Ejecutivo de Ventas - Región Este de EE. UU.

El equipo de Kestra cuenta con más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas vestibles con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Al innovar nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra ayuda a pacientes y a sus equipos médicos a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, muchas veces a distancia de las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio continuo del producto y soporte, así como ayuda en el proceso de reembolso. FUNCIONES ESENCIALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Crear y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con profesionales de la salud en diversas especialidades cardiológicas (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, manejo del ritmo cardíaco) Gestionar la cartera de clientes Hacer crecer y desarrollar relaciones de confianza con cuentas clave y partes interesadas dentro del territorio de forma profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, impulsando la responsabilidad y los resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados, cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y al equipo de Marketing para ayudar a dar forma a estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector cuando se requiera Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo asistencia en reembolsos, orientación en equipos clínicos y respuesta a problemas e inquietudes de los clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con la Promesa de Confidencialidad La información sobre un paciente de esta empresa no se divulgará a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo criterio de necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen para esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a las normas éticas más altas. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de todos los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, cargo o producto/servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva y ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presentes en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5 o más años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3 o más años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años acreditado en Negocios, Ventas, Marketing o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada capacidad empresarial sólida Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams Tras recibir la oferta, debe poder obtener la credencialización para el acceso a sistemas hospitalarios, incluyendo, entre otros: Documentación del estado de vacunación e inmunización Finalización de verificación de antecedentes Realización de pruebas de detección de drogas Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable Demostrada comprensión del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) Conocimiento del entorno de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente A los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida aún se les podrá considerar si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito posterior a la oferta de empleo. DEMANDAS FÍSICAS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos de tiempo Uso frecuente de computadora Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión requeridos, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades exigidas al Miembro del Equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento, con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y tienen en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada función se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones o nivel de experiencia están fuera de la posición publicada, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y es posible que próximamente surjan roles que aún no estén publicados. Compensación: Un salario anual de $100.000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y la ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito de empleo.

El equipo de Kestra cuenta con más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Al innovar con nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra ayuda a pacientes y a sus equipos de cuidado a monitorizar, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo de manera remota respecto a las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio continuo del producto y soporte, así como ayuda en el proceso de reembolso. FUNCIONES PRINCIPALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Crear y mantener relaciones sólidas y duraderas con profesionales sanitarios en diversas especialidades cardiológicas (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, gestión del ritmo cardíaco) Gestionar la cartera de clientes Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con cuentas clave e interesados dentro del territorio de forma profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, promoviendo la responsabilidad y los resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y al Departamento de Marketing para ayudar a definir estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos importantes del sector, según sea necesario Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo ayuda con reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad La información sobre un paciente de esta empresa no se revelará a ninguna fuente externa a la empresa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen en esta empresa, salvo que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de todos los miembros del equipo independientemente de geografía, cargo y producto o servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presente en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones bajo presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3+ años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años acreditado en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o campo relacionado, o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada capacidad empresarial sólida Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimientos en MS Office, incluyendo MS Teams Tras la oferta, debe poder obtener credenciales para acceder a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a: Documentación del estado de vacunación e inmunización Completar una verificación de antecedentes Realizar prueba de detección de drogas Revisar y aceptar las políticas y procedimientos del hospital Completar cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable Comprensión demostrada del flujo de trabajo del equipo médico duradero (DME) Conocimiento del entorno de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente Candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrían ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo tras la oferta. REQUERIMIENTOS FÍSICOS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos Uso frecuente de computadora Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en coche y/o avión, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción del puesto no pretende cubrir ni contener una lista exhaustiva de actividades, funciones o responsabilidades exigidas al miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento, con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, plan 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos salariales se basan en encuestas salariales nacionales y locales y tienen en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos próximos pueden no estar aún publicados. Compensación: Un salario anual de $100.000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acordes con la experiencia y la ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacernos cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los candidatos deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en EE. UU. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.

Representante de Ventas (Finanzas al Consumidor) ¡Empresa nacional en crecimiento! ¡Oportunidad de carrera como representante de ventas! ¡Se ofrece capacitación! ¡Contratación inmediata! ¡Aceptamos solicitudes de personas con todo tipo de antecedentes y experiencias! Recompensas para el Representante de Ventas: $60,000.00 - $110,000.00+ (compensación anual) Garantía mensual de $36,000.00 + comisiones ilimitadas Excelentes oportunidades de crecimiento profesional Excelentes beneficios y tiempo libre pagado Capacitación exhaustiva Capacitación cruzada en finanzas al consumidor Empresa nacional con 36 años de experiencia Programa de clientes líder en la industria Horarios para el Representante de Ventas: ¡Sin trabajar los domingos! Horario de trabajo de 5 días a la semana Tiempo completo Trabajar la mayoría de los sábados con un día entre semana libre Horario del lugar de trabajo: 9-19 de lunes a viernes, 9-16 los sábados Responsabilidades del Representante de Ventas: Responder llamadas entrantes y consultas en línea Registrar detalles y comentarios de los clientes en el sistema Programar citas y hacer seguimiento a clientes que no asisten Mantener un conocimiento detallado de los productos Mantener contacto con los clientes para garantizar su satisfacción Asegurarse de que los clientes potenciales conozcan las promociones Convertir prospectos de clientes en ventas Superar cualquier objeción que pueda tener el cliente Desarrollo de negocios y redes sociales Requisitos del Representante de Ventas: Licencia de conducir válida Capacidad para aprobar una verificación de antecedentes Buenas habilidades de comunicación Enfocado en el cliente Buen manejo de computadoras Autonomía y motivación propia Dominio de redes sociales Capacidad para establecer relaciones Experiencia deseable para el Representante de Ventas: Ventas internas o externas Ventas por comisión Ventas minoristas (teléfonos celulares, muebles, electrodomésticos, etc.) Ventas en centro de llamadas Desarrollo de negocios / programación de citas Mesero / camarero Propietario de negocio Gestión / liderazgo de equipo Experiencia relacionada con ventas, atención al cliente o liderazgo

Proficio® es un proveedor galardonado de servicios gestionados de detección y respuesta (MDR). Ofrecemos servicios de monitoreo, investigación, alerta y respuesta de seguridad 24/7 a organizaciones del sector sanitario, servicios financieros, manufactura, comercio minorista y otras industrias. Realice un recorrido en video por nuestra red global de Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) disponibles las 24 horas del día. Proficio® ha sido destacado anualmente en la Guía de Mercado de Gartner para Servicios Gestionados de Detección y Respuesta desde 2017. MSSP Alert clasifica a Proficio entre los 250 principales proveedores globales de servicios gestionados de seguridad (MSSP). Tenemos un historial de innovación. Proficio® inventó el concepto de SOC como servicio. Fuimos el primer MSSP en ofrecer servicios de respuesta automatizada y somos la única empresa en nuestro sector con una patente para la calificación de riesgos cibernéticos y análisis de brechas en la postura de seguridad. Nuestro cliente típico es una organización de tamaño mediano o grande que carece de recursos internos para abordar los desafíos de un panorama de amenazas en rápida evolución. La dificultad para contratar y retener profesionales de ciberseguridad es ampliamente conocida. Nuestros clientes potenciales también enfrentan dificultades para aprovechar eficazmente la tecnología y construir procesos sólidos que reduzcan el riesgo de violaciones de seguridad. Aunque Proficio® ha desarrollado una plataforma unificada de entrega de servicios diseñada para satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes, lo que nos distingue es la calidad y pasión de nuestro personal. Creemos que el SOC del futuro combinará la creatividad de la inteligencia humana con el poder de tecnologías avanzadas como la IA. El compromiso de Proficio con el desarrollo y promoción de nuestros miembros del equipo es insuperable en nuestra industria. Esta dedicación hacia nuestro personal nos permite ofrecer servicios de seguridad excepcionales que protegen a nuestros clientes y impulsan su éxito. RESUMEN El Gerente Senior de Ventas Regionales es responsable de prospectar, desarrollar y cerrar nuevos negocios mediante la venta directa y a través de socios canal en la región de Boston / Noreste. Actuando como Gerente de Ventas Regional basado en la zona de Nueva Inglaterra, el RSM utilizará socios canal, equipos de ingeniería de ventas y desarrollo comercial para adoptar un enfoque consultivo y alinear las ofertas de servicios de Proficio con las necesidades de los clientes. El candidato ideal tiene un historial comprobado de superar cuotas de ventas y construir un sólido embudo de futuros negocios, todo mientras brinda un servicio al cliente superior. Este puesto requiere un 50% de viajes (dentro del territorio) Responsabilidades Crear e implementar una estrategia de ventas centrada en prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas comerciales dentro del territorio asignado Crear una lista de cuentas objetivo con planes específicos de penetración para cada entidad prospectiva Ser un "cazador", utilizar y mantener la red profesional existente para generar nuevas oportunidades de negocio Desarrollar y gestionar un embudo de ventas; actualizar regularmente pronósticos y reportes de ventas utilizando Salesforce Alcanzar objetivos de cuota de ventas, impulsar y entregar cifras mensuales, trimestrales y anuales Presentar demostraciones web y presenciales, aprovechando un profundo conocimiento de las capacidades de Proficio y mejores prácticas de ventas Utilizar un enfoque consultivo para mapear eficazmente las soluciones de Proficio a las necesidades de los prospectos Planificar e implementar eventos de ventas para presentar nuevas ofertas de servicios mientras se educa a socios, clientes actuales y potenciales sobre Proficio Mantener activamente un embudo de ventas y asistir a reuniones presenciales o webinarios con ejecutivos de nivel C Requisitos Debe tener 3+ años de experiencia en ventas directas en la industria de ciberseguridad (MSSP altamente preferido) Demostrada capacidad para negociar con ejecutivos de nivel C (CISO, CIO, TI) Conocimientos técnicos (capacidad para discutir seguridad, redes y soluciones de software/hardware) Historial comprobado de superar cuotas de ventas asignadas y agregar nuevos clientes UBICACIÓN Y VIAJES Se espera un 50% de viajes (dentro del territorio) Beneficios Salario base de $135K en un plan 50/50 Capacitación y tutoría entre colegas con posibilidades de ascenso Planes de salud, dental y visión disponibles desde el primer día del mes y otros beneficios disponibles desde el primer día Tiempo libre flexible ilimitado Plan 401K Reembolso de gimnasio Programa de Asistencia al Empleado Programas de seguros de vida y seguro de vida voluntario Una cultura lo suficientemente plana como para que usted tenga un "lugar en la mesa", pero lo suficientemente estructurada como para brindarle tutoría y apoyo Un lugar de trabajo donde la seguridad se considera un "deporte de equipo" – trabajamos juntos para identificar y detener ataques cibernéticos Proficio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades Proficio recopila cierta información personal cuando envía una solicitud para un puesto vacante. Hay más información disponible sobre sus derechos como consumidor y nuestra política de privacidad en www.proficio.com/privacypolicy

Reconocida como un excelente lugar para trabajar, ITRS es un proveedor de soluciones SaaS empresariales líderes en la industria. Nuestra prestigiosa cartera de clientes incluye al 90 % de los principales bancos de inversión del mundo. Contamos con el respaldo de importantes inversores privados y estamos en crecimiento. Nuestra sede central está ubicada en Shoreditch, el centro tecnológico de Londres, con oficinas en otras localizaciones del Reino Unido y a nivel mundial, desde los Países Bajos hasta Manila, Nueva York y Florida. Nos enorgullece contar con una cultura diversa, amigable y dinámica, con especial énfasis en la promoción interna y el desarrollo de nuestro personal. Ámbito del puesto Únete a nuestro equipo en expansión como Líder Global de Habilitación GTM, reportando directamente al Director de Marketing (CMO). En este dinámico rol, desarrollarás e implementarás estrategias para mejorar la eficacia de nuestro equipo GTM. Crearás programas, herramientas y contenidos de habilitación GTM que respalden nuestros procesos GTM, impulsando el crecimiento de ingresos y mejorando las tasas de éxito. Trabajarás junto con y capacitarás a nuestros equipos globales de Ventas, Éxito del Cliente, BDR, Preventa, Renovaciones, RRHH y Desarrollo Profesional. Nuestra oferta salarial está en el rango de $100,000 - $160,000 por año. Como Líder Global de Habilitación GTM, tus responsabilidades serán: Desarrollar e implementar una estrategia integral de habilitación GTM basada en métricas, alineada con los OKR empresariales globales y los objetivos GTM. Crear contenido de habilitación GTM, incluyendo manuales operativos, repositorios de contenido, formación sobre productos y materiales de incorporación. Impartir programas de formación GTM para mejorar el conocimiento de productos, las habilidades GTM y el rendimiento en toda la organización GTM. Colaborar con los equipos de Gestión de Producto, Marketing, GTM (incluida Preventa) y Éxito del Cliente para asegurar un mensaje y posicionamiento consistentes de nuestras soluciones de software. Implementar y gestionar herramientas y tecnologías de habilitación GTM para optimizar procesos y mejorar la productividad GTM. Analizar el rendimiento GTM y las tendencias del mercado para identificar áreas de mejora y desarrollar iniciativas específicas de habilitación. Diseñar e implementar planes de progresión profesional para todos los puestos clave dentro del equipo GTM, promoviendo el crecimiento y desarrollo interno. Trabajar junto con el liderazgo GTM global para definir y supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI) que midan el impacto de las iniciativas de habilitación GTM. Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el entorno competitivo y las mejores prácticas en habilitación GTM para perfeccionar continuamente nuestro enfoque. Requisitos 7 o más años de experiencia en habilitación GTM, operaciones GTM o funciones relacionadas en tecnología B2B. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. Demostrada trayectoria en el desarrollo e implementación de programas de habilitación GTM exitosos que generen resultados medibles. Amplio conocimiento de los procesos y metodologías GTM para software empresarial: MEDDPICC, Challenger, SPICED y Force Management. Capacidad para involucrar a partes interesadas a todos los niveles. Experiencia con sistemas CRM y tecnologías de habilitación GTM, incluyendo Gong, Salesforce, Salesloft, Clari y LinkedIn Sales Navigator. Conocimientos avanzados en Inteligencia Artificial y capacidad para integrarla en la organización GTM mediante mensajes, formación, planificación y análisis. Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos y traducirlos en estrategias accionables. Beneficios Seguro médico, plan de visión y cobertura dental para ti y tus dependientes HSA & FSA Programa de asistencia al empleado Health Advocate, Talk Space, One Medical, Teladoc 401(k) Beneficios para transporte Trabajo híbrido remoto Licencia parental ampliada Seguro de vida y de accidentes (AD&D) 20 días de vacaciones + días festivos oficiales y 3 días de licencia remunerada para voluntariado Prima por referencias Compra y venta de días de vacaciones Reembolso de gastos de formación ITRS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y la inclusión forma parte de nuestra vida diaria. Celebramos la diversidad y nos enorgullece ofrecer un entorno donde todos los empleados puedan ser auténticos y tener voz, permitiendo que cada persona contribuya en igualdad de condiciones. Mantenemos el compromiso de fomentar la inclusión, la diversidad y la igualdad en nuestra familia ITRS mientras crecemos y enriquecemos nuestro negocio. Aceptamos solicitudes de todas las personas de la comunidad, ya que reconocemos que una fuerza laboral diversa es una fuerza laboral más fuerte.

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