Director de Ventas

Supervisar las operaciones administrativas diarias de las oficinas locales asignadas (LA, OC y SD) Gestionar directamente entre 7 y 10 subordinados y más de 25 empleados en la región de LA, incluyendo secretarios y asistentes departamentales Proporcionar supervisión indirecta de servicios externos de oficina, recepción y equipos de instalaciones Impulsar iniciativas relacionadas con reclutamiento, integración, desarrollo profesional y capacitación para los equipos de apoyo legal Coordinar eventos locales, actividades de extensión comunitaria y ayudar en el seguimiento del presupuesto Colaborar entre departamentos e interactuar con partes interesadas a nivel de toda la firma Viajar a oficinas regionales hasta una vez por mes Requisitos Experiencia en bufete de abogados requerida Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos; 7 o más años de experiencia en operaciones legales o administrativas Demostrada capacidad para gestionar secretarios legales y personal de apoyo profesional Habilidades en incorporación, coaching y gestión del rendimiento Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales con mentalidad orientada a soluciones Capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo una fuerte colaboración entre equipos Título universitario preferiblemente Dominio avanzado del paquete Microsoft Office Experiencia en la gestión de presupuestos operativos, eventos y relaciones con proveedores Conocimiento de herramientas de apoyo legal, gestión de instalaciones y flujos de documentos Beneficios Salario entre $100,000 y $155,000 Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad)

Durante más de 30 años, TCP ha ayudado a las organizaciones a involucrar a sus empleados mediante soluciones flexibles y móviles de registro de tiempo y gestión de la fuerza laboral. Confiada por decenas de miles de clientes y millones de usuarios, TCP ofrece tecnología de primera clase y soporte personalizado a organizaciones de todos los tamaños, tanto del sector público como privado, para satisfacer sus necesidades complejas de control de horarios, programación de empleados, gestión de permisos y otras necesidades relacionadas con la fuerza laboral. Para obtener más información sobre TCP, visite www.tcpsoftware.com o síganos en LinkedIn o Facebook. Como Entrenador Senior de Capacitación en Ventas, usted: Se centrará en el desarrollo de representantes veteranos de ventas y en el desarrollo de gerentes de ventas. Desarrollará, proporcionará y mejorará continuamente programas de coaching en ventas y desarrollo de habilidades, incluyendo: Habilidades fundamentales como prospección, MEDDPICC, manejo de objeciones, descubrimiento, venta basada en valor, venta adicional, negociación, venta cruzada, etc. Desarrollo de habilidades blandas Proporcionará ejemplos de desempeño sobresaliente para materiales educativos Desarrollará, proporcionará y mejorará continuamente programas de desarrollo para gerentes de ventas mediante: Capacitación mensual para gerentes Coaching y desarrollo individual (1:1) Elaboración y mejora de manuales para gerentes de ventas que estandaricen las reuniones individuales, inspección de pipeline, pronósticos, coaching, reuniones de equipo, etc. Proporcionará un programa de coaching y desarrollo personalizado individual (1:1) para representantes veteranos de ventas. Será responsable de realizar evaluaciones y análisis de necesidades de capacitación. Desarrollará y entregará currículos y materiales de aprendizaje aprobados a los empleados. Ayudará en la producción de recursos, materiales, ayudas y manuales de capacitación. Organizará y actualizará contenidos y materiales de formación, utilizando LMS y SharePoint como puntos de almacenamiento y acceso para los usuarios. Brindará una experiencia de aprendizaje estructurada y supervisará la calidad y resultados de las sesiones de capacitación. Evaluará la efectividad de la capacitación para asegurar que las habilidades y técnicas enseñadas se reflejen en el comportamiento laboral de los empleados. Evaluará y presentará informes sobre programas continuos para garantizar que reflejen resultados en tiempos de incorporación reducidos, mayor confianza y retención de representantes, así como un mejor desempeño general en ventas. Actuará como recurso para apoyar solicitudes puntuales del equipo ejecutivo. Cuando sea necesario, asistirá en la capacitación y onboarding de nuevos empleados. Otras funciones asignadas por el jefe del departamento. Requisitos Título universitario en Administración, Educación, Recursos Humanos o campo relacionado preferido. 2+ años de experiencia en ventas 2+ años de experiencia en liderazgo de ventas 1+ año de experiencia en capacitación y/o habilitación (especialmente en ventas) 1+ año de experiencia en la industria Experiencia en coaching y desarrollo individual (1:1) Demostrada experiencia en diseño e implementación de diversas estrategias de capacitación en entornos corporativos, y uso de KPIs para demostrar resultados Conocimiento de métodos, herramientas y técnicas tradicionales de capacitación. Requisitos físicos: Períodos prolongados sentado en un escritorio trabajando en una computadora. Debe poder levantar hasta 15 libras ocasionalmente. Viajar hasta un 25% Beneficios Salario competitivo 20 días de PTO (Tiempo Libre Pagado) y 13 días de feriados oficiales de la empresa 8 horas para voluntariado e impacto comunitario Beneficios integrales (Salud/Dental/Visión/401K) La configuración de equilibrio entre trabajo y vida que necesita para tener éxito. Beneficios opcionales para empleados TCP es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.

¿Cansado de ser el empleado número 47.892? ¿Listo para construir algo que realmente importe? Berry Street tiene la misión de transformar la forma en que los estadounidenses comen a través de la terapia nutricional. La plataforma de Berry Street conecta a personas que necesitan atención nutricional basada en evidencia con una amplia red de Dietistas Registrados y herramientas impulsadas por IA. Desde manejo del peso, diabetes y salud cardíaca hasta enfermedades renales, salud materna y más de 25 condiciones adicionales, el equipo clínico de Berry Street ofrece intervenciones nutricionales personalizadas adaptadas a las necesidades fisiológicas y psicológicas únicas de cada paciente, mejorando los resultados y reduciendo el costo total de la atención. Berry Street trabaja con algunos de los planes de salud más grandes, así como con sistemas de salud líderes y empresas innovadoras de gestión de cuidados para atender poblaciones diversas en los 50 estados. Visite berrystreet.co para obtener más información. Desde su lanzamiento en enero de 2023, Berry Street ha crecido hasta contar con más de 1.400 proveedores en nuestra plataforma y ha atendido a decenas de miles de pacientes en todo el país. Somos una empresa en Serie B respaldada por inversionistas líderes como Northzone, Sofina y FJ Labs, así como por destacados inversores ángeles que incluyen a los fundadores de Revolut, Spring, Grow Therapy y Tilly. Escapa de la Máquina. Construye Algo Real. Has pasado años perfeccionando tu oficio en Meta, Google, Amazon, Netflix o en otro gigante tecnológico. Has optimizado tasas de conversión en un 0,03 %. Has hecho pruebas A/B con colores de botones. Has asistido a innumerables reuniones sobre reuniones. Tu código llega a millones de usuarios, pero nunca has conocido a ninguno en persona. ¿Y si tu próxima línea de código pudiera ayudar a alguien a romper el ciclo de enfermedades cardíacas en su familia? ¿Y si tus decisiones arquitectónicas pudieran brindar atención médica transformadora a pacientes que antes no podían pagarla? Esto No es FAANG. Esto Es Mejor. Nada más: OKR trimestrales que terminan archivados Proyectos que tardan 18 meses en lanzarse Trabajar en funciones que solo verá el 0,01 % de los usuarios Ser uno de 200 ingenieros en un equipo "pequeño" En cambio: Tu código se implementa en producción en días, no en trimestres Hablarás directamente con pacientes y proveedores (y realmente te importará su opinión) Cada función que construyas tendrá resultados médicos medibles y reales Dirigirás verticales completas del producto, no microservicios Verás tu trabajo destacado en testimonios de usuarios e historias de éxito Lo Que Realmente Harás (Sin tonterías) Construir y escalar la infraestructura principal de nuestra plataforma de salud digital: lo que realmente mantiene todo funcionando Dirigir proyectos de alto impacto en el portal de proveedores, experiencia del paciente, operaciones y dinámicas del mercado. Cuando algo falla, lo arreglas. Cuando algo necesita construirse, lo construyes. Lanzar funciones impulsadas por IA que realmente importan: piensa en emparejamiento inteligente de pacientes, optimización automatizada de planes de cuidado y flujos de trabajo administrativos inteligentes que ahorran horas diarias a los dietistas Integrar tecnologías punta como modelos lingüísticos grandes (LLMs) para documentación clínica, aprendizaje automático para predicción de resultados en pacientes y herramientas modernas de IA que hacen la atención médica más eficiente y efectiva Avanzar rápido y lanzar cosas: desarrollar interfaces de usuario para proveedores y pacientes, integrar servicios de terceros, tomar decisiones arquitectónicas junto con nuestro Director de Ingeniería, Director de Producto y Fundadores Construir el futuro de la tecnología en salud: no solo aplicaciones CRUD, sino sistemas inteligentes que aprenden, se adaptan y mejoran los resultados de los pacientes con cada interacción Hacer que las cosas funcionen. APIs, servicios backend, componentes frontend, integraciones de IA: lo que sea necesario para crear experiencias fluidas para personas que desesperadamente necesitan nuestra ayuda Requisitos Tienes experiencia: más de 5 años construyendo y escalando sistemas en lugares importantes. Has tomado decisiones complejas de ingeniería bajo presión y tienes las cicatrices de batalla para demostrarlo. Puedes construir cualquier cosa: desarrollo web full-stack con habilidades sólidas en backend. APIs REST, GraphQL, frameworks modernos, PostgreSQL, HTML/CSS, JavaScript avanzado y al menos un lenguaje de backend. No necesitas especialistas: tú ERES el especialista. Eres emprendedor: estás listo para abandonar el manual de la gran tecnología y adoptar la velocidad de una startup. Entiendes que aquí no existe "eso no es mi trabajo": todo es tu responsabilidad si necesita hacerse, y eso es exactamente lo que te entusiasma. Piensas como un usuario: quieres construir desde una perspectiva centrada en el usuario. Te importan las decisiones de producto y diseño, no solo las técnicas. Te emociona el pensamiento de cero a uno, no solo optimizar embudos existentes. Lideras desde las trincheras: estás comprometido con la misión. Piensas con rapidez, superas obstáculos e inspiras a tus compañeros a hacer lo mismo. Has sido la persona a la que otros acuden cuando las cosas se ponen difíciles. Eres un jugador de equipo: eres colaborativo, competitivo y alentador. Celebras los éxitos grupales y sabes que la mejor ingeniería ocurre cuando todos tiran en la misma dirección. La Verdad Esta no es una empresa de estilo de vida. Avanzamos rápido, resolvemos problemas difíciles y construimos las cosas correctamente. Es un trabajo exigente que requiere concentración, urgencia y, a veces, horarios poco convencionales. Si buscas una semana laboral predecible de 40 horas, quédate en la gran tecnología. Pero si quieres crecer rápidamente, asumir verdadera responsabilidad y ver el impacto directo de tu trabajo todos los días; si deseas ayudar a construir algo significativo en lugar de optimizar tasas de clics en anuncios, entonces esta es tu vía de escape. Nuestro Stack Tecnológico React y React Native Typescript Next.JS y Nest.JS TailwindCSS TypeORM PostgreSQL AWS Nuestro Proceso de Entrevista Después de postularte a Berry Street, estos son algunos detalles de lo que puedes esperar durante el proceso de entrevista: Entrevista inicial: te conectarás con nuestro Director de Personas y Talento para conocer más sobre el equipo, la misión de Berry Street y su emocionante crecimiento, y nosotros podremos entender mejor tu trayectoria. Evaluaciones virtuales: realizarás dos evaluaciones virtuales, técnicas y no técnicas, con miembros del equipo de Ingeniería. Entrevistas de ronda final: te invitaremos presencialmente para entrevistas finales con más miembros del equipo en persona, incluido nuestro Director de Ingeniería, esperando que salgas con una imagen completa de cómo es trabajar en Berry Street. Referencias y oferta: ¡nuestra parte favorita del proceso! Enviaremos todos los detalles y oficialmente te daremos la bienvenida al equipo. Beneficios El rango salarial base esperado para este puesto es de $165,000–$225,000, basado en varios factores incluyendo calificaciones, experiencia y ubicación geográfica. La oportunidad de generar impacto dentro del panorama de la salud desde el primer día Planes integrales de seguro médico, incluyendo dental y visual Oficina espaciosa y luminosa en Madison Square Park (nuestro equipo trabaja presencialmente) ☀️ PTO generoso 🏖️ 401k con coincidencia de aportes 💰 Membresía en Citibike 🚲 Atención ilimitada de dietistas 🍓 Oportunidades continuas de aprendizaje Salario competitivo La oportunidad de ayudar a construir una startup en rápido crecimiento mediante la asunción de fuerte responsabilidad en tu trabajo, mentoría y nuestras ilimitadas oportunidades de liderazgo

DSI Systems Inc., socio autorizado de AT&T y empresa líder en habilitación de ventas con sede en Dallas, busca un Arquitecto de Datos DOMO altamente calificado y con amplia experiencia para unirse a nuestro creciente equipo de datos y análisis. Será responsable del diseño, desarrollo, implementación, mantenimiento y administración continua de nuestra plataforma Domo. Este puesto requiere un profundo conocimiento de las capacidades de Domo, buenas prácticas para la integración y visualización de datos, y sólidas habilidades administrativas para garantizar un rendimiento óptimo, seguridad y experiencia de usuario. También desempeñará un papel clave al colaborar con nuestros consultores externos de Domo para mejorar las capacidades de nuestra plataforma. Este es un puesto presencial que reportará a nuestra ubicación en Richardson, Texas. Acerca de DSI Fundada en 1984, DSI es una empresa familiar comprometida con ofrecer valor excepcional y resultados medibles a nuestros clientes y socios. Nuestros servicios integrales incluyen gestión de ventas, apoyo en marketing, logística de hardware, entrenamiento inmersivo, experiencia en ingeniería y soluciones de software propietarias, todo diseñado para impulsar el crecimiento y la eficiencia operativa. En DSI, creemos que las relaciones sólidas son la base del éxito duradero. Brindamos una solución integral en diversos mercados, incluyendo movilidad, banda ancha, video, comerciales, residenciales, alojamiento e instituciones, y unidades multifamiliares, permitiendo a nuestros socios de ventas descubrir nuevas oportunidades y maximizar su potencial. Principales Responsabilidades Arquitectura y Diseño de Domo: Diseñar, desarrollar, probar y mantener soluciones Domo robustas y escalables, incluyendo canalizaciones de datos, procesos ETL, conjuntos de datos, paneles y informes. Colaborar con interesados para comprender los requisitos comerciales y traducirlos en soluciones Domo efectivas. Definir y hacer cumplir estándares arquitectónicos, gobernanza y mejores prácticas de Domo. Investigar y recomendar nuevas funciones y funcionalidades de Domo para mejorar las capacidades de la plataforma. Integración de Datos y ETL: Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar conectores de datos y procesos ETL para ingerir datos desde diversas fuentes hacia Domo (por ejemplo, bases de datos, APIs, archivos planos, plataformas en la nube). Optimizar flujos de datos para mejorar el rendimiento y la eficiencia. Trabajar con equipos de ingeniería de datos y administradores de sistemas para asegurar la disponibilidad perfecta de datos en Domo. Verificar, validar y probar los datos entrantes para garantizar su precisión y completitud. Colaboración y Soporte: Trabajar estrechamente con interesados comerciales, analistas de datos, ingenieros de datos y equipos de TI. Brindar soporte técnico y orientación a los usuarios de Domo. Participar en proyectos interfuncionales relacionados con iniciativas de datos y análisis. Actuar como punto principal de contacto entre nuestro equipo interno y nuestros consultores externos de Domo, asegurando una comunicación clara y alineación sobre objetivos del proyecto y especificaciones técnicas. Colaborar eficazmente con nuestros socios consultores, aprovechando su experiencia para acelerar el desarrollo, implementar mejores prácticas y resolver problemas complejos. Verificar, validar y probar soluciones propuestas e implementadas por consultores, asegurando que cumplan con nuestros estándares internos y requisitos comerciales. Participar en sesiones conjuntas de planificación y actividades de transferencia de conocimiento para maximizar el valor obtenido de nuestros contratos de consultoría. Administración y Mantenimiento de Domo (según sea necesario): Administrar y gestionar la instancia de Domo, incluyendo provisión de usuarios, roles de seguridad, gobernanza de datos y conexiones a fuentes de datos. Monitorear el rendimiento del sistema Domo, solucionar problemas e implementar optimizaciones para mejorar la eficiencia y confiabilidad. Gestionar lanzamientos, actualizaciones y parches de Domo. Desarrollar y mantener documentación para la arquitectura Domo, configuraciones y procedimientos administrativos. Garantizar la calidad, integridad y seguridad de los datos dentro del entorno Domo. Requisitos Título universitario en Ciencias de la Computación, Sistemas de Información, Análisis de Datos o campo cuantitativo relacionado. Más de 5 años de experiencia comprobada como Arquitecto Domo, Administrador, MajorDomo o puesto similar. Conocimientos profundos en las capacidades de la plataforma Domo, incluyendo: Conectores de Datos: Experiencia sólida conectándose a diversas fuentes de datos (bases de datos SQL, APIs, plataformas en la nube como Azure, etc.). Magic ETL, MySQL, DataFlows: Dominio en la transformación y manipulación de datos dentro de Domo. Beast Mode y Workbench: Conocimientos avanzados para campos calculados y manipulación de datos. Constructor de Tarjetas, Diseño de Paneles: Experiencia en la creación de visualizaciones y paneles efectivos. Consola de Administración: Comprensión profunda de la gestión de usuarios, roles de seguridad, gobernanza y ajustes del sistema. Motor Adrenalina y Gobernanza: Entendimiento de la arquitectura subyacente de Domo y mejores prácticas de gobernanza de datos. Domo Everywhere: Experiencia integrando paneles, informes y análisis de datos directamente en otras aplicaciones, sitios web o portales, tanto para usuarios internos como externos. Fuerte comprensión de conceptos de almacenamiento de datos, procesos ETL y modelado de datos. Dominio de SQL y Excel. Excelentes habilidades analíticas, de resolución de problemas y comunicación. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico. Demostrada capacidad para colaborar eficazmente con proveedores externos o consultores. Certificaciones Domo son un plus. Experiencia preferida con otras herramientas de BI (por ejemplo, PowerBI, SSRS, Tableau) Experiencia preferida en la industria de telecomunicaciones o en operaciones de centros de llamadas Beneficios Disponibilidad de seguro médico, dental, de visión y de vida desde el primer día del mes siguiente a tu fecha de ingreso, sin periodo de espera prolongado Plan 401k con coincidencia del empleador Vacaciones pagadas, días personales/enfermedad y permiso por duelo Programa de participación en ganancias para empleados Descuento del 50 % en servicios inalámbricos de AT&T Capacitación remunerada Oportunidades de ascenso; ¡preferimos promover desde dentro!