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Cogna
Austin, TX, USA
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CompartirEn Cogna, estamos trabajando arduamente para resolver la crisis de productividad. La baja productividad es la mayor barrera para el crecimiento económico y un obstáculo importante para abordar nuestros problemas más urgentes, como el cambio climático, la atención sanitaria y la igualdad social. Pero no se trata de un único problema que pueda resolverse con una solución mágica, sino de la acumulación de millones de desafíos altamente específicos y dependientes del contexto en todos los aspectos de cada organización, que deben abordarse según sus propias condiciones. Cogna tiene el propósito de resolver este problema sumamente complejo. Estamos creando una plataforma impulsada por inteligencia artificial para comprender estas ineficiencias dentro de los modelos operativos de los clientes, definir los requisitos y desarrollar el software en sí de forma completamente automatizada. El resultado es software de alta calidad y precisión a gran escala. Desde nuestro lanzamiento en mayo de 2023, ya hemos logrado una tracción significativa e ingresos por clientes superiores a los de la mayoría de las empresas en nuestra etapa. Contamos con el respaldo de las principales capitalistas de riesgo, incluyendo Notion Capital y Hoxton Ventures, y estamos ampliando nuestro equipo de primer nivel, con ex empleados de Google, Microsoft y Palantir, para llevar nuestra misión al siguiente nivel. Esto es más que un trabajo, es una oportunidad para formar parte de algo verdaderamente transformador. ¿Estás listo para el reto? Resumen Buscamos a alguien altamente motivado y con espíritu emprendedor, con experiencia en ventas empresariales de SaaS, que desee dejar su huella en el ámbito de la inteligencia artificial como Ejecutivo de Cuentas Empresariales. Gestionará todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la obtención de acuerdos, y trabajará estrechamente con la dirección y nuestro CEO para identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento. Qué harás Impulsar los esfuerzos de prospección y generación de leads a través de diversos canales y gestionar todo el ciclo de ventas, desde encontrar clientes hasta cerrar acuerdos. Navegar por las cuentas para identificar al impulsor, realizar demostraciones del producto y superar el proceso de incorporación de proveedores. Desarrollar materiales de ventas basados en los problemas que hemos resuelto hasta ahora. Brindar apoyo estratégico durante todo el proceso de ventas para asegurar nuevas oportunidades de negocio. Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias emergentes, el panorama competitivo y posibles oportunidades de crecimiento. Analizar datos de mercado para orientar la toma de decisiones estratégicas y perfeccionar el enfoque de ventas. Trabajar estrechamente con nuestro CEO, AE y Estrategas de Soluciones para definir aún más nuestro ICP. Supervisar y analizar métricas clave de rendimiento para medir la eficacia de las iniciativas de desarrollo comercial. Identificar áreas de mejora e implementar estrategias para optimizar el desempeño y obtener resultados. Qué buscamos Demostrada capacidad de iniciativa en desarrollo empresarial y ventas. Es imprescindible tener experiencia en SaaS. Es preferible experiencia en startups de rápido crecimiento, consultoría y/o IA. Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos complejos y tendencias del mercado. Conocimiento del marco de ventas MEDDIC. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos de forma clara y convincente. Pensamiento estratégico, orientado al éxito y a la entrega, con capacidad para pensar creativamente y detectar oportunidades de crecimiento. Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y acelerado, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y manejar la ambigüedad. Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector. Preferiblemente: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing, Ingeniería o Ciencias de la Computación, o campo relacionado
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