Gerente Senior de Ventas por Canal

Vasion busca un Gerente Senior de Ventas por Canal VAR que represente nuestros valores fundamentales y desee formar parte de nuestro equipo en crecimiento. Estamos comprometidos a hacer que la transformación digital sea accesible para todos mediante el desarrollo de una solución SaaS asequible e integrada que simplifique los procesos empresariales. Vasion ofrece un entorno de trabajo flexible para nuestros más de 400 empleados en todo el mundo, incluyendo nuestra sede global en St. George, Utah, o en alguna de nuestras otras oficinas en el Reino Unido, Alemania y Lehi, Utah. Un Gerente Senior de Ventas por Canal VAR es responsable de gestionar y apoyar a un equipo dedicado a revendedores de valor añadido (VAR), lograr resultados para los clientes y alcanzar las metas de ingresos recurrentes anuales. Como Gerente de Ventas por Canal VAR, se conectará regularmente con su equipo y colaborará con otros equipos y departamentos para brindar apoyo y garantizar una experiencia excepcional y sin interrupciones para el cliente. Responsabilidades principales Impulsar nuevas relaciones con socios del canal OEM de impresión Desarrollar y ejecutar la estrategia general de ventas por canal VAR, incluyendo la identificación de socios clave, el establecimiento de objetivos de ingresos y la construcción de relaciones sólidas. Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de Canales altamente efectivo y productivo, representando los valores fundamentales de la empresa. Gestionar y expandir las asociaciones del canal VAR, incluyendo la captación, incorporación y fomento de socios para maximizar su potencial de ventas. Apoyar a los Gerentes de Cuentas de Canal mientras actúan como punto de contacto principal para las renovaciones de clientes existentes y brindan un servicio al cliente excepcional. Crear planes estratégicos para alcanzar o superar objetivos de ventas exigentes y lograr resultados para los clientes. Colaborar transversalmente con Gerentes de Cuentas, Gestión de Productos, Soporte de Producto y Marketing para alinear estrategias y objetivos del equipo de Canal VAR. Alcanzar o superar tanto metas personales como del equipo, así como objetivos diarios de actividades. Utilizar sistemas CRM para hacer seguimiento y gestionar actividades de ventas, mantener registros precisos de clientes y reportar regularmente el progreso territorial a la gerencia. Responsabilizarse de todas las necesidades de contratación del equipo y proporcionar una experiencia excepcional de incorporación para nuevos miembros. Brindar liderazgo y orientación efectivos al equipo de ventas por canal VAR, estableciendo expectativas, realizando evaluaciones de desempeño y fomentando una cultura de alto rendimiento. Impulsar mejoras en los procesos y buscar regularmente retroalimentación de los miembros del equipo. Seguir aumentando el nivel de participación senior dentro de la organización de los socios. Optimizar la cobertura de ventas alineando los equipos de canal con el equipo de Vasion. Optimizar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) según la cobertura y los recursos disponibles de Vasion. Garantizar que Vasion tenga una velocidad extrema en todos los compromisos del canal. Requisitos Título universitario en negocios o campo relacionado. 8+ años de experiencia en ventas B2B de SaaS o industria similar. Experiencia como gerente de personal, liderando empleados y equipos. Experiencia usando el software CRM Salesforce. Historial comprobado de cumplir o superar cuotas y objetivos de ventas exigentes. Capacidad para viajar hasta un 10 % del tiempo para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector. Cualificaciones preferidas Experiencia en gestionar y priorizar demandas competitivas mediante el análisis de datos y el equilibrio entre necesidades empresariales y experiencias del prospecto/cliente. Compromiso con la mejora continua y la retroalimentación, identificando y trabajando en nuevas iteraciones y mejoras de forma regular. Fuerte capacidad para organizar, analizar, interpretar y difundir información. Capacidad para pensar estratégicamente, analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de crecimiento. Capacidad para tomar decisiones, priorizar y gestionar múltiples proyectos en un entorno dinámico y acelerado, manteniendo informados a los interesados sobre el progreso. Mentalidad orientada a resultados, con pasión por superar objetivos e impulsar el crecimiento de ingresos. Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para articular claramente propuestas de valor y construir relaciones con tomadores de decisiones. Alta motivación personal y capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de equipo. Amplio conocimiento empresarial y comprensión de procesos de ventas y negocios complejos. Excelentes habilidades de presentación, con capacidad para transmitir información técnica de manera efectiva a audiencias técnicas y no técnicas. Beneficios Entorno de trabajo flexible Bono vacacional discrecional Tiempo libre pagado flexible Licencia parental remunerada Salario competitivo Amplia gama de beneficios tradicionales Oportunidades de formación y promoción Plan 401k con aporte de la empresa Apoyo al bienestar de la salud mental Educación sobre bienestar financiero HSA (Cuenta de ahorro para salud) con aporte de la empresa Beneficios en la sede incluyen gimnasio, pickleball, bocadillos y bebidas, sala de juegos, sala de cine, almuerzo mensual de toda la empresa, etc. Beneficios en la oficina de Lehi, Utah: acceso al gimnasio, bocadillos y bebidas, almuerzo mensual de toda la empresa Nuestros valores fundamentales Vasion busca personas que representen sus valores fundamentales y estén motivadas para convertirse en: Propietarios de la Acción (Propiedad Extrema por Jocko Willink y Leif Babin) Buscadores de Franqueza (Franqueza Radical por Kim Scott) Constructores de Relaciones (Liderazgo y Autodecepción por The Arbinger Institute) Contadores de Historias (Construyendo una Marca de Historia: Clarifica tu Mensaje para que los Clientes Escuchen por Donald Miller) Más sobre Vasion Visite https://www.vasion.com Información adicional Vasion es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin discriminación por raza, edad, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual y otras características protegidas por la ley.