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Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios mediante la gestión integral del ciclo de ventas de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas. Aspectos destacados: 1. Propiedad plena del ciclo de ventas de nuevos negocios para soluciones de seguridad 2. Colaboración estrecha con los líderes de operaciones, marketing y ventas 3. Representación de un portafolio de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas Postular ahora Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios – Comisión ilimitada | Ingresos objetivos anuales (OTE) de $175 000–$250 000 | ¡Soluciones de seguridad impulsadas por tecnología! ECAM busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado que asuma la propiedad total de una zona geográfica definida e impulse el crecimiento rentable de nuevos negocios. Este puesto es ideal para un profesional de ventas B2B de alto rendimiento que se desempeña excelentemente en un entorno de ventas de ciclo completo —desde la prospección estratégica y el descubrimiento consultivo hasta la negociación y el cierre—, colaborando estrechamente con los líderes de operaciones, marketing y ventas para garantizar una transición fluida y resultados sólidos para los clientes. Representará un portafolio de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas, incluidas cámaras de vigilancia CCTV, videovigilancia avanzada y monitoreo de video en vivo o remoto, ayudando a las organizaciones a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Esta oportunidad resulta especialmente adecuada para quienes están motivados por ingresos basados en el desempeño, con comisiones ilimitadas y un rango de ingresos objetivos anuales (OTE) de $175 000–$250 000 para los mejores desempeños, personas decididas a asumir la responsabilidad de sus resultados y maximizar su potencial de ingresos. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo: base de $75 000, OTE de $175 000–$250 000 al año Ubicación del lugar de trabajo: Austin, TX (Este es un puesto híbrido) Horario laboral: jornada completa Beneficios integrales: planes de seguro médico, dental y de visión; plan 401(k) con aportaciones de coincidencia del empleador; política de tiempo libre pagado (PTO); días festivos pagados; cobertura por discapacidad; y opciones de seguro de vida. Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo profesional en ECAM Viajes: cobertura territorial con tiempo presencial ante clientes según sea necesario Sus responsabilidades como [Nombre del puesto] Gestionar integralmente el ciclo de ventas de nuevos negocios, incluida la prospección, calificación y cierre de oportunidades completamente nuevas para las soluciones de ECAM en materia de CCTV, videovigilancia y monitoreo de seguridad de video en vivo o remoto. Liderar un proceso de ventas disciplinado y consultivo que incluya descubrimiento, alineación con partes interesadas, diseño de soluciones y elaboración de casos comerciales persuasivos centrados en la reducción de riesgos, prevención de pérdidas y eficiencia operativa. Elaborar y presentar propuestas de alto impacto, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y presentaciones ejecutivas que posicionen a ECAM como un socio confiable y de largo plazo. Mantener una gestión precisa del embudo comercial y pronósticos en Salesforce y otras herramientas afines, asegurando que las actividades, hitos y próximos pasos estén actualizados de forma constante. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de cobertura territorial identificando sectores verticales de alto valor, priorizando cuentas objetivo y realizando acciones de contacto focalizadas para impulsar el crecimiento y la velocidad del embudo comercial. Colaborar estrechamente con operaciones y otras partes interesadas internas para alinear expectativas, garantizar una implementación fluida y ofrecer una excelente experiencia postventa al cliente. Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocios y BDR para fortalecer la ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado y mejorar la tasa de conversión en todo el embudo comercial. Apoyar iniciativas y responsabilidades adicionales según evolucionen las necesidades del negocio. Requisitos mínimos Autorización para trabajar en Estados Unidos Licencia de conducir válida y un historial de conducción que cumpla con los estándares de elegibilidad de vehículos y seguros de la empresa. 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B, con un historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas. Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. Disciplina comprobada en el uso de CRM (preferentemente Salesforce), junto con habilidades efectivas de gestión del tiempo, del territorio y del embudo comercial. Estilo de venta consultivo y centrado en el cliente, con credibilidad para interactuar con líderes senior y capacidad de seguimiento para cerrar acuerdos. Experiencia en la comercialización de tecnología de seguridad o soluciones B2B relacionadas, tales como CCTV, videovigilancia, monitoreo remoto, control de accesos, servicios de vigilancia o soluciones afines. Conocimiento de los entornos objetivo, incluidos construcción, bienes raíces comerciales, logística, manufactura o infraestructura crítica. Experiencia respondiendo a RFP y desarrollando narrativas sobre retorno de la inversión (ROI) o costo total de propiedad (TCO) para respaldar la mitigación de riesgos y las inversiones en seguridad. Sus habilidades y competencias Mentalidad estratégica de cazador: capacidad comprobada para identificar, perseguir y ganar nuevos negocios mediante prospección proactiva, seguimiento disciplinado y posicionamiento competitivo. Habilidad para la venta consultiva: destreza para identificar los puntos críticos del cliente, alinear soluciones con los resultados comerciales y construir propuestas de valor convincentes ante partes interesadas ejecutivas. Gestión de acuerdos complejos: capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas, así como para navegar procesos de compras, decisiones legales y operativas. Visión financiera y comercial: capacidad para explicar claramente el ROI, la mitigación de riesgos y el costo total de propiedad para respaldar decisiones de inversión y cerrar acuerdos de alto valor. Ejecución y responsabilidad: alta organización, orientación a datos y autodisciplina, junto con sólida disciplina en el uso de CRM, precisión en los pronósticos y responsabilidad sobre los resultados. ECAM: Protegiendo instalaciones con innovación ECAM es un líder en tecnología de seguridad y vigilancia remota. Con la misión de ofrecer soluciones de seguridad más inteligentes y eficientes, ECAM protege obras en construcción, propiedades comerciales e infraestructura crítica mediante unidades móviles de vigilancia de vanguardia, monitoreo impulsado por inteligencia artificial y servicios profesionales de vigilancia. Su enfoque integrado ayuda a los clientes a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener la tranquilidad —las 24 horas del día. Es política de ECAM brindar oportunidades de empleo equitativas a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, condición de veterano o discapacidad, conforme a las leyes federales aplicables. Además, ECAM cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos, entre otros, contratación, colocación, asignación, promoción, terminación, despidos, recontrataciones, traslados, licencias, remuneración y capacitación. Asimismo, es política de ECAM no atender solicitudes de asignación de empleados según su sexo u otra categoría protegida por la ley, salvo que dicha solicitud se base en una calificación ocupacional genuina para dicha asignación. Postular ahora
