Vicepresidente de Ventas, Fintech/Comercio Electrónico

Sobre DataVisor DataVisor es la plataforma líder mundial impulsada por inteligencia artificial para fraude y gestión de riesgos que ofrece la mejor cobertura de detección del sector. Con una plataforma SaaS abierta que permite la consolidación y enriquecimiento sencillos de cualquier tipo de datos, la solución de DataVisor se escala infinitamente y permite a las organizaciones actuar en tiempo real frente a actividades de fraude y blanqueo de capitales en constante evolución. Su tecnología patentada de aprendizaje automático no supervisado, inteligencia avanzada de dispositivos, potente motor de decisiones y herramientas de investigación funcionan conjuntamente para garantizar una mejora inmediata del rendimiento desde el primer día. La plataforma de DataVisor está diseñada para admitir múltiples casos de uso en diferentes unidades de negocio de forma flexible, reduciendo drásticamente el costo total de propiedad en comparación con soluciones puntuales tradicionales. DataVisor es reconocida como líder del sector y ha sido adoptada por numerosas empresas del Fortune 500 en todo el mundo. Nuestra galardonada plataforma de software está respaldada por un equipo de expertos de clase mundial en big data, aprendizaje automático, seguridad e infraestructura escalable. Nuestra cultura es abierta, positiva, colaborativa y orientada a resultados. ¡Únete a nosotros! Resumen: Como Vicepresidente de Ventas, será responsable de liderar nuestras iniciativas de ventas empresariales en las líneas de negocio de Fintech y Comercio Electrónico. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos, ampliar nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado en la división de Fintech/Comercio Electrónico. El candidato ideal contará con un historial comprobado en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), especialmente en los sectores de detección de fraude o ciberseguridad. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas regional centrada en impulsar el crecimiento en los sectores de Fintech y Comercio Electrónico. Esto incluye identificar cuentas objetivo, perfeccionar los perfiles ideales de cliente, priorizar segmentos de mercado y establecer objetivos de ingresos a corto y largo plazo alineados con los objetivos generales de la empresa. Liderar, formar y escalar un equipo de ventas empresarial de alto rendimiento mediante el establecimiento de KPI claros, ofreciendo coaching continuo, realizando evaluaciones de desempeño y fomentando una cultura de responsabilidad, colaboración y excelencia. Gestionar todo el ciclo de ventas para clientes empresariales de alto valor, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre del contrato, asegurando un enfoque consultivo y basado en el valor. Establecer y fortalecer relaciones sólidas a nivel ejecutivo con clientes clave y prospectos, comprendiendo profundamente sus necesidades comerciales y alineando las soluciones de DataVisor para abordar sus prioridades en gestión de fraude y riesgos. Trabajar de forma transversal con Marketing para alinear las estrategias de generación de demanda, con el equipo de Producto para proporcionar retroalimentación de los clientes e influir en las decisiones de la hoja de ruta, y con el equipo de Éxito del Cliente para garantizar una transición fluida tras la venta y el crecimiento de las cuentas. Supervisar y analizar tendencias del mercado, información sobre los clientes y actividades de la competencia para identificar proactivamente nuevas oportunidades, dar forma al mensaje y mejorar los enfoques de ventas. Presentar previsiones de ventas precisas, actualizaciones del embudo de ventas e informes de desempeño a la dirección ejecutiva, brindando visibilidad sobre el progreso, los desafíos y las áreas para inversiones estratégicas. Contribuir a la planificación de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y a la expansión territorial mediante recomendaciones de nuevos mercados, canales u oportunidades de ajuste entre producto y mercado basadas en conversaciones con clientes e información de ventas. Representar a DataVisor en eventos y conferencias clave del sector, posicionando a la empresa como líder de opinión y socio de confianza en el ámbito de Fintech y Comercio Electrónico. Requisitos: Se requiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valora especialmente un MBA o título avanzado, preferiblemente enfocado en estrategia, gestión de tecnología o liderazgo en ventas. Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), con al menos 5 años en un cargo de liderazgo senior o gestión regional de ventas, idealmente en entornos de alto crecimiento o startups dentro del sector tecnológico B2B. Éxito comprobado en ventas en los sectores de Fintech, Servicios Financieros o Comercio Electrónico, con un sólido conocimiento de soluciones de detección de fraude, gestión de riesgos, verificación de identidad o ciberseguridad. Historial demostrado de superar consistentemente los objetivos de ingresos, construir embudos de nuevos negocios, negociar acuerdos empresariales de gran tamaño y liderar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas. Experiencia en contratación, formación y escalado de equipos de ventas de alto rendimiento, con fuerte enfoque en metodologías de ventas, métricas de desempeño y desarrollo profesional. Capacidad estratégica combinada con ejecución práctica, capaz de traducir objetivos empresariales en planes de acción y resultados medibles. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia ejecutiva, con capacidad para generar confianza y credibilidad tanto con equipos internos como con clientes de nivel C. Experiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), previsiones basadas en datos y gestión del embudo de ventas; habilidad para utilizar análisis para tomar decisiones. Capacidad para operar eficazmente en un entorno dinámico y en evolución, con mentalidad proactiva, alta inteligencia emocional y capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes y necesidades de los clientes. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de producto, marketing y éxito del cliente para dar forma a la estrategia de lanzamiento al mercado y mejorar la experiencia del cliente. ¿Por qué unirse a DataVisor? Formar parte de una empresa con propósito, comprometida con la lucha contra el fraude y la seguridad digital. Trabajar con un equipo de profesionales apasionados dedicados a la innovación y la excelencia. Disfrutar de una cultura laboral colaborativa e inclusiva que valora la diversidad y el aprendizaje continuo. Paquete salarial competitivo, que incluye opciones sobre acciones, beneficios completos y oportunidades de crecimiento profesional. Beneficios Permiso remunerado (PTO), opciones sobre acciones, beneficios de salud