Cuentas Empresariales - Gestor de Cuentas (Boston)

🌍 Redefiniendo cómo vive la gente. En Blueground, creemos que cuando tu base es confiable, el mundo se abre. Por eso estamos construyendo la principal plataforma mundial para vivir. Cada año, 350 millones de personas se trasladan entre ciudades, pero las opciones de vivienda actuales no han alcanzado las necesidades de esta generación moderna y móvil. Blueground fue creada para cambiar eso. Con más de 40.000 hogares en todo el mundo, disponibles para estancias de unos pocos días a un año o más, apenas estamos comenzando. Estamos en una trayectoria de crecimiento exponencial para redefinir la forma de vivir y crear una categoría completamente nueva. ¿Nuestra ventaja? Tecnología propia potente, excelencia operativa y un equipo que ejecuta con rapidez y disciplina. Nuestra cultura se basa en cinco principios: Invitados primero: cada decisión comienza con su experiencia. Moverse rápido: valoramos la velocidad, el impulso y la acción. Profundizar: la magia siempre está en los detalles, y nosotros profundizamos. Aceptar el cambio: el cambio no es una interrupción; es cómo crecemos. Sé honesto: la transparencia acelera el progreso y fortalece las relaciones. Si estás listo para hacer el mejor trabajo de tu vida y ayudar a transformar la forma en que vive el mundo, nos encantaría conocerte. El puesto Buscamos un Gestor de Cuentas Empresariales ambicioso y motivado para unirse a nuestro equipo Blueground for Business en Boston, MA. En este rol de alto impacto, gestionarás y harás crecer una cartera de clientes empresariales clave, ayudando a algunas de las empresas más innovadoras del mundo a resolver sus necesidades de vivienda corporativa en mercados internacionales. Actuarás como asesor de confianza y socio estratégico, cultivando relaciones, identificando nuevas oportunidades comerciales y ampliando nuestra presencia en cuentas grandes y globales. Si eres un vendedor destacado con pasión por el crecimiento estratégico y mentalidad orientada a la generación de ingresos, nos encantaría saber de ti. Tus funciones Poseer y expandir cuentas clave Gestionar una cartera de clientes empresariales, asegurando su éxito continuo e identificando oportunidades de expansión en los mercados de habla alemana. Impulsar el compromiso y la retención Profundizar las relaciones con los clientes mediante colaboraciones estratégicas y una gestión consultiva de cuentas, aumentando el uso y el valor a largo plazo. Prospección estratégica Interactuar proactivamente con clientes globales potenciales utilizando una combinación de técnicas de contacto: campañas de correo electrónico, referencias, networking e investigación específica. Se requiere contactar nuevos clientes. Comunicar el valor Adaptar la propuesta de valor de Blueground a las necesidades específicas de los socios corporativos. Colaboración transversal Trabajar junto con partes interesadas internas en Operaciones, Experiencia del Cliente (CX) y Producto para garantizar una experiencia fluida para el cliente y la ejecución de soluciones personalizadas. Mentalidad de alto rendimiento Mantener pronósticos precisos de las cuentas, monitorear métricas de compromiso y reportar sobre el desempeño de crecimiento en tu cartera. Requisitos Más de 4 años de experiencia en gestión de cuentas globales o empresariales, preferiblemente en servicios B2B, viajes, hostelería o soluciones de vivienda basadas en tecnología Demostrado éxito en la creación y expansión de relaciones estratégicas con clientes en diferentes geografías Excelentes habilidades de comunicación y negociación con mentalidad consultiva y orientada a soluciones Capacidad para traducir los desafíos del cliente en soluciones escalables y accionables Fuerte sentido empresarial y enfoque orientado a resultados en ventas y retención Conocimiento de plataformas CRM y gestión de embudo de ventas Tener red de contactos o conocimientos en los sectores tecnológico, de reubicación o de viajes de Boston es un fuerte punto a favor Previsión y seguimiento de métricas clave de ingresos por cuenta Beneficios Salario competitivo y bonificación anual por rendimiento ($90,000 - $110,000 con hasta un 40% de bonificación trimestral) Subsidio para laptop PTO flexible Atención médica Cigna (médica, dental, visual) Plan de jubilación 401k Beneficios de licencia de maternidad/paternidad pagada para nuevos padres Alojamiento gratuito en ubicaciones de Blueground. ¡Piensa en verano en Grecia e invierno en Dubái! En Blueground estamos orgullosos de tener la diversidad e inclusión en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con la Igualdad de Oportunidades de Empleo independientemente de raza, color, origen nacional, etnia, género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género u opinión religiosa. Para obtener más información sobre Blueground, visítenos en www.theblueground.com. Para estar al tanto de las noticias de Blueground, síganos en LinkedIn, Instagram y Tik Tok!