Agente de Ventas de Inversiones - Bienes Raíces Comerciales

Ubicación: Sur de Florida (Miami-Dade, Broward, Palm Beach; viajes ocasionales a Monroe/Keys) Departamento: Ventas – Repuesto Automotriz Reporta a: Gerente Regional de Ventas Tipo de empleo: Tiempo completo, exento Sobre nosotros En Adventry Corp - Goodyear Belts proporcionamos sistemas de correas para transmisión mecánica de potencia adecuados para uso en los mercados automotriz e industrial. Colaboramos con distribuidores independientes, mayoristas, centros de servicio, flotas, tiendas de ferretería, MROs y OEM para mantener vehículos y equipos funcionando con correas confiables, altos índices de disponibilidad y soporte ágil. Resumen del puesto Buscamos un Representante de Ventas Externas motivado para impulsar el crecimiento territorial en clientes independientes de los sectores automotriz e industrial. Este puesto se enfoca en distribuidores mayoristas, mayoristas, talleres de reparación, flotas, tiendas locales de ferretería y distribuidores industriales/MRO independientes (por ejemplo, HVAC, agregados, alimentos y bebidas, instalaciones, agricultura, marino). Usted generará prospectos, abrirá nuevas cuentas, ampliará la penetración de productos y promoverá su colocación comercial, apoyado por nuestros equipos de producto, marketing y técnico. (Las cuentas nacionales/principales se gestionan por separado; usted colaborará cuando sea necesario.) Sus responsabilidades · Gestión territorial: Elaborar y ejecutar un plan territorial trimestral que incluya prospección, selección de cuentas y frecuencia de actividades. · Desarrollo de nuevos negocios: Prospectar y cerrar con distribuidores mayoristas/mayoristas/grupos de múltiples tiendas, flotas, tiendas locales de ferretería y distribuidores industriales/MRO independientes; gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta la incorporación. · Activación de colocación comercial: Realizar jornadas en mostrador, acompañamientos, clínicas y merchandising para fomentar la adopción de líneas y re-pedidos. · Gestión de cuentas: Predecir, cotizar y negociar dentro de las directrices de precios; gestionar promociones, descuentos y cumplimiento de programas. · Capacitación y soporte: Brindar capacitación sobre productos y aplicaciones (serpentinas, correas en V, correas de sincronización/timing y correas especiales) al personal de mostrador y técnicos. · Inteligencia de mercado: Recopilar la voz del cliente (VOC), actividad de competidores y tendencias del sector; recomendar inclusiones de SKU, kits y planogramas por canal. · Uso disciplinado del CRM: Mantener actualizados los datos de prospección, actividades y pronósticos; informar semanalmente los KPI y resultados. · Enlace interfuncional: Coordinar con Servicio al Cliente, Operaciones/Logística y Producto sobre disponibilidad, devoluciones y retroalimentación de calidad. Principales indicadores (KPI) · Crecimiento de ingresos y margen bruto en el territorio · Nuevas cuentas abiertas / activadas · Penetración de línea y adopción de SKU por cuenta · Precisión del pronóstico y estado del CRM · Productividad de eventos/actividades (jornadas en mostrador, capacitaciones, llamadas a flotas) · Tasas de retención y re-pedidos Requisitos · 3–5+ años de experiencia en ventas externas en el posventa automotriz y/o transmisión de potencia industrial (PT/MRO) · Mentalidad comprobada de captación con cumplimiento constante de cuotas y crecimiento territorial · Conocimiento práctico de categorías y aplicaciones de correas: serpentinas LD/HD, familias de correas en V (A/B/C/3V/5V/8V, agrupadas), síncronas/timing, tensores/poleas y transmisiones industriales comunes · Habilidades sólidas de negociación, presentación y construcción de relaciones con personal de mostrador, gerentes de repuestos, gerentes de sucursal y líderes de mantenimiento/flotas · Licencia de conducir vigente, vehículo confiable y capacidad para viajar diariamente por todo el territorio; capacidad para levantar kits de demostración/merchandising (≈30 lbs) · Dominio de CRM (por ejemplo, Salesforce/HubSpot) y MS Office/Google Workspace Deseable · Bilingüe inglés/español (mercado del sur de Florida) · Experiencia con distribuidores industriales/canales MRO (sucursales tipo PT/MC, Motion, HVAC, procesamiento de alimentos, agregados, instalaciones) · Conocimiento de ACES/PIES (catálogo/datos automotrices) y herramientas/prácticas básicas de selección de transmisiones industriales · Experiencia con habilitación de comercio electrónico y necesidades de contenido digital para distribuidores independientes Beneficios Lo que ofrecemos · Salario base competitivo + plan de comisiones/bonos · Reembolso por kilometraje y política de gastos · Seguro médico, dental, de visión, 401(k), tiempo libre pagado · Capacitación, apoyo de marketing y posicionamiento de marca sólido Entorno laboral y viajes · Puesto basado en campo con visitas diarias a clientes; ocasionalmente mañanas/tardes tempranas para eventos · ~75–90% de viajes dentro del territorio; noches limitadas fuera

Celsius, con sede en Boca Raton, Florida, es una empresa global de bienes de consumo con una fórmula exclusiva y clínicamente probada para su marca principal CELSIUS®, una marca de bebidas energéticas de estilo de vida nacida en el ámbito del fitness y pionera en la categoría de energía de rápido crecimiento. Celsius Holdings, Inc. también incluye Alani Nu, una marca premium de nutrición activa y productos más saludables, ampliando aún más nuestro alcance en el sector de salud y bienestar. En Celsius, nos enorgullece ofrecer a nuestros empleados una cultura y ambiente inclusivo que desafía a las personas a ser líderes de pensamiento, innovadores y agentes de cambio, ya que cada empleado se convierte en propietario de la marca CELSIUS® al unirse a la organización. ¿Listo para energizar tu carrera? Únete a un equipo que está rompiendo barreras, creciendo rápidamente y redefiniendo lo que significa VIVIR EN FORMA. Descripción del puesto Como Gerente Senior de Capacidades de Ventas, actuarás como experto en la capacitación de ventas en campo, desempeñando un papel clave en el desarrollo de habilidades y eficacia de nuestra organización de ventas. Este puesto práctico, de jugador-entrenador, lidera un pequeño equipo de Especialistas en Capacidades de Ventas y también diseña y ejecuta directamente iniciativas de capacitación de alto impacto. En colaboración con el equipo de Desarrollo de Talento, garantizarás que se cree y lance un programa de clase mundial en todo el campo. Todos los programas de capacitación, mensajes y métodos de entrega se basarán en principios de aprendizaje para adultos y estarán completamente alineados con los objetivos, estándares y necesidades comerciales cambiantes de Celsius. Requisitos Educación: Título universitario obligatorio; certificaciones relevantes en capacitación o coaching de ventas son un plus. Experiencia: 7+ años de experiencia en capacitación de ventas, habilitación o desarrollo de capacidades, con 2+ años en un cargo de liderazgo o supervisor. Disponibilidad para viajar hasta un 50%; debe poseer una licencia de conducir estadounidense válida. Capacidad para gestionar múltiples flujos de trabajo y liderar mediante influencia y colaboración. Fuertes habilidades de facilitación, coaching y comunicación. Demostrado éxito en la creación y ejecución de programas de capacitación efectivos en un entorno de ventas en campo de rápido crecimiento. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Garantizar la alineación de las iniciativas de capacitación en campo con los objetivos organizacionales. Apoyar la expansión del sitio de capacitación de Celsius con tutoriales actualizados y contenido de referencia. Ofrecer aportes sobre talentos con alto potencial como parte de las discusiones de planificación de personal con Liderazgo de Ventas y Recursos Humanos. Ayudar a preparar y ejecutar cumbres anuales o basadas en eventos, alineadas con reuniones nacionales o divisionales. Desarrollar un proceso de capacitación en campo y un plan de hitos (1 semana, 30, 60, 90 días). Coordinar y ayudar a impartir sesiones de capacitación virtual trimestrales para reforzar el aprendizaje y promover el crecimiento continuo. Apoyar el lanzamiento de recursos de capacitación para nuevos empleados (por ejemplo, presentaciones, listas de verificación, herramientas de ventas) adaptados a diversas funciones de ventas, incluyendo Servicio de Alimentos, Ventas en Campo y Cuentas Clave. Colaborar con Desarrollo de Talento para diseñar y mejorar contenidos y programas de capacitación en ventas escalables. Trabajar junto con Desarrollo de Talento para recopilar requisitos del liderazgo de Ventas sobre brechas de capacitación y habilidades, y convertirlas en materiales de aprendizaje para adultos de alto impacto. Actuar como jugador-entrenador, apoyando directamente las sesiones de capacitación en campo y reforzando el aprendizaje con el equipo de ventas. Gestionar y capacitar a un equipo de Especialistas en Capacidades de Ventas, asegurando consistencia y excelencia en la ejecución en todas las regiones. Beneficios Cobertura completa de seguro médico, dental y de visión Discapacidad a corto y largo plazo Seguro de vida 10 días de vacaciones al año, sujetos a la política de acumulación 11 días festivos pagados por la empresa Plan 401(k) con coincidencia de la empresa Servicios de protección contra robo de identidad y asistencia legal El rango salarial base para este puesto depende de la experiencia y ubicación. La oferta final se determinará según conocimientos, habilidades y calificaciones relacionadas con el trabajo. Este puesto puede ser elegible para otras compensaciones, incluidas bonificaciones y Unidades de Acciones Restringidas (según los planes de la empresa). Revisamos rápidamente todas las solicitudes. Los candidatos altamente calificados serán contactados para entrevistas. Postulantes de Colorado: Las solicitudes se aceptan de forma continua hasta que se cubra la vacante. CELSIUS Holdings, Inc. celebra la diversidad y está comprometida con crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Ofrecemos oportunidades de empleo iguales (EEO) a todos los solicitantes sin importar raza, etnia, religión, identidad de género, orientación sexual, discapacidad u cualquier otra característica protegida por leyes aplicables. Si requieres adaptaciones durante el proceso de solicitud, por favor comunícate con careers@celsius.com. La información anterior ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación. No está diseñada para contener ni interpretarse como un inventario completo de todas las tareas, responsabilidades y calificaciones requeridas para los empleados asignados a este puesto.

Representante de Desarrollo de Ventas ¿Quién es Anatomage? Fundada en 2004, Anatomage es una empresa líder mundial en tecnología médica. Anatomage ofrece software e hardware de imagen médica 3D para diagnóstico, planificación de tratamientos, dispositivos quirúrgicos personalizados y educación en anatomía, tanto en la industria dental como médica. Acerca del puesto Como Representante de Desarrollo de Ventas, representará a Anatomage y tendrá un impacto directo en el crecimiento de la empresa al identificar clientes potenciales y oportunidades de venta. Dado que el número de prospectos interesados está aumentando, ha llegado el momento de expandir el equipo de ventas para satisfacer las necesidades de la empresa. Con una combinación de nuestras estrategias y su creatividad, se enfocará principalmente en gestionar llamadas entrantes y salientes. El candidato ideal cuenta con experiencia previa como SDR y/o experiencia en ventas internas en un entorno corporativo. Esta persona debe poseer excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, habilidades de presentación y disfrutar trabajar en un departamento dinámico. Esta es la oportunidad perfecta para alguien que desee adentrarse en la visualización anatómica 3D de nueva generación. SE PREFERIRÁN CANDIDATOS LOCALES; se espera que trabaje en la oficina de Santa Clara, CA. Lo que hará Realizar un alto volumen de llamadas de ventas salientes diarias para establecer y desarrollar relaciones con el fin de promover y educar sobre los productos educativos de imagen médica de Anatomage Colaborar con nuestro equipo de Ventas y Marketing, quienes ayudarán a perfeccionar sus habilidades para contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes Mantener un compromiso activo con nuestros clientes potenciales existentes mediante un enfoque profesional y personalizado Calificar leads y programar llamadas y reuniones de nuevos negocios para el equipo de ventas externa Programar y preparar demostraciones en línea de los productos Anatomage Table para clientes potenciales según sea necesario Documentar un seguimiento preciso mediante la gestión y actualización de clientes potenciales en nuestras bases de datos Asegurar un seguimiento oportuno con todos los prospectos Asistir al equipo de Ventas y Marketing con proyectos adicionales y otras tareas asignadas Requisitos Habilidades y competencias requeridas Excelentes habilidades de servicio al cliente Comodidad al realizar llamadas de ventas salientes diarias Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Alta organización y capacidad para realizar múltiples tareas Orientado al detalle y basado en datos Dominio de procesadores de texto y aplicaciones de hojas de cálculo Debe comenzar su jornada a las 6:00 AM (hora del Pacífico) para comunicarse eficazmente con nuestros clientes en la zona horaria del este Actualmente este puesto es híbrido: principalmente presencial, con cierta flexibilidad para trabajar desde casa. Todos los solicitantes deben sentirse cómodos trabajando de forma remota y presencial en Santa Clara Cualidades que buscamos Se prefiere experiencia de 1 año o más en desarrollo de negocios o ventas internas en un entorno corporativo Experiencia en el sector médico o educativo Abierto a recibir retroalimentación y siempre buscando formas de mejorar Buen oyente activo y toma efectiva de notas Iniciativa propia, no espera a que las cosas sucedan Capacidad para superar objeciones Formación y experiencia mínima requerida Título universitario. Es deseable: título en Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida o STEM. Beneficios Lo que ofrecemos Cobertura médica, dental y de la vista para usted y su familia Plan de ahorro 401K con coincidencia del empleador Licencia por tiempo libre pagado y días festivos pagados Cultura laboral informal Gimnasio en las instalaciones Almuerzos preparados todos los días en la oficina Beneficios para el transporte Acerca de Anatomage Anatomage ha sido financieramente sólida y ha crecido durante 15 años consecutivos. Médicos de todo el mundo han respondido entusiastamente a los productos de la empresa, convirtiéndonos en líderes del mercado y estableciendo el estándar de la industria. Actualmente, miles de clínicas y hospitales utilizan el software de Anatomage para el diagnóstico y planificación de tratamientos de pacientes. Empresas líderes en equipos de radiología utilizan el software de Anatomage como componente clave en sus sistemas. Anatomage ofrece la primera y única mesa de disección virtual de tamaño real del mundo. Los estudiantes pueden aprender anatomía y fisiología utilizando datos digitales precisos y altamente interactivos basados en seres humanos reales. Las instituciones pueden ofrecer educación de alta calidad sin preocuparse por productos químicos, costos de infraestructura ni problemas regulatorios. Cientos de escuelas han adoptado la Anatomage Table como herramienta principal de enseñanza para estudiantes. En Anatomage, existe la oportunidad de trabajar junto a los mejores en el campo. Con un grupo diverso de personas procedentes de diversos orígenes técnicos, clínicos y artísticos, Anatomage proporciona una cultura donde individuos destacados pueden trabajar y colaborar de manera orgánica. Nuestros miembros aportan fortalezas y talentos únicos a sus equipos y aceptan las diversas perspectivas de los demás. Anatomage ofrece una experiencia laboral distinta con una oportunidad excepcional para desarrollar carreras profesionales. Nuestra filosofía consiste en fomentar un entorno de trabajo dinámico, y estamos orgullosos de permitir que el conocimiento y las responsabilidades de nuestros empleados crezcan junto con la empresa. Anatomage es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales. No ofrecemos patrocinio H1B en este momento. Se prefieren candidatos locales. Descargo de responsabilidad sobre fraude en reclutamiento Hemos notado que se están difundiendo en Internet ofertas de empleo fraudulentas y ficticias. Algunos individuos están contactando a candidatos potenciales principalmente mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y correspondencias, afirmando ser representantes, subsidiarias o estar bajo contrato con Anatomage, Inc., pretendiendo así representar a Anatomage. El objetivo principal de estas comunicaciones y anuncios es obtener información privilegiada de las personas o inducirlas a pagar una tarifa por servicios relacionados con reclutamiento, capacitación o un nuevo puesto. Anatomage no: Envía ofertas de empleo desde servicios de correo gratuitos como Gmail, Yahoo Mail, Hotmail, etc.; Solicita ningún tipo de pago de candidatos potenciales por empleo o cualquier clase de tarifas; Autoriza a nadie a cobrar dinero o acordar cualquier transacción económica a cambio de un empleo en Anatomage; ni Solicita ni requiere documentos personales como detalles de cuentas bancarias, formularios fiscales o información de tarjetas de crédito como parte del proceso de reclutamiento. Los correos electrónicos legítimos provienen del dominio @anatomage.com; cualquier correo fuera de este dominio probablemente sea una estafa o correo fraudulento. Si ha recibido una oferta de cualquier dominio que no sea @anatomage.com, probablemente sea una estafa y no una oferta legítima. Por favor, no proporcione ninguna información personal a impostores que se hagan pasar por reclutadores o gerentes de RRHH de Anatomage, Inc. Recomendamos bloquear y denunciar sus cuentas por comportamientos no autorizados y fraudulentos.

  ¿Necesitas creer en el producto que estás vendiendo? ¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres formar parte del movimiento para ayudar a los restaurantes a escribir su historia de recuperación? ¿Tres veces sí? ¡Únete a nuestro equipo!    Como Ejecutivo de Cuentas en Popmenu, formarás parte de un equipo de ventas en crecimiento cuya misión es revolucionar la forma en que los restaurantes hacen negocios. Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen conciencia y mantengan un sólido flujo de clientes.      Como responsable de relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento tanto de Popmenu como del sector restaurantero. Nuestros Ejecutivos de Cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para explicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito.       Nuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes: estamos aquí para dotar a propietarios y operadores de herramientas tecnológicas que les permitan mantenerse exitosos en el futuro.     Este es un puesto remoto, con residencia obligatoria en la ciudad de Nueva York. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS con financiamiento de capital riesgo que crece rápidamente en el sector de restaurantes/hospitalidad y cuenta con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de manera que beneficie tanto al propietario del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que libera todo el potencial de la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, no hemos dejado de innovar para seguir abordando necesidades actuales y emergentes del sector. Contratamos personas excepcionalmente brillantes y motivadas que sienten pasión por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que nuestros clientes adoran y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte! Requisitos Generación de ingresos: Los Ejecutivos de Cuentas en Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta solo unos días), realizando demostraciones del producto y cerrando acuerdos. Nuestros AE son verdaderos defensores del éxito de los restaurantes: están al tanto de los principales desafíos del sector y desarrollan mensajes y metodologías específicas que establecen credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto Popmenu sin hacer promesas exageradas.   Cultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! La industria de restaurantes es muy unida; los AE de Popmenu conocen la importancia de una red. Nuestros AE dedican tiempo a la comunidad de restaurantes, conectándose con propietarios y operadores para comprender sus desafíos y ofrecer una solución que convierta a los clientes potenciales en fanáticos de Popmenu.   Gestión de las expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podemos añadir valor (es decir, que no son adecuadas). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como tarea el crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos descuentos agresivos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar tratos.    Colaboración eficaz: ¡La hospitalidad es un negocio de relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos brillen mediante la comunicación y la colaboración. Ya sea compartiendo aprendizajes y mejores prácticas con los equipos internos o dedicando tiempo a conectar con socios externos, nuestros AE saben cómo maximizar las relaciones para identificar oportunidades y obtener resultados.       Tienes habilidades en prospección, generación de leads y cierre de acuerdos    Eres ambicioso, autónomo y emprendedor (mentalidad de cazador)   Te motiva trabajar en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo acelerado   Aportas confianza y energía a las conversaciones, realizando demostraciones inspiradoras del producto y articulando claramente su valor y retorno de inversión    Eres una persona sociable que demuestra excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, en persona, por escrito y por teléfono   Gestionas tu tiempo de manera eficiente y te mantienes organizado para cumplir tus objetivos   Te encanta la comida y la tecnología, ¡y eres un experto usando smartphones y tabletas!   ¿Has trabajado en un restaurante? Ya fuera como camarero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud!          Beneficios Lo que ofrecemos: - Valores fundamentales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y creamos cuidadosamente nuestros cuatro valores centrales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Cada trimestre, los compañeros se reconocen mutuamente por ejemplificar estos valores mediante lo que llamamos "Super Booms". - Colaboración social: Además de nuestros socios más grandes como Giving Kitchen, los campeones de nuestra cultura (también conocidos como ganadores de "Super Boom") eligen una causa que les apasiona, y hacemos una donación a nombre de cada uno. - Crecimiento y desarrollo visibles: ¡No hay forma de evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando y mejorando, y nuestros miembros del equipo también siguen creciendo. - Participación accionaria: Cuando decimos "Actúa como un propietario", respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de acciones de la empresa porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. - Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios típicos de seguro médico, dental, visual y plan 401K, cubrimos a tus familiares peludos con nuestro Plan de Bienestar Wagmo.

  ¿Necesitas creer en el producto que estás vendiendo? ¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres ser parte del movimiento para ayudar a los restaurantes a escribir su historia de recuperación? ¿Tres veces sí? ¡Únete a nuestro equipo!    Como Ejecutivo de Cuentas en Popmenu, formarás parte de un equipo de ventas en crecimiento cuya misión es revolucionar la forma en que los restaurantes hacen negocios. Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen conciencia y mantengan un sólido flujo de clientes potenciales.      Como responsable de las relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento tanto de Popmenu como del sector restaurantero. Nuestros Ejecutivos de Cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para explicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito.       Nuestro equipo de ventas no está aquí simplemente para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes: estamos aquí para dotar a dueños y operadores de las herramientas tecnológicas que les permitirán mantenerse exitosos en el futuro.     Este puesto requiere residir en el área de San José. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS en rápido crecimiento respaldada por capital de riesgo en el sector de restaurantes/hospitalidad, con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de manera que beneficie tanto al dueño del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que libera todo el potencial de la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, hemos seguido innovando sin descanso para abordar continuamente necesidades existentes y emergentes del sector. Contratamos personas excepcionalmente brillantes y motivadas que sienten pasión por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que nuestros clientes adoran y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para hacer cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte! Requisitos Generación de ingresos: Los Ejecutivos de Cuentas de Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta solo unos días), realizando demostraciones del producto y cerrando tratos. Nuestros AE son verdaderos defensores del éxito de los restaurantes: están al tanto de los principales desafíos del sector y desarrollan mensajes y metodologías específicas que establecen credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto Popmenu sin hacer promesas exageradas.   Cultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! La industria de restaurantes es muy unida; los AE de Popmenu conocen la importancia de una red. Nuestros AE dedican tiempo a la comunidad de restaurantes, se conectan con dueños y operadores para entender sus desafíos y ofrecer una solución que convierta a los clientes potenciales en fans de Popmenu.   Gestión de expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podamos añadir valor (es decir, que no sean adecuadas). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como meta un crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos grandes descuentos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar tratos.    Colaboración efectiva: ¡La hospitalidad es un negocio basado en relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos destaquemos mediante comunicación y colaboración. Ya sea compartiendo aprendizajes y mejores prácticas con equipos internos o dedicando tiempo a conectar con socios externos, nuestros AE saben cómo maximizar las relaciones para identificar oportunidades y obtener resultados.       Tienes habilidades en prospección, generación de leads y cierre de tratos    Eres ambicioso, autónomo y emprendedor (mentalidad de cazador)   Te motiva trabajar en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo acelerado   Transmites confianza y energía en las conversaciones, realizando demostraciones inspiradoras del producto y articulando claramente su valor y retorno de inversión    Eres una persona sociable que demuestra excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, en persona, por escrito y por teléfono   Gestionas eficientemente tu tiempo y mantienes el orden para cumplir tus objetivos   Te encanta la comida y la tecnología, ¡y eres un experto usando smartphones y tabletas!   ¿Has trabajado en un restaurante? Ya sea como mesero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud!        Beneficios Lo que ofrecemos: - Valores centrales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y creamos cuidadosamente nuestros cuatro valores fundamentales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Cada trimestre, los compañeros se reconocen mutuamente por ejemplificar estos valores con lo que llamamos "Super Booms". - Colaboración social: Además de nuestros grandes socios como Giving Kitchen, nuestros campeones culturales (también conocidos como ganadores de "Super Boom") eligen una causa que les apasione, y hacemos una donación a nombre de cada uno. - Crecimiento y desarrollo visibles: ¡No hay forma de evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando, mejorando y nuestros miembros del equipo también siguen creciendo. - Participación accionaria: Cuando decimos "Actúa como un propietario", respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de acciones de la empresa porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. - Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios típicos de seguro médico, dental, de visión y plan 401K, cubrimos también a tus familiares peludos con nuestro Plan de Bienestar Wagmo.

Director de Ventas y Desarrollo de Franquicias Ubicación: Carmel, Indiana Reporta a: VP, Franquicias Compensación: Salario base acorde con la experiencia + plan de incentivos Byrider es la franquicia automotriz y financiera más grande del país, que ofrece rendimientos líderes en la industria para franquiciados mediante un modelo probado de Compre Aquí Pague Aquí que ha resistido la prueba del tiempo durante más de tres décadas. Estamos expandiéndonos, y estamos buscando un líder experimentado en desarrollo de franquicias para hacerse cargo del embudo de crecimiento de franquicias y asociarse directamente con nuestro Vicepresidente de Franquicias para impulsar la expansión nacional. Este no es un trabajo de ventas típico. Usted cerrará inversiones en franquicias de más de $1M con personas de altos ingresos, empresas privadas, operadores experimentados y grupos de inversores que buscan un modelo de negocio probado en el sector automotriz. Si usted se desempeña bien en ventas basadas en relaciones de largo plazo y desea ayudar a construir la estrategia mientras ejecuta los acuerdos, este puesto es una oportunidad para impactar directamente en el futuro de nuestra marca. Resumen del puesto: El Director de Ventas y Desarrollo de Franquicias es un profesional orientado a resultados y práctico, responsable de gestionar todo el embudo de crecimiento de franquicias, desde la prospección hasta la firma de acuerdos. Este puesto se enfoca en identificar, atraer y cerrar acuerdos con socios de franquicia de alta calidad, particularmente personas de altos ingresos y operadores experimentados. El Director colabora estrechamente con el Vicepresidente de Franquicias para dar forma y ejecutar la estrategia de crecimiento, al tiempo que lidera los esfuerzos diarios de ventas, gestiona el embudo de ventas y coordina entre departamentos para garantizar el éxito de nuevas franquicias. El candidato ideal se desenvuelve bien en un entorno de ventas consultivas, cuenta con sólida experiencia en B2B o desarrollo de franquicias, y se siente cómodo hablando con inversores sofisticados sobre oportunidades comerciales a largo plazo. La ventaja Byrider: Salario base acorde con la experiencia Excelente plan de incentivos Excelentes beneficios y tiempo libre pagado Empresa establecida con 36 años en el mercado Empresa exitosa con ubicaciones en 24 estados Oficina corporativa recién remodelada Horario de trabajo híbrido Excelente cultura Responsabilidades clave: ●       Estrategia de ventas de franquicias: Colaborar con el Vicepresidente de Franquicias para desarrollar y perfeccionar estrategias de crecimiento de franquicias, definiendo mensajes, campañas e iniciativas de calidad de leads para impulsar un crecimiento sostenible a largo plazo. ●       Ejecución de ventas de franquicias: Liderar todo el ciclo de vida de las ventas de franquicias, incluyendo contacto inicial, seguimiento de leads, calificación, evaluación financiera, presentaciones, revisión del FDD y cierre de acuerdos. ●       Generación de leads: Identificar y perseguir leads de alta calidad mediante actividades de prospección externa, redes industriales, portales de franquicias, plataformas digitales y alianzas estratégicas. ●       Gestión del embudo: Crear, mantener y gestionar un embudo de ventas preciso mediante el CRM; actualizar regularmente a la dirección sobre la actividad de leads, tasas de conversión y proyecciones de ingresos. ●       Compromiso con prospectos: Presentar la oportunidad Byrider a posibles franquiciados con claridad y credibilidad, asegurando una fuerte alineación entre los perfiles de los candidatos y la marca. ●       Expansión de mercado: Colaborar con la dirección para evaluar espacios disponibles y definir mercados objetivo para el desarrollo de franquicias. ●       Colaboración interfuncional: Coordinar con los departamentos legal, operaciones, capacitación y marketing para garantizar una incorporación fluida y transiciones eficientes. ●       Informes y pronósticos: Entregar informes semanales sobre métricas de ventas, actividad de leads y pronósticos a corto plazo. Calificaciones: 5+ años en desarrollo de franquicias, ventas B2B o desarrollo de negocios—experiencia en automoción, franquicias o sectores relacionados muy valorada. Demostrada capacidad para cerrar acuerdos de alto valor y largo ciclo (preferiblemente de más de $1,000,000). Historial comprobado de generar confianza con personas de altos ingresos, grupos de inversores u operadores multitienda. Amplio conocimiento del proceso de venta de franquicias, incluyendo divulgación del FDD y planificación territorial. Iniciativa personal con excelentes habilidades de gestión del tiempo, organización y seguimiento. Comunicador pulido, capaz de presentar ante ejecutivos y emprendedores. Dominio del CRM y enfoque basado en datos para la gestión de ventas. Competencia en LinkedIn y otras plataformas sociales relacionadas. Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado preferido. Disposición para viajar entre un 25 y 50% según sea necesario. Competencias clave: Ejecución de ventas: Cerrador seguro con pensamiento estratégico detrás de cada acuerdo. Alineación con inversores: Capacidad para hablar sobre modelos financieros, requisitos de capital y expectativas de propiedad empresarial. Colaboración estratégica: Trabaja bien con la dirección para perfeccionar y ejecutar planes de desarrollo. Conocimiento del mercado: Sabe cómo identificar mercados de crecimiento y adaptar los mensajes a diferentes perfiles de compradores. Profesionalismo: Alta inteligencia emocional y presencia al tratar con compradores financieramente sofisticados.