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Director Regional de Ventas - Medio Sur (Atlanta, Memphis, Nashville)
El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias de dispositivos comprobadas. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño wearable que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Innovando nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra está ayudando a los pacientes y a sus equipos de cuidado a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa.
El Director Regional de Ventas es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar de forma independiente una zona de ventas y un equipo de ventas, muchas veces de forma remota respecto a las oficinas principales de Kestra. Este puesto se comunica y asesora a diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Este puesto tiene la responsabilidad de gestionar un equipo de Representantes de Territorio.
FUNCIONES ESENCIALES
Cumplir y superar las metas de ingresos asignadas mensual, trimestral y anualmente
Gestionar las actividades de ventas y ser responsable de planificar, organizar e implementar programas de ventas para la región asignada
Comunicar, implementar y supervisar el Plan Estratégico de Kestra
Analizar e informar sobre las tendencias observadas dentro de la región asignada
Gestionar y evaluar el cumplimiento de los Representantes de Territorio con las expectativas regionales para mejorar el desempeño
Liderar, motivar e inspirar al equipo mediante un liderazgo positivo con el ejemplo
Contratar, educar, desarrollar y retener Representantes de Territorio de alto rendimiento
Trabajar en campo un promedio del 60 % (tres días hábiles por semana) junto con los Gerentes de Territorio
Interactuar con cuentas clave y construir relaciones en toda la región de manera profesional y ética
Ser responsable de cumplir o superar consistentemente los objetivos de desempeño de la región, incluyendo cantidad de pedidos, cuotas de ingresos comprometidos y ganancias
Contribuir a la rentabilidad de Kestra mediante el control de descuentos y gastos
Ser responsable del refuerzo en campo de los productos y la estrategia de posicionamiento
Comunicarse abiertamente y compartir información con otros.
Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad
No se divulgará ninguna información sobre un paciente de esta empresa a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocer. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen para esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente.
COMPETENCIAS
Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua.
Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos.
Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la geografía, posición y producto o servicio.
Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna.
Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original.
Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencia siempre presentes en la mente.
Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión.
Requisitos
CALIFICACIONES
Educación/Experiencia requerida:
Título universitario
Mínimo 5 años de experiencia demostrada en gestión de ventas de equipos médicos
Demostrada capacidad empresarial sólida
Experiencia en coaching de modelos de ventas (por ejemplo, Venta Desafiante, SPIN Selling o modelos de ventas similares)
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Licencia de conducir válida en el estado de residencia con buen historial de conducción
Capacidad para trabajar de forma remota de manera consistente
Debe residir en la región asignada
Debe poder obtener credenciales para ingresar a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a:
Documentación del estado de vacunación e inmunización
Aprobar verificación de antecedentes
Aprobar pruebas de detección de drogas
Revisar y aceptar políticas y procedimientos del hospital
Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios
Preferido:
Conocimiento de MS Office
Experiencia con MS Teams
RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN:
Supervisar directamente a los Gerentes de Territorio, incluyendo, pero no limitado a, realizar evaluaciones de desempeño, proporcionar retroalimentación y ayudar a establecer metas de desarrollo profesional.
ENTORNO DE TRABAJO
Rol dinámico en campo
Nivel de ruido típico de estar en campo o en entorno clínico
Horas extendidas cuando sea necesario
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo tras la oferta.
DEMANDAS FÍSICAS:
Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón
Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante períodos prolongados
Uso frecuente de computadora
Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales
Flexión y agacharse ocasionalmente
Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces desde dentro y fuera del vehículo
VIAJES:
Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión requeridos, hasta un 50 %
OTRAS FUNCIONES:
Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, deberes o responsabilidades requeridas del miembro del equipo. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevos en cualquier momento con o sin aviso.
Beneficios
Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye Médico, Dental, 401K con coincidencia, etc.
La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se basan en encuestas salariales nacionales y locales y consideran el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada rol se establece según la descripción del puesto proporcionada. Si sus calificaciones y/o nivel de experiencia están fuera de la posición publicada, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos próximos pueden no estar publicados aún.
Compensación: Un salario anual de $200,000, además de un bono, acorde con la experiencia y ubicación.
Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley.
Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en EE. UU.
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.
Atlanta, GA, USA
$200,000/año
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