Ejecutivo Senior de Cuentas (Ventas Salientes para Mercado Intermedio)

Título del puesto: Director de Ventas - América del Norte Salario: $150k-175k base + comisiones + bonificaciones Ubicación: Minneapolis, MN; Teletrabajo Sobre nosotros: Adzuna es un motor de búsqueda de empleo que lista todos los trabajos, en todas partes. Desde su lanzamiento en el Reino Unido en 2011, ahora tenemos más de diez millones de visitantes mensuales y estamos ocupados conquistando el mundo desde nuestras oficinas en Londres, Minneapolis y numerosas ubicaciones remotas, ayudando a millones de personas a encontrar trabajos mejores y más satisfactorios. El puesto: El éxito de Adzuna hasta la fecha se debe a las habilidades, trabajo duro y determinación del brillante y diverso grupo de personas que hemos contratado en todo el mundo. En este momento, estamos buscando un experimentado Director de Ventas para América del Norte para ayudar a Adzuna a aumentar sus ingresos desde decenas de millones en ingresos anuales hoy a cientos de millones en los próximos años. Esta es una oportunidad increíble para llevar al siguiente nivel el éxito que hemos tenido con Empresas y Agencias. Usted se unirá a un equipo creciente de América del Norte de más de 20 personas que trabaja junto con Alianzas, Producto y Marketing. Los equipos de Ventas y Gestión de Cuentas (actualmente un sólido equipo de 10) se beneficiarán de su experiencia hasta la fecha, pero aún más importante es la pasión que usted aporta cada día al trabajo. Usted buscará la excelencia, probará cosas nuevas, inspirará y motivará a quienes lo rodean, y sentirá responsabilidad por el éxito general de la empresa, además de orgullo por su propia contribución. ¿Qué hay para usted? ¿Qué hay para usted? Adzuna es una empresa en crecimiento que impulsa cambios reales en el mercado laboral global, utilizando el poder de la tecnología para conectar a las personas con trabajos mejores y más satisfactorios. Estamos en un momento realmente crucial de nuestro recorrido y es un momento emocionante para unirse. Estamos creciendo rápidamente en EE. UU., especialmente gracias a tecnologías programáticas de vanguardia, herramientas únicas para usuarios como ValueMyResume y Prepper, y un crecimiento año tras año (¡y contrataciones!). También hemos adquirido recientemente Seiza, con sede en Francia, una plataforma especializada en reclutamiento social para completar nuestra solución de búsqueda. Como todos aquí, actuará como propietario, será un jugador de equipo y marcará la diferencia. Es una oportunidad para trabajar con un equipo inteligente liderado por una dirección experimentada y fundadores dedicados y apasionados. Tiene la oportunidad de impulsar su propio crecimiento y el de la empresa en términos de: Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas en múltiples segmentos de clientes/productos, y ajustar el enfoque según las necesidades de diferentes mercados Desarrollar pronósticos y planes de ingresos anuales y mensuales para alcanzarlos Dar el ejemplo: gestionar la relación con los principales clientes/prospectos de la empresa, fortalecer esas relaciones y generar crecimiento de ingresos a corto y largo plazo Aumentar la cuota de mercado, especialmente en el segmento Directo a Empresa Liderar la creación y mejora de procesos y herramientas de ventas de primer nivel para generación de leads, gestión de embudos, presentaciones comerciales, demostraciones, etc. Liderar la formación y desarrollo de un equipo de ventas de alto nivel y actuar como imán de talento para incorporar con el tiempo a jugadores clave al equipo Establecer directrices de precios y colaborar con marketing para asegurar campañas exitosas para clientes y alcanzar la rentabilidad objetivo Trabajar con el equipo de Producto para desarrollar nuevos productos, segmentos de clientes y fuentes de ingresos cuando sea relevante, manteniendo siempre la escalabilidad y la experiencia de usuario en el centro Apoyar el desarrollo empresarial en torno a relaciones con proveedores de software, alianzas de sindicación, API, etc., cuando sea pertinente Colaborar con nuestro equipo de marketing para construir perfil en la industria, asistir a eventos del sector, organizar webinars y conferencias virtuales, según corresponda Contribuir a reuniones de equipo y a la estrategia general del negocio Queremos alcanzar el siguiente nivel de éxito y usted utilizará sus propias habilidades y experiencia en liderazgo de ventas para cumplir nuestros objetivos. No es una tarea fácil, pero nuestro objetivo es crear una empresa de la que todos estemos orgullosos y un entorno donde le encantará estar, donde pueda ser usted mismo y hacer lo que mejor sabe hacer. Requisitos No nos gusta encasillar a las personas, pero probablemente pueda demostrar experiencia o aptitud en gran parte de lo siguiente: 10+ años de experiencia en liderazgo de ventas y desarrollo de cuentas en SaaS, publicidad digital o áreas similares Haber construido y escalado con éxito un equipo de ventas desde un tamaño pequeño, haber llevado nuevos productos al mercado, adaptarlos y vender frente a grandes competidores establecidos Experiencia demostrable en captar nuevos negocios de grandes empresas, incluso con una marca poco conocida Liderar eficazmente con el ejemplo y motivar a un equipo Desempeñar el rol de jugador/entrenador, vendiendo directamente a clientes Fuertes habilidades numéricas, capaz de desenvolverse bien al analizar y optimizar campañas de clientes o esquemas de compensación de ventas Excelente comprensión de las herramientas y técnicas necesarias para aumentar los ingresos Mentalidad de mejora continua Ética de trabajo, motivación y pasión excepcionales Excelentes habilidades interpersonales internas y externas, capaz de establecer relaciones sólidas Capacidad para defender buenas ideas independientemente de su origen Dominio del inglés y excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas Sería un plus si tiene: Experiencia vendiendo a profesionales de Gestión de Talento, Reclutadores o Recursos Humanos Experiencia trabajando para marcas desafiantes que compiten con grandes jugadores establecidos Haber trabajado en empresas globales con oficinas en diferentes países y zonas horarias Experiencia en el ámbito de compra programática de publicidad Beneficios Remuneración: Ofrecemos un paquete financiero competitivo que incluye un excelente salario, opciones de acciones (¡todos somos propietarios!) y una generosa coincidencia en el plan 401(k). Bienestar: Entre otras cosas, ofrecemos cobertura de salud, licencias de maternidad y paternidad mejoradas; 25 días de vacaciones pagadas al año más 8 días festivos; 3 días pagados al año para voluntariado; horarios de verano durante julio y agosto (terminamos a las 4 p.m. los viernes); y un programa completo de actividades y eventos para el bienestar. Trabajo híbrido: Somos una empresa completamente híbrida: la mitad de nuestra plantilla trabaja de forma remota. Con empleados en diferentes zonas horarias, promovemos el trabajo asíncrono y garantizamos que todo lo que hacemos refleje la naturaleza híbrida de nuestra fuerza laboral para que todos se sientan incluidos. También contamos con un programa de viajes para facilitar el trabajo en equipo entre nuestros equipos globales. Trabajo flexible: Para aquellos que trabajan desde una de nuestras oficinas (no remoto), tenemos una política de trabajo flexible que permite a cualquier empleado a tiempo completo trabajar desde casa dos días por semana; puede elegir sus días de oficina. Diversidad e inclusión: Estamos comprometidos a contratar una fuerza laboral diversa y crear un entorno donde todos se sientan incluidos y bienvenidos. Nuestro comité de D&I ayuda a implementar un programa de actividades y acciones para apoyar este área prioritaria. Formación: El aprendizaje y el desarrollo son pilares importantes de nuestra cultura, y hay muchas oportunidades para aprender, desarrollarse y crecer, ya sea a través de nuestro programa de formación Adzuna Academy, asistiendo a conferencias, presupuestos de formación para equipos, planes individuales de desarrollo y coaching por parte de compañeros y gerentes experimentados y solidarios. Cosas divertidas: Tenemos un intenso calendario social, encuentros globales del equipo dos veces al año y una cultura envidiable gracias a las personas increíbles e inteligentes que hacen que Adzuna sea un excelente lugar para trabajar. Gran parte de esto se realiza virtualmente para asegurar la inclusión de todos. Un poco más sobre Adzuna Adzuna es un motor de búsqueda de empleo más inteligente y transparente, utilizado por decenas de millones de visitantes al mes. Nos encanta usar el increíble poder de la tecnología para reunir todos los trabajos en un solo lugar, ayudar a las personas a encontrar trabajos mejores y más satisfactorios y mantener a Estados Unidos trabajando. Adzuna.com es una empresa de 100 personas que opera en 20 territorios y fue fundada en 2011 por Andrew Hunter y Doug Monro, ex empleados de eBay, Gumtree, Qype y Zoopla. Contamos con el respaldo de destacadas firmas de capital riesgo Passion Capital, LocalGlobe, Index Ventures y Smedvig Capital. Hemos pasado una década desarrollando búsquedas de empleo más inteligentes y transparentes para que los solicitantes de empleo de todo el mundo (estamos en 19 países) puedan encontrar el puesto adecuado más rápido. Tratamos a los solicitantes de empleo como personas, no como productos. Hacemos lo mismo con nuestro equipo, valorando la diversa gama de fortalezas que aportan a nuestro negocio. Independientemente de su procedencia, raza, género, orientación sexual o capacidades, damos la bienvenida a todos a nuestro equipo. Nuestras personas son el activo más importante que tenemos. Infórmenos si necesita alguna adaptación durante el proceso de contratación debido a una discapacidad, para que podamos brindarle el apoyo que necesita.

¡Janesville Nissan está ampliando nuestro equipo de ventas ahora! Rango salarial $60,000-$180,000 anuales Salario garantizado más una generosa estructura de comisiones. El equipo de ventas recibirá entrenamiento práctico de primer nivel, bonificaciones y comisiones competitivas, un excelente paquete de beneficios y una semana laboral de 5 días. ¡Únete a un equipo de primer nivel! El equipo de ventas debe tener excelentes habilidades de comunicación en persona, por teléfono y por escrito. Debe ser capacitables y capaces de recibir retroalimentación constructiva de la gerencia. Debe tener un historial limpio de conducción y demostrar altos niveles de integridad, honestidad y pasión por su carrera. Ventajas del equipo de ventas: * SIN EXPERIENCIA NECESARIA * SEMANA LABORAL DE 5 DÍAS * PAGO BASE POR HORA * PAQUETE DE BENEFICIOS * ¡¡¡BONIFICACIONES!!! ***ACEPTANDO SOLICITUDES hasta el 30/9/2025 L1

Si buscas un entorno colaborativo donde puedas obtener exposición temprana a diversas funciones comerciales, considera la Cooperación en Negocios y Operaciones de OnLogic. Esta cooperación ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia práctica en funciones empresariales clave, dándote las bases de nuestras operaciones, estrategia y esfuerzos de lanzamiento al mercado. Contribuirás a proyectos reales que influyen directamente en nuestros resultados comerciales. Trabajarás estrechamente con profesionales experimentados de múltiples departamentos y obtendrás una comprensión amplia de cómo diferentes funciones empresariales se interconectan en una empresa tecnológica. Esta cooperación te proporcionará conocimientos fundamentales en: Operaciones de Ventas (aprox. 2 meses): Apoyarás la columna vertebral de nuestro motor de ventas, ayudando a nuestros equipos comerciales con datos, optimización de procesos y gestión del CRM. Excelencia Operacional (aprox. 2 meses): Profundizarás en cómo optimizamos nuestra fabricación, cadena de suministro y procesos de calidad para entregar eficientemente computadoras industriales de alta calidad. Gestión de Productos (aprox. 2 meses): Explorarás el ciclo de vida de nuestras soluciones innovadoras de hardware, desde la investigación de mercado y desarrollo de conceptos hasta el lanzamiento y la iteración. Este programa es ideal para estudiantes que buscan una perspectiva comercial integral, combinando rigor analítico con aplicación práctica en un entorno dinámico. El puesto está basado presencialmente en South Burlington, Vermont. Lo que aprenderás y harás: Módulo 1: Operaciones de Ventas Ayudarás en el análisis de datos del CRM (HubSpot), elaboración de informes y creación de paneles para seguir el rendimiento de ventas e identificar tendencias. Contribuirás a las actividades de pronóstico de ventas y gestión del embudo. Ayudarás a desarrollar y perfeccionar materiales y herramientas de apoyo a ventas. Aprenderás sobre métricas del embudo de ventas y su impacto en el crecimiento empresarial. Módulo 2: Excelencia Operacional Participarás en proyectos destinados a mejorar la eficiencia en toda la empresa. Analizarás datos operativos para identificar cuellos de botella y proponer soluciones. Apoyarás iniciativas de mejora continua. Módulo 3: Gestión de Productos Realizarás investigaciones de mercado y análisis competitivo para nuevos conceptos de productos o mejoras existentes. Ayudarás a recopilar y documentar requisitos del producto provenientes de partes interesadas internas y externas. Apoyarás el desarrollo del plan de productos y las discusiones sobre priorización. Aprenderás sobre el ciclo de vida del producto, desde la ideación hasta el fin de vida. Contribuirás a esfuerzos interdisciplinarios que involucren ingeniería, marketing y ventas para lanzamientos de productos. Requisitos Ser estudiante de último o penúltimo año en un programa de licenciatura o un recién graduado universitario Capacidad de organizar y autofinanciar alojamiento local durante la duración de la cooperación Disponibilidad para trabajar hasta 40 horas por semana durante el semestre Capacidad de trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio de visa Finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes A quién buscamos: Has demostrado sólidas habilidades analíticas y tienes pasión por usar datos para resolver problemas. Eres una persona proactiva y autodidacta con capacidad comprobada para tomar la iniciativa, gestionar múltiples prioridades y llevar proyectos a su conclusión. Tienes excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, capaz de articular claramente ideas complejas ante audiencias diversas. Demuestras una fuerte curiosidad intelectual y una verdadera pasión por entender cómo funcionan y se innovan las empresas. Te desenvuelves bien en entornos colaborativos y multifuncionales, mostrando también una sólida ética de trabajo independiente. Quiénes somos: Los empleados de OnLogic tienen la oportunidad de moldear nuestro futuro y generar cambios significativos. Diseñamos y fabricamos computadoras especializadas y soluciones de hardware para empresas de todo el mundo, ayudándoles a hacer posible lo aparentemente imposible. Nuestras computadoras están diseñadas para funcionar allí donde otras fallan, y nuestra visión es ser la primera opción en computación industrial. Para hacer realidad esta visión, hemos conformado un equipo de resolutivos solucionadores de problemas guiados por los valores fundamentales de la empresa: Abiertos, Justos, Innovadores e Independientes. Contamos con una oficina abierta, salarios transparentes y nos esforzamos por ser justos y transparentes en la toma de decisiones. Fomentamos la participación y retroalimentación de todos los miembros de nuestro equipo y buscamos mejorar cada día nosotros mismos y nuestro negocio. La diversidad es un elemento esencial de nuestros valores centrales. No solo respetamos, sino que activamente abrazamos una variedad de orígenes, experiencias de vida y opiniones, lo cual nos ayuda a fomentar la innovación, potenciar nuestras capacidades de resolución de problemas y promover el aprendizaje y compromiso entre los miembros de nuestro equipo. Animamos firmemente a personas con diversos antecedentes a postularse. Estamos comprometidos a ofrecer un lugar de trabajo seguro, inclusivo y libre de acoso para todos los empleados. No toleramos ninguna forma de acoso, discriminación o prejuicio basado en raza, etnia, género, orientación sexual, religión, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida. Para saber más sobre nuestros valores, nuestra misión y cómo es trabajar en OnLogic, visita www.onlogic.com/careers. Beneficios El salario para esta cooperación es de $20/hora, con un compromiso de hasta 40 horas por semana durante el semestre.

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¡El Grupo Automotriz Faulkner busca un consultor de ventas entusiasta y autosuficiente para unirse a nuestro equipo! Faulkner es un lugar donde puedes establecer una carrera y crecer con la organización. Aunque la experiencia en ventas es un plus, ¡no es requerida! Brindamos capacitación a todos nuestros empleados y ofrecemos continuas oportunidades de crecimiento para aquellos que tienen talento excelente, energía y ambición para triunfar. ¡Faulkner ha recibido más de 60 premios combinados como uno de los mejores lugares para trabajar! Beneficios del Consultor de Ventas, incluyen: Beneficios de primer nivel: Médico, Dental y Visión 401k con coincidencia de la empresa Tiempo libre pagado y días festivos pagados Descuentos para empleados Bonificaciones por referidos de empleados Viajes anuales y/o bonificaciones para los principales vendedores Como Consultor de Ventas, proporcionarás una experiencia amigable, profesional y sin igual al asociarte con los clientes para encontrar el vehículo ideal para ellos. Este proceso incluye hacer preguntas de descubrimiento, resolver problemas, ser un buen oyente, explicar las características del vehículo y comparar sus beneficios. Con un salario de capacitación competitivo más comisiones sin límite, ¡el potencial de ingresos es ilimitado! Requisitos del Consultor de Ventas Licencia de conducir válida Experiencia preferida en servicio al cliente o ventas minoristas Compromiso con un servicio al cliente excepcional Excelentes habilidades de comunicación Habilidades para resolver problemas El candidato seleccionado debe ser capaz de realizar todas las funciones del trabajo, incluyendo: agacharse, estar de pie, levantar objetos y alcanzar. Acerca de Faulkner El Grupo Automotriz Faulkner es un grupo familiar dedicado a la venta de vehículos que sirve al centro y sureste de Pensilvania con los mejores vehículos y servicios. Nuestro grupo de concesionarios está compuesto por 31 ubicaciones y 23 franquicias, lo que nos convierte en uno de los grupos concesionarios familiares más grandes del país. Faulkner es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un lugar de trabajo libre de drogas Faulkner127