$120,000-160,000
The Mobility House
Belmont, CA, USA
Sobre nosotros The Mobility House (TMH) está configurando el futuro cero emisiones de la energía y la movilidad. Nuestra resistente tecnología de carga hace que la carga de vehículos eléctricos sea fiable y flexible, y ofrece a los conductores la libertad de cargar sin emisiones ni costos. Integrar la carga flexible con los sistemas energéticos para estabilizar la red eléctrica y liberarla de los combustibles fósiles. En Europa, Asia-Pacífico y América del Norte, The Mobility House gestiona actualmente más de 2.000 instalaciones de carga para flotas de vehículos eléctricos, carga cientos de miles de vehículos eléctricos y comercializa energía de más de 100 MWh de almacenamiento energético. TMH cuenta con más de 200 empleados en sus operaciones en California, Montreal, Múnich, París, Zúrich y Singapur. Para más información visite nuestro sitio web. Acerca del puesto TMH busca un ejecutivo de cuentas excepcional enfocado en transporte público para impulsar la adopción de nuestro sistema de gestión de carga entre organizaciones de transporte público en toda América del Norte. En este puesto, se centrará en hacer crecer el negocio en el sector de transporte público en Estados Unidos y Canadá, posicionándose previamente directamente con operadores de transporte para nuevos negocios, gestionando oportunidades de venta de largo ciclo, respondiendo a solicitudes de propuestas (RFP) junto con socios de TMH y negociando contratos y acuerdos. Responsabilidades Gestionar las ventas de la solución SaaS de TMH, ChargePilot, para la electrificación del transporte público, impulsando el crecimiento de ingresos según las metas anuales. Fomentar asociaciones para el desarrollo de negocios. Presentar ChargePilot a clientes y socios potenciales en línea y en persona durante conferencias. Responder a RFIs, RFPs y RFQs trabajando estrechamente con socios. Después de cerrar una venta, facilitar la transición del proyecto y del cliente a los equipos internos de éxito del cliente y gestión de cuentas. Evaluar y lanzar nuevos segmentos de transporte público para el crecimiento, por ejemplo, universidades, servicios de transporte corporativo, rutas de larga distancia. Construir relaciones a largo plazo con personal de transporte y partes interesadas clave. Requisitos Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales. Más de 3 años de experiencia en transporte público, vehículos eléctricos, gestión de flotas o sector público relacionado con el transporte. Experiencia en negociación de contratos, preferiblemente para soluciones SaaS. Experiencia en desarrollo de asociaciones estratégicas. Amplia experiencia construyendo relaciones con clientes y socios diversos. Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 30 % para reuniones con clientes y eventos. Pasión por la electrificación del transporte público. Capacidad legal para trabajar en Estados Unidos o Canadá sin necesidad de patrocinio. Beneficios Compensación competitiva: ingresos totales esperados (OTE) de 120.000 a 160.000 USD, 22 días de tiempo libre pagado (PTO), beneficios médicos y más (los detalles de la oferta dependen de varios factores, incluidas las habilidades, calificaciones, experiencia y ubicación del candidato). Oportunidad de crecimiento: heredar una sólida cartera de oportunidades en transporte público por valor de 15 millones de dólares. Construcción de equipo: organizamos una reunión anual de toda la empresa dos veces al año, además de encuentros anuales del equipo. Cultura de retroalimentación abierta: queremos crecer como personas y ayudarnos mutuamente a hacer lo mismo. Oportunidades de aprendizaje: esta es una industria en pleno auge, y adquirirá nuevos conocimientos y habilidades cada día. Diversidad: nuestro pequeño equipo multicultural está profundamente comprometido con la misión de The Mobility House. Flexibilidad: disfrute de nuestro modelo de trabajo híbrido si vive cerca de nuestras oficinas en California o Montreal. Si está apasionado por impulsar el futuro del transporte sin emisiones, ¡postúlese ahora para unirse a nuestro equipo! Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, credo, color, origen nacional, género, orientación sexual o condición de veterano.