Gerente de Desarrollo de Negocios, Región Central

¿Quién es Cover Whale? Cover Whale mejora la seguridad vial combinando los productos de seguros que vendemos con nuestro programa de coaching y seguridad para conductores basado en datos. Nuestro programa de seguridad ha demostrado salvar vidas mientras ofrece un mejor seguro para nuestros conductores. Cover Whale ofrece seguros fáciles y líderes en la industria para vehículos comerciales y camiones, ayudando a conductores afectados que enfrentan costos crecientes. ¡Únete a nuestra misión! El puesto: El Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) – Minorista, Región Central, reportará al Líder de Distribución Minorista y será responsable de gestionar una cartera definida de socios distribuidores minoristas en todo el sur-centro de Estados Unidos. El BDM ejecutará estrategias para aumentar la producción de primas, profundizar el compromiso con socios existentes de nivel 1 y nivel 2, e identificar nuevas relaciones con alto potencial dentro de la región. Este puesto requiere mantener aproximadamente el 50 % del tiempo viajando en campo por la región mediooccidental, incluyendo pero no limitándose a socios en Arkansas, Kansas, Luisiana, Oklahoma y Texas. El BDM equilibrará el compromiso presencial con la gestión estratégica de cuentas, asegurando que las relaciones con los socios se fortalezcan activamente y estén alineadas con los objetivos de crecimiento de Cover Whale. Las responsabilidades incluirán, entre otras: Trabajar con los equipos de suscripción, marketing y desarrollo para gestionar e impulsar la distribución y la generación de primas de socios. Cultivar y expandir asociaciones con agencias para alcanzar las metas de ingresos dentro de su territorio. Representar a Cover Whale en reuniones con socios distribuidores, seminarios, ferias comerciales y eventos de networking. Buscar nuevos socios distribuidores y agentes. Identificar y ejecutar oportunidades para profundizar el compromiso con socios actuales. Establecer, supervisar y reportar indicadores clave de desempeño (KPI), cumpliendo o superando regularmente las metas. Ayudar a mejorar los procesos de desarrollo de negocios, gestión de socios e integración. Fomentar una cultura positiva en el equipo de distribución. Realizar investigaciones sobre tendencias del mercado y análisis de competidores para descubrir las necesidades de los clientes. Establecer objetivos estratégicos de desarrollo para aumentar el crecimiento de ingresos con nuestros socios comerciales. Investigar, planificar e implementar cuentas prospectivas en mercados objetivo. Mantener contacto continuo con socios actuales y potenciales para mejorar la imagen de marca. Otras funciones según se asignen. Requisitos Título universitario mínimo en un campo relacionado, más un mínimo de 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de cuentas. Es obligatorio contar con un mínimo de 2 años de experiencia en seguros comerciales. Se prefiere al menos 1 año de experiencia trabajando para una compañía aseguradora, mayorista o MGA. Demostrada capacidad para generar resultados significativos de ingresos a través de socios distribuidores. Experiencia comprobada en desarrollar y gestionar con éxito corredores/agentes minoristas y mayoristas de líneas comerciales, MGAs, MGUs y otros socios estratégicos. Demostrada facilidad y eficacia en llamadas frías a socios de agencias. Experiencia en prospección y negociación con socios distribuidores. Conocimiento profundo de las finanzas del negocio asegurador. Capacidad para negociar y manejar situaciones empresariales complejas. Habilidades demostradas de liderazgo, relaciones interpersonales e influencia. Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Gran aptitud numérica, pasión por la precisión y atención excepcional a los detalles. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad para adaptarse rápidamente al cambio y a la complejidad. Beneficios En Cover Whale, creemos en prácticas de compensación transparentes y equitativas. El salario base esperado para este puesto oscila entre $90,000 y $135,000. El salario base final se determina según varios factores, incluyendo habilidades, experiencia y ubicación geográfica. El salario base es solo una parte de nuestro paquete total de compensación, que también incluye: Posibilidad anual de bonificación discrecional Seguro integral de salud, dental y visión Coinversión de la empresa en el plan 401(k) hasta un 4 % Tiempo libre remunerado generoso y días festivos de la empresa. Cover Whale trabaja para mantener el mejor entorno posible para nuestros empleados, donde las personas puedan aprender y crecer junto con la empresa. Nos esforzamos por ofrecer un entorno colaborativo donde cada persona se sienta animada a contribuir en sus procesos, decisiones, planificación y cultura. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.