Representante Senior de Desarrollo de Negocios (BDR)

En CADDi, estamos buscando un Representante Senior de Desarrollo de Negocios altamente motivado para unirse a nuestro equipo en crecimiento y desempeñar un papel crucial en nuestro futuro crecimiento. Somos una oficina estadounidense en rápido crecimiento de SaaS para la manufactura que conecta a empresas del sector manufacturero con los recursos que necesitan para tener éxito. Estamos buscando un profesional experimentado capaz de interactuar con ejecutivos de nivel C y vicepresidentes. Cómo serán tus días: Segmentación Estratégica de Cuentas: Identificar, investigar y priorizar objetivos clave entre CXO y VP dentro de las principales organizaciones manufactureras. Enfocarse en comprender sus iniciativas estratégicas, desafíos y posible alineación con las soluciones de CADDi. Interacción con Ejecutivos: Desarrollar y ejecutar estrategias personalizadas de contacto (correo electrónico, LinkedIn, correo directo, eventos específicos) diseñadas especialmente para resonar con CXOs y VPs. Esto incluye crear propuestas de valor atractivas que aborden sus necesidades empresariales únicas. Construcción de Relaciones: Cultivar y nutrir relaciones con tomadores de decisiones de nivel CXO y VP, posicionando a CADDi como asesor de confianza y líder de pensamiento en el ámbito manufacturero. Generación de Reuniones Presenciales: Obtener invitaciones para reuniones y eventos presenciales con leads calificados de nivel CXO y VP, mostrando las soluciones de CADDi y construyendo relaciones más profundas. Este puesto prioriza el contacto presencial sobre llamadas introductorias. Colaboración con Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para preparar y llevar a cabo reuniones de alto nivel, asegurando una transición fluida de leads ejecutivos calificados. Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias industriales, actividades de la competencia y los desafíos específicos que enfrentan los CXO y VP en el sector manufacturero. Compartir estos conocimientos con los equipos de marketing y ventas. Gestión del CRM: Mantener registros minuciosos de las interacciones y el compromiso con ejecutivos en Salesforce, garantizando un seguimiento y reporte preciso. Requisitos Qué aportará un BDR sénior exitoso: Más de 5 años de experiencia en un rol de BDR, LDR, SDR, ADR o MDR dentro de SaaS y/o manufactura, con un historial comprobado de participación exitosa y construcción de relaciones con ejecutivos de nivel CXO y VP. Capacidad demostrada para entender y articular la propuesta de valor de productos SaaS ante audiencias de nivel C y VP. Excepcionales habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación, con capacidad para interactuar e influir con confianza en ejecutivos superiores. Fuerte sentido empresarial y comprensión de los desafíos y prioridades de los líderes en manufactura. Autonomía y orientación a resultados, con fuerte ética de trabajo y enfoque en alcanzar metas ambiciosas. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Experto en el software CRM de Salesforce. Experiencia con herramientas y técnicas de ventas proactivas, específicamente relevantes para el contacto ejecutivo. Qué nos haría llamar inmediatamente: Red existente de relaciones dentro de la industria de tecnología manufacturera a nivel CXO/VP. Comprensión profunda de los procesos de compras y cadena de suministro, particularmente en relación con la toma de decisiones de alta dirección. Qué obtendrás a cambio: Salario base competitivo, opciones de participación accionaria y bonificación variable trimestral adicional, más potencial de comisiones ilimitadas. Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, plan 401k con aporte equivalente y PTO generoso. Oportunidad de crecimiento profesional rápido dentro de una startup en rápido crecimiento. Ser parte de una cultura de equipo dinámica y solidaria que valora la innovación y la colaboración. Tener un impacto tangible en la industria manufacturera ayudando a las empresas a optimizar sus operaciones y alcanzar sus objetivos. Si eres un profesional de ventas apasionado y emprendedor con capacidad comprobada para conectar e influir en ejecutivos de nivel CXO y VP, y estás entusiasmado por contribuir a una empresa que está transformando el juego en la manufactura, ¡te animamos a postularte! Beneficios En CADDi, estamos comprometidos a crear un entorno laboral que fomente tu bienestar y desarrollo profesional. Estos son algunos de los beneficios que disfrutarás como parte de nuestro equipo: Beneficios Médicos Integrales: Ofrecemos seguro médico integral al 100% pagado por la empresa, incluyendo cobertura médica (UnitedHealth), dental (Principal) y visual (VSP) para mantenerte a ti y a tu familia saludables. Propiedad y Recompensas: Forma parte de nuestra historia de éxito con un plan competitivo de opciones accionarias. Seguridad Financiera: Comienza a ahorrar para tu futuro con nuestro plan 401k, que incluye un generoso aporte de la empresa del 4% desde el primer día. Tiempo Libre Generoso: Mantén un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal con 15 días de tiempo libre remunerado, cinco días de enfermedad específicos y diez días festivos de la empresa a lo largo del año. Cultura Próspera: Fomentamos un entorno laboral vibrante con almuerzos corporativos deliciosos, eventos interesantes y bebidas y snacks saludables para mantenerte energizado. Celebra tus logros con nosotros en eventos trimestrales y reuniones navideñas. Aprendizaje y Desarrollo: Invertimos en tu crecimiento ofreciéndote oportunidades para unirte a organizaciones profesionales, asistir a conferencias del sector y participar en diversas iniciativas de aprendizaje. Incentivos Financieros: Benefíciate de ayudas para transporte y estacionamiento que simplifican tu desplazamiento diario. También ofrecemos bonificaciones por referidos para ayudarte a difundir oportunidades emocionantes en CADDi. Las ganancias esperadas están entre $100,000 y $150,000+ anuales, según experiencia, con oportunidades de crecimiento y mayor potencial de ingresos. Somos un lugar de trabajo diverso e inclusivo que valora tus talentos y perspectivas únicas. Estamos comprometidos a formar un equipo que refleje las comunidades a las que servimos. ¿Listo para unirte a un equipo apasionado y marcar una diferencia real en el futuro de la manufactura en Estados Unidos? Aplica hoy y hablemos.