Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Somos innovadores de vanguardia. Estamos transformando una industria. Estamos marcando una diferencia real. Ganadora del premio Inc. Best Place to Work, Document Crunch desarrolla herramientas de software impulsadas por inteligencia artificial para el mundo de la construcción. Como plataforma líder en reducción de riesgos mediante IA en este sector, ayudamos a los equipos de proyectos a gestionar riesgos de forma más rápida e inteligente: revisando documentos en segundos, orientando decisiones con buenas prácticas integradas y asistiendo en preguntas y tareas del día a día. Al eliminar el ruido innecesario, empoderamos a los equipos para que tomen decisiones informadas con confianza, reduciendo riesgos desde la oferta hasta la finalización. Nuestra empresa está centrada en las personas y guiada por valores. Sabemos que para lograr grandes cosas se necesita un gran equipo, y nuestros "Crunchers" siempre van más allá en todo lo que hacen. Además, cada miembro de nuestro equipo se adhiere a nuestros valores fundamentales, un requisito indispensable para convertirse en un Cruncher. Somos Valientes Florecemos juntos como equipo y como comunidad. Nuestra red es nuestra superpotencia, por eso siempre buscamos invertir en relaciones a largo plazo, basadas en la integridad, la empatía y la autenticidad. Somos Profundamente Inspirados El privilegio de esta oportunidad y las personas con las que la compartimos nos inspiran a todos. Estamos profundamente comprometidos a alcanzar nuestro potencial y somos implacables en la búsqueda de grandes logros. Tenemos Mentalidad de Crecimiento Nuestra evolución es esencial para seguir progresando. Estamos comprometidos a superar nuestros límites, aprender, crecer y evolucionar, porque eso es lo que hace que la vida valga la pena. Acerca de este puesto: Document Crunch busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para unirse a nuestro increíble y cohesionado equipo. En este puesto, será responsable de impulsar ingresos mediante la identificación y cierre de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de relaciones clave con clientes y el cumplimiento constante de objetivos de ventas. Este puesto combina gestión estratégica de cuentas, desarrollo de negocios y liderazgo en ventas para apoyar el éxito del cliente y fomentar el crecimiento empresarial a largo plazo. Principales responsabilidades: Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y enfocarse en nuevas oportunidades comerciales en el mercado o sector asignado. Desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades del cliente y tendencias del sector para adaptar soluciones. Dirigir presentaciones, propuestas y negociaciones con clientes potenciales. Llevar a cabo todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. Gestión de cuentas: Gestionar una cartera de cuentas estratégicas de alto valor, con enfoque en expansión y retención. Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes mediante la comprensión de sus objetivos y desafíos empresariales. Revisar periódicamente el rendimiento de los clientes, ofreciendo análisis y recomendaciones para mejorar sus resultados. Desarrollar estrategias por cuenta que amplíen las oportunidades de ingresos dentro de cuentas existentes. Estrategia y ejecución de ventas: Colaborar con equipos internos para desarrollar estrategias de ventas efectivas, modelos de precios y planes de lanzamiento al mercado. Analizar tendencias del mercado, competidores y comentarios de clientes para perfeccionar las tácticas de ventas. Cumplir o superar las cuotas de ventas individuales y contribuir a los objetivos de ingresos del equipo. Participar en la planificación y ejecución de iniciativas de marketing para construir una comunidad en su territorio. Liderazgo y colaboración: Actuar como mentor y líder para otros miembros más nuevos del equipo, brindando orientación y apoyo en su desarrollo profesional. Trabajar en colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y retención de clientes. Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones para fortalecer la visibilidad de la marca. Informes y seguimiento de rendimiento: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y oportunidades en los sistemas CRM. Proporcionar pronósticos de ventas regulares, actualizaciones de la cartera y informes de desempeño a la dirección. Supervisar y analizar métricas de ventas, ajustando estrategias para asegurar mejoras continuas. Requisitos Conjunto de habilidades: Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente). Experiencia: Mínimo 5 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 2-3 años en un cargo de nivel superior. Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas en entornos B2B o de ventas empresariales. Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y cuentas grandes. Amplio conocimiento de software CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de análisis de ventas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Gran capacidad empresarial y habilidad para comprender los problemas del cliente y alinearlos con soluciones. Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente. Habilidades de liderazgo con capacidad para capacitar y guiar a miembros más jóvenes del equipo de ventas. Alto nivel de adaptabilidad y resolución de problemas en entornos dinámicos. Beneficios Ya sea el almuerzo del miércoles en nuestras oficinas, eventos corporativos fuera de la oficina o actividades trimestrales de voluntariado, siempre buscamos formas de mantener a nuestros empleados contentos y conectados con sus compañeros, ya sea que su horario de trabajo sea híbrido o completamente remoto. Nuestros beneficios incluyen: Beneficios médicos, dentales y de visión de primer nivel Participación en el programa de opciones de acciones para empleados Política flexible de días libres Posibilidad de participar en nuestro plan 401k Seguro de discapacidad a corto y largo plazo y seguro de vida pagados por la empresa Licencia remunerada por maternidad/paternidad Ayuda técnica mensual La oportunidad de unirse en una etapa muy temprana a una empresa de alto crecimiento Amplias oportunidades de crecimiento interno y énfasis en el desarrollo personal y profesional Valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en todo lo que hacemos. Es nuestra política ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas sin importar raza, color, religión, origen nacional, estado civil, condición de veterano, edad, discapacidad, embarazo, sexo, orientación sexual, identidad de género ni ninguna otra categoría protegida por la ley.