Director de Ventas, MRO Militar

TAT Technologies ("TAT") es un proveedor rentable y de rápido crecimiento de productos y servicios de reparación de gestión térmica, energía y actuación aeroespaciales. TAT es un socio global estratégico para los principales actores de la industria aeroespacial y se especializa en ofrecer soluciones innovadoras comerciales, de defensa, OEM y de reparación/revisión. Nuestra experiencia, flexibilidad y compromiso para cumplir con los requisitos del cliente nos han posicionado como un socio de confianza para algunos de los principales fabricantes de aeronaves del mundo, OEM, aerolíneas, empresas de MRO, fuerzas aéreas y organizaciones de defensa. TAT emplea a más de 600 personas en todo el mundo, con instalaciones en EE. UU. e Israel. ¿Está buscando una oportunidad única para aprovechar su experiencia y pasión por las ventas para expandir la presencia de TAT Technologies en el mercado militar de MRO? Como experto experimentado en ventas militares, desempeñará un papel fundamental para fortalecer la presencia de TAT en las bases de la Fuerza Aérea, la Armada y el Ejército. Su misión incluirá identificar oportunidades críticas de MRO y fomentar relaciones estratégicas a largo plazo dentro de las oficinas de mantenimiento, ingeniería y contratación. Liderará todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de negocios hasta la gestión de cuentas, impulsando el éxito mediante su dedicación y habilidades. ***Este puesto estará basado en nuestra sede central en Charlotte, NC, aunque también se considerarán candidatos remotos*** Principales responsabilidades Establecer y mantener relaciones estratégicas a largo plazo dentro de las ramas militares de EE. UU. Incrementar nuestro embudo de ventas para permitirnos duplicar nuestro negocio de MRO en un período de 2 años, con un enfoque específico en comprender las métricas y cumplir con los objetivos de ingresos y márgenes para oportunidades a corto y largo plazo. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas/negocios definido y estructurado para penetrar en una cartera de bases militares asignadas y empresas de logística terciarizadas, con el fin de aumentar nuevos negocios dentro del Departamento de Defensa de EE. UU. y militares extranjeros. Vender a través de nuestra diversa cartera de productos, haciendo hincapié en propuestas de valor claras y articuladas para abordar las dinámicas actuales del mercado y la inteligencia competitiva, mientras comunica mensualmente tendencias en la revisión operativa de ventas. Establecer una reputación sólida y una posición firme dentro de las ramas militares asignadas. Identificar y liderar el proceso de desarrollo de oportunidades SAR. Participar en jornadas industriales dentro de las ramas militares de EE. UU. Actualizar diariamente Salesforce y otros procesos internos de seguimiento para garantizar que los entregables de ventas se cumplan según lo programado, apoyando los compromisos del grupo con un alto nivel de responsabilidad personal sobre sus resultados individuales. Crear presentaciones internas requeridas de aprobación y paquetes externos de oferta para todo el proceso de ventas, utilizando un conocimiento excepcional del sentido empresarial y del conocimiento del mercado, coordinándose estrechamente con finanzas, sitios de producción y otros departamentos clave. Impulsar el proceso de búsqueda de extremo a extremo con mentalidad ganadora, asegurando que los obstáculos se identifiquen temprano y se superen para garantizar que los acuerdos se cierren a tiempo con el máximo valor para el cliente, alcanzando así las métricas asignadas personales y corporativas. Mantener diariamente una base de datos actualizada, relevante y precisa de las cuentas y búsquedas en Salesforce, y ser capaz de articular claramente el estado ante todos los niveles directivos, incluyendo la cúpula directiva ("C-suite"), durante la revisión operativa mensual de ventas. Utilizar eficazmente herramientas como PowerPoint y Excel a diario para desarrollar propuestas de valor claras y convincentes interna y externamente, prestando especial atención a la comprensión de la estructura financiera de cada acuerdo antes de presentar recomendaciones a los equipos directivos de TAT Technologies. Requisitos Experiencia profesional/Cualificaciones Cinco (5+) años de experiencia directa en ventas militares de MRO Historial exitoso gestionando y aumentando ventas militares dentro de las ramas estadounidenses Red existente de contactos militares en EE. UU. Conocimiento de las regulaciones FAR y DFAR y negociaciones TINA Título universitario es una ventaja Viajes (aproximadamente 50-75%) Capacidad para pensar estratégica y creativamente Experiencia en identificar, negociar y ganar contratos plurianuales Debe poseer habilidades interpersonales que le permitan conectar efectivamente con las personas Debe ser capaz de presentar propuestas y presentaciones convincentes y concisas, y comunicarse eficazmente en persona o mediante cualquier medio Conocimiento del uso de CRM, Excel, Word y PowerPoint Beneficios TAT Technologies se dedica a ofrecer un entorno de trabajo inclusivo, divertido y único. Creemos en reconocer y valorar la contribución de nuestros miembros del equipo. Una forma en que valoramos a nuestro equipo es proporcionando una oferta completa y amplia de beneficios que incluye seguro médico principal, dental, de visión, de vida, plan 401K con coincidencia de la empresa, discapacidad a corto y largo plazo, coberturas por accidentes, programa de asistencia al empleado (EAP) y más. Oportunidades de empleo iguales – TAT TECHNOLOGIES se compromete a mantener un entorno de trabajo solidario, saludable y productivo, libre de discriminación, acoso o intimidación, y a cumplir con todos los requisitos legislativos. Esto incluye oportunidades de empleo iguales (EEO) para todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o condición de veterano cubierto.