Categorías
···
Entrar / Registro
Salario negociable
Clearstory
Walnut Creek, CA, USA
Favoritos
CompartirEl Rol Clearstory busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales ambicioso y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas en crecimiento. El candidato ideal será responsable de impulsar la adopción de nuestro innovador software de comunicación de órdenes de cambio en grandes empresas del sector de la construcción comercial. Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, liderarás ciclos de ventas complejos desde la prospección hasta el cierre, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales para garantizar la entrega de experiencias excepcionales al cliente. RESPONSABILIDADES Identificar y comunicarte con los principales interesados en las cuentas empresariales objetivo para establecer relaciones y comprender sus desafíos específicos. Gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, centrándose en crear valor para el cliente. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas alineados con la estrategia general de ventas y los objetivos de la empresa. Presentar las soluciones innovadoras de Clearstory mediante presentaciones y demostraciones atractivas adaptadas a las necesidades de grandes empresas. Colaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para asegurar la alineación en las iniciativas de ventas y aumentar la satisfacción del cliente. Utilizar herramientas de CRM para hacer un seguimiento del progreso, gestionar los embudos de ventas y proporcionar predicciones precisas de ingresos. Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar a Clearstory como líder en el ámbito digital de la comunicación de órdenes de cambio. La Empresa a la que Te Unirás Clearstory está revolucionando la industria de la construcción comercial mediante la digitalización y automatización del proceso de órdenes de cambio. Nuestra solución SaaS, pionera en su tipo, está diseñada para agilizar la comunicación, mejorar la transparencia y reducir significativamente las ineficiencias tradicionalmente presentes en la gestión de proyectos de construcción. Con una sólida base construida sobre el éxito del cliente, Clearstory colabora con algunos de los principales contratistas generales y subcontratistas para ofrecer tecnología que genera un retorno significativo de la inversión y transforma la forma en que los equipos gestionan las órdenes de cambio. Nuestra organización está experimentando un crecimiento impresionante, con un promedio del último año de más del 75 % de crecimiento interanual en valor monetario procesado en nuestra plataforma. Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo dinámico que valora la innovación, la colaboración y el compromiso con la excelencia. El Equipo que te Rodeará Trabajarás junto a profesionales experimentados en el ámbito de ventas SaaS que aportan una gran experiencia en la construcción comercial. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión significa que estamos buscando perspectivas y antecedentes únicos que fortalezcan a nuestro equipo. Animamos a candidatos de todos los ámbitos de la vida, ya que creemos que un equipo diverso contribuye significativamente a soluciones innovadoras y al éxito organizacional. Trabajar en Clearstory significa formar parte de una cultura colaborativa que prioriza el crecimiento personal y el desarrollo profesional. Tendrás la oportunidad de moldear tu puesto, influir en la cultura de la empresa y trabajar en proyectos significativos que impacten en la industria. La Oportunidad Este puesto ofrece una gran oportunidad de crecimiento y liderazgo dentro de nuestra organización de ventas. Influenciarás nuestras estrategias y procesos de ventas, y tus aportaciones impactarán directamente en la trayectoria de crecimiento y éxito de Clearstory. Requisitos CALIFICACIONES Mínimo de 4 años de experiencia en ventas empresariales con un historial comprobado en ventas de software B2B, preferiblemente en el sector de la construcción o sectores relacionados. Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas complejos y en la interacción con directivos de alto nivel (C-suite) y otros interesados sénior. Enfoque consultivo sólido en ventas, con capacidad para comunicar eficazmente el valor de Clearstory. Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de cuentas que impulsen un crecimiento significativo de ingresos. Excepcionales habilidades de comunicación y presentación, tanto verbales como escritas. Capacidad analítica y de resolución de problemas destacadas, centradas en el éxito del cliente. Dominio de sistemas CRM y de predicción de ventas. Actitud autodirigida, con capacidad para prosperar en un entorno rápido y dinámico. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA es un plus. Experiencia previa en el sector de la construcción comercial es muy deseable. Sobre Ti Buscamos una persona apasionada y motivada que comparta la misión y los valores de Clearstory. Los candidatos exitosos poseerán las siguientes características: Búsqueda incansable de la excelencia y resultados. Capacidad para generar confianza y establecer relaciones sólidas con los clientes mediante vínculos genuinos. Actitud proactiva y orientada al futuro, que acoja los desafíos. Mentalidad colaborativa con facilidad para el trabajo en equipo y las alianzas multifuncionales. Curiosidad intelectual y deseo de aprender y crecer continuamente. Sentido del humor y enfoque positivo ante los desafíos. Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en todas las interacciones. Beneficios Oportunidad de trabajar con una nueva categoría de producto que ya ha encontrado ajuste con el mercado. Horario híbrido: si estás en el Área de la Bahía de San Francisco, este puesto requiere 2 días por semana en nuestra oficina en Walnut Creek; si estás fuera del Área de la Bahía, será un puesto remoto desde tu hogar. Interacción regular con ejecutivos. Salario competitivo acorde al mercado para una empresa en serie B. Seguro médico, de visión y dental con subsidio. Participación temprana en acciones de la empresa (equity). Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos en brindar una experiencia de entrevista positiva para cada candidato. Si necesitas adaptaciones debido a una discapacidad o condición médica, contacta con nosotros por correo electrónico a recruiting@clearstory.build. Como empresa, valoramos la justicia, la colaboración, la comunicación y el liderazgo, y construimos nuestros equipos en torno a estos valores.
Mostrar mapa
Everett, WA, USA