Representante de Ventas Senior

Sobre Nosotros: En Botrista, estamos revolucionando la cultura de las bebidas con una tecnología intuitiva guiada por la naturaleza para la preparación de bebidas. Al permitir que restaurantes y establecimientos amplíen sus menús sin añadir complejidad, estamos impulsando el crecimiento y la innovación con solo tocar un botón. Reconocida como una de las mejores startups de California en 2023, nuestras soluciones crean una nueva categoría industrial aplicable a cualquier cocina, demografía y negocio. Con la rápida implementación de nuestras máquinas a nivel nacional, estamos ofreciendo experiencias extraordinarias de bebidas a clientes en todas partes. Estamos buscando un Ejecutivo Regional de Cuentas para liderar nuestro crecimiento en los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. Este puesto será responsable de identificar prospectos de alto valor, gestionar relaciones y supervisar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta la instalación y lanzamiento. El candidato ideal será altamente motivado, orientado a las relaciones y enfocado en impulsar la colocación e instalación de máquinas Botrista Pro en campus clave, centros médicos y cadenas de restaurantes. Requisitos Principales Responsabilidades Supervisión Estratégica: Ventas: Desarrollar y ejecutar ventas regionales para alcanzar objetivos de ventas y operativos, con un enfoque principal en aumentar los ingresos dentro de los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. Impulsar el desarrollo de nuevos negocios identificando ubicaciones con alto tráfico en restaurantes, campus y centros médicos, conectándose con tomadores de decisiones clave (por ejemplo, Directores de Servicios de Alimentación, Directores de Comercio Minorista) y asegurando una calificación exitosa del sitio para la colocación de máquinas Botrista Pro. Utilizar herramientas de planificación de rutas proporcionadas por el equipo de Planificación Comercial para garantizar visitas oportunas y una cobertura adecuada de rutas y cuentas asignadas, aumentando así la eficiencia operativa y minimizando tiempos de respuesta. Supervisar e impulsar el cumplimiento de los KPI trimestrales, incluyendo: Número de instalaciones y lanzamientos en sitios calificados. Asegurar que las máquinas Botrista Pro se instalen en sitios calificados según criterios estratégicos de calificación de sitios (ICP – Perfil Ideal del Cliente). Monitorear la salud de las cuentas tras el lanzamiento, centrándose en reducir la rotación, maximizar el uso del producto y mantener la satisfacción del cliente. Seguir el progreso hacia (BCSD) y otros objetivos operativos. Asegurar instalaciones y lanzamientos de productos sin contratiempos mediante la gestión y propiedad del proceso, desde la obtención de fechas de instalación hasta lanzamientos y capacitación en nuevas ubicaciones. Colaborar con gerentes de cuenta (AM) y equipos de operaciones y finanzas para transferir las cuentas tras el lanzamiento, mantener excelentes relaciones a largo plazo con los clientes y servicios al cliente, y optimizar la eficiencia operativa en toda la región. Gestión de Cuentas y Relaciones: Actuar como punto de contacto principal para todos los asuntos relacionados con ventas dentro de los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. Asegurar fechas de instalación y coordinar con los equipos de operaciones para garantizar la implementación oportuna y sin problemas de las máquinas Botrista Pro. Desarrollar y fomentar relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave, asegurando un fuerte compromiso postventa y satisfacción del cliente. Usted será responsable de pilotos en nuevos sectores con nuevos socios y ampliará la presencia de Botrista con socios existentes. Tendrá relaciones directas con socios de alto nivel y presentará informes comerciales sobre el impacto de Botrista. Mantenerse estrechamente conectado con directores/propietarios/operadores para asegurar una experiencia positiva durante todo el proceso de ventas e instalación. Aprovechar relaciones establecidas para obtener referencias locales, expandiendo la base de clientes mediante recomendaciones personales y confiables. Fomentar relaciones y vender productos adicionales a los clientes. Calificar y mantener un alto CSD (tazas vendidas diariamente). Revisar precios de productos, análisis financieros de devoluciones y período de recuperación de inversión, así como facturas mensuales e informes de rentabilidad para el cliente. Colaboración y Reportes del Equipo: Colaborar con Ingenieros de Ventas/Operaciones, Marketing y equipos multifuncionales para entregar soluciones y satisfacer las necesidades del cliente, asegurando así la retención a largo plazo. Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y avances en Salesforce. Proporcionar actualizaciones regulares al Director de Gestión Regional sobre el desempeño de ventas, estado del embudo y tendencias clave del sector. Utilizar información basada en datos para refinar continuamente los enfoques de ventas, optimizar tasas de conversión de leads y asegurar el cumplimiento de los KPI. Conocimiento del Mercado y del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de las ofertas de productos de Botrista, articulando la propuesta de valor para satisfacer las necesidades de los clientes en estos mercados. Proporcionar retroalimentación estratégica a los equipos internos para mejorar el desarrollo de productos y alinear soluciones con las necesidades del cliente. Cualificaciones y Requisitos Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. 5+ años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de Servicios de Alimentación en empresas como Aramark, Sodexo y Compass. Trayectoria comprobada en desarrollo de nuevos negocios y cumplimiento/superación de objetivos de ventas. Experiencia identificando sitios potenciales y trabajando con tomadores de decisiones como Directores de Servicios de Alimentación o Directores de Comercio Minorista en universidades o entornos médicos. Experiencia en operaciones de franquicias, modelado de negocios y estrategias de ventas de franquicias. Dominio de herramientas CRM (Salesforce) y Microsoft Office. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para gestionar múltiples prioridades eficientemente y trabajar colaborativamente en un entorno de equipo multifuncional. Disposición para viajar hasta un 85% dentro de la región designada para visitar posibles sitios y reunirse con clientes. Debe estar dispuesto a visitar rutas asignadas según lo indicado por el equipo de Planificación Comercial para maximizar las oportunidades de ventas y asegurar una cobertura adecuada de cuentas. Licencia de conducir vigente y capacidad para viajar a ubicaciones de clientes y otros destinos relacionados con el negocio. Habilidades y Competencias: Mentalidad orientada a ventas con capacidad para generar nuevos negocios, cerrar acuerdos e impulsar el crecimiento en mercados objetivo. Capacidad para calificar sitios eficazmente y determinar las mejores ubicaciones para máquinas Botrista Pro en áreas de alto tráfico. Fuertes habilidades para construir relaciones, con capacidad para fomentar asociaciones a largo plazo y aprovechar conexiones de clientes para referencias. Pensamiento estratégico y capacidad para adaptar enfoques de ventas según condiciones del mercado y necesidades del cliente. Éxito demostrado en la obtención de acuerdos y supervisión de procesos de implementación exitosos. Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque en la toma de decisiones basada en datos. Beneficios Seguro médico completamente pagado por la empresa y seguros dental y de visión pagados en un 99% por la empresa 15 días de tiempo libre remunerado, 7 días de enfermedad, 14 días festivos, beneficios de bienestar, reembolso de teléfono celular e internet, 401K Nuevo y hermoso oficina en SF Rango Salarial: $70,000 - $100,000 OTE: $112,000-$155,000 Más comisiones y opciones de acciones

Sobre nosotros ¿Alguna vez ha comido una hamburguesa Impossible, pollo vegetal cocinado o reciclado una botella de plástico? No hay ningún aspecto de la vida moderna que los ingenieros químicos no hayan tocado. Los ingenieros químicos han formado parte de casi todos los desarrollos importantes, desde plásticos y fibras hasta gasolina sin plomo, energía solar y medicamentos. Si es moderno, los ingenieros químicos ayudaron a hacerlo realidad. AIChE, fundada en 1908, es una sociedad profesional con más de 60.000 ingenieros químicos en 110 países. Sus miembros trabajan en empresas, universidades y gobierno, utilizando sus conocimientos sobre procesos químicos para desarrollar productos seguros y útiles en beneficio de la sociedad. AIChE fomenta y difunde el conocimiento de la ingeniería química, apoya el crecimiento profesional y personal de sus miembros y aplica la experiencia de estos para abordar las necesidades sociales y mejorar la calidad de vida. A través de sus diversos programas, AIChE sigue siendo un punto central para el intercambio de información sobre las fronteras de la investigación en ingeniería química en áreas como energía, sostenibilidad, ingeniería biológica y ambiental, nanotecnología, y seguridad y protección de plantas químicas. Resumen Este puesto, que depende del Director Asociado de Ventas, venderá la cartera publicitaria de AIChE. Esto incluye: Anuncios en revistas y patrocinios de secciones especiales Publicidad digital (remarketing, boletines informativos) Generación de leads, incluyendo webinars patrocinados, libros blancos y patrocinios personalizados Liderazgo en pensamiento y marketing de contenidos El gerente de ventas se centrará en identificar, calificar y cerrar oportunidades de ingresos relacionadas con estas áreas, así como cualquier producto publicitario nuevo lanzado recientemente. Funciones y responsabilidades Generar ingresos mediante una cartera de opciones publicitarias de AIChE provenientes de empresas existentes y nuevas Generar nuevos contactos, crear oportunidades dentro del embudo de ventas y cerrar ventas Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes utilizando un enfoque consultivo de ventas que brinde conocimientos y agregue valor, resultando en relaciones duraderas y a largo plazo Mantener y ampliar negocios con socios publicitarios actuales de AIChE Identificar y prospectar nuevas empresas y segmentos de mercado Identificar, desarrollar y presentar nuevos productos publicitarios para aumentar los ingresos en AIChE Coordinar la entrega de publicidad con el personal de CEP y otros en AIChE Fortalecer y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales Establecer y mantener proactivamente relaciones de trabajo efectivas, internas y externas Este puesto requerirá asistir a la oficina bajo un modelo híbrido, así como algunos viajes Requisitos Experiencia Un mínimo de 5 años de experiencia demostrada en ventas como representante de ventas en ingeniería química o en ventas de medios Se valora la experiencia en ventas publicitarias impresas y digitales B2B o asociativas Capacidad para redactar propuestas estratégicas e integradas para anunciantes Debe tener experiencia previa en investigación y llamadas en frío, así como sólidas habilidades para cerrar ventas Capacidad para investigar y generar posibles leads de ventas Fuertes habilidades organizativas, capacidad para realizar múltiples tareas y ser autodidacta Persona altamente motivada y orientada a objetivos, capaz de gestionar múltiples plazos y productos Buenas habilidades informáticas y familiaridad con los siguientes programas (Microsoft Office, Salesforce) Beneficios Rango de compensación: $75,000 - $120,000 ($65,000 salario base + Comisión) Ofrecemos una variedad de beneficios a nuestros empleados, incluyendo: Oportunidad de bonificación Seguro médico, dental y de visión Cuenta de gastos flexibles Plan de jubilación 403b con coincidencia de la empresa: AIChE aporta el 100% de los primeros 6% de su salario elegible que usted contribuya al plan Vacaciones pagadas y días de enfermedad Pago por días festivos Asistencia educativa Seguro de vida pagado por la empresa Seguro de discapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa Diversos beneficios y descuentos para empleados El Instituto Americano de Ingenieros Químicos es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Glide Window Cleaning está contratando inmediatamente un Representante de Ventas para unirse a nuestro equipo galardonado. ¡Estamos clasificados como uno de los proveedores de limpieza de ventanas más grandes y mejor calificados de Estados Unidos! Trabajarás con propietarios de viviendas, irás puerta a puerta y encontrarás clientes interesados. ¡Si eres una persona motivada que desea trabajar para una excelente empresa con un equipo ganador de premios en servicio al cliente y equipos corporativos, obtener ingresos ilimitados, desarrollar tus habilidades y aprovechar oportunidades, este es el trabajo ideal para ti! ¡No se requiere experiencia! Se proporciona capacitación. Compensación: con un rango promedio anual de $50,000-$120,000 Responsabilidades: Llamar puerta a puerta (venta directa al aire libre) Asistir a capacitaciones diarias. Requisitos: No se requiere experiencia Excelentes habilidades de comunicación Capacidad física para trabajar de pie Asistir a reuniones diarias del equipo Transporte confiable (requerido) Beneficios: Horario flexible Oportunidad de crecimiento; disponibles puestos de gerente de ventas Incentivos de viajes y artículos promocionales Si requieres métodos alternativos de solicitud o selección, debes contactar directamente al empleador. Tipos de empleo: Tiempo completo, Medio tiempo Horario: Lunes a viernes Fines de semana según sea necesario

Acerca de Mancomm Mancomm ha sido líder en publicaciones regulatorias durante décadas. Ahora estamos creando una plataforma diferente: una que transforme regulaciones complejas en herramientas que las personas puedan usar realmente. Es un problema de miles de millones de dólares, y estamos reuniendo un equipo para abordarlo. Estamos contratando a un Representante de Ventas Internas motivado, que disfrute conectarse con personas, construir relaciones y convertir conversaciones en oportunidades. Este es un puesto híbrido ubicado en Bastrop, TX, donde equilibrarás la colaboración en oficina con la flexibilidad de trabajar desde casa parte de la semana. Qué harás Responder a leads entrantes por teléfono, correo electrónico y chat, interactuando con prospectos y descubriendo sus necesidades Contactar a clientes potenciales mediante llamadas en frío y campañas dirigidas para generar nuevas oportunidades Crear y mantener relaciones sólidas con cuentas clave, asegurando un compromiso continuo Registrar leads, conversaciones y seguimientos en nuestro CRM para mantener los embudos organizados y precisos Colaborar con marketing y dirección para mejorar estrategias de contacto y mensajes Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads y las necesidades del cliente para ayudar a perfeccionar nuestro enfoque de ventas Requisitos 1–3 años de experiencia en ventas internas, generación de leads o roles orientados al cliente (se prefiere experiencia en B2B o SaaS) Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; capacidad para conectar de forma natural con los prospectos Capacidad para gestionar actividades combinadas de entrada y salida en un CRM Organizado, autónomo y capaz de manejar múltiples conversaciones simultáneamente Deseable: experiencia vendiendo SaaS, cumplimiento normativo o servicios profesionales Compensación Oportunidad de terreno virgen: sin cargas del pasado, sin manuales obsoletos. Salario base: $42,000–50,000 anuales (según experiencia) OTE (ingresos objetivo): $55,000–65,000, combinando salario base con comisiones Por qué unirse a nosotros En Mancomm, no serás solo otro representante más en una gran organización de ventas. Tendrás un papel clave en la forma en que interactuamos con los clientes, fortalecemos nuestras relaciones y expandimos a nuevos mercados. Si eres ambicioso, tienes facilidad de trato y estás listo para crecer junto a una empresa con propósito, nos encantaría conocerte. Beneficios Compensación y beneficios Salario base: $50,000–$80,000 (según experiencia) OTE: $125,000–$185,000+ Seguro médico, dental, de visión, 401(k) PTO + días festivos pagados

**Grandes logros comienzan con las personas adecuadas. Estamos buscando los mejores talentos en ventas en todo Estados Unidos, ¡y somos exigentes! Así que gracias de antemano por tu paciencia mientras encontramos a "la persona indicada".** ¿Listo para abrir puertas a estudiantes y escuelas mientras inicias tu propia carrera en la industria de servicios K12? Como Socio de Crecimiento para SmartLab, serás el enlace entre soluciones innovadoras de aprendizaje y los educadores que más las necesitan. Descubrirás oportunidades, iniciarás conversaciones significativas con líderes escolares y los guiarás hacia programas prácticos que fomenten la curiosidad, desarrollen identidad en STEM y mejoren los resultados estudiantiles. Si eres un ex educador ansioso por incursionar en ventas o un profesional joven en ventas listo para ingresar al sector K–12, esta es tu oportunidad de marcar una diferencia real y crecer junto con nosotros. Requisitos Alcanzar y superar metas mensuales y anuales de ventas. Buscar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta dentro del territorio asignado. Interactuar con clientes potenciales, incluyendo escuelas privadas, charter y públicas, para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones SmartLab. Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones clave en escuelas para fomentar asociaciones a largo plazo. Mantener un embudo de ventas preciso y registrar interacciones con clientes en el sistema CRM. Brindar demostraciones y presentaciones del producto para mostrar el valor de las soluciones SmartLab. Colaborar con el equipo de ventas para compartir mejores prácticas y ayudar a alcanzar las metas del equipo. Participar en capacitaciones de ventas y productos para mantenerse actualizado sobre ofertas y tendencias del sector. Asistir a eventos y conferencias relacionados con la educación para aumentar el reconocimiento de marca y generar prospectos. Realizar investigaciones e identificar empresas y corporaciones que apoyen a las instituciones educativas con las que estés trabajando en el territorio. Crear una cartera de socios comunitarios regionales que ayuden a respaldar la inversión de las escuelas y conectar a esos socios con prospectos y clientes. Identificar e involucrarse con líderes comunitarios (empresariales, sin fines de lucro, políticos, educadores) para promover el desarrollo de identidad en STEM dentro de su comunidad. Viajar hasta un 30% dentro del territorio asignado para reunirse con prospectos y asistir a conferencias. Realizar tareas administrativas, incluyendo el seguimiento de actividades de ventas y presentar informes de progreso periódicos. Educación y Experiencia Requerida Título universitario preferiblemente en negocios, educación o campo relacionado. 1-2 años de experiencia en ventas en los sectores de educación, tecnología o campos relacionados (preferible). Experiencia en el mercado K12 es un plus, pero no obligatoria. Demostrada capacidad para prospectar y convertir leads en nuevos negocios. Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para interactuar e influir en clientes potenciales. Autónomo y orientado a resultados, con gran capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Organizado, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y priorización. Capacidad para mantener una actitud positiva y centrada en el cliente en todas las interacciones. Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre pagado Licencia familiar (maternidad, paternidad) Salario: $60k anuales + comisión ilimitada

Su título: Representante de Ventas de Territorio Su ubicación: Rol basado en territorio en Chicago, IL (cubriendo el área del Gran Chicago) Reporta a: Director Asociado de Ventas ¡Conozca más sobre nuestro increíble equipo de ventas! Acerca de la oportunidad: First Help Financial, votada y certificada como un "Great Place to Work" por nuestros empleados durante cinco años consecutivos, está incorporando un nuevo colaborador a nuestro departamento de Ventas Externas para atender nuestro notable crecimiento. Como Representante de Ventas de Territorio, estará en primera línea de nuestro negocio, gestionando originaciones de préstamos y cultivando relaciones sólidas con concesionarios de automóviles en todo Illinois. Este no es solo otro trabajo de oficina; estará en campo, reuniéndose con clientes y generando impacto. Si no aspira a un trabajo típico de 9 a 5, pero disfruta reunirse y cenar con clientes empresariales más de 40 horas semanales, ¡esta es una oportunidad para usted! Esta posición le reembolsa los extensos viajes en automóvil dentro de su geografía designada. Compensación y crecimiento profesional: Un salario base inicial de $64,556 o más, además de un bono trimestral por desempeño, dependiendo de la experiencia El bono del primer trimestre está garantizado mientras esté en entrenamiento Programa sólido de capacitación en ventas, oportunidades continuas de desarrollo profesional y una cultura laboral dinámica; tendrá todo lo necesario para triunfar y crecer con nosotros. Beneficios: Beneficios competitivos de salud y bienestar desde el PRIMER DÍA. Reembolso mensual por kilometraje Vacaciones pagadas, tiempo por enfermedad remunerado y pago por días festivos Cofinanciamiento del plan 401(k) Reembolso por matrícula, salidas sociales trimestrales, almuerzos mensuales, programa sólido de reconocimiento al empleado y programa de desarrollo formativo para potenciar su carrera con nosotros. Lo que hará: Sus responsabilidades incluyen, entre otras: Crear y mantener relaciones sólidas con concesionarios actuales y potenciales en su territorio Actuar como punto de contacto principal para las cuentas de concesionarios, requiriendo disponibilidad por teléfono, mensaje de texto o correo electrónico durante las horas hábiles de las cuentas en este territorio Educar a los concesionarios sobre nuestros servicios Prospectar concesionarios para negocios futuros, incluyendo llamadas en frío Viajes semanales a concesionarios en su geografía designada Lo que ofrece usted: Licencia de conducir estadounidense válida Transporte confiable Demostrar estabilidad histórica en su carrera profesional Experiencia con CRM Alto nivel de independencia; mentalidad orientada al detalle y a tareas específicas Excelentes habilidades de venta consultiva Habilidades en prospección, planificación, presentación y cierre Iniciativa, sentido de urgencia y pasión por ganar Fuertes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo Capacidad para desarrollar y mantener relaciones efectivas, incluyendo llamadas en frío Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para manejar situaciones difíciles en relaciones Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Fuertes habilidades informáticas (conocimiento de Microsoft Excel, PowerPoint y Word) Título universitario preferido o experiencia laboral equivalente Sobre nosotros: First Help Financial (FHF) es una empresa de rápido crecimiento y diversidad cultural en Estados Unidos. Ofrecemos préstamos para automóviles a personas desatendidas y cuidamos a nuestros clientes y socios con un servicio excepcional. A través de opciones flexibles de financiamiento y soporte en tres idiomas, ofrecemos a los consumidores una forma más sencilla de financiar su primer automóvil. Otorgamos préstamos y apoyamos nuestra cartera, que ha crecido consistentemente más del 30 % anual durante los últimos nueve años. Aquí encontrará colegas trabajadores que provienen de más de 20 países. Nos exigimos los más altos estándares de profesionalismo, pero también disfrutamos de nuestro trabajo. Nuestra cultura y beneficios están diseñados para ayudarlo a tener éxito en la vida y sentirse cómodo en el trabajo. Beneficios de FHF... Excelentes ventajas: ofrecemos salarios generosos, beneficios competitivos de salud y bienestar (médico, dental, visión, discapacidad larga y corta, robo de identidad, licencia parental pagada y mucho más), vacaciones pagadas, cofinanciamiento del plan 401(k), reembolso por matrícula, actividades sociales, almuerzos mensuales, programa sólido de reconocimiento de empleados y programa de desarrollo de talento para potenciar su carrera con nosotros. Cultura: Creemos en mantener un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Aunque trabajamos duro y nos preocupamos profundamente por nuestros clientes y socios, queremos que tenga espacio para su familia, amigos y usted mismo. Crecimiento: El crecimiento de la empresa brinda un crecimiento profesional sin precedentes. El extraordinario crecimiento año tras año de FHF en ingresos y nuevos mercados ofrece la oportunidad de establecer y desarrollar su crecimiento profesional. Involucramos a cada empleado para construir un plan de carrera que beneficie a todos, y contamos con un historial comprobado de inversión en usted. Diversidad e inclusión FHF se compromete a crear una cultura que respete y valore todas las formas de vida, incluyendo género, raza, cultura, edad, orientación sexual y otras identidades. Haremos adaptaciones al entrevistar a cualquier persona con necesidades especiales. #Sales #TerritorySales #OutsideSales #B2BSales #AccountManager