Gerente de Ventas - Región Este de EE. UU.

Título del puesto: Gerente de Ventas (Este de EE. UU.) Ubicación: Míchigan ¿Te apasiona la tecnología y ayudar a las organizaciones a utilizarla para lograr más de lo que creían posible? ¿Estás interesado en servir a tu comunidad y hacer tu parte para mantener segura a tu comunidad, nación y planeta? En Kaseware tendrás la oportunidad de hacer todo eso y mucho más como Gerente de Ventas. Kaseware es una empresa que está transformando para siempre el mundo de la aplicación de la ley y la seguridad corporativa, y si estás dispuesto a enfrentar un desafío, nos gustaría que consideraras ayudarnos a hacer del mundo un lugar más seguro. Estamos buscando un nuevo Gerente de Ventas para que se una a nuestro equipo. Este puesto requiere a alguien obsesionado con llevar la solución Kaseware a nuestros clientes potenciales. Nuestros clientes utilizan el producto Kaseware para trabajos críticos de investigación y gestión de inteligencia en el sector público, incluyendo casos de uso que salvan vidas para nuestros clientes de seguridad pública. Nuestra misión es hacer que tengan un éxito extraordinario y eficiencia en su trabajo. Ahí es donde entras tú. Gestionarás el ciclo completo de ventas para una región específica y eventualmente liderarás un equipo que te ayude, de manera que garantice que el cliente esté adecuadamente preparado para tener éxito con nuestras soluciones. Tipo de empleo: Tiempo completo, exento Responsabilidades y deberes: Ser responsable de todas las etapas del ciclo de adquisición de clientes. Generarás y buscarás leads, gestionarás oportunidades de venta, realizarás demostraciones personalizadas centradas en el cliente y liderarás los esfuerzos para convertir esas oportunidades en ingresos, influyendo fuertemente en el marketing de la empresa y en la propuesta de valor hacia nuestros clientes Gestión de oportunidades que varían en escala y complejidad, desde proyectos rutinarios de SaaS que consisten en unos pocos usuarios del sistema, hasta implementaciones empresariales complejas para grandes organizaciones gubernamentales grandes y complejas Gestionar la producción y entrega de una variedad de productos de ventas detallados, incluyendo propuestas, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y solicitudes de información (RFI), contratos, presentaciones, documentación técnica y más Gestionar las negociaciones de diversos Acuerdos Maestros de Servicios, Acuerdos de Colaboración, Acuerdos de Subcontratistas, Acuerdos de Procesamiento de Datos, Términos y Condiciones B2B, Acuerdos de Nivel de Servicio y términos comerciales Viajes frecuentes dentro del país (EE. UU.) a sitios de clientes para diversas actividades de ventas y asociaciones Realizar procesos de descubrimiento/evaluación, procesos de ventas consultivas, proporcionar presentaciones detalladas del producto y realizar una variedad de demostraciones empresariales de software con clientes potenciales Capturar y mantener detalles meticulosos y documentación en el CRM de la empresa y en la documentación contractual Construir un equipo a nivel subregional durante los próximos 2-4 años Formación y experiencia requeridas: Título universitario (obligatorio) Demostrada capacidad y experiencia realizando demostraciones de productos SaaS o sistemas (obligatorio) Antecedentes operativos en seguridad, militar o aplicación de la ley, o amplia experiencia laboral en el sector público (preferido) Habilidades requeridas: Ambición, motivación y determinación incomparables. Demostrada capacidad para gestionar las diversas complejidades y componentes móviles de acuerdos de software empresarial y cerrar tratos. Capacidad comprobada para gestionar o contribuir extensamente a acuerdos de siete u ocho cifras, con ciclos de ventas largos y variados, de forma consistente. Experiencia y conocimientos en la comunicación con jefes de agencias y altos mandos de organizaciones gubernamentales. Excelente uso de técnicas de descubrimiento y dominio completo de metodologías de ventas consultivas, ventas basadas en conocimientos e insights, y ventas basadas en soluciones. Capacidad para realizar múltiples tareas, específicamente para ejecutar simultáneamente las necesidades del cliente y escalar un equipo. Capacidad para desarrollar procesos comerciales, especialmente aquellos que involucran ventas y mensajería. Habilidades sobresalientes para realizar presentaciones, así como comunicaciones escritas y orales. Capacidad comprobada para gestionar meticulosamente tu tiempo y trabajar sin supervisión extensa. Dominio de las tecnologías operativas utilizadas en Kaseware, como Salesforce, Jira, Monday.com, Office Suite, etc. Experiencia requerida y preferida: Consultoría y/o ventas SaaS, 1-2 años (obligatorio) Antecedentes operativos, de ventas y/o consultoría en seguridad pública o sector público (obligatorio) Gestión de cuentas o gestión de éxito del cliente, 1 año (preferido) Familiaridad con configuración de sistemas LowCode / NoCode, 1 año (preferido) Gestión de proyectos de TI o Agile, 1 año (preferido) Otros requisitos: Idioma: Inglés Beneficios: Salario competitivo y programa de bonificaciones en un entorno emprendedor Excelente seguro médico, dental y de visión con generosa contribución de la empresa Cuentas de gastos flexibles Vacaciones pagadas ilimitadas 12 días festivos pagados por la empresa Tiempo libre por enfermedad remunerado Licencia parental remunerada 401k con coincidencia de la empresa EcoPass proporcionado para empleados con base en Colorado Salario base de $100,000-115,000 con OTE de $175,000-225,000 Acerca de Kaseware Kaseware es una empresa dinámica de inicio ubicada en el área metropolitana de Denver. Desarrollamos software de última generación para clientes de aplicación de la ley y seguridad corporativa. Servimos a quienes sirven a nuestras comunidades y hacen que nuestro mundo sea más seguro. Debido a la naturaleza de nuestro negocio, debes poder aprobar una verificación completa de antecedentes basada en huellas dactilares conforme a CJIS, que es obligatoria para personas que necesitan acceso a información de justicia penal (CJI). Se anima a ciudadanos estadounidenses y a personas autorizadas para trabajar en EE. UU. a postularse. Actualmente no podemos patrocinar. Esperamos que esta posición permanezca abierta hasta el 1 de agosto o hasta que se cubra.