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$220,000
talentpluto
San Francisco, CA, USA
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CompartirEjecutivo de Cuentas de Ciclo Completo Ubicación: Remoto, trabajar desde cualquier lugar de América del Norte Industria: PropTech / SaaS de bienes raíces OTE: $220k Salario base: Negociable Acerca de la Empresa Una empresa tecnológica con financiamiento de capital riesgo y un crecimiento acelerado, enfocada en convertir espacios comerciales subutilizados en flujos de ingresos predecibles y habilitados por tecnología. Al llevar activos fuera de línea al entorno digital y automatizar flujos de trabajo diarios, la plataforma permite a los interesados en propiedades aprovechar su superficie útil para múltiples usos generadores de ingresos, sin necesidad de aumentar la plantilla. Ya hay cientos de sitios operativos en toda América del Norte, y el crecimiento sigue acelerándose trimestre tras trimestre. La Oportunidad Buscamos un Ejecutivo de Cuentas dinámico que se motive con la captación de nuevos clientes y que desee estar en primera fila en una startup en etapas tempranas y de rápido crecimiento. Usted gestionará ciclos de ventas complejos con propietarios, gestores e inversores sofisticados del sector inmobiliario comercial, ayudando a definir un playbook escalable de entrada al mercado a medida que crece nuestro equipo de ingresos. Sus Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, llamadas en frío, presentaciones personalizadas, manejo de objeciones, negociación de términos y cierre de nuevos negocios, superando consistentemente la cuota trimestral. Colaborar con SDRs para ampliar su embudo de ventas y acelerar el flujo de operaciones. Profundizar en el producto y la industria para traducir capacidades técnicas en beneficios comerciales claros para propietarios, gestores de activos y ejecutivos del sector inmobiliario comercial. Utilizar un CRM (Salesforce) para mantener un seguimiento riguroso del embudo de ventas y precisión en las proyecciones. Trabajar con el equipo de Negociaciones y Operaciones para estructurar propuestas ganadoras protegiendo el margen. Contribuir a la mejora continua de procesos: compartir aprendizajes, perfeccionar mensajes y mentorizar a futuros empleados a medida que el equipo crece. Requisitos 4 o más años de experiencia con cuotas de ventas en entornos B2B de rápido crecimiento (mercado intermedio y/o empresa, ciclos de ~60 a 90 días). Trayectoria demostrada de progresión y ascensos en puestos anteriores. Capacidad para vender soluciones complejas y operativamente intensivas a compradores no técnicos fuera de los sectores tecnológicos tradicionales. Dominio de una metodología de ventas comprobada (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, Sandler) y disciplina para aplicarla sistemáticamente. Conocimientos financieros: capacidad para realizar modelos básicos de P&G o ROI en Excel/Hojas al elaborar propuestas. Tenacidad, curiosidad y mentalidad de cazador, enfocada en la prospección, negociación y cierre de acuerdos. Beneficios Ganancias Objetivo (OTE): $220k Participación accionaria: propiedad significativa en una empresa de alto crecimiento Modelo primario remoto: trabajar desde cualquier lugar de América del Norte Cobertura médica: planes médicos, dentales y de visión subvencionados por la empresa Plan de jubilación 401(k): plan de ahorro para la jubilación patrocinado por el empleador PTO ilimitado Subsidio para oficina en casa Reuniones presenciales semestrales Cultura de aprendizaje
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Elgin, TX 78621, USA