Responsable de Ventas Empresariales

Reporta a: Jefe de Desarrollo de Negocios y Ventas Ubicaciones preferidas: San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York (Remoto aceptable) Estamos buscando un Responsable de Ventas Empresariales orientado al impacto y adaptable para ayudar a escalar la adopción de energía limpia en Station A. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en un entorno dinámico y de etapa inicial, y que está entusiasmado por impulsar el crecimiento vendiendo soluciones innovadoras a grandes clientes inmobiliarios y corporativos. Quiénes somos Station A es una empresa tecnológica que reinventa la forma en que se compra y vende la energía limpia. Nuestro equipo, principalmente remoto, está formado por tecnólogos, estrategas y operadores comprometidos con el clima, cuyo objetivo es hacer que la acción climática sea sencilla para todos. Combinamos software propio con experiencia en el sector para guiar a propietarios y operadores de bienes raíces comerciales en su proceso de descarbonización, desde el análisis de sus carteras hasta la obtención de ofertas competitivas de energía limpia en nuestro mercado. Qué harás Como Responsable de Ventas Empresariales, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio mediante: Generar Ingresos Nuevos: Tener la responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para cerrar nuevos acuerdos empresariales y aumentar negocios recurrentes en cuentas inmobiliarias y corporativas grandes. Liderar con Conocimiento: Aplicar un enfoque consultivo para entender los problemas del cliente, alinear objetivos de impacto y guiar procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas. Gestionar Cuentas Estratégicas: Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisiones y defensores dentro de sectores prioritarios, asegurando éxito y expansión a largo plazo. Trabajar de Forma Transversal: Colaborar con los equipos de producto, éxito del cliente y estrategia para ofrecer una experiencia fluida y valiosa al cliente. Innovar para Escalar: Ayudar a construir la infraestructura necesaria para ventas escalables y repetibles. Introducirás estructura donde no existe, perfeccionarás los mensajes y experimentarás con lo que funciona. Representar a Station A: Actuar como embajador en conferencias y eventos del sector seleccionados para promover la misión de Station A y generar oportunidades de negocio (se estima un 10-15 % de viajes). Compensación y Transparencia Creemos en la transparencia salarial. El salario base anual para este puesto es de $125.000–$150.000, más comisiones basadas en el rendimiento y opciones sobre acciones. Obtén más información sobre nuestros beneficios aquí. Requisitos Es probable que tengas entre 5 y 8 años o más de experiencia en ventas empresariales B2B, preferiblemente en tecnología climática, energía, proptech, SaaS u otro sector tecnológico B2B relevante Demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas en organizaciones grandes Experiencia interactuando o vendiendo a equipos de bienes raíces comerciales, sostenibilidad o energía Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para traducir soluciones técnicas en valor claro para el cliente Persona autónoma que disfruta gestionar su propio embudo, iterar en la estrategia de ventas y adaptarse rápidamente mientras crecemos Se desenvuelve bien en un entorno de startup remota, manejando prioridades cambiantes y procesos en evolución con enfoque e iniciativa Ubicación y Viajes Preferimos candidatos ubicados en San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York, para alinearnos con nuestra base de clientes y colaboraciones presenciales ocasionales. Asistir a eventos de conferencias y reuniones con clientes según sea necesario. Se espera al menos de 2 a 4 visitas presenciales por trimestre, además de trabajo conjunto presencial ocasional o encuentros regionales, dependiendo de tu ubicación y necesidades del equipo. Beneficios Estamos comprometidos a apoyar una vida saludable y sostenible fuera del trabajo: Entorno laboral amigable con el trabajo remoto (basado en EE. UU.), con flexibilidad siempre que esté alineado con tu equipo y tu gerente Acceso a espacios de coworking según el puesto y la ubicación PTO flexible, con una cultura que fomenta tomar tiempo para recargar energías Subsidio mensual para trabajo remoto ($50/mes o $600/año) Presupuesto para aprendizaje y desarrollo profesional para apoyar tu crecimiento Seguro médico, dental y de visión completo (incluyendo opciones FSA y HSA) Plan 401(k), con posibilidad de coincidencia en camino 12-15 días festivos pagados anualmente Creemos que las perspectivas diversas alimentan mejores ideas y resultados más sólidos. La investigación muestra que las mujeres y otros grupos subrepresentados suelen postularse solo si cumplen el 100 % de los requisitos. Si este puesto te entusiasma, incluso si no cumples con todos los puntos, te animamos a aplicar. Station A es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con crear un lugar de trabajo inclusivo y respetuoso. No toleramos ningún tipo de discriminación ni acoso por raza, color, sexo, religión, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, embarazo, información genética o cualquier otro estatus protegido conforme a las leyes aplicables. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las calificaciones, mérito y necesidades del negocio en ese momento.