Vicepresidente de Ventas, Fintech/Comercio Electrónico

Sobre DataVisor DataVisor es la plataforma líder mundial impulsada por inteligencia artificial para detección de fraude y gestión de riesgos, que ofrece la cobertura de detección más completa del sector. Con una plataforma SaaS abierta que permite la consolidación y enriquecimiento sencillo de cualquier tipo de datos, la solución de DataVisor se escala infinitamente y permite a las organizaciones actuar en tiempo real frente a actividades de fraude y lavado de dinero en constante evolución. Su tecnología patentada de aprendizaje automático no supervisado, inteligencia avanzada de dispositivos, potente motor de decisiones y herramientas de investigación trabajan en conjunto para garantizar una mejora inmediata del rendimiento desde el primer día. La plataforma de DataVisor está diseñada para admitir múltiples casos de uso en distintas unidades de negocio de forma flexible, reduciendo drásticamente el costo total de propiedad en comparación con soluciones puntuales tradicionales. DataVisor es reconocida como líder del sector y ha sido adoptada por numerosas empresas del Fortune 500 en todo el mundo. Nuestra galardonada plataforma de software está respaldada por un equipo de expertos de primer nivel en big data, aprendizaje automático, seguridad e infraestructura escalable. Nuestra cultura es abierta, positiva, colaborativa y orientada a resultados. ¡Únete a nosotros! Resumen: Como Vicepresidente de Ventas, será responsable de liderar nuestras iniciativas de ventas empresariales en las áreas de Fintech y Comercio Electrónico. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos, ampliar nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado dentro de la división de Fintech/Comercio Electrónico. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en ventas de software empresarial (SaaS), especialmente en los sectores de detección de fraude o ciberseguridad. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas regional centrada en el crecimiento en los sectores de Fintech y Comercio Electrónico. Esto incluye identificar cuentas objetivo, perfeccionar los perfiles ideales de cliente, priorizar segmentos de mercado y establecer objetivos de ingresos a corto y largo plazo alineados con los objetivos generales de la empresa. Liderar, capacitar y escalar un equipo de ventas empresarial de alto rendimiento mediante el establecimiento de KPIs claros, brindar coaching continuo, realizar evaluaciones de desempeño y fomentar una cultura de responsabilidad, colaboración y excelencia. Gestionar todo el ciclo de ventas para clientes empresariales de alto valor, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando un enfoque consultivo y basado en el valor. Establecer y fortalecer relaciones a nivel ejecutivo con clientes clave y prospectos, comprendiendo profundamente sus necesidades comerciales y alineando las soluciones de DataVisor para abordar sus prioridades en gestión de fraude y riesgos. Trabajar de forma transversal con Marketing para alinear estrategias de generación de demanda, con Product para proporcionar retroalimentación de clientes e influir en decisiones de producto, y con Customer Success para garantizar una transición fluida tras la venta y el crecimiento de las cuentas. Monitorear y analizar tendencias del mercado, información sobre clientes y actividades de la competencia para identificar proactivamente nuevas oportunidades, moldear mensajes y perfeccionar enfoques de ventas. Presentar pronósticos de ventas precisos, actualizaciones del embudo de ventas e informes de desempeño a la dirección ejecutiva, proporcionando visibilidad sobre el progreso, desafíos y áreas para inversión estratégica. Contribuir a la planificación de lanzamiento al mercado (GTM) y expansión territorial mediante recomendaciones de nuevos mercados, canales u oportunidades de ajuste entre producto y mercado, basadas en conversaciones con clientes e información de ventas. Representar a DataVisor en eventos y conferencias clave del sector, posicionando a la empresa como líder de opinión y socio de confianza en los ámbitos de Fintech y Comercio Electrónico. Requisitos Se requiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valora especialmente un MBA o título avanzado, preferiblemente con enfoque en estrategia, gestión tecnológica o liderazgo en ventas. Más de 10 años de experiencia en ventas de software empresarial (SaaS), con al menos 5 años en un cargo de liderazgo senior o gestión regional de ventas, idealmente en entornos de alto crecimiento o startups dentro del sector tecnológico B2B. Éxito comprobado en ventas en los sectores de Fintech, Servicios Financieros o Comercio Electrónico, con un sólido conocimiento de soluciones de detección de fraude, gestión de riesgos, verificación de identidad o ciberseguridad. Historial demostrado de superar consistentemente objetivos de ingresos, construir embudos de nuevos negocios, negociar acuerdos empresariales grandes y liderar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas. Experiencia en contratación, capacitación y escalamiento de equipos de ventas de alto rendimiento, con fuerte enfoque en metodologías de ventas, métricas de desempeño y desarrollo profesional. Capacidad estratégica combinada con ejecución práctica, capaz de traducir objetivos empresariales en planes de acción y resultados medibles. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia ejecutiva, con capacidad para generar confianza y credibilidad tanto con equipos internos como con clientes de nivel C. Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), pronósticos basados en datos y gestión del embudo de ventas; habilidad para utilizar análisis para tomar decisiones. Capacidad para operar eficazmente en entornos dinámicos y cambiantes, con mentalidad proactiva, alta inteligencia emocional y capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes y necesidades de los clientes. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de producto, marketing y éxito del cliente para moldear la estrategia de lanzamiento al mercado y mejorar la experiencia del cliente. ¿Por qué unirse a DataVisor? Ser parte de una empresa con misión, comprometida con la lucha contra el fraude y la seguridad digital. Trabajar con un equipo de profesionales apasionados dedicados a la innovación y la excelencia. Disfrutar de una cultura laboral colaborativa e inclusiva que valora la diversidad y el aprendizaje continuo. Paquete competitivo de compensación, que incluye opciones de participación accionaria, beneficios completos y oportunidades de crecimiento profesional. Beneficios Días libres pagados (PTO), opciones de acciones, beneficios médicos