Director Regional de Ventas - ISP de nivel 3/4

**Grandes logros comienzan con las personas adecuadas. Estamos buscando los mejores talentos en ventas en todo Estados Unidos, ¡y somos exigentes! Gracias de antemano por su paciencia mientras encontramos a "la persona indicada".** ¿Eres alguien que ve los desafíos como invitaciones y cree que tu potencial es ilimitado? Como Gerente Regional de Asociaciones en SmartLab, liderarás todo el ciclo de ventas para clientes del sector educativo K–12, además de establecer alianzas orientadas a una misión con fundaciones, empresas y organizaciones de impacto social. Aprenderás a navegar la intersección entre educación, equidad e innovación, con el apoyo de un equipo que valora la colaboración, la curiosidad y el coraje. Trabajarás junto a educadores, agentes de cambio y colegas apasionados que creen profundamente en el poder del aprendizaje práctico e inclusivo. Y lo más importante, tu trabajo ampliará directamente el acceso a la educación STEM para estudiantes que históricamente han quedado excluidos de estas oportunidades. Requisitos Alcanzar y superar las metas anuales de ventas en la región asignada. Identificar y calificar nuevas oportunidades en escuelas y distritos mediante investigación, contacto inicial y construcción de relaciones. Colaborar con el equipo de Desarrollo de Negocios para gestionar los prospectos identificados y asignados. Guiar a los prospectos a través de todo el proceso de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre, ofreciendo soluciones personalizadas que se alineen con los objetivos educativos. Mantener datos precisos del embudo de ventas y registros de clientes en Salesforce. Fomentar relaciones sólidas con clientes existentes para impulsar renovaciones y referencias. Representar a SmartLab en conferencias, eventos y reuniones regionales para aumentar la visibilidad de la marca y la generación de prospectos. Identificar, investigar y perseguir oportunidades estratégicas de asociación con empresas, fundaciones y organizaciones sin fines de lucro alineadas con la misión de SmartLab. Crear y gestionar una cartera regional de socios enfocados en STEM, preparación para el empleo, equidad e iniciativas educativas relacionadas, en colaboración con el equipo de Asociaciones Estratégicas. Actuar como punto de contacto regional para las actividades de asociación, asegurando la alineación con los objetivos del socio y la estrategia interna. Colaborar con equipos internos (por ejemplo, marketing, producto, implementación) para alinear entregas y narrativas. Viajar hasta un 30 % para reunirse con prospectos, asistir a conferencias y otros eventos según sea necesario. Realizar tareas administrativas, incluyendo el seguimiento de actividades de ventas y la presentación de informes periódicos de progreso. Formación y Experiencia Requerida Título universitario en negocios, educación, comunicaciones o campo relacionado. Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas, preferiblemente en el ámbito K-12 o EdTech. Al menos 2 años de experiencia desarrollando o gestionando asociaciones estratégicas, o experiencia equivalente en desarrollo de negocios. Demostrada capacidad para obtener resultados de forma independiente en un puesto remoto y basado en campo. Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de construcción de relaciones. Experiencia usando Salesforce o un CRM similar. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado Licencia familiar (maternidad, paternidad) Teletrabajo Rango salarial: $80,000-$90,000 base + comisiones (¡sin tope!)

¿Eres una persona autónoma que marca la diferencia y tiene mentalidad de crecimiento? ¿Quieres recibir una formación de alto nivel en ventas de capital? ¿Te interesa aprender cómo cerrar operaciones de más de 1 millón de dólares? Si tu respuesta es sí, entonces estamos emocionados de saber de ti. Antes de entrar en los detalles de este emocionante puesto, nos encantaría contarte un poco sobre nosotros. PEC ha sido incluida durante los últimos 10 años en la lista Inc. 5000 de las empresas privadas de más rápido crecimiento. Tenemos 15 años de trayectoria y somos una empresa innovadora que está generando un impacto significativo en toda la industria. Trabajamos duro, reímos mucho y creamos cosas verdaderamente increíbles juntos. Nuestros valores fundamentales: Construidos para Durar, Jugar para Ganar, Ir Más Allá y Hacer lo Correcto, no son eslóganes corporativos convencionales; son parte esencial de quienes somos y de quienes contratamos. Nuestra misión es el impacto, y por eso nuestras soluciones de eficiencia energética producen resultados que impulsan los negocios de nuestros clientes a gran escala. ¿Qué hacemos? Somos la empresa más innovadora de optimización energética en América del Norte. Ofrecemos soluciones personalizadas de eficiencia energética (sistemas de iluminación LED, controles avanzados, estaciones de carga para vehículos eléctricos y monitoreo de energía) que van más allá del ahorro energético, ayudando a nuestros socios a "funcionar de manera eficiente, ahorrar dinero y trabajar con satisfacción", todo mientras reducen su huella de carbono. Con un profundo conocimiento del sector de eficiencia energética, somos expertos en diseñar, desarrollar e implementar soluciones específicas en entornos complejos y especializados. Por eso marcas líderes como Costco, IKEA, Alaska Airlines y más de 5000 empresas confían en nosotros. El trabajo Estamos buscando un Ingeniero de Ventas, una pieza clave en nuestro proceso de ventas, para unirse a nuestra oficina de Chicago. Este puesto tiene como responsabilidad desarrollar nuevas oportunidades comerciales para alcanzar los objetivos individuales de ventas realizando las siguientes funciones: construir y desarrollar proactivamente una sólida red de clientes para aumentar el potencial de ventas y cumplir las metas, asumir la responsabilidad del proceso de ventas desde el inicio hasta el cierre con sentido de urgencia, y utilizar el CRM en HubSpot para rastrear y avanzar los negocios a través del embudo y del proceso de ventas, garantizando pronósticos precisos. Este puesto tiene un salario base inicial de $100,000 el primer año y un OTE esperado entre $120,000 y $180,000 en el primer año. El OTE del segundo año es de más de $200,000, con crecimiento continuo a partir de ahí. Este puesto requiere viajes regulares a nivel nacional a instalaciones de clientes. Es un puesto presencial en nuestra oficina del centro de Chicago. Las funciones • Generar nuevos negocios y contactos de forma continua. • Cotizar precios, condiciones crediticias y preparar contratos de venta para los pedidos obtenidos. • Trabajar con los clientes para crear soluciones y garantizar un proceso de venta fluido. • Buscar nuevos contactos comerciales mediante directorios empresariales, referencias de clientes, etc. • Recopilar datos de ventas para rastrear la efectividad de los esfuerzos de prospección y modificar el enfoque para mejorar los resultados. • Responder a clientes actuales y potenciales sobre productos, instalación, precios y plazos de entrega de manera que se adhiera a las prácticas de ventas y favorezca una comunicación clara. • Comprender y comunicar programas de incentivos/ofertas a los clientes, cuando sea apropiado. • Preparar informes de transacciones comerciales y mantener las cuentas gestionadas. • Ingresar datos de nuevos clientes y otros datos de ventas de clientes actuales en la base de datos del CRM. Requisitos • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. • Actitud proactiva e independiente, con capacidad para tomar la iniciativa. • Excelentes habilidades de gestión del tiempo y demostrada capacidad para cumplir plazos. • Dominio del paquete Microsoft Office o software relacionado. Formación y experiencia Título de asociado (A.A.) o equivalente de un colegio comunitario o escuela técnica de dos años; o más de dos años de experiencia y/o formación relacionada; o combinación equivalente de educación y experiencia. Se requiere un historial comprobado de experiencia sólida en ventas, preferiblemente en entornos B2B. Certificados, licencias y/o registros Se requiere licencia de conducir válida y asegurable. PEC no puede proporcionar patrocinio para visas de trabajo. Todos los solicitantes deben estar autorizados actualmente para trabajar permanentemente en Estados Unidos. Beneficios Trabajar junto a algunos de los mejores y más brillantes en eficiencia energética conlleva muchos beneficios. Somos un equipo colaborativo apasionado por nuestro trabajo y comprometido con el bienestar de nuestros compañeros. Ofrecemos algunos de los mejores beneficios disponibles y creemos que te impresionarán. 4% de coincidencia en 401k Seguro de salud, visión y dental cubierto al 90% PTO abierto (tiempo libre sin límite) Un ambiente de trabajo divertido con un excelente equipo Gimnasio en las instalaciones, almuerzos semanales, viajes de equipo, la lista continúa… *Momento breve para presumir: recientemente fuimos destacados por Inc. como uno de los Mejores Lugares para Trabajar en 2025 y votados como el empleador número uno entre las pequeñas empresas por The Oregonian. Conócenos en: Inc Best Workplaces & Oregonian Top Workplace Si quieres dedicar tu tiempo a un trabajo significativo en una empresa que empodera a sus miembros, ¡postúlate aquí! PEC es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades, brindando igualdad de empleo y oportunidades de ascenso a todos los individuos. Contratamos, contratamos y promovemos a los candidatos más calificados en todos los niveles sin importar raza, color, origen nacional, religión, sexo (incluyendo embarazo, parto, lactancia y condiciones médicas relacionadas), edad, discapacidad, información genética, estatus de ciudadanía, estatus de veterano, identidad u orientación sexual, estado civil o familiar, o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales y locales aplicables. El compromiso de PEC de ofrecer igualdad de oportunidades laborales se extiende a todos los aspectos del empleo, incluyendo asignación de tareas, compensación, disciplina y acceso a beneficios y capacitación.

Anvilogic es una startup de ciberseguridad con inteligencia artificial con sede en Palo Alto, fundada en 2019 por veteranos de seguridad y científicos de datos de empresas Fortune 500. Nuestra misión es democratizar la detección de amenazas y la búsqueda proactiva para que los equipos de SOC actuales puedan realizar estas tareas fácilmente en entornos híbridos, multi-nube y lagos de datos de seguridad, sin necesidad de centralizar datos ni reemplazar herramientas existentes. Además, gracias a nuestras inversiones en automatización basada en IA para la creación, prueba, ajuste e implementación de detecciones mediante código, los usuarios de SOC pueden aplicar técnicas avanzadas de detección y búsqueda sin escribir una sola línea de código ni manipular manualmente los datos. Anvilogic recaudó $45 millones en fondos de Serie C en abril de 2024 y cuenta con el respaldo de firmas de capital riesgo de primer nivel y destacados ejecutivos del sector. La plataforma SIEM multi-datos impulsada por IA de Anvilogic es utilizada por muchos de los equipos de seguridad más avanzados del sector. Conozca sobre nuestros clientes: anvilogic.com/customers Descripción del puesto El puesto de Gerente Regional de Ventas (RSM) es un rol individual. Será responsable de desarrollar un territorio en su región respectiva principalmente mediante la prospección de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes. Reportará y trabajará estrechamente con el SVP de Ventas para crear una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) que mantenga un embudo de ventas 3-4 veces superior y cumpla o supere las metas trimestrales. El candidato calificado construirá planes de territorio y de cuentas, y establecerá una base de clientes referenciables mediante la ejecución de transacciones y la adopción de la Plataforma Anvilogic. Desarrollar y ejecutar planes de territorio y oportunidades. Mantener un embudo de ventas con cobertura de 3 a 4 veces mediante prospección constante. Demostrar un conocimiento sólido de los casos de uso de Anvilogic y estar preparado para articular su valor. Construir relaciones de confianza con equipos de seguridad y partes interesadas clave. Asumir la responsabilidad y liderar todo el proceso de ventas de principio a fin. Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales. Identificar proactivamente riesgos en operaciones y colaborar para mitigarlos. Actuar con urgencia y responsabilidad. Proporcionar pronósticos de ventas semanales precisos. Identificar y desarrollar campeones internos. Obtener acceso a compradores ejecutivos (EBs). Realizar múltiples reuniones presenciales semanalmente. Contribuir a una cultura de equipo positiva y colaborativa. Se espera viajar a clientes. --- DEBE TENER EXPERIENCIA EN VENTAS DE SOFTWARE DE SEGURIDAD/SOC --- Requisitos ¿Es usted un buen candidato? Nuestro perfil ideal: Representante de ventas empresariales experimentado, con 8+ años de éxito en ventas de software empresarial y de seguridad Trayectoria comprobada interactuando con ingenieros de SOC, analistas de SOC, CISOs, directores de datos y CIOs Capacidad para gestionar negocios dentro de un proceso de ventas definido Fuerte motivación para hacer prospección, liderar reuniones de descubrimiento y construir un embudo de ventas de alta calidad Ejecutar consistentemente estrategias para cumplir o superar objetivos trimestrales Predecir con precisión cada trimestre Desempeñarse bien en entornos dinámicos y de alto crecimiento Persona íntegra, autónoma, motivada, apasionada, abierta a la formación, humilde y orientada al logro Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Actitud positiva y contribuidor a una cultura de equipo fuerte y divertida Beneficios Transparencia salarial EE.UU.: Es común que los empleados en este puesto reciban ingresos totales previstos (OTE) de hasta $340,000 Salario competitivo con participación accionaria en la empresa Seguro médico, dental y de visión integral Política de días libres pagados ilimitados para equilibrar vida laboral y personal Plan de jubilación 401(k) con coincidencia de la empresa Subsidio mensual para gastos de internet doméstico y teléfono celular

Descripción del puesto Buscamos un Gerente de Ventas de Software estratégico y orientado a resultados para liderar un equipo de alto rendimiento enfocado en ofrecer soluciones de software para la industria de transitarios y logística. Este puesto híbrido requiere un profundo conocimiento de las operaciones logísticas y de la creación de valor mediante software, además de la capacidad de capacitar a un equipo y ampliar la presencia en el mercado. Principales responsabilidades Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas adaptado al mercado de software para transitarios y logística. Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas con experiencia en logística. Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mientras se gestionan relaciones clave con clientes. Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar una incorporación fluida y una satisfacción sostenida del cliente. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre contractual. Mantenerse actualizado sobre tendencias logísticas, regulaciones industriales y avances en software. Representar al equipo en ferias comerciales, reuniones con clientes y eventos de la industria logística. Requisitos Cualificaciones requeridas Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o campo relacionado. Mínimo 5 años de experiencia en ventas de software, preferiblemente en los sectores de logística, cadena de suministro o transitarios. Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Conocimiento profundo de los flujos de trabajo de transitarios, incluyendo envíos internacionales/nacionales y documentación aduanera. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y de la suite Microsoft Office. Disponibilidad para viajar según sea necesario para desarrollo comercial y eventos. Cualificaciones deseables Experiencia vendiendo software de gestión de transporte o transitarios. Antecedentes en gestión u operaciones logísticas o de cadena de suministro. Red de contactos o relaciones establecidas en la industria de transitarios/logística. Beneficios Beneficios Entorno de trabajo híbrido Salario competitivo ($120,000–$130,000) Paquete estándar de beneficios (seguro médico, dental, de visión, planes de jubilación, días libres pagados) Cultura colaborativa basada en la innovación en software y experiencia en logística

¡Lennar busca un profesional de ventas motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Gainesville, FL! Lennar es uno de los principales constructores de viviendas del país, reconocido como una empresa Fortune 500® y clasificada constantemente entre los mejores constructores de viviendas en Estados Unidos. Guiados por nuestros principios fundacionales de Calidad, Valor e Integridad, nos comprometemos a ofrecer hogares y experiencias excepcionales para nuestros propietarios, comunidades y empleados. Nos enorgullece contribuir a las comunidades donde vivimos y trabajamos, al tiempo que fomentamos una cultura de oportunidades, crecimiento y desarrollo para nuestros empleados durante toda su carrera. Como Consultor de Viviendas Nuevas en Lennar, tendrás la responsabilidad completa del proceso de venta de viviendas nuevas, desde el primer contacto hasta el cierre, con el objetivo de brindar un excelente servicio al cliente en cada paso del camino. Este no es solo un puesto de ventas; es una oportunidad de alto impacto para profesionales ambiciosos que se desempeñan bien en entornos dinámicos, toman la iniciativa y se motivan por los resultados. Gestionarás las operaciones diarias de un Centro de Bienvenida, establecerás relaciones sólidas con los clientes, guiarás a los compradores en cada etapa del proceso y cerrarás ventas alineadas con los objetivos comerciales de Lennar, todo ello encarnando la determinación, el esfuerzo y la excelencia que definen a nuestro equipo. Si estás listo para llevar tu carrera de ventas al siguiente nivel, esta es la oportunidad para ti. Tus Responsabilidades en el Equipo Atender a los visitantes, establecer una relación y determinar sus necesidades de compra de vivienda utilizando la filosofía de ventas de la empresa. Brindar seguimiento oportuno y constante a los clientes desde el primer contacto, durante el proceso de compra y financiamiento, hasta todas las actividades previas y posteriores al cierre. Mantener registros precisos de todas las comunicaciones durante este proceso. Supervisar y gestionar el proceso de generación de leads mediante prospección propia, conexión con agentes inmobiliarios/agentes colaboradores y atención a clientes generados por internet, referidos o que lleguen espontáneamente. Cumplir o superar las metas de ventas y cierres según el plan empresarial de la compañía. Desarrollar un conocimiento profundo del mercado competitivo, incluyendo productos, ubicaciones, comunidad local, ventas, publicidad y datos demográficos. Participar en reuniones semanales de ventas para revisar el estado del vecindario y las estrategias de venta. Ser responsable del mantenimiento del Centro de Bienvenida, las casas modelo y las viviendas en inventario, comunicándose con el personal de campo y oficina sobre problemas de mantenimiento y asegurando su resolución. Capacitarse en otras comunidades dentro de la división según sea necesario. Requisitos Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido; título universitario preferido. Se requieren 3-5 años o más de experiencia exitosa en ventas; se prefiere experiencia en ventas de viviendas nuevas o bienes raíces. Debe estar dispuesto a obtener una licencia activa de bienes raíces de Florida, si aún no la tiene. Licencia de conducir válida y transporte confiable. Habilidades sólidas de comunicación, organización y servicio al cliente. Dominio de Microsoft Office y capacidad para usar herramientas de seguimiento de ventas. Autonomía, actitud positiva y ética de trabajo fuerte. Horario de Trabajo Los miembros del equipo trabajan presencialmente cinco días a la semana, incluidos fines de semana. Las horas los sábados son de 10:00 a.m. a 6:00 p.m., y los domingos de 11:00 a.m. a 6:00 p.m. Las horas habituales son de lunes a viernes de 11:00 a.m. a 7:00 p.m. Los empleados tendrán libres ya sea los lunes/martes o los jueves/viernes. Compensación Salario base de $10,400 más comisiones. Con viviendas en inventario listas para vender y tiempos rápidos de construcción, la mayoría de los nuevos consultores ganan entre $180,000 y $220,000 en su primer año, dependiendo del cumplimiento de las metas de ventas. Beneficios En Lennar, invertimos en nuestros empleados ofreciendo un paquete integral de beneficios, que incluye: Cobertura de Salud: Seguro médico, dental y de visión Plan de Jubilación 401(k): Empresa iguala 1 dólar por cada dólar hasta el 5% Tiempo Libre Pagado: Hasta 3 semanas de vacaciones anuales, además de días festivos generosos, permiso por enfermedad y días personales Apoyo Parental: Permiso remunerado para padres y hasta $30,000 en asistencia para adopción Recursos de Bienestar: Plan de Asistencia para Empleados y el Día Todos Incluidos Apoyo Educativo: Programa de Asistencia Educativa para impulsar el crecimiento profesional Beneficios Exclusivos: Descuentos en la compra de viviendas y programa de bonificación por recomendación de nuevos empleados Para ver nuestra oferta completa de beneficios, visite Lennartotalrewards.com. ¡Da el Próximo Paso! Si estás listo para avanzar en tu carrera de ventas, te animamos a postularte. Puedes encontrar más información sobre Lennar en nuestro sitio web y página de LinkedIn. Lennar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y cumple con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables sobre prácticas justas de empleo.

Construye sueños. Cierra negocios. Triunfa en la venta de viviendas nuevas. En New Home Star, capacitamos a agentes de ventas de alto rendimiento con formación líder en la industria, tecnología de vanguardia y potencial de ingresos ilimitado. Si tienes un impulso incesante por tener éxito, te gusta conectar con las personas y estás deseoso de alcanzar ingresos de primer nivel en la venta de viviendas nuevas, esta es la oportunidad perfecta para llevar tu carrera al siguiente nivel. Únete a nosotros en Kingsland, GA, representando a nuestro socio constructor, Maronda Homes, y construye tu futuro hoy. ¿Por qué elegir New Home Star? Líder en la industria: La empresa privada más grande de ventas de viviendas nuevas en EE.UU., asociada con constructores líderes del mercado. Potencial de ingresos ilimitado: Pago competitivo sin límite; tu éxito determina tus ingresos. Crecimiento profesional: Mentoría estructurada, programas de liderazgo y caminos claros para el avance. Cultura galardonada: Equipo solidario y de alta energía con un liderazgo comprometido con tu éxito, reconocido en 2025 como el Mejor Lugar para Trabajar en Bienes Raíces y entre los Mejores Lugares para Trabajar según Glassdoor. Beneficios integrales: Médico, dental, de visión, plan 401(k) con coincidencia, tiempo libre pagado y más. Tu función: Liderar y cerrar: Guía a los compradores durante todo el proceso de compra de una vivienda nueva con experiencia. Desarrollo en ventas: Formación continua para perfeccionar tus habilidades y conocimientos del producto. Marketing y promoción: Crea conciencia sobre la marca y genera tráfico mediante iniciativas locales de redes y marketing. Gestión de relaciones con clientes: Usa herramientas CRM para rastrear prospectos y gestionar actividades de ventas. Liderazgo comunitario: Influye en decisiones del constructor mediante una gestión comunitaria estratégica y de alto nivel técnico. Lo que ofreces: Disponibilidad: Debes trabajar presencialmente, se requiere disponibilidad los fines de semana. Experiencia: 2 o más años en ventas, servicio al cliente o bienes raíces con un historial constante de alto desempeño. Habilidades: Excelente comunicación, capacidad para establecer relaciones y adaptabilidad. Dominio tecnológico: Competencia en el uso de plataformas de software de presentación y sistemas CRM; manejo de herramientas impulsadas por IA es un plus. Educación/licencia: Título universitario preferido; debes obtener una licencia de agente inmobiliario durante la capacitación. Otros: Transporte confiable, licencia de conducir válida y seguro de responsabilidad civil para tu vehículo. Compensación: Comienza con un salario garantizado durante tu período de capacitación e implementación (hasta 5 meses), luego pasa a nuestro plan basado en el desempeño con comisiones sin tope una vez que estés listo para operar en el área de ventas. Disfruta de pagos más rápidos e ingresos constantes: la mitad de tu comisión se paga por adelantado y el resto al cierre. Ganancias anuales totales estimadas de $100,000-$150,000. ¡Da el próximo paso! Únete a New Home Star y construye una carrera con propósito. Postúlate ahora en www.newhomestar.com/careers ¡Síguenos en LinkedIn, Facebook, Instagram y YouTube para obtener más información! New Home Star es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se considerarán adaptaciones razonables conforme a la ley aplicable. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en EE.UU. en el momento de la solicitud. No se ofrece patrocinio de visa para este puesto. El empleo está sujeto a una verificación de antecedentes realizada conforme a las leyes federales, estatales y locales aplicables.