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Ejecutivo de Cuentas Empresariales

$250,000-350,000/año

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Ubicación: Nueva York, NY (Híbrido: martes a jueves en oficina) Industria: IA / SaaS / Tecnología Empresarial OTE: 250.000 - 350.000 USD+ (ilimitado) Base: 125.000 - 175.000 USD Sobre la empresa Somos una startup en rápido crecimiento con sede en Nueva York que está desarrollando la próxima generación de agentes de inteligencia artificial para la interacción con clientes. Nuestra plataforma ayuda a las empresas a reinventar la forma en que se conectan con sus clientes, a través de voz, SMS, chat y más, combinando datos en tiempo real con tecnología de vanguardia de inteligencia artificial generativa. Con apoyo de inversores de primer nivel y más de 80 millones de dólares recaudados, ya hemos gestionado millones de conversaciones con clientes y estamos creciendo rápidamente. Operamos con una cultura de cero a uno: rápida, experimental y centrada en el cliente, donde las personas ambiciosas prosperan. La oportunidad Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para ayudar a definir y escalar nuestra estrategia de ventas empresarial. Este no es un puesto tradicional de AE; trabajarás directamente con tomadores de decisiones de alto nivel, gestionarás acuerdos complejos y de alto valor, y ayudarás a definir nuestra estrategia de mercado. Con apoyo de leads entrantes y oportunidades autogeneradas, el éxito en este puesto requiere creatividad, perseverancia y mentalidad de cazador. Esta es una oportunidad única de unirse a una startup en un momento clave, donde aún se está definiendo la estrategia y la persona adecuada puede tener un impacto significativo tanto en los ingresos como en la cultura. Tus responsabilidades Gestionar todo el ciclo de ventas empresarial, desde la prospección hasta el cierre Colaborar con ejecutivos y altos mandos para posicionar nuestra plataforma dentro de sus organizaciones Generar nuevas oportunidades mediante una combinación de leads entrantes, salientes y acciones estratégicas de contacto Trabajar estrechamente con la dirección en la estrategia de lanzamiento al mercado y posicionamiento del sector Establecer relaciones de confianza y cerrar acuerdos transformadores de alto valor Requisitos Trayectoria sólida en ciclos de venta complejos de B2B SaaS (preferiblemente en entornos empresariales) Confianza demostrada al vender a tomadores de decisiones de nivel ejecutivo Capacidad comprobada para generar cartera de oportunidades y superar cuotas Curiosidad e interés por la IA y las tecnologías emergentes Adaptabilidad y desempeño sobresaliente en entornos de startup donde la velocidad, la capacidad de adaptación y la responsabilidad son fundamentales

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New York, NY, USA
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