Ejecutivo de cuentas

Ejecutivo de Cuentas Ubicación: San Francisco, CA – Presencial 5 días por semana Industria: FinTech OTE: $165k Salario base: $95k Acerca de la Empresa Somos una plataforma financiera respaldada por capital de riesgo que integra tarjetas corporativas, pago de facturas, reembolsos e integraciones contables en un único panel intuitivo, permitiendo a los equipos financieros reemplazar herramientas fragmentadas con una única fuente de verdad. Nuestros controles basados en inteligencia artificial evitan gastos fuera de política antes de que ocurran y ofrecen insights de ahorro en tiempo real. Esta automatización permite a los clientes cerrar sus libros contables en tiempo real con una eficiencia sin precedentes y generar informes de gastos y presupuestos actualizados en tarjetas, viajes y pagos. Hoy en día, más de 40.000 equipos financieros confían en nuestra plataforma, ahorrando millones de horas cada año. Una API REST abierta permite a los clientes crear flujos de trabajo personalizados o integrar datos de gastos donde lo necesiten. Soporte de primer nivel e integraciones profundas con ERPs completan la oferta, asegurando que los datos permanezcan sincronizados automáticamente. La Oportunidad Únete a nosotros como Ejecutivo de Ventas en un equipo de ventas de rápido crecimiento. Dominarás la venta consultiva moderna de software como servicio (SaaS), aprenderás directamente de ejecutivos senior y ascenderás al rol completo de Ejecutivo de Cuentas en aproximadamente 12 meses. Tus Funciones - Enfocarte en startups de rápido crecimiento en el Área de la Bahía que necesiten una plataforma integrada de gestión de efectivo, tarjetas y gastos, superando a bancos tradicionales y fintechs emergentes - Asistir u organizar de 3 a 5 eventos comunitarios y de networking por semana para cultivar relaciones y generar referidos - Gestionar todo el ciclo de ventas —prospección, demostración, negociación y cierre— superando consistentemente la cuota de nuevos negocios - Crear, predecir y gestionar un embudo saludable en el CRM para alcanzar objetivos mensuales y trimestrales - Presentar demostraciones claras del producto, responder preguntas técnicas y posicionar nuestra suite financiera unificada frente a la competencia - Colaborar con los equipos de implementación y éxito del cliente para garantizar lanzamientos sin problemas y fomentar la expansión dentro de las cuentas - Recopilar comentarios del mercado y los clientes para influir en el desarrollo del producto y mantener la estrategia de go-to-market por delante de los cambios del sector Requisitos - 3 o más años de experiencia demostrada en ventas con cumplimiento consistente de cuotas - 1 o más año gestionando y expandiendo una cartera de clientes, enfocado en la adquisición de nuevos clientes - Habilidad comprobada para crear, predecir y gestionar un embudo de ventas basado en CRM - Capacidad demostrada para realizar demostraciones consultivas, negociar y cerrar acuerdos B2B competitivos - Experiencia previa vendiendo software SaaS, fintech u otro software por suscripción; conocimientos en servicios financieros son valorados - Disposición para asistir a múltiples eventos presenciales de networking cada semana para generar referidos y construir comunidad - Reconocido como alto rendimiento, con mentalidad orientada al cliente y sólidas habilidades para construir relaciones - Conocimiento del ecosistema de startups y aceleradoras de capital riesgo será un plus - Actitud colaborativa y mentalidad de "constructor", con ganas de ayudar a moldear procesos iniciales de comercialización y compartir mejores prácticas Beneficios - Salario base competitivo + comisiones ilimitadas - Participación accionaria, cobertura completa de salud dental, médica y visual, y almuerzos proporcionados - Oficina moderna en San Francisco, estipendio para aprendizaje y encuentro anual del equipo