Ingeniero de Soluciones (preventa) - América del Norte - Banca

¿Alguna vez has tenido el impulso de hacer las cosas mejor que la última vez? Nosotros sí. Y es este impulso el que nos motiva cada día. Nuestro entorno de descubrimiento e innovación nos permite crear relaciones profundas y valiosas con nuestros clientes para generar un cambio real para ellos y sus industrias. Es lo que nos ha traído hasta aquí, y es lo que construirá nuestro futuro. En Quantexa experimentarás autonomía y apoyo en igual medida, permitiéndote forjar una carrera que se ajuste a tus ambiciones. El 41 % de nuestros colegas proviene de un entorno minoritario étnico o religioso. Hablamos más de 20 idiomas entre nuestras 50 nacionalidades, creando un sentido de pertenencia para todos. Oportunidad Únete a nosotros en una emocionante oportunidad trabajando con un equipo decidido y dinámico de Ingenieros de Solución, enfocado en América del Norte. Como miembro clave de nuestra fuerza regional, ayudarás a impulsar las prioridades de Ingeniería de Soluciones en el sector de servicios financieros. Tu influencia resonará en todos los aspectos de nuestra estrategia comercial, colaborando estrechamente con colegas regionales en alianzas, ventas, marketing y gestión de productos. Buscamos a una persona con profundo conocimiento técnico y empresarial, hábil para desmitificar conceptos complejos con claridad y precisión. Deslumbrarás con presentaciones, ofrecerás demostraciones de producto cautivadoras y profundizarás en las oportunidades de los clientes, dejando una impresión duradera en eventos del sector y webinars. Conviértete en la voz autorizada de nuestras soluciones y tecnología en la región, forjando confianza con ejecutivos mediante un diálogo cercano. En el equipo de Ingeniería de Soluciones (SE) de Quantexa liderarás la conexión inicial entre organizaciones potenciales y el equipo Go to Market (GTM), sentando así la piedra angular de su recorrido. Buscamos a una persona con profundo conocimiento técnico y empresarial, hábil para desmitificar conceptos complejos con claridad y precisión. Tú: Identificarás los puntos críticos del cliente: Utiliza técnicas específicas y precisas de ingeniería de soluciones para identificar los verdaderos desafíos de nuestros prospectos. Diseñarás y entregarás soluciones personalizadas: Crearás presentaciones atractivas y realizarás demostraciones de producto impactantes, adaptando profundidad y contenido para conectar con cada audiencia. Gestionarás el ciclo de vida de la prueba de concepto (POC): Administrarás todo el proceso de principio a fin. Definirás y acordarás criterios de éxito, mostrarás resultados de sprints que demuestren claramente el valor y generarás entusiasmo en torno a nuestra solución. Asegurarás una transición fluida: Antes de pasar al equipo de implementación, confirmarás un entendimiento compartido sobre las dificultades del cliente y cómo la solución de Quantexa las aborda. Serás la cara de Quantexa: Representarás con orgullo nuestra marca, ya sea interactuando con prospectos, apoyando a clientes o hablando en eventos del sector y webinars. ¿Estás listo para moldear el futuro de la Ingeniería de Soluciones con nosotros? Únete a nuestras filas y forma parte de este extraordinario viaje! Lo que harás. Investigarás y comprenderás los problemas de los prospectos, mostrando las soluciones transformadoras de Quantexa. Trabajarás estrechamente con Directores de Ventas para dar forma a la estrategia de oportunidad, calificar ofertas e influir en la planificación de cuentas. Fomentarás la confianza como asesor de referencia para clientes grandes y pequeños, creando estrategias convincentes de Ingeniería de Valor. Crearás pruebas de concepto personalizadas junto con el resto del equipo GTM para maximizar el impacto, capturando los problemas comerciales del cliente. Liderarás el proceso de ‘Descubrimiento’ y luego de ‘Solución’ con nuestros prospectos, iterando y afinando la solución conjunta adecuada para todas las partes. Colaborarás sin fisuras con los equipos comerciales, expertos en productos y especialistas (SMEs) de Quantexa, encarnando nuestro valor fundamental de ser un jugador de equipo. Dirigirás con perfección demostraciones de productos y presentaciones, calificarás oportunidades y gestionarás declaraciones de cumplimiento. Elevarás el perfil de Quantexa mediante eventos del sector como SIBOS, ACAMS y liderazgo de pensamiento; y Proporcionarás retroalimentación a los equipos de Producto e Ingeniería basada en la opinión del mercado y los clientes para ayudar a definir oportunidades en la hoja de ruta. Requisitos Lo que aportarás: Experiencia amplia en tecnología actuando como puente entre usuarios/partes interesadas técnicas y comerciales en un rol técnico orientado a ventas, por ejemplo: Preventa, Ingeniería de Soluciones, Ventas Técnicas, Consultoría de Soluciones, Gestión de Productos, etc. Experiencia trabajando con grandes bancos o instituciones financieras, incluida la familiaridad con ciclos de compra en entornos regulados. Demostrar dominio tecnológico en soluciones analíticas basadas en datos, como Resolución de Entidades, Generación de Redes o Analítica Avanzada. Trayectoria comprobada trabajando en el ecosistema de gestión de datos, con exposición a herramientas, tecnologías y estructuras de datos organizacionales en el ámbito del análisis y la inteligencia artificial. Capacidad para presentar y entusiasmar a líderes superiores en Servicios Financieros, aprovechando conocimientos técnicos y un profundo conocimiento del ecosistema bancario, estableciendo confianza y sintonía con los prospectos. Dominio sólido de la tecnología y arquitectura, especialmente en el ámbito del software empresarial, como tecnologías de big data, Elastic / OpenSearch, despliegue on-prem o en la nube de arquitecturas abiertas. Estás centrado completamente en el cliente, y podrás involucrar y cautivar audiencias de cualquier tamaño con una habilidad innata para simplificar conceptos complejos. Capacidad para viajar por toda América del Norte (25-40%), dependiendo de las necesidades y ubicación del cliente; y Poseer experiencia específica en diversos ámbitos de servicios financieros (Riesgo, Lucha contra el Crimen Financiero, Antifraude, AML, KYC, CRM) o en conceptos generales de gestión de datos (calidad de datos, almacenamiento de datos, tejido de datos, etc.) Deseable: Experiencia trabajando en empresas en fase de escalamiento; y Experiencia con el ecosistema de socios de Quantexa (AWS, Azure, GCP, Databricks, Elasticsearch). Beneficios Nuestras ventajas y peculiaridades. Lo que te hace Q te ayudará a alcanzar tu máximo potencial, prosperar y disfrutar de lo que haces, mientras eres reconocido y recompensado con nuestra amplia gama de beneficios. Ofrecemos: Salario base competitivo de $155-175k Bono de empresa Coinversión del 100% en el plan 401K hasta un 5% Cobertura integral de beneficios, incluido apoyo para la salud mental, reembolsos por actividad física y bienestar financiero Beneficios con ventaja fiscal, como beneficios para transporte, atención médica y cuidado de dependientes Licencias anuales competitivas, licencia parental, días libres pagados (PTO) y días festivos observados 🌴 Beneficios para el bienestar, como la aplicación Calm y días y medio de bienestar libre 🧘‍♀️ Formación y desarrollo continuo, incluyendo acceso a Udemy Business Programa Trabaja desde Cualquier Lugar: Pasa hasta 2 meses trabajando fuera de tu país de empleo durante un período móvil de 12 meses Programa de Referidos de Empleados Presupuesto social para equipos y actividades sociales corporativas Nuestra misión. Tenemos una única misión: ayudar a las empresas a crecer, facilitar el uso de los datos y hacer del mundo un lugar mejor. No somos una startup. Ya no. Pero tampoco llevamos tanto tiempo. Lo que somos es un conjunto de mentes brillantes y apasionadas que afrontan complejidades y ayudan a nuestros clientes y sus comunidades. Una cultura, hecha de muchas. Avanzando en una dirección: el futuro. Todo gira en torno a ti. Es importante para nosotros que te sientas bienvenido, valorado y respetado. Después de todo, es tu individualidad y tu pasión por lo que haces lo que te convierte en Q. Lo vemos claramente, por eso estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Hemos creado y seguiremos mejorando nuestro entorno de trabajo inclusivo y diverso. Independientemente de tu raza, creencias, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, neurodiversidad o capacidades, quienquiera que seas, si eres una persona apasionada, curiosa y comprometida que desea traspasar los límites de lo posible, entonces queremos saber de ti. Comienza. No pares – Postúlate Postúlate para este puesto