Gerente de Cuenta Regional, TX

LA EMPRESA Cuando fundamos Hint en 2005, nuestro lema era "Bebe agua, no azúcar". Nuestra misión hasta hoy es ayudar a las personas a enamorarse del agua — agua deliciosa con infusión de frutas — para que puedan llevar una vida más saludable. Veinte años después, hemos atraído a varios imitadores, pero nadie ha logrado igualar ese toque de sabor auténtico de fruta en cada botella de Hint. La artesanía que ponemos en crear sabores que reflejan fielmente su origen frutal es inigualable. Y sin edulcorantes, sin conservantes y con cero calorías, ¿es sorprendente que nuestros seguidores hayan convertido a Hint en una obsesión? Hoy en día, Hint se vende en más de 30.000 tiendas en todo Estados Unidos. Ofrecemos docenas de sabores increíbles —incluyendo los favoritos de siempre como Frambuesa Negra, Sandía y Cereza— así como ediciones limitadas y paquetes exclusivos, todos disponibles en drinkhint.com, Amazon, cuentas de comercio electrónico y principales minoristas. LA OPORTUNIDAD Hint busca un Gerente de Cuentas Regionales (RAM) apasionado por las relaciones con clientes y por impulsar el crecimiento en el competitivo mercado de bebidas. El puesto de RAM en Hint liderará la relación con el socio distribuidor externo en su región correspondiente y actuará como representante principal de la empresa ante los minoristas que represente. Aunque el enfoque principal es garantizar el cumplimiento o superación de las metas anuales de ingresos y beneficios, este puesto también implica gestionar negocios existentes y liderar el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Además, esta persona tendrá un alto nivel de interacción con clientes clave para asegurar su satisfacción, educar sobre las novedades y tendencias de la línea de productos y la categoría, y mantener un entendimiento completo de las organizaciones de los clientes clave. Las cuentas principales incluyen, entre otras: (TX/AZ/Suroeste). (HEB, Whole Foods, Brookshire, Bashas, todos los demás minoristas independientes) Ubicaciones preferidas: Texas RESPONSABILIDADES CLAVE Gestionar y SER EL RESPONSABLE de todos los minoristas dentro de un mercado definido, colaborando con distribuidores y brokers para garantizar que se cumplan o superen las metas de ingresos Trabajar con el equipo de distribución para identificar las tiendas con mayor rendimiento y determinar cómo expandir exhibiciones adicionales y puntos de distribución (POD) para maximizar las ventas en el mercado Supervisar y medir los KPI para maximizar las ventas en todos los territorios Identificar formas de mejorar las ventas netas, la participación de mercado y la contribución al margen regional Programar y realizar reuniones con el equipo de distribución para informar y educar a los representantes de ventas sobre los estándares de marca y optimizar el rendimiento de ventas Ejecutar las estrategias de las 4 P del marketing en todo el mercado asignado, influyendo en todas las áreas de promociones en tienda y en sede Utilizar el sistema de seguimiento de ventas proporcionado por el equipo de análisis para desarrollar iniciativas de mejora en el mercado Trabajar con el equipo de análisis para garantizar pronósticos precisos de las metas de ventas Garantizar la ejecución eficiente de eventos y calendarios promocionales existentes y nuevos Asegurar que todas las estrategias y objetivos clave se ejecuten según lo planeado Trabajar en el mercado el 50 % del tiempo REQUISITOS EXPERIENCIA REQUERIDA Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, preferiblemente 5 a 8 años de experiencia en ventas de bienes de consumo empaquetados (CPG), siendo muy valorada la experiencia en la categoría de bebidas Se requiere experiencia comprobada gestionando cuentas clave con HEB Demostrado éxito en la gestión y expansión de relaciones con minoristas dentro de un mercado o región definida Alta capacidad para colaborar eficazmente con socios distribuidores y brokers para cumplir o superar objetivos de ingresos y beneficios Experiencia identificando puntos de venta con alto potencial y promoviendo la expansión de exhibiciones y puntos de distribución (POD) Dominio en el seguimiento y análisis de KPI de ventas para maximizar la participación de mercado, ventas netas y márgenes de beneficio Habilidad para planificar, pre-vender y ejecutar promociones y eventos en tienda, con enfoque en estándares de marca y optimización de ventas Capacidad para trabajar estrechamente con equipos multifuncionales, incluido el equipo de análisis, para predecir ventas y desarrollar iniciativas de mejora de mercado Disponibilidad para trabajar aproximadamente el 50 % del tiempo en campo para impulsar la ejecución y el compromiso con el cliente Orientación fuerte al servicio al cliente, adaptabilidad al cambio y capacidad para trabajar bajo presión manteniendo una imagen profesional BENEFICIOS REMUNERACIÓN Salario base de 100.000 a 120.000 dólares, según territorio y experiencia. El salario real ofrecido puede variar según ubicación y experiencia laboral. El rango salarial base está sujeto a cambios y puede modificarse en el futuro. Bonificación disponible Ayuda económica para vehículo + gasolina Vacaciones ilimitadas después de 90 días de empleo Días de enfermedad Pago del 100 % de las primas de seguro médico para el empleado y sus dependientes por parte de la empresa Seguro de vida/accidentes (pagado por la empresa y voluntario) Cuentas de gastos flexibles Plan 401K (tradicional y Roth) Reembolso mensual de 150 dólares para salud y bienestar 100 dólares mensuales para tu teléfono móvil y 50 dólares mensuales para Internet (si aplica) Descuento para empleados en Hint Water