Ejecutivo de Cuenta - Oeste

¿Necesitas creer en el producto que estás vendiendo? ¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres formar parte del movimiento para ayudar a los restaurantes a escribir su historia de recuperación? ¿Tres veces sí? ¡Únete a nuestro equipo! Como ejecutivo de cuentas en Popmenu, formarás parte de un equipo de ventas en crecimiento cuya misión es revolucionar la forma en que los restaurantes hacen negocios. Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen visibilidad y mantengan un sólido flujo de clientes potenciales. Como responsable de las relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento de Popmenu y del sector restaurantero. Nuestros ejecutivos de cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para comunicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito. Nuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes. Estamos aquí para empoderar a dueños y operadores con herramientas tecnológicas que les aseguren el éxito en el futuro. Esta es una posición remota, con la condición de residir en el área de la Bahía. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS en rápido crecimiento y respaldada por capital de riesgo en el sector de restaurantes y hostelería, con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de forma que beneficie tanto al dueño del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que potencia la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, no hemos dejado de innovar para seguir atendiendo necesidades actuales y emergentes del sector. Contratamos a personas excepcionalmente brillantes y motivadas, apasionadas por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que encanta a nuestros clientes y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte! Requisitos Generación de ingresos: Los ejecutivos de cuentas en Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta solo unos días), realizando demostraciones del producto y cerrando acuerdos. Nuestros ejecutivos de cuentas son verdaderos defensores del éxito de los restaurantes: están al tanto de los principales desafíos del sector, desarrollan mensajes y metodologías específicas que generan credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto de Popmenu, sin hacer promesas exageradas. Cultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! El sector de restaurantes es muy unido; los ejecutivos de cuentas de Popmenu conocen la importancia de la red de contactos. Nuestros ejecutivos dedican tiempo a la comunidad de restaurantes, se conectan con dueños y operadores para entender sus desafíos y ofrecer soluciones que conviertan a los clientes potenciales en fanáticos de Popmenu. Gestión de las expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podamos aportar valor (es decir, que no sean un buen ajuste). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como meta un crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos grandes descuentos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar ventas. Colaboración efectiva: ¡La hostelería es un negocio de relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos brillen mediante la comunicación y la colaboración. Ya sea compartiendo aprendizajes y mejores prácticas con los equipos internos o dedicando tiempo a conectar con socios externos, nuestros ejecutivos de cuentas saben cómo maximizar las relaciones para identificar oportunidades y obtener resultados. Tienes habilidades en prospección, generación de leads y cierre de acuerdos. Eres ambicioso, autónomo y emprendedor (mentalidad de cazador). Te motiva trabajar en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo acelerado. Transmites confianza y energía en las conversaciones, realizando demostraciones inspiradoras del producto y comunicando claramente su valor y retorno de inversión. Eres una persona sociable, con excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, tanto en persona, por escrito como por teléfono. Gestionas eficientemente tu tiempo y mantienes una buena organización para cumplir tus objetivos. Te encanta la comida y la tecnología, ¡y eres un experto usando smartphones y tablets! ¿Has trabajado en un restaurante? Ya fuera como mesero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud! Beneficios Lo que ofrecemos: - Valores centrales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y moldeamos cuidadosamente nuestros cuatro valores fundamentales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Trimestralmente, los compañeros se reconocen entre sí por encarnar estos valores mediante lo que llamamos “Super Booms”. - Colaboración social: Además de nuestros socios más grandes, como Giving Kitchen, nuestros embajadores culturales (también conocidos como ganadores de “Super Boom”) eligen una causa que les apasione, y realizamos una donación a nombre de cada uno. - Crecimiento y desarrollo visibles: ¡Es imposible evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando y mejorando, y nuestros miembros del equipo crecen junto con la empresa. - Participación en la empresa: Cuando decimos “Actúa como un propietario”, respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de participación accionaria porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. - Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios habituales de salud médica, dental, visión y plan 401K, también cuidamos de tus familiares peludos con nuestro plan de bienestar Wagmo.