Gerente de Go-to-Market

Somos: NoGood es una consultora de crecimiento galardonada y habilitada por tecnología que ha impulsado el éxito de algunas de las marcas más icónicas. Somos un equipo de líderes de crecimiento, creativos, ingenieros y científicos de datos que ayudan a desbloquear un crecimiento rápido y medible para algunas de las marcas definitorias de categorías en todo el mundo. Combinamos el arte y la ciencia de la estrategia, la creatividad, el contenido y la experiencia en crecimiento en un solo equipo cohesivo, respaldado por sólidos análisis de datos y tecnología de IA propia. Con sede en Nueva York, apoyamos globalmente a socios, con una cartera de clientes que incluye startups respaldadas por capital de riesgo, empresas en expansión y compañías de la lista Fortune 500 como Nike, Oura, Spring Health, TikTok, Intuit, P&G, entre otras. Desde 2016, hemos estado entregando lo que otros solo prometen. ¿Por qué conformarse con lo suficientemente bueno si puedes llegar hasta NoGood? Estamos buscando: Estamos contratando a un Gerente de Go-to-Market; un rol híbrido para una oportunidad única. Alguien que pueda desglosar un proyecto, proponer estrategias de crecimiento precisas y presentar propuestas convincentes para ganar el apoyo de grupos completos de tomadores de decisiones. Ocuparás un lugar en la intersección entre la negociación y el liderazgo en pensamiento sobre marketing de crecimiento, ayudando a dar forma a las oportunidades más emocionantes de NoGood desde la primera presentación hasta el cierre final. Este no es simplemente un puesto de ventas. Serás parte estratega, parte narrador, parte director creativo; guiando a las marcas a través de nuestras capacidades, moldeando propuestas ganadoras y transformando solicitudes de propuesta (RFP) en relaciones reales. Este puesto está basado en Nueva York y trabajarás desde nuestra oficina en SoHo dos días por semana. Tus responsabilidades serán: Dirigir Ciclos Estratégicos de Acuerdos, Gestionar el Embudo y Alcanzar Objetivos de Ventas Tener la propiedad y gestionar un embudo de ventas completo en múltiples sectores y tamaños de acuerdos; desde la prospección proactiva y calificación hasta liderar flujos de alto impacto mediante presentaciones y propuestas. Descomponer solicitudes complejas (RFP) y descripciones de proyectos en propuestas estructuradas alineadas con las capacidades y diferenciadores de NoGood. Cumplir o superar consistentemente los objetivos mensuales y trimestrales de ingresos mediante una gestión disciplinada del embudo y seguimiento riguroso. Mantener una excelente higiene de datos y precisión en las previsiones en HubSpot (o CRM similar), rastreando la velocidad del trato, tasas de conversión y fuentes de leads. Identificar patrones, objeciones y señales de victoria/pérdida para mejorar continuamente la efectividad de las presentaciones y las operaciones de ventas. Actuar con urgencia y rigor, equilibrando la ejecución inmediata de acuerdos con la construcción de relaciones a largo plazo y la planificación estratégica de crecimiento. Actuar como Estratega y Consultor de Go-to-Market Utilizar un enfoque consultivo en ventas para descubrir necesidades, generar confianza y ofrecer soluciones de alto impacto alineadas con los objetivos del cliente. Crear soluciones estratégicas personalizadas según los objetivos y puntos críticos del cliente en rendimiento de marketing, marca, creatividad, medición y visibilidad impulsada por IA. Realizar auditorías de alto nivel sobre presencia web/redes sociales, activos creativos, embudos y programas pagados. Investigar dinámicas competitivas, tendencias del sector y comportamientos del público para informar la estrategia. Desarrollar marcos, hojas de ruta y narrativas visuales que entusiasmen a los ejecutivos del nivel C, CMOs y líderes de ingresos. Dominar la Sala de Presentaciones Presentar con confianza, precisión y persuasión ante diversos tomadores de decisiones, desde líderes de crecimiento hasta VPs y fundadores. Traducir conocimientos técnicos y tácticos de marketing en narrativas claras y convincentes. Generar confianza rápidamente, despertando entusiasmo y seguridad en el enfoque estratégico de NoGood. Colaborar Transversalmente Trabajar junto con los equipos de marketing, estrategia, diseño y análisis para crear presentaciones y propuestas personalizadas. Colaborar estrechamente con el Director de Negocios Nuevos para perfeccionar mensajes, materiales y posicionamiento en el mercado. Gestionar tu propio embudo y pronóstico; equilibrando iniciativa con reflexión. Requisitos: 5 o más años de experiencia en marketing de crecimiento, estrategia de marca o desarrollo de negocios, preferiblemente dentro de una agencia o consultora. Experiencia en gestión de clientes/cuentas es un fuerte plus, especialmente si has gestionado renovaciones y expansiones de cuentas. Demostrada capacidad para vender servicios de marketing complejos e interdisciplinarios (rendimiento, creatividad, IA, contenido, etc.). Experiencia gestionando respuestas a RFI/RFP, creando presentaciones y cerrando acuerdos de alto valor. Sólido conocimiento de conceptos modernos de marketing de crecimiento (adquisición, optimización de embudos, medios pagados, ciclo de vida, CRO, AEO, etc.). Capacidad para pensar crítica y creativamente sobre desafíos de marca y recorridos del consumidor. Comunicador seguro y articulado, con talento para la persuasión y la narración. Capacidad para manejar ambigüedad, gestionar múltiples acuerdos simultáneamente y trabajar en una cultura dinámica y de alto rendimiento. Puntos adicionales por: Experiencia práctica con auditorías de marketing, plataformas analíticas (GA4, Search Console, HubSpot) u herramientas de marketing impulsadas por IA. Experiencia previa trabajando con marcas tecnológicas de consumo en etapas tempranas, SaaS y/o salud. Experiencia cerrando acuerdos de seis o siete cifras y colaborando con fundadores o equipos ejecutivos. Beneficios y Ventajas de Ser un NoGoodie Gana Más, Juntos: Salario Base + Participación en Ganancias y Oportunidades de Comisiones Salud Primero: Cobertura Premium de Médica, Dental y Visión Entorno de Trabajo Flexible: Híbrido en sede central y remoto global Equipa Tu Oficina: Subsidio para Oficina en Casa Recarga en Cualquier Momento: Plan de Días Libres Ilimitados (PTO) Familia Primero: Licencia Remunerada por Maternidad/Paternidad Asegura Tu Futuro: Plan 401(k) con Coinversión del Empleador Eleva Tu Nivel: Apoyo en Mentoría y Crecimiento Profesional Siempre Aprendiendo: Acceso a Recursos de Alto Nivel y Expertos del Sector Trabaja Fuerte, Diviértete Más: Viajes Trimestrales del Equipo (Presenciales y Fuera de Sitio) Bienestar Mental y Físico: Gimnasio, Bienestar y Acceso a Planes de Salud Mental Alimenta Tu Día: Almuerzo Gratis, Snacks, Café Frío y Horas Felices Crecemos Juntos: Infinitas Oportunidades para Liderar y Triunfar Sigue Brillando: Programas Continuos de Desarrollo para Empleados Igualdad de Oportunidades y Transparencia Salarial: NoGood se compromete con la transparencia salarial y la equidad entre todos los empleados, ofreciendo un entorno donde se permite la transparencia y el diálogo sobre compensación. NoGood cumple con las leyes federales, estatales y locales sobre compensación, transparencia salarial y equidad retributiva. Consideramos factores como ubicación geográfica, educación, formación, conjunto de habilidades, tasas del mercado, certificaciones y más al establecer rangos salariales para roles nuevos y existentes dentro de nuestra organización. El rango salarial para este puesto es de $80,000-$100,000 de salario base, más comisiones. En NoGood, entendemos que la diversidad en el lugar de trabajo es vital para el éxito y crecimiento de una empresa. Nos esforzamos por garantizar que nuestros miembros del equipo se sientan incluidos y tengan un sentido de pertenencia que nos convierta en una gran empresa con la que colaborar y en la que trabajar. Por ello, NoGood se compromete con el empleo sin discriminación y cumple con todas las leyes de igualdad de oportunidades laborales. Consideraremos a todos los candidatos calificados sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Trabajaremos para proporcionar adaptaciones razonables disponibles en el proceso de solicitud y entrevista de empleo, para realizar funciones esenciales del trabajo y para acceder a otros beneficios y privilegios del empleo en nuestra organización. ¡ATENCIÓN CON LAS ESTAFAS! Ten cuidado con posibles ofertas de empleo fraudulentas o actividades sospechosas de personas que se hacen pasar por miembros del equipo NoGood, reclutadores o empleados de RRHH. Nuestro equipo se pondrá en contacto contigo respecto a oportunidades laborales únicamente desde direcciones de correo electrónico que terminen en @nogood.io o @higoodie.com. Además, utilizamos nuestro sistema de seguimiento de aspirantes (ATS) Workable para programar llamadas iniciales. Buscar empleo es difícil; lamentamos que los estafadores hayan añadido este riesgo a tu búsqueda de algo nuevo. ¡Mantente alerta!