Gerente de Desarrollo de Ventas

El Gerente de Desarrollo de Ventas es responsable de impulsar los resultados del equipo SDR mediante capacitación, coaching y resolución de problemas. El gerente colaborará con la dirección de FMX y otros departamentos para ejecutar las estrategias de la empresa y del departamento. El gerente mantendrá los estándares para garantizar que el equipo SDR cumpla o supere las metas de ventas. Este puesto requiere una mentalidad emprendedora y una persona proactiva orientada a resultados, lista para llevar su experiencia en liderazgo de ventas al siguiente nivel. Responsabilidades: Dirigir al equipo de Desarrollo de Ventas para lograr las metas mensuales, trimestrales y anuales de generación de oportunidades y embudos de ventas, medidas por la conversión de reuniones programadas en reuniones aceptadas por ventas y el avance de los leads calificados por ventas a través del embudo. Capacitar y desarrollar a los SDR para convertirlos en altos rendidores mediante capacitación continua en prospección, ejecución de flujos de trabajo, envío de correos electrónicos, llamadas en frío y estrategias efectivas de seguimiento. Revisar regularmente y proporcionar comentarios sobre grabaciones de llamadas de los SDR (entrantes y salientes) semanalmente para asegurar calidad y consistencia. Colaborar estrechamente con el Vicepresidente Senior de Ventas y equipos multifuncionales para mantener actualizados los mensajes, flujos de trabajo y procesos de los SDR. Actuar como punto principal de contacto para resolver problemas diarios del equipo SDR. Asegurar que los SDR cumplan con las políticas, procedimientos y directrices establecidos por el departamento y la empresa. Monitorear diaria, semanal y mensualmente los KPI individuales y del equipo, exigiendo responsabilidad a los SDR respecto a los estándares de desempeño. Analizar tendencias de desempeño y señalar cualquier área problemática al Vicepresidente Senior de Ventas para intervención oportuna. Recomendar y apoyar el desarrollo de planes de mejora de desempeño (PIP) cuando sea necesario. Realizar revisiones de desempeño trimestrales para los SDR, ofreciendo retroalimentación clara e ideas accionables para su crecimiento. Liderar o copresidir reuniones, breves encuentros y sesiones de capacitación del equipo SDR para alinearse en metas, compartir mejores prácticas y reforzar la estrategia. Identificar y proponer mejoras en flujos de trabajo o procedimientos. Requisitos Experiencia y cualidades preferidas: ¿Qué buscamos en este puesto?: Mínimo 2 años de experiencia comprobada en un puesto de ventas, con un sólido historial de desempeño. Experiencia previa en coaching o mentoría de profesionales de ventas, preferiblemente en un entorno de Desarrollo de Ventas o SDR. Mentalidad colaborativa con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado donde se introducen frecuentemente nuevas ideas. Habilidad para brindar retroalimentación clara y constructiva a subordinados directos, colegas y pares multifuncionales. Fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización, con capacidad para manejar horarios y cumplir consistentemente con plazos. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para transmitir ideas de forma clara y efectiva. Persona proactiva y solucionadora de problemas con una fuerte mentalidad de 'buscar la solución'. Alineación con nuestros valores fundamentales: Valoramos nuestra ética de trabajo, somos disciplinados en nuestros procesos y responsabilidades, somos receptivos al coaching y buscamos críticas constructivas, valoramos los resultados y estamos orientados al rendimiento, tratamos a los demás y a todos los que conocemos con respeto e integridad. El proceso de contratación para este puesto: ¡Postúlate! Envía tu currículum y respuestas a las preguntas de solicitud a continuación a través del portal Workable. Entrevista telefónica con RRHH: Una conversación de 30 minutos para revisar tu trayectoria y experiencias, discutir la cultura en FMX y asegurarnos de que comprendas las expectativas generales del puesto. También es un buen momento para hacer preguntas sobre compensación, beneficios, etc. Conversación con el gerente de contratación: Una conversación de 60 minutos con el Vicepresidente Senior de Ventas y el Director de Ingresos. Prepárate para hablar sobre tu trayectoria, lo que buscas en tu próximo puesto y la dirección que deseas darle a tu carrera. También es un excelente momento para hacer preguntas sobre las expectativas del puesto, la cultura del equipo, etc. Entrevista final: Una entrevista grupal de 60 minutos con algunos compañeros con quienes trabajarías diariamente. Oferta y onboarding: Los candidatos que reciban una oferta deberán completar una verificación de antecedentes antes de incorporarse. Se espera que los nuevos empleados trabajen presencialmente en nuestra oficina de Columbus, OH durante su primera semana para completar el onboarding y conectarse personalmente con el equipo. Beneficios Beneficios de FMX y vida en FMX: Tendrás un gran impacto: Tendrás una influencia significativa sobre la dirección de nuestro producto y el futuro de nuestra empresa. Beneficios competitivos: Seguro médico, dental y de visión pagado al 100% por la empresa. Trabajo desde casa: En FMX somos remotos primero, pero puedes usar nuestra oficina cuando lo necesites. Tenemos un evento anual para toda la empresa para asegurarte de que puedas ponerle cara al nombre y establecer relaciones de alta confianza con tus compañeros. Subsidio para oficina en casa: Te proporcionaremos todo lo necesario para hacer tu trabajo (laptop patrocinado por la empresa, auriculares, etc.). También ofrecemos hasta $500 para ayudarte con equipos, muebles y accesorios. Además, recibirás $60/mes para cubrir tu conexión de internet en casa. Políticas generosas de PTO y UTO (tiempo libre no planificado): ¿Si estás enfermo, por qué debería afectar tu tiempo de vacaciones? Horarios laborales flexibles: ¿Tienes una cita con el dentista a las 8:30 AM? ¿Necesitas agregar 15 minutos extra al almuerzo para hacer ejercicio? Mientras cumplas con tu trabajo, nuestros horarios son flexibles. Puedes usar jeans y camisetas: Siéntete libre de ir informal, nosotros también lo hacemos. Disfrutarás de una cultura colaborativa y un equipo cercano: Somos un equipo de personas trabajadoras, alegres y amigables. Tomamos en serio la colaboración, la transparencia, la mejora continua y el equilibrio entre trabajo y vida personal. Compensación: Se espera que el rango salarial base para este puesto sea de $80,000. También hay un plan de comisiones sin tope. Las ganancias objetivo para este puesto están entre $110,000 y $120,000. 401(k) y seguro médico/dental/de visión Empresa: FMX tiene su sede y fue fundada en Columbus, Ohio, y desarrolla un producto en la nube basado en software como servicio para mantenimiento y gestión de instalaciones. FMX atiende a los sectores de educación, administración de propiedades, fabricación y otros mercados, siendo una de las empresas de más rápido crecimiento en su sector. Conócenos en: https://www.gofmx.com/ Nota: Todos los demás requisitos de la empresa están documentados en el Manual del Compañero de FMX. FMX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un lugar de trabajo libre de drogas.