Gerente de Territorio, CPT - Austin, TX

Descripción

Resumen: El Gerente de Territorio liderará la estrategia dentro de un territorio asignado para alcanzar los objetivos de volumen de ventas, penetración en el mercado y rentabilidad para las terapias de neuromodulación. Aspectos destacados: 1. Liderar la estrategia de ventas, penetración en el mercado y rentabilidad 2. Integrarse en las cuentas y construir una sólida relación con los clientes 3. Capacitar y orientar a nuevos Gerentes de Territorio Solicitar ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Título del puesto Gerente de Territorio, CPT - Austin, TX Trabajar en Abbott En Abbott puedes realizar un trabajo significativo, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. Además, tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro Plan de Inversión en Salud (HIP), plan médico PPO, en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener un título universitario de licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune. Una empresa reconocida como uno de los mejores grandes empleadores, así como uno de los mejores lugares para trabajar en cuanto a diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. Neuromodulación Nuestro negocio de neuromodulación incluye dispositivos implantables compatibles con tecnología móvil para ayudar a personas que sufren dolor crónico y trastornos del movimiento. Estas terapias no opioides nos permiten ofrecer terapia intervencionista para el dolor a pacientes en todo el espectro del dolor. La oportunidad Como miembro del equipo regional de ventas, el Gerente de Territorio será responsable de liderar la estrategia dentro de un territorio asignado para cumplir los objetivos planificados en cuanto a volumen de ventas, penetración en el mercado y rentabilidad, garantizando al mismo tiempo la alineación y colaboración entre el equipo y con el liderazgo de ventas. El titular trabajará en un entorno altamente matricial y geográficamente diverso, bajo dirección general, junto con compañeros clínicos y comerciales, para identificar y aprovechar oportunidades de ventas mediante la creación de competencia, confianza y experiencia con las terapias de Abbott entre médicos, personal de apoyo y clientes. El titular desempeñará funciones que implican un alto grado de independencia y ejercerá un buen criterio al planificar, organizar y ejecutar su trabajo, buscando continuamente mejorar la eficiencia del territorio. Lo que harás Identifica estrategias para incrementar las derivaciones de las terapias de Abbott y superar las barreras que restringen el crecimiento y la adopción nacionales de dichas terapias. Se integra en las cuentas, genera confianza y establece una sólida relación con clientes nuevos y existentes, líderes de opinión (LOI) y líderes del sector. Genera ingresos adicionales por ventas en la región asignada mediante iniciativas dirigidas a incrementar las derivaciones de pacientes elegibles. Dispone de amplia libertad para determinar el objetivo técnico de las tareas asignadas. Capacita y orienta a nuevos Gerentes de Territorio. Recopila y estudia información sobre productos nuevos y existentes y supervisa las ventas, precios y productos de la competencia. Garantiza el seguimiento oportuno de las pistas de ventas, la investigación de quejas y la finalización y archivo oportunos de los informes estándar. Fomenta relaciones de alta confianza con los colegas, incluidos los equipos regionales y el liderazgo de la zona. Realiza evaluaciones y desarrolla estrategias de ventas para oportunidades de equipos de capital dentro de las cuentas. Coordina los horarios de implante de los Gerentes de Territorio y Especialistas Clínicos asignados. Interactúa con los pacientes hasta el 50 % del tiempo. Demuestra responsabilidad financiera gestionando eficazmente el inventario consignado utilizado en el territorio. Analiza estadísticas de ventas, prepara informes y realiza las tareas administrativas de ventas requeridas, tales como presentar informes de gastos, programar citas y planificar viajes. Ejerce la autoridad para asumir compromisos de ventas en los esfuerzos asignados y es responsable de los resultados. Asiste a ferias comerciales donde se presentan nuevos productos y tecnologías; conoce a otros representantes de ventas y clientes para discutir los avances en nuevos productos. Cumple con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA), otros requisitos normativos, políticas de la empresa, procedimientos operativos, procesos y asignaciones de tareas. Mantiene comunicaciones y colaboración positivas y cooperativas con empleados de todos los niveles, clientes, contratistas y proveedores. Realiza otras funciones y responsabilidades relacionadas, ocasionalmente, según se le asigne. Cualificaciones requeridas Licenciatura en un campo relacionado o una combinación equivalente de educación y experiencia laboral. Más de 8 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. Más de 4 años de experiencia laboral en neuromodulación. Capacidad y disposición para viajar regularmente dentro del área asignada (el porcentaje de viajes varía según la zona). Capacidad y disposición para trabajar con un horario impredecible que puede cambiar con poca antelación. Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para comunicarse eficazmente a múltiples niveles y ante grupos numerosos dentro y fuera de la organización. Capacidad para gestionar múltiples proyectos y acostumbrado a plazos ajustados. Cualificaciones preferidas Preferentemente licenciatura en ingeniería biomédica o campo relacionado. Preferentemente candidatos con capacidades demostradas de liderazgo. Solicitar ahora Obtén más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Sigue tus aspiraciones profesionales hacia Abbott, donde encontrarás diversas oportunidades en una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir la mejor versión de tu vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctate con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de 43 900,00 USD – 109 200,00 USD. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado. Solicitar ahora