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cuentas","content":"PLUM es una empresa fintech que ayuda a otras instituciones financieras a hacer más negocios mediante el uso de nuestra suite de software que utiliza las técnicas más avanzadas de inteligencia artificial y ciencia de datos, diseñadas específicamente para prestamistas y otros actores dentro del ecosistema.\n\nComo ejecutivo de cuentas, será responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, basándose en la impresionante lista de clientes de Plum en el sector de servicios financieros.\n\nPuede trabajar desde cualquier lugar de Estados Unidos siempre que tenga una conexión a internet estable. Esta es una posición completamente remota y, aunque tenemos reuniones presenciales unas pocas veces al año, planeamos mantener este puesto en modalidad remota. Trabajará con un equipo altamente capacitado de expertos en bienes raíces comerciales y científicos de datos que se mantienen en contacto mediante chats en Slack, reuniones grupales y corporativas. Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro en equipo y tener un impacto individual en el éxito del negocio.\n\nResponsabilidades:\n- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y descubrimiento hasta la negociación y cierre.\n- Investigar clientes potenciales y ejecutar estrategias de contacto dirigidas hacia cuentas ideales.\n- Generar oportunidades de negocio mediante prospección proactiva, presentación de demostraciones en línea y el uso de plataformas digitales para identificar y contactar clientes potenciales.\n- Aplicar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los desafíos en diferentes sectores y vender soluciones adecuadas.\n- Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y gestión de cuentas.\n- Elaborar de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para presentaciones ejecutivas con profesionalismo, serenidad y confianza.\n- Gestionar minuciosamente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las cuotas.\n- Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de manera eficiente.\n\nRequisitos:\n- Mínimo 2 años de experiencia como ejecutivo de cuentas, con experiencia comprobada en ventas consultivas de tecnología y un historial verificable de superar cuotas.\n- Experiencia vendiendo a múltiples segmentos de clientes, incluyendo empresas de gran tamaño y mercado intermedio.\n- Conocimiento amplio sobre datos y sus múltiples aplicaciones y casos de uso.\n- Ambicioso, motivado y orientado al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente el tiempo.\n- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\n- Capacidad para mantener el enfoque frente a múltiples intereses en competencia.\n- Amplia experiencia en prospección proactiva y construcción de un embudo sólido.\n- Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, Docusign, etc.\n\nCualificaciones preferidas:\n- Experiencia vendiendo software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento.\n- Conocimiento de tecnologías CRM y APIs.\n- Comprensión del ecosistema financiero y de préstamos.\n\nBeneficios:\n- Capacitación completa.\n- Participación accionaria en una startup de tecnología financiera.\n- Cobertura generosa de salud, dental y visión para empleados y sus familiares, así como plan 401K.\n- Once días festivos pagados y vacaciones ilimitadas discrecionales.\n- Oportunidad de tener un impacto significativo en la construcción de una empresa y su cultura.\n- Autonomía, flexibilidad y una estructura empresarial plana que le brinda la oportunidad de que sus aportes directos se concreten y se pongan en práctica.\n- El rango indicado en cada oferta de empleo refleja el salario mínimo y máximo previsto para nuevos empleados. 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El candidato ideal será responsable de impulsar la adopción de nuestro innovador software de comunicación de órdenes de cambio en grandes empresas del sector de la construcción comercial. Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, liderarás ciclos de ventas complejos desde la prospección hasta el cierre, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales para garantizar la entrega de experiencias excepcionales al cliente.\n\nRESPONSABILIDADES \nIdentificar y comunicarte con los principales interesados en las cuentas empresariales objetivo para establecer relaciones y comprender sus desafíos específicos. \nGestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, centrándose en crear valor para el cliente. \nDesarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas alineados con la estrategia general de ventas y los objetivos de la empresa. \nPresentar las soluciones innovadoras de Clearstory mediante presentaciones y demostraciones atractivas adaptadas a las necesidades de grandes empresas. \nColaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para asegurar la alineación en las iniciativas de ventas y aumentar la satisfacción del cliente. \nUtilizar herramientas de CRM para hacer un seguimiento del progreso, gestionar los embudos de ventas y proporcionar predicciones precisas de ingresos. \nMantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar a Clearstory como líder en el ámbito digital de la comunicación de órdenes de cambio.\n\nLa Empresa a la que Te Unirás \n\nClearstory está revolucionando la industria de la construcción comercial mediante la digitalización y automatización del proceso de órdenes de cambio. Nuestra solución SaaS, pionera en su tipo, está diseñada para agilizar la comunicación, mejorar la transparencia y reducir significativamente las ineficiencias tradicionalmente presentes en la gestión de proyectos de construcción. \nCon una sólida base construida sobre el éxito del cliente, Clearstory colabora con algunos de los principales contratistas generales y subcontratistas para ofrecer tecnología que genera un retorno significativo de la inversión y transforma la forma en que los equipos gestionan las órdenes de cambio. \nNuestra organización está experimentando un crecimiento impresionante, con un promedio del último año de más del 75 % de crecimiento interanual en valor monetario procesado en nuestra plataforma. Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo dinámico que valora la innovación, la colaboración y el compromiso con la excelencia.\n\nEl Equipo que te Rodeará \n\nTrabajarás junto a profesionales experimentados en el ámbito de ventas SaaS que aportan una gran experiencia en la construcción comercial. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión significa que estamos buscando perspectivas y antecedentes únicos que fortalezcan a nuestro equipo. Animamos a candidatos de todos los ámbitos de la vida, ya que creemos que un equipo diverso contribuye significativamente a soluciones innovadoras y al éxito organizacional. \nTrabajar en Clearstory significa formar parte de una cultura colaborativa que prioriza el crecimiento personal y el desarrollo profesional. Tendrás la oportunidad de moldear tu puesto, influir en la cultura de la empresa y trabajar en proyectos significativos que impacten en la industria.\n\nLa Oportunidad \n\nEste puesto ofrece una gran oportunidad de crecimiento y liderazgo dentro de nuestra organización de ventas. 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Los candidatos exitosos poseerán las siguientes características: \nBúsqueda incansable de la excelencia y resultados. \nCapacidad para generar confianza y establecer relaciones sólidas con los clientes mediante vínculos genuinos. \nActitud proactiva y orientada al futuro, que acoja los desafíos. \nMentalidad colaborativa con facilidad para el trabajo en equipo y las alianzas multifuncionales. \nCuriosidad intelectual y deseo de aprender y crecer continuamente. \nSentido del humor y enfoque positivo ante los desafíos. \nCompromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en todas las interacciones.\n\nBeneficios \n\nOportunidad de trabajar con una nueva categoría de producto que ya ha encontrado ajuste con el mercado. \nHorario híbrido: si estás en el Área de la Bahía de San Francisco, este puesto requiere 2 días por semana en nuestra oficina en Walnut Creek; si estás fuera del Área de la Bahía, será un puesto remoto desde tu hogar. \nInteracción regular con ejecutivos. \nSalario competitivo acorde al mercado para una empresa en serie B. \nSeguro médico, de visión y dental con subsidio. \nParticipación temprana en acciones de la empresa (equity).\n\nSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos en brindar una experiencia de entrevista positiva para cada candidato. 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