Líder de Desarrollo de Negocios (bilingüe en japonés e inglés)

Resumen del puesto 33 USA inc. es una agencia de marketing de servicio completo especializada en la industria del entretenimiento, con enfoque en anime y manga, que ofrece una solución integral para promocionar eficazmente las obras de nuestros clientes a nivel mundial. La División de Desarrollo de Negocios es responsable de cuatro funciones clave: gestión de cuentas, gestión de proyectos, planificación de marketing y ventas, y trabaja estrechamente con los departamentos y socios internos y externos correspondientes para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales. Dentro de esta estructura, el Líder es responsable de gestionar al equipo, impulsar el logro de objetivos y el crecimiento, y trabaja en estrecha colaboración con los gerentes para desarrollar estrategias generales y tomar decisiones. El Líder también será responsable de fortalecer la organización mediante la mejora continua personal y el desarrollo constante de habilidades, con el objetivo de ascender al cargo de Gerente. Requisitos Funciones y responsabilidades esenciales: Ventas: - Identificar posibles nuevos clientes y formular/ejecutar métodos de acercamiento - Desarrollar e implementar estrategias de ventas para América del Norte y otros mercados fuera de Japón - Negociar y cerrar contratos para obtener nuevos negocios - Interactuar activamente con los clientes, incluyendo organizar encuentros y actividades de entretenimiento, para construir y mantener relaciones sólidas - Flexibilidad para asistir a reuniones y eventos fuera del horario comercial habitual con poco preaviso Gestión de cuentas: - Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes en América del Norte y obtener nuevos proyectos - Gestionar los presupuestos de los proyectos y asegurar la rentabilidad para ayudar a los clientes a resolver problemas - Evaluar el desempeño de los proyectos y reportar regularmente a los clientes - Gestionar el proceso de facturación y pagos para asegurar un flujo de fondos sin contratiempos Gestión de proyectos: - Elaborar planes de proyecto según las necesidades del cliente y coordinar con partes internas y externas - Organizar y gestionar los equipos internos y externos necesarios para la ejecución del proyecto - Desarrollar estrategias de proyecto y presentarlas al cliente - Supervisar el progreso del proyecto y presentar/ejecutar soluciones adecuadas ante cualquier problema que surja - Gestionar la calidad del servicio y la gestión de riesgos, manteniendo una comunicación fluida con el cliente - Ofrecer soluciones integrales de marketing aprovechando los recursos de la oficina central y externos según sea necesario Planificación de marketing: - Realizar investigaciones y análisis de mercado, y desarrollar estrategias de marketing efectivas basadas en datos - Planificar y ejecutar iniciativas de marketing adaptadas a la obra y objetivos del cliente - Gestionar presupuestos y medir, mejorar el retorno de la inversión (ROI) de las iniciativas Otros: - Apoyar funciones de servicios relacionadas, como publicidad y creatividad, según sea necesario - Colaborar con socios externos para ofrecer soluciones óptimas a los clientes - Contribuir al logro de los objetivos generales de la empresa trabajando estrechamente con ejecutivos, otras divisiones y la sede en Japón Gestión del equipo asignado: Ejecución de operaciones y gestión de proyectos - Ejecutar las tareas de la función asignada de acuerdo con la estrategia del gerente - Planificar proyectos, gestionar su progreso y control de calidad, y entregar resultados dentro de los plazos establecidos Supervisión y formación del equipo - Supervisar el trabajo de los especialistas y brindar orientación y apoyo necesarios - Colaborar en el desarrollo de los miembros del equipo y contribuir a la productividad del grupo Construcción de relaciones con clientes - Establecer y mantener buenas relaciones con los clientes asignados y comprender con precisión sus necesidades - Ofrecer servicios de alta calidad respondiendo con flexibilidad a las solicitudes del cliente Coordinación interna y externa - Facilitar la colaboración con otros departamentos y empresas asociadas para garantizar el éxito de los proyectos - Comunicarse eficazmente con partes internas y externas para resolver problemas Mejora del negocio - Analizar los procesos comerciales de las funciones asignadas, proponer e implementar medidas de mejora Requisitos de educación y experiencia: Obligatorios: - Dominio bilingüe de inglés/japonés a nivel profesional o superior - Altas capacidades de comunicación y negociación - Al menos 3 años de experiencia en la industria del marketing - Al menos 1 año de experiencia en gestión y liderazgo de equipos - Fuertes habilidades en gestión de proyectos y liderazgo - Comprensión sólida y adaptabilidad a las culturas y prácticas comerciales japonesa y norteamericana - Título universitario en marketing, negocios o campo relacionado (preferiblemente MBA) - Conocimientos y pasión por la industria del entretenimiento Deseables: - Pensamiento estratégico y capacidad empresarial - Habilidad para utilizar análisis de datos y obtener conclusiones - Orientación a la creatividad e innovación - Flexibilidad y capacidad de adaptación - Fuertes habilidades de liderazgo y desarrollo - Fuertes habilidades para resolver problemas - Habilidades avanzadas de presentación y exposición - Habilidades para crear redes y establecer alianzas - Espíritu emprendedor y disposición para asumir retos - Deseo de aprender y crecer continuamente - Capacidad para colaborar entre distintas funciones de forma fluida - Habilidades en gestión de presupuestos y optimización de recursos - Agilidad y flexibilidad ante el cambio - Mentalidad global y habilidades de comunicación intercultural - Altos estándares éticos y conciencia de cumplimiento Beneficios Varios programas cubren a todos los empleados según lo establecido por la ley. Además, 33 USA Inc. ofrece varios programas de beneficios designados por la empresa. Plan de salud (médico, dental y visual) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales) Modelo de trabajo híbrido Aunque actualmente ofrecemos este modelo híbrido, tenga en cuenta que nuestro modelo de trabajo puede evolucionar para satisfacer las necesidades comerciales cambiantes. La empresa se reserva el derecho de modificar los arreglos de trabajo a su entera discreción. Agradecemos su comprensión y flexibilidad mientras continuamente evaluamos y optimizamos nuestro entorno de trabajo.