Gerente Regional de Canal - TN, LA, AL y MS

Gerente de Desarrollo de Mercado Maryland Heights, MO ¡Spartech ofrece un salario competitivo, incentivos y programas de beneficios! Spartech LLC, con sede en Maryland Heights, Missouri, es una organización líder en la industria de fabricación de láminas personalizadas y rollos, así como en la industria de empaques, con múltiples ubicaciones en todo Estados Unidos. Contamos con una amplia base de clientes y ofertas extensas de productos. Muchos de nuestros materiales se utilizan en productos que quizás vea todos los días; por ejemplo, si comienza su mañana con un yogur o su hijo consume mantequilla de maní individual, es posible que ya haya visto algunos de nuestros materiales. Usos más únicos de nuestros materiales se pueden ver en aplicaciones militares o de seguridad, por ejemplo, con materiales a prueba de balas. Desde aplicaciones cotidianas hasta aplicaciones que salvan vidas, hacemos la diferencia. Nuestro amplio alcance de productos y servicios mantiene nuestro entorno interesante y desafiante, con una cultura centrada en el éxito. El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de la construcción y cierre de objetivos mediante estrategias y desarrollo de mercado. La responsabilidad se centrará en el margen y la construcción de relaciones, pero también incluirá el desarrollo de estrategias de mercado vertical, prospección, pronósticos, logro de objetivos de ventas y dirección de actividades entre grupos funcionales para apoyar los objetivos de cuentas. Se espera que tenga la capacidad de vender a todos los niveles de gestión y construir relaciones que aseguren que Spartech seguirá siendo la primera y última opción. Tener habilidades en enfoques de venta centrados en el cliente y vender eficazmente el valor de nuestros productos y servicios también son claves para el éxito. Los candidatos deben tener la capacidad de ayudar a los clientes a resolver problemas y ofrecer soluciones, aportar energía, entusiasmo y profesionalismo a sus rutinas diarias, y ser capaces de desempeñar la función de manera independiente y efectiva como coach. Esta persona deberá influir eficazmente a nivel de pares, así como en el siguiente nivel de la organización, como líder de pensamiento que influye transversalmente. Se requiere hasta un 50 % de viaje. Descripción del trabajo Requisitos Funciones y responsabilidades esenciales: Crecimiento rentable de ingresos, incluyendo sólido desarrollo de nuevos negocios. Alcanzar los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de ventas. Abordar el proceso de ventas con alto grado de profesionalismo y eficacia mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas de venta centradas en el cliente, tales como el uso de tableros de indicadores, revisiones comerciales, alto/amplio/profundo, 5 señales de advertencia, prospección y llamadas a cuentas nuevas, desarrollo de un embudo de ventas sólido, recolección de cuentas por cobrar, evitación de deudas incobrables, venta cruzada y gestión eficaz del sistema CRM. Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar las especificaciones para los productos de Spartech en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Establecer, supervisar y cerrar objetivos de nuevos negocios consistentes con los objetivos a corto y largo plazo en cuentas designadas dentro del mercado vertical. Desarrollar una matriz de contactos y establecer fuertes relaciones con los principales tomadores de decisiones y facilitadores de proyectos. Prospección y llamadas en frío. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos. Negociar precios y contratos para generar valor y crecimiento. Establecer planes de desarrollo de cuentas y recursos de red hacia arriba, abajo y a través tanto de la organización del cliente como de Spartech. Entregar los resultados planificados (AOP). Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Comprender los actores clave, aplicaciones, requisitos, tendencias y necesidades, así como el potencial y participación de Spartech dentro de la industria objetivo. Convertirse en experto en la industria y en productos para aprovechar éxitos en toda la industria. Coordinar estrechamente con equipos funcionales y colaborar con el área técnica según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable mediante la venta de soluciones a cuentas objetivo. Establecer un vínculo entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Spartech. Monitorear a la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas y desarrollar planes para eliminar barreras. Implementar las estrategias de Spartech, de precios y de mercado, así como las prácticas comerciales. Negociar contratos con clientes y paquetes de valor para garantizar un retorno aceptable sobre los recursos invertidos por Spartech. Participar en el desarrollo de estrategias, ayudar a posicionar el negocio y desarrollar la oferta. Ayudar a definir los mercados objetivo y la estrategia comercial. Establecer estándares individuales de desempeño, metas y objetivos, medirlos y proporcionar retroalimentación. Desarrollar planes escritos de cuentas para cuentas estratégicas, incluyendo métricas para definir el potencial de ventas anualizadas en cada cuenta. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas y presupuestos. Gestionar gastos e informar de manera oportuna. Gestionar relaciones estratégicas, cultivar nuevas alianzas y monitorear la actividad competitiva. Responsabilidades clave: Asistir en la planificación y procesos de desarrollo de mercado para los segmentos verticales de mercado de Spartech. Trabajar con los Directores de Industria y el Director de Marketing Incluyendo mapas de calor para desarrollo de negocios y priorización y análisis situacional Liderar la categoría de desarrollo de nuevos negocios que se alinee con las prioridades estratégicas para el mercado vertical/segmentos. Trabajar con I+D y Directores de Industria en canales / carteras de innovación. Coliderar con MarCom los lanzamientos de productos, relanzamientos de productos y esfuerzos de búsqueda y reaplicación dentro de segmentos de mercado prioritarios junto con los Directores de Industria. Análisis de mercado y estudios para nuevas oportunidades de mercado: sistemas de almacenamiento de energía, mercados interiores de baja toxicidad en aeroespacial/ferrocarril, fachadas verticales, co-manufactura en termoformado (CPGs), W&D para películas, etc. Generación y calificación de prospectos en mercados prioritarios. Liderar conjuntamente esfuerzos en análisis situacional, segmentación de mercado, cadenas de valor, propuestas de valor, programas de marketing y prioridades estratégicas para verticales industriales. Responsabilidades limitadas de gestión de cuentas donde se necesite ayuda vertical (debería apuntar a no más del 25%, a menos que se discuta con la dirección de ventas). Beneficios Ofrecemos salario competitivo, incentivos y programas de beneficios. - ¡La mayoría de los beneficios comienzan desde el primer día! Los beneficios incluyen: Médico, dental y visión. Programas de seguro de vida, discapacidad a largo plazo y corto plazo pagados por la empresa. Cuentas de gastos flexibles. Plan 401(k) con un programa de coincidencia sólido. 120 horas de tiempo libre remunerado (prorrateado según la fecha de contratación). 11 días festivos pagados. Spartech, LLC brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, información genética o condición de veterano, u otra clasificación protegida legalmente en el estado en el que una persona busca empleo. Spartech utilizará E-Verify para garantizar la elegibilidad laboral de empleados recién contratados cuando sea requerido.

Se necesitan conductores de camiones volquetes para Super 10 y Transfers en San Diego. La jornada es de lunes a viernes y ocasionalmente sábados. Buscamos una persona responsable con historial de conducción limpio. Debe tener licencia CDL Clase A o B. Debe pasar la prueba de drogas DOT y un control de antecedentes. Rango salarial entre $30-35/hora. Experiencia y referencias necesarias. Transmisiones manuales. Envíe su currículum por correo electrónico para ser considerado. RAT Sand and Materials. Ubicado en Lakeside.

Boss Deck Builders • Long Island, NY En Boss Deck Builders, no solo construimos terrazas: estamos revolucionando la industria de las terrazas. ¿Contratistas anticuados? Lentos. Descuidados. Atrasados. Estamos cambiando el juego con una mejor comunicación, cronogramas más rápidos, sistemas más inteligentes y resultados que impresionan absolutamente. Nuestra misión: construir la compañía de terrazas más grande, poderosa y MEJOR del país, comenzando aquí en Long Island y expandiéndonos por todo Estados Unidos. Buscamos profesionales de ventas ambiciosos y talentosos para ayudarnos a sentar las bases ahora mismo. Las oportunidades de crecimiento, liderazgo y cargos directivos están ampliamente abiertas para las personas adecuadas a medida que crecemos. Si puedes cerrar tratos, construir relaciones genuinas y quieres formar parte de algo enorme, esta es tu oportunidad. El puesto: Nada de llamadas en frío. Nada de visitas puerta a puerta. Solo preséntate, destaca y cierra tratos. Te proporcionamos tecnología potente que te permite cotizar proyectos completos en minutos, para que puedas enfocarte en generar confianza, no en elaborar cotizaciones. Además, contarás con un equipo de ventas interno a tiempo completo que te respalda: se encarga de tu programación, ayuda con los seguimientos y te ayuda a cerrar más tratos. A diario, esto es lo que implica: Normalmente realizarás entre 1 y 3 citas precalificadas al día (todas programadas para ti). En invierno, eso equivale a un promedio de 4 a 7 citas semanales. Todas las citas están en Long Island: condados de Nassau y Suffolk. También dedicarás de 2 a 3 días por semana a sesiones de capacitación para mantener tus habilidades afiladas. Establecer contactos y relaciones con administradores de propiedades, propietarios y socios de referencias forma parte de tu rutina semanal. Requisitos Lo que harás: Desplazarte a citas precalificadas establecidas por la empresa en toda Long Island Reunirte con propietarios y ayudarles a diseñar sus terrazas soñadas Usar herramientas tecnológicas sencillas para cotizar proyectos completos en minutos: sin hojas de cálculo, sin adivinanzas Mostrar a los clientes opciones y mejoras claras sin abrumarlos Enfocarte en relaciones y confianza, no en construir terrazas tú mismo Trabajar con tu equipo de ventas interno para mantener tu embudo lleno y avanzar en tus tratos Seguir nuestro sistema de ventas probado y mantenerte actualizado con capacitaciones continuas Lo que necesitas: Licencia de conducir vigente y vehículo confiable (obligatorio) Capacidad para desplazarte hasta 2-4 horas diarias (obligatorio) Comodidad usando iPads y herramientas digitales de cotización (te entrenaremos) Capacidad para transportar muestras ligeras (~30-40 lbs) Experiencia previa en ventas a domicilio o ventas en construcción es un plus Verdadera motivación: competitivo, disciplinado y listo para ganar Beneficios Compensación y beneficios: Comisiones ilimitadas: los mejores vendedores ganan entre $125,000 y $300,000+ al año Inducción remunerada, capacitación técnica y mentoría Soporte completo de ventas internas para mantenerte ocupado y cerrar tratos Beneficios disponibles si son necesarios (médico, dental, visión, seguro de vida) Plan de jubilación 401(K) Crecimiento profesional en una de las empresas de construcción de terrazas de más rápido crecimiento en Long Island Horario: Programación flexible semana a semana Disponibilidad en horarios nocturnos y fines de semana requerida Nos movemos rápido: si tú vas en serio, nosotros también.

Sabemos que los conductores OTR no tienen tiempo que perder. Por eso, hemos creado un proceso de incorporación acelerado de dos horas diseñado para que empieces a rodar más rápido. Si eres un verdadero guerrero de carretera que se mantiene en la ruta, concentrado y listo para maximizar millas y ganancias, aquí tus objetivos financieros se hacen realidad. Ganancias de $10 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Damos la bienvenida a conductores seguros, profesionales, confiables, proactivos y orientados a metas, con una fuerte ética de trabajo. Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Reembolsaremos el costo de tu boleto de avión. Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Si esto eres tú, sigue leyendo. Tú: Eres apasionado por el transporte en carretera: para ti OTR es un estilo de vida, una vocación, no un trabajo Tienes un buen dominio del idioma inglés y te comunicas eficazmente (escrito y hablado) Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Tienes actitud positiva Tienes y sabes cómo usar un teléfono inteligente para enviar BOL/POD e instalar aplicaciones de seguimiento Eres capaz de recoger y entregar cargas a tiempo y de forma segura Realizas correctamente las inspecciones previas al viaje Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Ofrecemos: Remolque seco de 53’ Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Máxima cantidad de millas optimizadas para tu estilo de conducción y expectativas de ganancias Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Equipo nuevo, limpio y bien mantenido Límite de velocidad del camión según tu preferencia Inversor y refrigerador en cada camión Despacho amable 24/7 con amplia experiencia en OTR Soporte ELD 24/7 Soporte de reparación 24/7 Ganancias de $11 000-$16 000 BONO DE INCORPORACIÓN DE $1000 Llama a Alyssa: 331-264-8819 Programa de arrendamiento con opción a compra y acceso a carga directa de nuestros clientes. Operadores propietarios con su propio equipo son bienvenidos. Posición de conductor de la empresa: 20-30% del valor de la carga Pago semanal Adelanto en efectivo Depósito directo Tarjeta de combustible (Red nacional de combustible) Bonos por referidos Sin tarifas ocultas Carga 100% sin contacto Se pagan todas las millas: vacías y cargadas Bonos por inspecciones DOT limpias Detención pagada, estancia (el 90% de la carga es 1P1D) Programa de pasajeros Mascotas permitidas Ambiente de trabajo amigable, orientado a metas y sin conflictos Posición 1099 Requisitos: 23 años o más 1 año o más de experiencia en transporte en carretera Sin antecedentes de DUI en los últimos 5 años Debes aprobar la prueba de drogas (la prueba se realiza en el área donde te encuentres físicamente) Cuenta en Clearing House CDL válido Tarjeta médica válida Llama a Alyssa: 331-264-8819

"¿Es tu pasión el comercio minorista?" Estamos buscando un Keyholder a tiempo parcial para nuestra tienda en Beachwood, OH. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión y conocimientos sólidos en un entorno de tienda minorista. "¿Tienes el don de motivar a quienes te rodean?" El Keyholder tendrá conocimientos prácticos de todo lo relacionado con UNTUCKit, junto con una gran capacidad para brindar un servicio excepcional al cliente. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, hazte responsable, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE! Responsabilidades Crear y garantizar un entorno de trabajo cohesivo que inspire compromiso entre los empleados Poseer los valores fundamentales de UNTUCKit Ejecutar con confianza la formación de UNTUCKit University y participar en las actividades diarias de inicio de jornada Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades de los clientes y proporcionar asistencia e información sobre las características de los productos Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos mientras compran Mantener el almacén ordenado Abrir y cerrar la tienda Mantener activamente una zona de ventas limpia y ordenada Mantenerse informado sobre los productos ofrecidos y discutir las opciones disponibles Vender productos complementarios Trabajar en equipo con colegas para garantizar un servicio adecuado al cliente Ser una parte fundamental en las decisiones de la marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Requisitos Experiencia laboral demostrada como Asociado de Ventas Conocimiento básico de los principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio de productos Apple y G-Suite, sistemas POS multicanal Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Capacidad para trabajar solo en la tienda Flexibilidad en la programación y disponibilidad para trabajar horarios minoristas, que pueden incluir días, tardes, fines de semana y/o festivos. Título de secundaria; un título universitario BA/BS sería un plus Tiempo parcial. Las horas pueden variar. Beneficios Plan de jubilación (401k) Tiempo libre pagado (y días festivos oficiales) Capacitación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar

Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad directa. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Buscamos un Ejecutivo de Cuenta Principal altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la prospección proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desempeña bien en un entorno dinámico y orientado a resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en organizaciones de tamaño mediano y grandes empresas  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de ventas más largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y actividades de networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Dirigir reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones empresariales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y funciones de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener previsiones precisas de embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8 o más años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Historial comprobado en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia demostrada vendiendo a altos ejecutivos, incluidos CFO, CTO y CISO. Excepcionales habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre cómo gestionar propuestas de solicitud (RFP), procesos de adquisiciones y cumplimiento legal. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disponibilidad para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida con HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre pagado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversas procedencias y puntos de vista y no discriminamos por ninguna característica protegida.