Salario negociable
WaveStrong, Inc.
San Ramon, CA, USA
Fundada en 2001, WaveStrong es líder en la industria de servicios de consultoría en seguridad de la información empresarial y en la nube. Nos enorgullece ofrecer soluciones y servicios de seguridad de primera calidad que abarcan múltiples sectores gubernamentales, educativos y empresariales. Nuestro personal está formado por profesionales técnicos y comerciales certificados que pueden ayudarle a navegar con éxito la complejidad de la planificación, diseño, implementación y gestión de la protección de datos. Nuestro enfoque es independiente de proveedores, lo que brinda a nuestros clientes la libertad de elegir el modelo de seguridad personalizado más adecuado para su negocio. Requisitos Experiencia en la creación, venta y negociación de soluciones complejas y a varios años de duración en hardware, software, servicios de entrega, servicios de seguridad gestionados y soluciones de personal de seguridad para clientes de la lista Fortune 1000. El Director de Ventas se centrará en vender los servicios profesionales de WaveStrong, servicios de seguridad gestionados y soluciones de productos de seguridad a cuentas específicas dentro de un territorio geográfico determinado. Será responsable de adquirir y cultivar nuevos negocios, aprovechar la cartera de clientes existente y coordinar todos los aspectos del ciclo de ventas dentro del territorio y las cuentas asignadas. Crear un amplio embudo de ventas dentro del territorio y alcanzar y superar objetivos de margen de 4 millones anuales. Comunicar eficazmente la propuesta de valor de WaveStrong en relación con las tres Áreas de Práctica: Servicios Profesionales de Seguridad de la Información Revendedor de Valor Añadido / Integrador de Sistemas Servicios de Seguridad Gestionados Establecer relaciones sólidas con socios tecnológicos de seguridad y sus respectivos representantes comerciales (internos y externos) para obtener referencias e incorporarse a oportunidades de venta. Demostrar la capacidad de adoptar un enfoque consultivo en las ventas con los clientes, que permita un crecimiento a largo plazo y la planificación estratégica de las necesidades del cliente. Mantener la relación e interacción durante todas las fases del ciclo de ventas, incluyendo los resultados de la entrega. Historial comprobado en la venta de servicios. Experiencia en la creación, venta y negociación de soluciones complejas y a varios años de duración en hardware, software, servicios y financiamiento para clientes de la lista Fortune 1000. Supervisar y gestionar toda la comunicación necesaria entre el cliente, el proveedor y los recursos técnicos dentro de cada cuenta. Mantener la comunicación interna con el equipo de WaveStrong en relación con oportunidades específicas y sus requisitos asociados. Más de 10 años de experiencia en ventas basadas en soluciones y servicios en entornos de seguridad de la información. Capacidad demostrada para elaborar y ejecutar planes de territorio y cuentas, con un historial de superación de cuotas. Excelentes habilidades de presentación y comunicación verbal. Habilidades superiores de redacción detallada. Cualificaciones Experiencia y conocimiento del mercado de seguridad informática y sus competidores. Relaciones sólidas con ejecutivos clave y patrocinadores dentro de la región. Experiencia y conocimiento del mercado de riesgos y cumplimiento normativo y sus competidores. Experiencia y conocimiento del mercado de infraestructura informática y sus competidores. Historial de premios/reconocimientos por iniciativas y capacidades excepcionales en ventas. Disponibilidad para viajar hasta un 30 por ciento dentro de la región asignada. Título universitario o experiencia equivalente.