Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Nuevo Logotipo de Voz)

Sinch busca un cazador de nuevos logotipos con amplia experiencia en la venta de infraestructura empresarial de voz y soluciones de interacción. Si ha vendido con éxito plataformas de voz como **Infobip Voice, Twilio, Bandwidth, Peerless, Voxbone o similares, y puede hablar el lenguaje de calidad de llamadas, escalabilidad y estrategia de telefonía empresarial, esta es su próxima gran oportunidad. Trabajamos con las marcas más grandes del mundo y ofrecemos confiabilidad, cobertura y rendimiento líderes en la industria para servicios de voz. Este puesto es ideal para un vendedor proactivo, estratégico y con dominio técnico que se desempeñe bien en ciclos de ventas empresariales complejos y tenga ambición de triunfar. Usted: Será responsable de una cuota de ventas empresariales completamente nuevas para las soluciones de voz de Sinch en América del Norte Prospectará y contactará cuentas objetivo enfocándose en marcas B2C de alto crecimiento y de Fortune 1000 Identificará puntos críticos en infraestructura de voz, calidad y cumplimiento normativo, y presentará las soluciones de Sinch como respuesta a estas necesidades Liderará el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta la negociación, aspectos legales y firma del contrato Mapeará comités de compra en áreas como TI, Ingeniería de Redes, Producto y Cumplimiento Normativo Explicará el valor técnico y comercial de Sinch Voice mediante la calidad de llamada, escala global y eficiencia de costos Colaborará transversalmente con ingeniería de soluciones, producto, marketing y legal para cerrar negocios Utilizará Salesforce y MEDDPICC para mantener la precisión del embudo de ventas y realizar pronósticos con confianza Requisitos Usted es: Un experimentado cazador de ventas empresariales de servicios de voz con historial comprobado en la obtención y cierre de nuevos clientes Con experiencia en la venta de infraestructura de voz, troncales SIP, números gratuitos y soluciones de llamadas globales a responsables empresariales Habilidoso para gestionar y cerrar acuerdos con valores anuales promedio (ACV) de seis cifras medias a altas en ciclos de venta largos Cómodo vendiendo a CIOs, CTOs, directores de Red/IT y líderes de Producto Con conocimientos sobre SIP, reemplazo de PSTN, APIs, enrutamiento global, análisis de llamadas y marcos normativos (STIR/SHAKEN, FCC, etc.) Autónomo, organizado y altamente responsable al gestionar su propio embudo de ventas y actividades de prospección Experiencia deseada: 5 o más años de experiencia en ventas de SaaS/telecomunicaciones/plataformas de voz empresariales Experiencia directa en la venta de plataformas como Twilio Voice, Infobip Voice, Bandwidth, Peerless o similares Logro constante de cuotas de ACV superiores a 1 millón de dólares Capacitación formal en MEDDPICC, Challenger o alguna otra metodología estructurada de ventas Experiencia en sectores clave como Servicios Financieros, Viajes, Salud, Retail y Medios NUESTRO PROCESO DE CONTRATACIÓN Estamos comprometidos a garantizar un proceso de contratación justo, objetivo, coherente e inclusivo. Nuestro enfoque incluye entrevistas estructuradas basadas en competencias diseñadas para evaluar sus habilidades, experiencia y calificaciones relevantes para el puesto. En ocasiones, podemos incluir una evaluación basada en datos para mejorar nuestro éxito en contrataciones e identificar candidatos con mayor probabilidad de destacar. Creemos en un proceso bidireccional y le animamos a hacer preguntas durante todo el proceso. Si este puesto no es lo que está buscando, por favor explore otras oportunidades disponibles en nuestra página de carreras:. No importa quién sea, esperamos que encuentre un camino emocionante hacia adelante, ¡quizás con nosotros! Beneficios   MANTÉNGASE SALUDABLE: Ofrecemos planes médicos, dentales y de visión completos y competitivos en el mercado. También se proporcionan diversos planes complementarios para satisfacer sus necesidades individuales, incluyendo acceso a telemedicina para todos los participantes. CUÍDESE A SÍ MISMO: Aproveche nuestros recursos gratuitos de asesoramiento virtual a través de nuestro Programa Global de Asistencia al Empleado. Su salud mental es tan importante como su salud física. ASEGURE SU FUTURO: Planifique su futuro con nuestras opciones Roth y Pre-tax 401(k), que incluyen coincidencia del empleador para todos los participantes. TOME UN DESCANSO: Disfrute de un generoso programa de días libres pagados. Valoramos el equilibrio y entendemos que el rendimiento laboral requiere tiempo para descansar en casa y/o recuperarse durante las vacaciones. PONGA A LA FAMILIA EN PRIMER LUGAR: Sabemos que las familias pueden formarse de diversas maneras; por ello, ofrecemos licencia parental remunerada y apoyo para planificación familiar. TRABAJE DONDE QUIERA: Nuestras ofertas flexibles de trabajo remoto le permiten trabajar donde sea más productivo y exitoso. Lo que importa es lo que hace, no dónde trabaja. HAGA UN IMPACTO: Apoye el mejoramiento en su comunidad y más allá tomando tiempo libre remunerado para colaborar con un programa de voluntariado de su elección. El salario inicial anual para este puesto oscila entre $120,000.00 - $150,000.00 por año. Factores que pueden afectar el salario inicial dentro de este rango incluyen geografía/mercado, habilidades, educación, experiencia y otras calificaciones. Este puesto es elegible para comisiones de acuerdo con los términos del plan de la empresa y basadas en el desempeño. Este puesto aceptará solicitudes hasta el 8 de septiembre de 2025 como mínimo. Tenga en cuenta que la línea de tiempo para las solicitudes puede ser flexible para permitir una evaluación completa de los candidatos.