCalificar y mantener un alto CSD (copas vendidas diariamente). \nRevisar los precios de los productos, los resultados financieros, el período de retorno, así como las facturas mensuales e informes de rentabilidad para el cliente.\n\nColaboración y reportes del equipo: \nColaborar con Ingenieros de Ventas/Operaciones, Marketing y equipos multifuncionales para ofrecer soluciones y satisfacer las necesidades de los clientes, asegurando así la retención a largo plazo. \nMantener registros precisos de todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y progreso en Salesforce. \nProporcionar actualizaciones regulares al Director de Gestión Regional sobre el rendimiento de ventas, estado del embudo y tendencias clave del sector. \nUtilizar información basada en datos para mejorar continuamente los enfoques de ventas, optimizar las tasas de conversión de leads y asegurar el cumplimiento de los KPI.\n\nConocimiento del mercado y del producto: \nDesarrollar un profundo conocimiento de las ofertas de productos de Botrista, articulando la propuesta de valor para satisfacer las necesidades de los clientes en estos mercados. \nBrindar retroalimentación estratégica a los equipos internos para mejorar el desarrollo de productos y alinear las soluciones con las necesidades del cliente.\n\nCualificaciones y requisitos \nTítulo universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. \nMás de 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de servicios de alimentación en empresas como Aramark, Sodexo y Compass. \nHistorial comprobado en desarrollo de nuevos negocios y en alcanzar o superar objetivos de ventas. \nExperiencia en identificar sitios potenciales y trabajar con tomadores de decisiones como Directores de Servicios de Alimentación o Directores de Retail en universidades o entornos médicos. \nExperiencia en operaciones de franquicias, modelado de negocios y estrategias de ventas de franquicias. \nDominio de herramientas CRM (Salesforce) y Microsoft Office. \nExcelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. \nCapacidad para gestionar múltiples prioridades de forma eficiente y trabajar en colaboración en un entorno de equipo multifuncional. \nDisposición para viajar hasta un 85% dentro de la región designada para visitar sitios potenciales y reunirse con clientes. \nDebe estar dispuesto a visitar las rutas asignadas según lo indicado por el equipo de Planificación Comercial para maximizar las oportunidades de ventas y asegurar una cobertura adecuada de las cuentas. \nCarnet de conducir vigente y capacidad para desplazarse a ubicaciones de clientes y otros destinos comerciales.\n\nHabilidades y competencias: \nMentalidad orientada a ventas, con capacidad para generar nuevos negocios, cerrar acuerdos e impulsar el crecimiento en mercados objetivo. \nCapacidad para calificar sitios eficazmente y determinar las mejores ubicaciones para las máquinas Botrista Pro en áreas de alto tráfico. \nFuertes habilidades para construir relaciones, con capacidad para fomentar asociaciones a largo plazo y aprovechar las conexiones de los clientes para obtener referencias. \nPensamiento estratégico y capacidad para adaptar los enfoques de ventas según las condiciones del mercado y las necesidades del cliente. \nÉxito demostrado en la obtención de acuerdos y supervisión de procesos de implementación exitosos. \nExcelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque en la toma de decisiones basada en datos.\n\nBeneficios \nSeguro médico totalmente pagado por la empresa, seguro dental y de visión pagado en un 99% \n15 días de vacaciones pagadas, 7 días de enfermedad, 14 días festivos, beneficios de bienestar, reembolso de teléfono móvil e internet, plan 401K \nHermoso nuevo despacho en San Francisco con espacio de trabajo en terraza exterior \nBebidas gratuitas con nuestra DrinkBot Pro, aperitivos y almuerzos gratuitos los lunes y miércoles.\n\nRango salarial: $80.000 - 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Como entrenador de ventas, trabajarás directamente con nuestros clientes corporativos, ayudando tanto a profesionales individuales como a gerentes de ventas a acelerar su desempeño, desarrollar sus habilidades y alcanzar todo su potencial en liderazgo y ejecución de ventas.\n\nResponsabilidades:\n Ofrecer entrenamiento individual a profesionales y gerentes de ventas, ayudándolos a mejorar habilidades clave como la gestión de cartera, estrategia de negocios, pronósticos, metodología de ventas y capacidades de liderazgo\n Colaborar con líderes de ventas para desarrollar estrategias de mejora del desempeño a nivel de equipo y marcos de entrenamiento\n Trabajar con clientes para crear planes de desarrollo personalizados y hacer seguimiento del progreso respecto a métricas clave de ventas e indicadores de comportamiento\n Guiar a los gerentes de ventas en el desarrollo de sus habilidades de entrenamiento para apoyar mejor a sus equipos\n Mantener una comunicación constante con los clientes para garantizar la alineación con los objetivos de ventas y metas organizacionales\n Utilizar nuestra plataforma tecnológica para ofrecer sesiones de entrenamiento de alto impacto y hacer seguimiento del progreso\n Ayudar a los profesionales de ventas a gestionar negocios complejos y mejorar las tasas de éxito\n\nRequisitos:\n Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales con un historial comprobado de éxito, incluyendo al menos 5 años en gestión de ventas o habilitación de ventas\n Experiencia demostrada en entrenar tanto a vendedores individuales como a gerentes de ventas para mejorar su desempeño\n Conocimiento profundo de metodologías modernas de ventas (por ejemplo, Venta de Soluciones, Venta Desafiante, MEDDIC)\n Amplio conocimiento de herramientas de ventas y mejores prácticas de CRM\n Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y generar conclusiones accionables\n Se prefiere certificación en entrenamiento de ventas (por ejemplo, RAIN Group, Revenue Storm o equivalente)\n Título universitario obligatorio\n Historial comprobado de desarrollo de equipos e individuos de alto rendimiento en ventas\n Experiencia con múltiples modelos de ventas (ventas internas, ventas externas, ventas por canal)\n Una certificación de entrenamiento de una organización acreditada por ICF es un plus\n\nBeneficios:\n Posibilidad de ofrecer entrenamiento en ventas y liderazgo de ventas a nuestros clientes corporativos\n Horario y ubicación de trabajo flexibles\n Establece tus propias tarifas de entrenamiento\n Acceso a una plataforma integral de entrenamiento\n Perfil profesional de entrenamiento y apoyo en marketing\n Entorno de trabajo remoto\n Oportunidades de bonos basados en el rendimiento","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"Exec","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755256960000","seoName":"sales-coach","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/sales-coach-6339207783053112/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"7124e447-255f-45cc-be0d-48bcf8de0e6f","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339207484096312","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Gerente de tienda - San Francisco","content":"\"¿Es tu pasión el comercio minorista?\" Estamos buscando un Gerente de Tienda para supervisar las operaciones diarias de nuestra tienda en San Francisco, CA. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión y conocimientos sólidos en un entorno de tienda minorista. \"¿Tienes el don de motivar a quienes te rodean?\" El líder exitoso tendrá experiencia desarrollando y motivando a un equipo para atender eficazmente al cliente e impulsar los ingresos por ventas.\n\nVALORES PRINCIPALES: Sé amable, asume la responsabilidad, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE!\n\nRESPONSABILIDADES \nLiderar basándose en los VALORES PRINCIPALES de UNTUCKit \nSer defensor del desarrollo personal mediante la colaboración con tu supervisor directo \nCrear y garantizar un entorno de trabajo cohesionado que inspire compromiso \nCapacitar, orientar y desarrollar con confianza a los miembros del equipo utilizando las herramientas y recursos de formación de UNTUCKit University \nSer capaz de adaptarse a la cultura de ventas de UNTUCKit \nGestionar y motivar al personal para lograr el máximo rendimiento \nDelegar tareas eficazmente entre los miembros del equipo \nLiderar al equipo de la tienda para ofrecer un servicio al cliente excepcional \nControlar los niveles de inventario y proporcionar retroalimentación a los socios corporativos sobre tendencias \nEmpoderar al subgerente para que gestione las operaciones visuales y ofrecer orientación \nTener amplios conocimientos de sistemas POS multicanal \nAtraer, contratar y retener un equipo diverso de alto rendimiento \nGestionar todos los aspectos del cumplimiento operativo dentro de la tienda \nControlar con precisión los presupuestos de la tienda y gestionar los procedimientos de pedidos \nAnalizar informes de ventas y gastos \nEstablecer contactos dentro de tu mercado y mantener informados a los socios corporativos sobre tendencias locales \nCapacidad de asumir más responsabilidades por parte de tus gerentes de mercado\n\nREQUISITOS \nExperiencia comprobada como gerente de tienda minorista \nConocimiento de las mejores prácticas en gestión minorista \nExcelentes habilidades de comunicación e interpersonales \nHabilidades sobresalientes de organización y liderazgo \nMentalidad orientada al crecimiento y desarrollo, con sólidos conocimientos empresariales \nFlexibilidad; capacidad para adaptarse rápidamente a prioridades cambiantes \nAmplio conocimiento de sistemas de punto de venta minoristas \nDominio de la tecnología Apple, G-Suite y sistemas POS multicanal \nTítulo universitario (BS/BA) en administración de empresas, ventas o campo relacionado, preferiblemente \nCapacidad para trabajar solo en la tienda \nDisponibilidad flexible para trabajar en horarios minoristas, incluyendo días, tardes, fines de semana y/o festivos \nCarga horaria esperada: 40 horas/semana, 5 días a la semana\n\nBENEFICIOS \nRango salarial: salario base anual de $75,000 - $80,000 \nPlan de salud (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k) \nSeguro de vida (básico, voluntario y por accidente) \nTiempo libre pagado (y días festivos oficiales) \nDiscapacidad a corto y largo plazo \nCapacitación y desarrollo \nEntorno de trabajo informal \nRecursos para el bienestar","price":"$75,000-80,000","unit":null,"currency":null,"company":"UNTUCKit","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755256637000","seoName":"store-manager-san-francisco","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/store-manager-san-francisco-6339207484096312/","localIds":"3325","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"47bac764-126e-45b7-8b2a-0dc5e05caa59","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Fremont, CA, USA","infoId":"6339206980813112","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Profesional de ventas","content":"Necesidad inmediata de un profesional de ventas motivado y apasionado que tenga deseos de crear conexiones significativas con los clientes mientras los guía a través del delicado proceso de planificar anticipadamente los gastos de funerales y servicios conmemorativos como Planificador Anticipado.\n\nBerge-Pappas-Smith Chapel of the Angels tiene una larga trayectoria reconocida por su compasión y profesionalismo. Nuestros consultores están capacitados para ofrecer soluciones personalizadas que permiten a las familias tomar decisiones informadas respecto a sus necesidades.\n\nEste no es solo un trabajo de ventas cualquiera; es una oportunidad para marcar una diferencia real en la comunidad a la que servimos. Ofrecemos capacitación exhaustiva, sólidos sistemas de apoyo y una cultura que prioriza el trabajo en equipo y el impacto comunitario.\n\nRequisitos \n• Experiencia comprobada en ventas directas, preferiblemente en un rol consultivo \n• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales \n• Capacidad para programar citas y presentar opciones de valor de forma efectiva \n• Habilidad para establecer rápidamente una buena relación y generar confianza con los clientes \n• Fuertes habilidades organizativas y atención al detalle \n• Licencia de conducir vigente y medio de transporte confiable \n• Licencia limitada actual en California o la capacidad de obtenerla \n\nBeneficios \n• Potencial de ingresos: $60,000 - $80,000+ \n• Incentivos de ventas anuales \n• Programas de generación de prospectos \n\nOfrecemos un paquete de compensación competitivo basado en el rendimiento, tecnología de última generación y apoyo integral en ventas. 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Nuestra misión es comprender profundamente cómo y por qué funcionan los modelos de lenguaje (LLM), cambiando fundamentalmente la forma en que los modelos piensan. \nEl equipo está formado por destacadas figuras en inteligencia artificial. El CTO de Pathway, Jan Chorowski, coescribió artículos con Geoff Hinton y Yoshua Bengio y fue una de las primeras personas en aplicar el mecanismo de atención al reconocimiento de voz. Nuestro director científico, Adrian Kosowski, obtuvo su doctorado en Ciencias de la Computación Teórica a la edad de 20 años y ha realizado contribuciones significativas en múltiples campos científicos, incluyendo IA e información cuántica. También se desempeñó como profesor y entrenador de programadores competitivos en École Polytechnique. El equipo también incluye a numerosos científicos y programadores competitivos de élite a nivel mundial, junto con ejecutivos experimentados del Valle del Silicio.\n\nPathway cuenta con un fuerte respaldo de inversores. Hasta la fecha, hemos recaudado más de 15 millones de dólares; nuestra última ronda reportada fue la ronda inicial (seed). Nuestras oficinas están ubicadas en Palo Alto, California, así como en París, Francia y Wroclaw, Polonia. \nRequisitos \nEn este puesto, desempeñarás un papel fundamental en el recorrido del cliente, actuando como asesor de confianza y experto técnico. Trabajarás junto con nuestro equipo de ventas para apoyar acuerdos existentes y empoderar a los clientes a tomar decisiones informadas sobre nuestras soluciones. \nAnálisis Profundos con Clientes: Colaborarás con clientes potenciales para comprender sus necesidades y desafíos específicos. A través de discusiones técnicas, los guiarás durante el proceso de toma de decisiones, explicando cómo Pathway satisface sus requerimientos únicos. \nExperiencia en Instalación: Serás la persona de referencia en todo lo relacionado con la instalación. Prepararás a los clientes para el proceso de implementación, guiándolos a través de consideraciones de seguridad, configuración de canalizaciones y cualquier otro aspecto técnico. \nConstrucción de Confianza y Relaciones: Desarrollar una buena relación con los clientes es fundamental. Fomentarás la confianza siendo empático, agradable y demostrando un interés genuino por su éxito. \nCentro de Conocimiento: Mantendrás tu conocimiento actualizado sobre nuestras soluciones y las tendencias del sector, asegurándote de poder responder con confianza cualquier pregunta técnica que puedan tener los clientes. \n\nBuscamos a alguien que: \nTenga 5 o más años de experiencia en ventas técnicas o en ingeniería de aplicaciones. \nPosea un sólido entendimiento de conceptos técnicos y la capacidad de traducirlos a un lenguaje fácil de entender para audiencias no técnicas. \nDemuestre excelentes habilidades de comunicación y presentación, transmitiendo información compleja de forma clara y atractiva. \nSe desenvuelva bien en entornos colaborativos y disfrute trabajando en equipo. \nSea un solucionador natural de problemas, con pasión por ayudar a otros a alcanzar sus objetivos. \nPueda adaptarse fácilmente a diferentes culturas. \nMantenga un alto grado de integridad y confiabilidad. \nBeneficios \nPor qué deberías postularte \nEntorno de trabajo intelectualmente estimulante. Sé un pionero: tendrás la oportunidad de impulsar la adopción de los principales frameworks con procesamiento de datos en tiempo real e inteligencia artificial generativa. \nTrabaja en una de las startups de IA más prometedoras, con emocionantes perspectivas de carrera. Los miembros del equipo están distribuidos en todo el mundo. \nResponsabilidades y posibilidad de realizar contribuciones significativas al éxito de la empresa. \nCompensación: \nCultura laboral inclusiva. \n\nEl Proceso de Entrevista: \nPara evaluar tu experiencia técnica y tu enfoque centrado en el cliente, realizaremos entrevistas en las que asumirás el rol de un cliente. 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Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro en equipo y tener un impacto individual en el éxito del negocio.\n\nResponsabilidades:\n- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y descubrimiento hasta la negociación y cierre.\n- Investigar clientes potenciales y ejecutar estrategias de contacto dirigidas hacia cuentas ideales.\n- Generar oportunidades de negocio mediante prospección proactiva, presentación de demostraciones en línea y el uso de plataformas digitales para identificar y contactar clientes potenciales.\n- Aplicar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los desafíos en diferentes sectores y vender soluciones adecuadas.\n- Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y gestión de cuentas.\n- Elaborar de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para presentaciones ejecutivas con profesionalismo, serenidad y confianza.\n- Gestionar minuciosamente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las cuotas.\n- Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de manera eficiente.\n\nRequisitos:\n- Mínimo 2 años de experiencia como ejecutivo de cuentas, con experiencia comprobada en ventas consultivas de tecnología y un historial verificable de superar cuotas.\n- Experiencia vendiendo a múltiples segmentos de clientes, incluyendo empresas de gran tamaño y mercado intermedio.\n- Conocimiento amplio sobre datos y sus múltiples aplicaciones y casos de uso.\n- Ambicioso, motivado y orientado al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente el tiempo.\n- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\n- Capacidad para mantener el enfoque frente a múltiples intereses en competencia.\n- Amplia experiencia en prospección proactiva y construcción de un embudo sólido.\n- Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, Docusign, etc.\n\nCualificaciones preferidas:\n- Experiencia vendiendo software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento.\n- Conocimiento de tecnologías CRM y APIs.\n- Comprensión del ecosistema financiero y de préstamos.\n\nBeneficios:\n- Capacitación completa.\n- Participación accionaria en una startup de tecnología financiera.\n- Cobertura generosa de salud, dental y visión para empleados y sus familiares, así como plan 401K.\n- Once días festivos pagados y vacaciones ilimitadas discrecionales.\n- Oportunidad de tener un impacto significativo en la construcción de una empresa y su cultura.\n- Autonomía, flexibilidad y una estructura empresarial plana que le brinda la oportunidad de que sus aportes directos se concreten y se pongan en práctica.\n- El rango indicado en cada oferta de empleo refleja el salario mínimo y máximo previsto para nuevos empleados. 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Como embajador de la marca Charlotte Tilbury, reflejará los valores de la marca y la base de clientes. Será responsable de alcanzar resultados financieros óptimos mediante la maximización del potencial de ventas y garantizando un servicio superior a nuestros clientes. El Gerente de Mostrador también será responsable de anticipar necesidades y ejecutar con excelencia las ventas, eventos, mercadotecnia, operaciones, capacitación y desarrollo del personal, entre otras tareas inherentes al puesto.\n\nPRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:\n\nVentas \nImpulsar los resultados financieros en tienda para cumplir y superar las metas, incluyendo indicadores clave de desempeño (KPI), como el promedio de ventas por unidad (AUS) y el número de artículos por transacción (IPT). \nServir como ejemplo al cumplir sus propias metas individuales de KPI. \nComunicar y gestionar metas acordadas con el personal. \nSer un especialista entre las marcas de arte en el retail, demostrando espíritu emprendedor dentro de las directrices establecidas por la empresa.\n\nServicio al cliente \nGestionar consultas de los clientes utilizando un buen criterio y logrando resultados positivos. \nEstablecer una alianza con el Ejecutivo de Cuenta y el Entrenador de Área para garantizar una capacitación y desarrollo continuo del equipo, asegurando que se cumplan los estándares de Charlotte Tilbury tanto en servicio como en arte. \nAprovechar cada oportunidad para ofrecer un servicio al cliente excepcional más allá de la experiencia en tienda.\n\nGestión del equipo \nAnticipar proactivamente las necesidades de personal, incluyendo la búsqueda y selección de talento para cumplir los objetivos del negocio, así como mantener un banco de talento para personal temporal y permanente. \nEstablecer metas individuales y colectivas de ventas para cumplir y superar las previsiones. \nAnalizar el desempeño del negocio y planificar estratégicamente de forma proactiva las actividades diarias y los eventos. \nPromover constantemente el \"Tilbury Touch\" ante el equipo y los clientes. \nDar el ejemplo en todo momento para promover el \"Tilbury Touch\" y un servicio al cliente excepcional. \nCrear y mantener un ambiente de comunicación abierta y positiva, profesionalismo y creatividad mediante reuniones de equipo y un estilo de gestión colaborativo. \nReconocer y celebrar el buen desempeño.\n\nOperaciones \nAsegurar que el mostrador esté listo para atender al cliente desde la apertura hasta el cierre. \nMantener niveles adecuados de inventario y archivos de existencias precisos. \nControlar los gastos de la tienda (por ejemplo, consumibles del mostrador) dentro de las directrices presupuestarias. \nImplementar la mercadotecnia visual, exhibiciones de nuevos lanzamientos y colocación de materiales promocionales según lo indicado por el equipo de marketing. \nMantener la tecnología del mostrador en buen funcionamiento. \nReportar de manera oportuna los problemas operativos para su resolución.\n\nRelaciones con la tienda y socios minoristas \nEstablecer y desarrollar una relación cooperativa y respetuosa con el equipo de operaciones comerciales de la tienda. \nSugerir proactivamente oportunidades de beneficio mutuo para impulsar las ventas dentro de la tienda. \nProgramar al equipo para optimizar la cobertura según el flujo de clientes. \nMantener altos estándares de higiene en el mostrador. \nCumplir en todo momento con los estándares y políticas de la tienda.","price":"Salario negociable","unit":null,"currency":null,"company":"Charlotte Tilbury","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755250439000","seoName":"counter-manager-full-time-hillsdale-store-420-charlotte-tilbury","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-belmont/cate-other4/counter-manager-full-time-hillsdale-store-420-charlotte-tilbury-6339205619686712/","localIds":"3340","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"5324b7ad-73da-4c5e-87dd-12b51ae6a51b","sid":"4d56bbc9-5da1-4851-8044-27b842479604"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Mountain View, CA, USA","infoId":"6339204832614512","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/65bf1506-56c6-470c-9f94-244e85f30e4b.jpg","title":"Ejecutivo de ventas B2B","content":"City Wide Facility Solutions busca un cierre tenaz para unirse a nuestro equipo de ventas. Si buscas negocios con agresividad, vendes con confianza e integridad y tienes un profundo entendimiento de las necesidades de tus clientes, ¡nuestro equipo y estructura de bonificaciones te esperan!\n\nComo ejecutivo de ventas, serás responsable del desarrollo de nuevos negocios en un entorno altamente productivo y orientado a las ventas. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la generación de prospectos hasta el cierre. Trabajando en estrecha colaboración con los equipos de operaciones y ventas, el ejecutivo de ventas establecerá y fomentará relaciones comerciales mutuamente rentables con los clientes.\n\n¡Este puesto ofrece salario base más comisiones! Las comisiones no tienen límite.\n\nLo que harás...\n- Prospectar, identificar y calificar clientes potenciales.\n- Gestionar el proceso de ventas programando citas, comprendiendo las necesidades de los clientes potenciales, creando propuestas y realizando presentaciones.\n- Ganar nuevos clientes superando objeciones y preparando propuestas atractivas.\n- Construir continuamente tu cartera de prospectos cada día, alcanzando metas y ganando negocios.\n- Utilizar y gestionar nuestro CRM para capturar/introducir toda la información del cliente.\n- Disfrutar y prosperar en un ambiente de trabajo positivo.\n- Otras funciones asignadas por la gerencia.\n\nRequisitos\n- 2 o más años de experiencia en ventas B2B externas.\n- Trayectoria demostrada de éxito en ventas B2B externas.\n- Experiencia en gestión de proyectos o construcción preferida.\n- Organizado dentro de un proceso de ventas definido, con capacidad para avanzar a los clientes desde la prospección hasta el cierre.\n- Experiencia en ciclos de venta cortos con sólidas habilidades de cierre.\n- Dominio de sistemas CRM.\n- Capacitación previa en ventas.\n- Personalidad extrovertida y dinámica.\n- Excelente comunicador con capacidad para facilitar presentaciones o reuniones uno a uno.\n- Dominio avanzado de MS Office, incluyendo Outlook.\n\nBeneficios\nCity Wide ofrece un salario competitivo, incluyendo comisiones y bonificaciones, para este puesto. Además, ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión y tiempo libre pagado (PTO).\n\nMás sobre City Wide...\nCity Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios y atiende a empresas con sede en Kansas City. Contamos con más de 60 años de experiencia empresarial y continuamos experimentando un crecimiento saludable en nuestras comunidades. Nuestra cultura apoya la Misión de la empresa: crear un efecto dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. 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